2022年大学生创智大赛进阶攻略什么是创业计划书创业计划书是一项综合性 .pdf

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1、e3大学生创智大赛进阶攻略什么是创业计划书？1.创业计划书是一项综合性的正式文件：要提炼出一项重要的商业机遇，以适合风险运作；要阐述抓住和实现该机遇的组织发展过程；要确认实现该机遇所需的各种资源；要揭示该项创业所面临的各种风险，预测可能获得的收益；要提出该项创业所涉及的各方应该采取的特定行动。2.一份好的创业计划应该争取以下人士的认同：希望吸纳进入团队的对象潜在投资者合作各方团队顾问顾客供货商行政管理部门创业计划书要集中阐述自己独特战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣之士都能阅读和理解的文字。创业计划书不能使用空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，

2、避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。最后需要特别强调的是，优秀的创业计划书一定是用词精炼、构想清晰、结构完美的文件，这需要整个团队在顾问指导下花费许多时日的努力。创业计划书的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源，提供的利益等2.产业背景本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品

3、、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3.市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4.公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等5.营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道文档编码:CP9E2A5R7B6 HT

4、3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10

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7、3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文

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10、7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7提出新颖而富于吸引力的推广策略6.经营管理生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理7.管理团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团

11、队成员的分工和互补领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.融资与资金运营计划资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略（方式、时间）9.财务分析与预测关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10.关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划 应该：清晰，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG

12、2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3

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19、纲；理想篇幅为35 页 A4 纸。一、基本部分1 机会1）、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。2）、描述产品、技术、概念产品或服务使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3）、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2 策略1）、策略+目标市场=创业模型2）、谁是顾客？3）、怎样盈利？4）、怎样把产品送到顾客的手中？3 怎么做1）、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。2）、描述管理团队，其经验和不足。文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6

20、 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3

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23、10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9

24、X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码

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27、有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。四、其他也可参考 e3大学生创智计划大赛作品大纲评审细则作品大纲的格式要求:作品大纲的文档格式要求为：A4 幅面，以作品名称作标题（小二号楷体），不得出现作者名和学校班级名称，正文宋体小四号字，1.5 倍行距，页边距上2cm 下 2cm 左 3 右 3cm。作品大纲的装订要求：订书机装订，两枚订书针位于页面左侧，各距离页面顶端与底端的 10 厘米处。（二）决赛阶段决赛时提供一份完整的创业计划，一般

28、包括附录在内约为2040 页 A4 纸。决赛作品需要答辩，创作时应注意以下问题：1.明确你的顾客群1）、把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。2）、了解并细分你的目标顾客（群）。3）、明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。4）、顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码

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33、7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S

34、10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9

35、X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X75）、所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？2.创业模型你打算通过什么方式获取利润？3.描述你的产品或服务准确定义你的产品、技术、概念产品或服务，所提供给顾客的核心价值、附加价值。4.分析市场状况和竞争对手1）、市场大环境如何？本产业的发展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何利用有关资源？2）、弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？谁是你

36、的替代品？划出你的竞争空间。3）、找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。4）、明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。5.制定合理的营销策略1）、在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。2）、如何把你的产品送到顾客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商还是自己完成这一任务？3）、根据市场状况搭建你的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。4）、推广手段的灵活运用：灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略的角度，合理

37、的促进或控制市场进度。6.保护你的优势1）、考虑到你所面临的风险。2）、合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等；3）、根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT

38、3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10

39、A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 Z

40、G2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q

41、3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文

42、档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP

43、9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R

44、7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X77.建立社会关系网络1）、与权威人士建立联系2）、结交有关方面的朋友3）、寻找可靠的顾问4）、在技术和创业技能方面寻求平衡8.融资与财务1）、具体的融资计划：需要多少资金，从哪里获得，如何运用，股权分配方案等。2）、适合本项目的风险资金退出策略：适宜的方式和时间等。3、关键的财务假设和依据，假设的范围和基础应该科学合理。4）、根据财务报表进行动态和静态的财务分析，客观展示盈利能力和前景。9.量化1）、量化你的创业计划2）、给出数据并说明其得出的依据或来源，用数据说话，证明你的创业计划的可行性；3）、自上而下，给出目标市场容量和可能的市场

45、占有率等；4）、自下而上，说明本项目给予顾客的价值和顾客愿意为了获取这一价值所付出的代价等；5）、盈利预测和有关经济指标6）、价值链构成10、其他也可参考第二届大学生创业计划大赛作品书面评审细则作品的书面格式要求作品一律采用 A4幅面，不得出现作者名和学校班级名称。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。行距1.5 倍行距，页边距上2cm下 2cm左 3cm右 3cm。作品的装订要求：订书机装订，两枚订书针位于页面左侧，各距离页面顶端与底端的 10 厘米处。文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7

46、B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3

47、N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A

48、1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG

49、2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3

50、H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档