2022年如何塑造高素质的职业经理人 .pdf

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1、如何塑造高素质的职业经理人引言从二十世纪的最后几年直至我们跨入二十一世纪，中国企业正在酝酿一场变革，最明显的标志就是职业化的经理人市场在中国已经初露端倪。随着集团聘请职业经理人吴士宏担任属下公司总经理的新闻被媒体 炒作之后，广东华帝集团也提出只要你干得比我好，就出高薪聘请当职业经理人。尤其当国内企业整体管理水平相对落后的时候，中国的职业经理人队伍能早日庞大、成熟起来已成为更加迫切的问题。北京大学光华管理学院副院长张维迎教授说，未来中国企业能否发展壮大，在很大程度上取决于职业经理人队伍的建设。但到底什么样的管理人员才是真正的职业经理人呢？中国应该建立怎样的职业经理人队伍？职业经理人自身应具备怎样

2、的素质？职业经理人是以企业经营管理为职业的社会阶层，他是指运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织(或一个部门)开展经营或进行管理。他是以经营管理企业为职业的职业管理者，可以说职业经理人就是企业的“保姆”，他们不但拥有非常专业的企业管理知识、丰富的管理经验，更重要的是他们对自己职业的忠诚。职业经理人不是自封的，而是由市场来选择及评价的。所以，职业经理人应该非常重视能力的培养和职业道德的修行，注重业绩的提高和市场的评价，即职业经理人应具备较高的个人素质和较高的专业技能和管理才能，较强的敬业精神、创新意识、冒险精神和竞争的冲动，坚忍不拔、自信果断和强烈的事业心，能通过事物表面看出

3、本质的洞察能力、决策能力、丰富的工作经验和深厚的理论功底，组织协调能力以及知人善任的用人能力，在知识方面，职业经理人要具备硬知识、软知识和社会知识（硬知识指某一学科方面的知识，比如工程技术等等；软知识指经营管理决策知识；社会知识则指要有比较丰富的社会阅历）。第一章 职业经理人具有的职业道德、使命感、责任感职业经理人应具有高尚的职业道德、强烈的使命感和责任感，对企业要有极高的忠诚度。为什么把职业道德放在首位呢？清华大学经济学家魏杰教授 在谈到 职业经理人职业道德的建设时，讲过曾经在他身边发生的一件事情：“有一次有一个董事长到北京来开会请我吃饭，结果刚坐下来董事长有事要走，就让自己的副老总陪我吃饭

4、，我看着买单，算了2300 元，结果这个副老总告诉那个服务员：给开 9700元。第二天我琢磨了一天，为什么开9700元，看来是有空子可钻的，因为董事长请我吃饭，你花了钱写上请谁吃饭了，他也不会问我吃了多少钱，这就是制度失效了，不应该这么干他就干了。后来我见到这个董事长，就告诉他你这个企业有问题，副老总都这样干，那还了得，干脆把他换了。本以为这能激起这位老板的极大愤怒，但让我吃惊的是老板没有吭声，而且平静地告诉我不用换，换了张三，李四来了也还是一样的。”因此，高尚的职业道德、强烈的使命感和责任感、极高的忠诚度对企业来说，非常文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6

5、X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1

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10、 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6

11、X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1非常的重要。再比如我们知道的著名的英特尔，英特尔的技术是哪儿来的？他的核心技术是从费尔彻斯（音译）公司偷来的。罗伯特?诺伊斯（英特尔公司创始人之一）当时是这家公司的总经理，摩尔（英特尔公司创始人之一）是这个公司研究部的主任，这个研究部的技术人员发明了一种芯片，诺伊斯和摩尔拿着这个芯片就跳出来，创办现在的英特尔，这个技术就变成了现在的英特尔公司最初的技术来源。现在的英特尔公司已经变成一个很大的公司了，而费尔彻斯公司呢？世人恐怕已经

