今日头条投放案例 - 远致茶叶V6.3.pptx

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1、今日头条信息流广告投放案例,目录,01,今日头条介绍,02,二类电商概述,03,投放术语解释,04,投放案例讲解,今日头条简介,从一个爆款APP到综合信息平台,每天有超过4亿的人使用今日头条及旗下产品BAT+今日头条占据了中国网民移动互联网77%的使用时长,今日头条爆款短视频矩阵,个性化推荐短视频平台中国的Youtube,每天有超过40亿的浏览量,每个用户每天使用时长超过76分钟,年轻时尚的短视频社交平台,每天有超过30亿的浏览量,85%的用户是24岁以下的年轻人,15s原创生活短视频社区,每天有超过30亿的浏览量,每个用户每天使用时长超过43分钟,今日头条信息流广告资源位展现形式及介绍,展现

2、形式：信息流小图位置：各频道第四个位置,展现形式：信息流大图位置：文章底部详情页,展现形式：信息流组图位置：,展现形式：信息流视频位置：,今日头条用户分析,男女比例均衡，用户生态平衡,核心用户为青壮年社会中坚力量，24-40岁用户居多，具备成熟消费能力,通过广告平台进行卖货的商家，且基本不在传统的电商平台（如淘宝，天猫等）上开店。,基本定义,什么是二类电商,投放形式以信息流平台上面的原生广告为主，用户点击广告即可进入购买页面，买完即走。二类电商的每个商品都单独的购买页面，通过广告展示给消费者，省去传统电商需要开店等复杂的流程。,今日头条&二类电商投放形式与投放效果,淘宝、京东这些传统的电商平台

3、是一类电商。其他没有依托这些大平台的、独立运行的电商称之为二类电商。二类电商主要依靠广告、社交网络等手段引流推广。,传统电商与二类电商的区别,售卖价格远高于传统产品售价,培养爆款时间比传统电商速度快,只需要推广单品打造爆款,二类电商的优势,传统电商（一类电商）商家众多，存在价格空间，消费者往往需要货比三家，不利于商家定价。二类电商售货，所见即所得，一口定价即决定消费者购买意愿。,二类电商为单个购买链接，即单个商品页面，省去传统电商（一类电商）复杂繁琐的开店流程，依靠信息流，只需确定售卖商品即可打造出爆款。,现有一类电商平台，售卖规则日渐完善，对于快速售卖货品有着较为大的限制，而二类电商平台在依

4、托信息流广告的推送下，可缩短爆款培养时间。,根据头条二类电商产品价格，此产品可定价为99元或者109元,二类电商产品定价分析（举例）,章节叁,投放术语解释,相关投放术语解释,出价,指所针对所投广告要出多少钱进行投放，出价越高，排名越靠前，点击机率越高。,定向,指通过精准设置定向分类，准确地将广告展示给合适的人群，从而提高转化，节省成本。,素材,指广告内容通过哪种形式给目标人群看到并产生点击，一般有图片，视频两大类。,文案,指广告素材经过展示后，写上什么样的标题文字，会让人群产生阅读兴趣并点击了解。,相关投放术语解释：出价,相关投放术语解释：定向,相关投放术语解释：素材,相关投放术语解释：文案,

5、相关出价术语解释：CPM和CPC,Cost per mille千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用,Cost per click单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用,CPC,CPM,“你要花多少钱，买一千次广告展示机会”,“你要花多少钱，买一次广告点击机会”,Optimized Cost Per Click ：优化的CPC,以转化为目标（CPA），但仍然以每千次展示作为计费标准（CPM）,转化效果无法保证广告主难以满意,很难跑量广告平台收入不理想,相关出价术语解释：oCPM,“你投广告的目的是为了获得转化，但是投广告要花的钱不按照转化的收费标准来计算，而是用千次展示的收费标准

6、”,选择oCPM出价方式的原因,目标转化出价（oCPM出价功能)能更加准确的找到潜在目标客户，帮助广告主将广告投放给尽可能有成交意向的客户。,通常分为两个阶段进行：1、第一阶段先精准找到一定数量的目标消费者（20个）2、根据这些成交的消费者，第二阶段进行拓展，把广告投放给更多和一阶段类似的人群。,相关出价术语解释：oCPM,类似举一反三的效果,二类电商信息流广告常规投放步骤,详细的项目分析,1,2,3,4,5,6,7,筛选投放的利益点，一般利益点为价格、赠品,与设计沟通素材，二类电商素材一般会比较原生,测试定向,上线计划,分析投放效果,优化效果,项目简介,项目投放要求,整体投放过程概述,前期,

7、中期,后期,测试前期主要是在每日更新固定素材，先尽快测试定向素材类型，然后沉淀经验再开始放量。,经过前期的测试，确定效果好的定向并持续投放，以及对前期效果好的素材类型进行大量制作。,后期主要以测试好的方向及素材进行大力投放。,前期-定向测试,通投,定向1,定向2,定向3,男性+35岁以上人群,45+人群,前期-素材测试,2.利益点突出的品牌大图,1.原生茶叶大图,3.原生茶叶组图,测试前期，素材主要以大图及组图的形式为主，素材内容主要分为两个方向，即原生茶叶类和利益突出类，分别针对喝茶爱好者和普通消费者两大类人群。,前期-出价策略,客户原考核成本为100元，考虑到账户刚开始跑量的因素，前期采用

8、oCPM的出价方式，且高于成本1.5倍 ，即150元左右。,中期-定向策略,中期-素材策略,图片以原生茶叶大图为主去投放，点击率比品牌图高，更容易放量，成本在90-100元左右,后期-出价策略,按照前期oCPM出价方式跑到了20个左右的转化后开始压价，压价幅度在10%左右，频率1天2次，一直压到客户KPI之内。,后期-日常投放策略,后期主要以测试好的方向进行大力投放：通投定向+原生大图为主去投放，效果ok，明显量级有上升。,投放数据概览,整体投放数据,本次投放从开始投放消耗5000左右，成本150左右（客户考核90左右），经过优化师的反复摸索测试4天左右成本做到80元左右，再通过一周时间的反复

9、总结量级稳定上升，整个过程中消耗翻6倍，成本降了一半左右。,优秀素材总结,第一个创意：利益点原生素材+小标题价格 在提高点击率的情况下又避免了误点，文案直接表明了158元5包价格便宜，货到付款，安全。第二个创意：完全的原生素材+原生文案，点击率高达6%，因为点击率高故同等情况下可以把cpc压得很低，所以订单成本依旧很低。,1,2,投放优化总结,前期先把广告投给精准的茶消费人群，在此基础上，后期针对此类消费人群特征，把广告投放到更多类似的人群。,1,投放广告的图片尽量选择没有经过改动的原图，文案的描写上尽可能放大商品的利益点。,2,投放广告的图片多为无修饰的原图，文案则以大白话为主。虽然会引导很多人点击广告，但后续产生购买的情况比较少，不过可以降低订单成本。,3,今日头条信息流广告投放案例,上 海 创 彩 广 告,