汽车活动2009年尼桑NISSAN五一活动营销方案.ppt

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1、目录目录 ContentsPART 1 市市 场场 分分 析析PART 2 目目 标标 客客 户户PART 3 活活 动动 背背 景景PART 4 活活 动动 目目 标标P A R T 5 活活 动动 主主 题题PART 6 时时 间间 地地 点点PART 7 活活 动动 内内 容容PART 8 活活 动动 流流 程程PART 9 媒媒 体体 策策 略略PART 1-市场分析市场分析 08年经济环境压力与消费低迷同步出现，乘用车增速快速下滑。1季度狭义乘用车（轿车+MPV+SUV）厂家销量同比增长22%，2季度下滑到11%，3季度就出现3%的负增长。在半年左右的时间里中国乘用车同比增速下降25

2、个百分点。因此09年汽车市场恢复增长的主因是政策起效，09年1-2月的汽车同比3%增长是世界各主力汽车市场的超级亮点。使中国成为世界的拉动消费的初期政策成功的典范。总总 述：述：日前，据全国乘用车市场信息联席会统计的数据显示，在购置税和养路费等各项利好因素促进下，人们的购车热情明显升高。春节过后汽车厂商供货能力的恢复使国内乘用车在今年2月份的销量出现了回升，同比增幅高达33.1%。09政策影响政策影响竞争对手分析竞争对手分析上海通用上海通用 送精美装潢送精美装潢一汽大众一汽大众现车特惠抢购现车特惠抢购本田雅阁本田雅阁购车送价值购车送价值5000元的车内饰元的车内饰广汽丰田广汽丰田购车返现购车返

3、现5000元元 PART 2-目标客户目标客户年龄描述：30-55岁职务描述：职业经理 部门经理 金融白领 公司的中高层收入水平：家庭年收入8万元以上形象关键词：成功 小资 稳定 旅游 有品位 有素质 他们的确是集财富、智慧和品位于一身 的成功人士，但他们仍然有些与众不同。NISSAN的目标客户简单描述：的目标客户简单描述：他们不怕冒险，但常常会冷静思考，而不盲从。他们所追求的不仅仅是物质的，更是精神的。他们拥有亲和的态度、优雅的习惯、高贵的气质。他们不随波逐流，安然自若却为许多人景仰与追崇。他们永远不缺少时间与金钱，虽然也会心身疲惫。u 他们讲究品位，讲究格调，讲究身份u 他们追求生活的最高

4、品质u 他们向往精神世界的安逸u 他们也在寻找能提供这些因素的载体他们是怎样的人？他们是怎样的人？怎样才能打动这些人？怎样才能打动这些人？我们所传达的信息如能与他们对生活的理解和对对生活的理解和对生活品位的追求产生共鸣，他们便会欣然接受。广告需要突显高尚、品位、睿智和个性的文化风高尚、品位、睿智和个性的文化风格，格，以打动他们的心。PART 3-活动背景活动背景 “五一”在中国每年的这一天,举国欢庆,人们兴高采烈地聚集在公园、剧院、广场,参加各种庆祝集会或文体娱乐活动,并对有突出贡献的劳动者进行表彰。鉴于目前的市场和销售状况，2009年五一节，作为汽车行业回暖后的黄金节日，无疑是所有汽车厂商进

5、行大力品牌宣传，抢占市场占有率的好契机。NISSAN作为汽车行业的领导者，更应该抓住这一契机。PART 4-活动目标活动目标u 引起市场关注，发现潜在客户u 激发目标客户购买意识，增加销量u 提高NISSAN汽车品牌知名度、美誉度u 加强经销商与车主的感情交流PART 5-活动主题活动主题NISSAN购车欢乐送购车欢乐送!送送!送！送！PART 6-活动时间地点活动时间地点活动时间：活动时间：2009-05-012009-05-03活动地点：活动地点：PART 7-活动内容活动内容新客户的开发新客户的开发 试乘试驾 购车有旅游大礼包相送 新婚夫妇购车更有百年好合礼品相送 抽奖赢年险，赢汽车美容

6、（提供免费学驾照的机会）维系老客户维系老客户定点掷飞镖定点掷飞镖 参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。看谁定力好看谁定力好 参赛规则及要求参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。PART 8-活动流程活动流程1、准备工

7、作（、准备工作（7：008：30）提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、礼仪人员、表演嘉宾、销售人员到岗地布置、礼仪人员、表演嘉宾、销售人员到岗2、庆典仪式：（庆典仪式：（8：3011：00）8：00 声势浩大的集体乐队演奏（以吸引周围的人气）8：10 首先由主持人上台做简单的开场白。（10分钟）8：20 由销售部领导介绍 此次活动的为答谢新老客户做的一 次促销活动（10分钟）8：30购买nissan汽

8、车送旅行大礼包活动正式开始 8：30演出与促销活动介绍交替进行（150分钟）物物 料料 配配 备备 舞台搭建所需物料 拱门1座，氢气球2组 红地毯、展出用品 音箱、话筒服装 遮阳伞、鲜花等PART 9-媒体策略媒体策略不求贵的,只选对的。以成本较低的广播（交通广播台）、报纸（现代快报、金陵晚报）为主，以新闻、采访、事件报道形式投放，以报纸硬广告为辅，树立项目形象；区域内对于软文的广告概念理解甚少，对于广播，报纸上文章形式的广告接受度较高，能有效的通过其打动消费者。适当结合分众媒体做相关宣传 适时撒网,重点捕捞。媒介选择标准媒介选择标准广告发布频率广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速抓住目标客户，从而迅速抓住客户。谢谢 谢！谢！