索芙特公司营销全套资料 .doc

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1、1营销公司年度工作项目表主要工作活动月份1 日10 日 11 日20 日 20 日30 日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2月份客户状况表分公司（或办事处） 原有客户数计划开户数有效开户数 成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计3分公司（或办事处）通路开户计划表开 户 计 划 数区域 编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月小计小计小计小计小计合 计月销量预估（万元）4产品年销售计划表分公司（或办事处）：总 计品种 单位 单价（元）1 月 2 月 3 月 4 月

2、 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月数量 金额5营销公司销售计划表单位：万元月份分公司 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计合 计6业务员工作周报表年 月 日 星期： 区域： 填表人：序号客户名称 访问时间接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项7业务员工作报告内容要求细则一、 本月工作完成情况A、 销售量（销售月报表）B、 回款C、 对客户拜访情况二、 销售费用（个

3、人差旅费用报表）三、 广告和促销活动效果四、 重点客户情况五、 新客户情况六、 异常客户或信誉不佳客户七、 待开发客户及其情况八、 竞争对手动态九、 问题与合理化建议十、 下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月 30 日交公司经理（或办事处主任） ，在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处） 。8月（周）预订计划表部门：预订物资 单位 数量 金额（元） 交货地点 交货单位 接货人 交货时间 预订业务员小计小计合计910选择客户1、 选择客户的程序流程图2、 选择经销商要素3、 选择经销商资讯要素4、 批发商资料卡5、 终止客户报告书6、 新市场信息反馈表7、 购买心理七阶段