2022电话销售培训心得体会精选范文5篇 .docx

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1、2022电话销售培训心得体会精选范文5篇 做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便敏捷掌控的实惠或增值服务，下面给家共享一些关于电话销售培训心得体会，便利大家学习电话销售培训心得体会1一、企业文化及企业的规章制度一个公司的企业文化的发展，一般是从公司的发展历程中渐渐形成的一种企业的中心思想，通过讲师的细心讲解让我了解到_有限公司在20_年的时候成立的，在20_年遇到什么重大困难以及公司是靠什么度过这种危机难关，这也让我更加的贴近和感受企业文化_x是一个什么样的状况，也更加符合我内心的思想，说完企业文化讲师也起先讲解并描述了企业的规章制度;一个公司的发展是离不开

2、规章制度的建立的，而关乎自身在工作中的权益和利益我也是听得特别的仔细，通过讲师的具体的讲解，我了解了公司的上下班的时间，以及假期的放假状况，也了解到迟到早退、旷工以及请假事项所须要留意的事项和惩罚;说完惩处，接下是我们作为销售最喜爱听到的东西提成嘉奖，通过讲师的讲解，我对我的薪酬构成有了一个清楚的认知，丰厚的提成也更加的坚决了我要在公司扎根发展!二、业务技能及行业的认知业务技能的上岗培训是作为培训的重中之重，作为干脆和工作接触所须要的事情，我听得特别的仔细，充分的发挥了不懂就问的好学精神，通过讲师言传身教的讲解和耐性的回答，让我对整个行业的发展状况有了一个初步的了解，以及给我们发的话术方面的问

3、题所留意的种种细微环节，以及面对客户跟进可能出现的问题也做了细细的讲解，让我对我所做的岗位做了一个较深的理解。三、实战操作销售是一个特别吃实战阅历的一个岗位，在接下来所剩不多的4天时间中，我们全部用来进行实战销售，通过电话的方式我们拨打电话给客户，从起先面对电话的畏畏缩缩到现在拿起电话就敢打，从之前面对话术的不娴熟，到现在我们对话术也慢慢娴熟起来等等，这短短几句话中却省略了我们面对拿起电话经过多数次的在心里面天人交战，省略了我们打电话给客户却因为我们对于公司产品的不娴熟又或者对于话术不理解，从而导致我们失去客户的困难心情，短短几天实战的培训已经明显的让我感受到我的进步。四、之后展望短短七天的培

4、训已经让我对于公司的文化、规章制度，以及行业和岗位有了一个清楚的认知，也更加鉴定我对于公司扎根的想法，在之后的工作中，我将会严格要求自己，努力通过自己的工作表现，达到公司的要求，从而度过试用期，达到转刚要求。电话销售培训心得体会2当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在_公司做的电话

5、销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有

6、一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、详细工作状况在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都

7、有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产

8、品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这

9、种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行

10、反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务。三、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，

11、可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以激扬的心情进行工作。四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合

12、作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人聊电话销售培训心得体会3供货分析。这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一

13、个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且须要把成本限制的最低，甚至自己也可以从中得到满意，这样他们才会从我们这里进行购买。达成协议。为了更好达成协议要留意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。假如陈述很完整;确定性回答和/或购买信号特别多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。在完成了一通胜利的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对看法。在应对客户的反对看法面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避开运用可是，但是，不过，然而的说词。

14、这样才可以在电话中让客户得到信念。在这两天的电话销售培训中学到的东西许多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!电话销售培训心得体会4最近在看许多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，特别厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些阅历想和大家共享一下。一、和关键人员的沟通要到位。卖点要打算充分。大宗产品涉及到的关键人物在公司确定是特别重要的角色，不行能有大把的时间去阅读网站、看邮件，或许你的产品设计得特别精彩，但是没有能够将信息刚好精确传递到关键人物手中，而影响到最终的选购，是特别

15、惋惜的，这时候电话销售的关键作用显现出来。上月底，我有一询问挚友公司，招标一个培训课程，客户的决策层都对他们公司特别认同，而且供应的讲师也是国内特别权威的，但在这个月初的时候，客户方告知他们，这次不会和他们合作，我的挚友努力去挽回，尝试了许多种方法，决策层回复：协议已签，下次会有合作机会的。为什么会这样，中间是不是有些信息没沟通到位呢?其实我的挚友在挽回期间的努力已经打动了客户，挚友公司设计的课程包括前期调研、课程深度、课程后期跟进工作特别扎实，客户也觉得整个设计不错，当时挚友公司销售人员以为基本上没问题，到4月初的时候，懊悔万分，因为不是和他们公司合作的。为什么?电话销售跟进没到位，跟决策层

