康师傅终端客户拜访七步骤.doc

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顶 新 国 际 集 团广 州 顶 津 食 品 有 限 公 司（抵达客户处）1 检查户外广告海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭整理、重贴，好地点订制招牌，好位置贴新招牌。2 向客户打招呼有礼貌地叫出客户的姓名。3 检查户内广告同检查户外广告。4 检查货架、冰箱及整箱陈列转换、集中、整补、依序排列。5 检查存货转换，整箱部分登记客户卡。6 利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量上次库存+上次订货- 本次库存 =本期实销量本期实销量1.5=安全库存（注：1.5 为安全系数，畅销品、旺季的安全系数应相应调高）安全库存-本次库存= 应订货数7 收款、道谢并告知下次拜访时间。每一客户按 1-7 步骤重复动作，依客户卡编列顺序逐一完成拜访。经营理念 诚信 务实 创新