12、不知道了（注：留美同学会主席刘亚平博士之言）。据 500 家大企业统计，71%的经理人的技术或者一些重要的资源都来自于他原来的雇主，所以在西方有一句警告的话，“从来不要让你的员工干你曾经对你的老板干过的事。”所以说，当企业老板在雇佣职业经理人时，就怕获得本企业技术秘密、市场渠道或者其他资源的雇员自己站出来，变成本企业的竞争对手，这就涉及到职业经理人职业道德问题。这也难怪我国判断人才时的优良传统，是以能否 以德驭才 为准，而世界 500 强的 ge 公司是以“诚信”为选才的基准之一（20 xx年 1 月，在 ge最上层 550名高级经理的一次会议上，ge公司的高级副总裁、首席大律师小本杰明w?海

13、内曼说：ge公司没有任何事情可以阻止我们不断向前发展，惟独诚信。ge 选人时，首先要求为人诚实，诚实比能力更重要，面试一个人是否诚实是由许多面试考官共同决定）。经验教训告诉我们，如果一个管理人员的职业道德素质低下，即使他的个人能力很强，但对企业不认同或认同感较差，与企业所提倡的背道而驰，或者别有用心，虽然文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C

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20、情做得一团糟，最终也会对企业造成很大损失。正如张维迎教授所说的，职业经理人虽然没有必要有自己的企业归属，但是一定要有自己的道德归属。实际上职业经理人与一家企业签约，等同于夫妻结婚。结婚是可以离婚的，但是离婚后将前配偶的个人隐私公布于众是不道德的。恪守职业经理人的道德是职业经理人的品格所在。最近暴露出来的郑州百文股份有限公司就是一个典型的例子。郑州百文在国内许多地方有分公司或连锁店，比如在杭州建立的分公司，杭州分公司的总经理利用郑州百文的销售渠道销售自己的产品，所有的收入流进了自己的帐户，而所有的成本却进入了郑州百文的帐户，这样，郑州百文不垮才怪呢？！因此，职业经理人应克勤克俭，廉洁奉公，工作认

21、真，生活正派，平易近人，言而有信。第二章 职业经理人具有的专业技能职业经理人应具备必须的本行业所需的专业技能。如从事it行业的人员必须得具备一定的计算机软、硬件知识，对互联网的发展得有所了解，懂电子商务等；从事工程监理行业的人员必须懂得工民建，工程概预算，招标投标知识。且不论职业经理人是不是这方面的专家，最起码得是行家里手,具备一定的专业知识、技术水平和能力。因为任何管理活动都在特定的场合下对特定的业务活动及执行这种业务活动的人的管理，都有其业务方面的特殊情况。如不具备一定的业务知识，不懂得业务性质、业务流程和特点，就无法对可能出现的问题作出准确的判断，不能给下属以正确的指导，文档编码:CG7

22、R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9

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28、R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1必然会降低管理效率。比如，艾柯卡之所以能够把濒临倒闭的克莱斯勒公司救活，一个很重要的因素就是他到克莱斯勒公司之前就在福特汽车公司工作过，因而深知汽车技术特点和汽车行情。如果把他派到一家濒临倒闭的化工厂或者电子企业，情况就可能有变化。另外，职业经理人也可借所有的渊博知识、丰富的经验、高深的技术与杰出的判断力来不断赢得下属的折服。例如：联想的柳传志、海尔的张瑞敏、万科的王石、长

29、虹的倪润峰、微软的比尔盖茨、雅虎的杨致远、搜狐的张朝阳、原新浪的王志东等等无不是其所属行业的专家。第三章 职业经理人具有的管理技能职业经理人应具备必须的管理技能：诸如企业管理的基本原理和知识、国际企业管理运作方式；掌握财务管理的基本知识及相关技能、相关财务制度和法规；熟知投资的基本理论知识，熟悉国家有关宏观政策及经济法规。作为职业经理人，必须清楚的认识到，大部分的时间应处于管理者的层面，避免陷入具体事物里面。管理者是企业老板 的替身，即企业的投资者将自己部分的权利及责任委任给管理者，由管理者代替他执行自己想要进行的工作。“老板”更多的是关注企业的外部环境，在激烈动荡变幻莫测的环境里时刻关注着企