16、的沟通不够，产品最大的卖点：课程中会赠送客户一些数据包，没有向客户提及，决策层也只看了课程设计的内容，并没有视察到课程中赠送的数据包，但另外公司供应方案的时候，通过电话向决策层谈到了这些增值的一些服务，这样他们占了优势，尽管没有合作基础，但决策层已经偏向了另外一家公司，所以我挚友公司这次在竞标中失败，事后，他检讨了许多，同时规范了同决策层沟通的流程和步骤，防止这样的事情重复发生。在产品同质化的今日，谁能供应更多更专业的增值服务，确定就会占尽先机，决策层确定也希望花同样的价格享受更多的服务内容，但这些增值服务信息的传递，最快最有效的方式确定是电话莫属，将这些增值服务内容先用规范化的语言组织好，和

17、决策层有效沟通，包括决策层会提出的异议等，在电话沟通过程中，打消他们的顾虑，胜利的希望就会越来越大。二、将信息刚好精确地传递到关键人物手中。假如条件允许，可以和决策层在MSN、QQ闲聊工具上进行沟通，不须要聊太多，把一些刚好信息传递到位，我们发觉邮件的功能虽然越来越强大，但邮件的传输也简单出错，通过QQ和MSN传输文件，可以保证文件精确到达，和决策层对话，也可以在有资源的状况下，给决策层出谋划策，供应一些管理上的帮助。三、在和决策层沟通的时候，思维必需灵敏，电话沟通前期要打算充分。决策层的沟通时间不会给你太多，因为他负责的相对事情比较多，所以在和决策层电话沟通的时候，把握住要点，看其心情好坏，

18、可以适当性的说一些生活小故事，活跃一下沟通气氛，有时候关切一下决策层的家庭生活也是须要的，因为和决策层成为好挚友会是特别快乐的事情，每个人都会有优秀的阅历可以大家相互学习，在和决策层沟通的过程中，肯定要在电话结束后分析人物性格，驾驭他的详细需求点及最关切的问题，为下次沟通或者合作打好基础。四、必需要留意语言的规范。能够做到高层岗位的人确定素养相当高，所以在电话销售的时候肯定要留意不要用忌语，说话的时候表现出的信念也特别重要。说究竟了电话销售想要胜利，首要条件是处理好和关键人物的关系，电话销售中的沟通技巧运用很重要，脚本也很重要，但最重要的是电话销售人员会做人，会处理好与关键人物的关系，知道如何

19、供应特性化的服务，知道如何和他们建立长期有效的客户关系，知道如何将自己的优势更快捷地呈现给客户，知道如何在跟进服务中供应更多地帮助。电话销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，收获就越多，只要专心沟通，就会越走越顺当，希望在做电话销售工作的同行，越做越快乐，每天都会有新的收获!电话销售培训心得体会5许多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创建出更高的价值，电话销售作为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广阔企业的这种需求，但是如何将公司目标融入到电话销售中却不简单，我现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下，以供参考。其实在许多时候，80%的销售人员栽在了“不须要”这三个字上，

20、我也没有那么幸运，听到最多的便是“不须要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他探讨这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他沟通下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?询问没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。假如做的足够好，客户情愿交谈下去，其次个问题又出现了，你能否清楚流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产

21、品酷爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有爱好时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言，在电话销售培训中，肯定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户敬重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的新奇抑或工作的须要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更须要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最须要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务6、客户的反应。以确定下一步应实行

22、的措施，我觉的这里面有许多问题值得留意。作为销售人员，我的问题打算好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已打算好了最好的应答吗?我的思路是否清楚，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点同理心的表达，适时的赞美客户措辞和语言的感染力从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，快速的调整应对方案。明确电话销售流程。最终，依旧是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热忱、乐观和持之以恒?通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：1、常常总结2、明确销售流程3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答4、语言感染力的练习5、对询问的深化了解6、娴熟客户分类，驾驭应对方法。电话销售培训心得体会精选范文5篇2022本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页