项目包装广告媒介应用.doc

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1、惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案21第一节 地盘包装1、 形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球” ，扩大项目影响力。2、 建筑主体：建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式。包装策略分析篇惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案213、 前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美。惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案214、 看楼路线：注意点

2、：通风、采光良好，柔和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信道中的导示。5、 导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。第二节 售楼处1、 售楼处的位置选择本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该完全隔离。2、 装修风格要求售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点： 售楼处的设计最好能够弹性

3、化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。总规划面积 400 平方米左右，第一阶段只用 200 平方米，其它作后台仓库使用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整； 接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然；惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案21 在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的 LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂； 室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等； 配合楼盘

4、性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就可以达到效果） ； 主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。灯光效果 背景墙展示 酒吧式洽谈区惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案213、 功能区间的分布4、 办公用品销售大厅电话 6 部，饮水机 1 台，音箱设备（提前接线） 、无线 MIC、大屏幕背投电视，空调接待台（双层） ，洽谈桌椅 8 套、沙发 1 套、接待台座椅 8 个，绿色植物若

5、干展板、POP吊饰、背景墙、沙盘 大屏幕电视放映区演达一路导示牌导示牌入口模型展示区接待洽谈区办公、仓储区茶室、影音区业务人员活动区 门前园林，景观门前园林，景观停车场惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案21经理室桌椅 2 张、办公台 1 张，文件柜，ISDN 上网电脑，打印机、传真机、复印机、POS 机、保险柜、点钞机各 1 台；其他更衣室衣柜和桌椅各 1 个，纸娄，烟灰缸，纸巾，复印纸以及销售物料第三节 样板房1、 样板房选定原则及应用 户型占小区总户数比例大、重点推介户型及难点户型，方便客户参观，能够有一定的代表性 在本项目中 112 平方米的三房两厅户型占总套数的近 40

6、%，可以设两套样板房；四房 158 平方米户型和 183 平方米户型各设一个样板房；小两房设一个样板房；大三房也可以考虑设一个样板房2、 装修的总体构想本项目各个户型所面对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。典雅大三房中层管理人员和专业技术人员、部分生意人和商贩温馨中三房公务员及金融、学校、医务人事、部分中层管理人员和专业技术人员舒适小四房生意人和商贩、中层管理人员和专业技术人员阔绰大四房生意人和商贩、部分企业老板及高层管个性小两房新兴白领，部分公务员及金融、学校、医务人事据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业

7、品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用并重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案213、 具体装修建议1） 典雅型房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格大三房带多功能房张一平王小丽广东 33TCL 国际电工品质部主管酒店工作人员大专中专3看电视、读经理人 ，带孩子到广场放风筝，在家做饭，两个人去逛街，不管什么地方

8、装饰要雅致要有韵味，自己的房子是对自己的一个最大的艺术品，需要天天欣赏而不厌烦，客厅要有档次，多用木材，稳重色调多，局部装饰有传统色彩元素惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案212） 温馨型房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格中三房李亮张眉湖南 30公务员护士本科大专2 人（孩子即将诞生）听歌、轻音乐、萨克斯，读书新周刊 ， 南风窗等，多与太太散步或羽毛球素色麻质地毯制造温暖、温馨的卧室效果，整洁有序，空气中清香淡淡，天然木质双人床，布艺沙发，四个以上的乖乖抱枕惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案213） 舒适型房号 户主

9、籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格小四房两厅孙力为 广东 35装饰建材店老板高中 3在家看电视、和朋友聚会喝茶、聊天、打麻将偶尔读惠州日报和广州日报，茶餐厅的常客客厅要大，够档次，工夫茶茶具，色调庄重沉稳，金色应用多，讲究风水，客厅放置热带鱼惠 州 风 华 世 家 项 目 营 销 策 划 案214） 阔绰型房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格大四房两厅郭伟 河北 36汽车销售公司总经理大专 4上网、读报汽车导报 ，读MBA 案例 ，与朋友沟通，与家人团聚大气、宽敞、明亮的居住空间，浅色调增加舒适感，有自己的书房，强调整个空间的开扬和儒雅，线条简洁明快，灯光明亮