30、业的生存与发展。而管理者则站在“老板”的角度思考问题的同时，更多的关注企业内部，部门、分公司的日常工作是否将企业的发展战略不折不扣的执行了；本部门的工作是否满足了文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH

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32、1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH

33、7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L

34、1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH

35、7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L

36、1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1客户或者后手（企业内部的后续部门）；是否提升了企业的竞争优势等等。第四章 职业经理人具有的基本知识、理论、方法和法律常规职业经理人要熟知现代人力资源管理的基本知识、基本理论和方法以及相关的法律法规，

37、掌握人力资源管理的基本程序和方法，善于用人，能够团结人，凝聚人心。争天下者必先争人，取市场者必先取人。企业胜衰的决定因素是企业人才，企业的竞争归根到底还是企业人才的竞争。被称为日本经营之神的松下幸之助，他创立并领导的松下电器公司，总资产超过4兆日元，总销售额近5兆日元，员工总数25 万人。爱才如命、求贤若渴的他说：拥有优秀的人才，事业就会繁荣；反之就会衰微。松下电器公司能有今日的发展，就是因为比别人稍微懂得用人的缘故。识别、选拔、任用、考核评价和激励人才的能力，是职业经理人所必须具有的，无论职业经理人多么出色，都不是全才，需要有一批杰出的人才在其周围担任高级管理和经营职位。因此，做为职业经理人

38、，要尊重员工、重视员工、知人善任、心胸开阔，树立人本意识，充分激发和调动员工的积极性和创造性，发现和挖掘人的潜质并加以培养和使用，使员工的个人发展和企业的发展融为一体，实现人才资源的优化配置，产品结构的优化配置，实现最佳的经济效益和社会效益。第五章 职业经理人具有的设计和组织能力职业经理人要有战略规划设计和组织实施能力，能够正确制定企业的战略发展目标。经营战略是企业为求得生存发展而进行的文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U

39、8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:

40、CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U

41、8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:

42、CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U

43、8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:

44、CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U

45、8C9 ZC9F7P6X7L1总体谋划，把握未来，是公司经营战略的本质，然而，由于未来的不确定性，它带给公司的，不仅仅有机会，而且还往往伴随着风险与威胁。由于在计划经济体制下，企业面临的外部经营环境单纯而固定，由于大多数国有企业的经营管理者（职业经理人）受传统观念的影响下，普遍忽视了企业战略对企业经营的推动作用。不少管理者认为企业有无战略无关重要，只要盈利就行，没有战略照样能生存。有的管理者虽然承认企业战略的重要性，但认为企业战略离企业很遥远，短期内还用不上。而在社会主义市场经济条件下，企业所处的经营环境已大大不同往日：新技术、新工艺、新材料和新产品层出不穷，市场竞争日益激烈化和全球化、顾客消

46、费需求多样化、复杂化和高级化等等，种种因素相互交织、相互影响，企业经营环境的复杂化和动荡化已是明显的特征，它迫使企业生产向多品种小批量和高科技方向发展。市场要求企业供应高质量、多功能、多品种、时尚化及环保化的产品，企业必须投入大量的资金研究开发新产品，不断缩短产品的交货期，才能适应千变万化的市场。所有这些对于日常管理来说是难以完成的，客观上要求产生一种能够在经营环境复杂多变的情况下主动进行变革、创新以保持企业的长期持续发展的现代管理方法，这样以应变性、创新性为重要特征的企业战略就应运而生了。企业战略是与市场经济相联系的，优胜劣汰则是市场竞争的规律,企业战略就是围绕企业发展方向和所要实现的目标，

47、进行优化配置资源，以及与此相适应的经营管理体制的设计。企业的战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要有战略规划文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码

48、:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9

49、U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码:CG7R2K9E1I1 HH7T3N9U8C9 ZC9F7P6X7L1文档编码

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