公司网络营销策划书范文3篇.docx

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1、公司网络营销策划书范文3篇网络营销以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到肯定营销目的的营销活动。下面是公司网络营销策划书范文,欢迎参阅。 公司网络营销策划书范文1 一、网络营销环境分析当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的相识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣扬!在短期

2、内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以运用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场,为产品精确定位,突出企业形象和产品特色,实行差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利模式(一)营销目标1、项目意义借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。借助网络快速为招代理商供应足够的意向客户。借助网络快速获得饲料添加剂主要选购公司的客户资料。最终销售须要靠线下。2、整体思路针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜寻

3、引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。协助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长,平安绿色环保。(二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不志向,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况,我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方网站以及网站的推广促销上。1、业务流程网站规划建设->网站推广->目标客户获得信息->访问网站-

4、>网上或电话询问->线下约谈->成交->售后服务->转介绍网络只是为客户供应初步沟通,筛选客户的同时顺当入围客户的选择名单,并获得客户资料,线下约谈更为重要。2、网站内容策划网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训(聘请信息、培训、人力资源信箱)产品中心产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍技术中心生产设备、技术人员行业动态综合财经、饲料

5、添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限给予、回音栏(询问与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址(三)400电话(由贵公司完成)400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。400电话要在网站建成之前申请胜利。三、网站推广策略实行针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科

6、等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他协助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后,初步预料能做到日IP400以上,日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看,日询问20人,那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。同时,不管是代理批发还是选购,成交数

7、额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。 公司网络营销策划书范文2 一、公司简介本公司以与绿色同行,与自然为本为企业宗旨,号召广阔人民酷爱大自然,爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价

8、格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以绿色为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格实惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的

9、改进方案。四、网络营销战略经过细心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国与绿色同行网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就须要有可行的推动安排保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及

10、营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门看法,制定网站构建安排,并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可

11、能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏干脆影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一:以好用为

12、主,兼顾视觉效果;(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加访问者参加机会,实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有:(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体,如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(

13、7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段:(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表,运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括:(1)公司网站建设是否胜利,有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我

14、网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生主动影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务打算,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经

15、营方式的战略性转型。 公司网络营销策划书范文3 一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的变更我们的生活,人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现你在WEB上工作到WEB为你工作这一重大转变。网

16、络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而须要依据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销安排,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇,也可能造成威逼。胜利的公司

17、必需持续不断地视察与适应改变着的环境。1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特殊钟爱,除了购买项链,戒指,

18、耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍旧是那些表面深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了朝气,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工

19、为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工实力处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信奉创建市场,与伙伴共享的经营理念,秉承吾以精诚铸真金的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供应商同心协力,精诚合作,开拓市场,共享利益。2.3我们的团队公司启用德才兼备,唯才是用的人才机制,管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人

20、才,运用先进的管理系统,创建高效率的市场营销团队。2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会创建价值,以真诚服务于社会,公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市优秀外商投资企业、获得成都市高新区纳税大户的称号、成都市双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予AAA级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步发展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到主动领先的作用,主动开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的

21、投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获得精确的世界贵金属市场信息,便利快捷地供应黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采纳德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协托付本公司制造20xx年蓝带中国足协杯金杯,而且由本公司制作的四羊方尊、乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户供应全方位企业文化形象宣扬方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。4、竞争分析按本公司的实力来看,在我

22、国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能马虎大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜利地在上海证券交易所上市,20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将闻名品牌OROP引进中国市场,并已在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占据国内K金精品市场;运用OROP品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的胜利,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股

23、份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。5、品牌特点:品牌的宣扬定位:来自意大利的K金艺术品牌的市场定位:中、高档。核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创建者。表现形象:经典、高雅、时尚独特特性:艺术OROP产品的特点:设计引领国际潮流:以先于国内市场流行23年的前瞻概推出。工艺特点:首饰制造王国意大利先进工艺制造。品质保证:堪称世界第一,通过国际、国内三级检测。款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款领先市场潮流23年的最时尚精致的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰。经典、

24、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还依据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在改变中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新奇、时尚化、国际化。采纳code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有肯定的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难辨别谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完

25、善。所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一起跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本公司的优势占上风。在金银行业,虽然可以与本公司媲美的不多,但是不行同日而语的伪劣产品此时却成了竞争者。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象非常普遍。这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素,对消费者健康构成威逼。金银饰品质量问题严峻这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严峻影响!所以

26、,在此,我建议本公司采纳建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以体现。6、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更简单从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以确定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就干脆电子交汇,那是不简单接受的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人选择。【企业网络营销策划方案3篇】活动方案。金银是珍贵的高档

27、产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以在这一块要留意使购买过程尽量简洁化、标准化、程序化。而对于有钱、图便利、繁忙、头脑新的人群要加以激发(特殊是女性)。四、网络营销方案1、营销目标和战略重点依据以上的分析,我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,可是在国内很少人知道本公司,当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣扬出去!所要实现的目标是在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以运用,用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广

28、告宣扬、拓展市场,为产品精确定位,突出企业形象和产品特色,实行差异化的网络营销竞争策略。2、产品和价格策略首先我们须要了解客户须要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严峻的今日我们须要为顾客供应有创意,特别有特性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜爱的产品,为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格特别的透亮,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大,但是礼品的价格空间就特别大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的确定了它的价格空间。我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价

29、格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内详细环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是特别看重价格的,为了争取肯定市场份额我们将很多5百多元的礼品换成2到3百多元。留意,这的换不是指降低产品档次,而是在保持质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些小型号的产品。如:小型的国宝熊猫。在产品包装上实行统一包装,在外形上采纳相同的图案,近似的色调和共同的特征,使顾客简单辨别是本企业的产品并务必使其看上去精致有档次以搞好产品的品牌形象。3、渠道和促销策略金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不志向,且

30、金银这些珍贵饰品的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况,我们将策略的重点放在建立一个宣扬资讯网站以及网站的推广促销上。3.1门户网站的建立本公司面对交易会员所的资讯网站,力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线学问管理、人力资源管理等公司信息。通过刚好、有效的资讯供应,客服互动在全部客户面前树立本公司更好的企业形象,为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书,本公司必需充分考

31、虑网站将来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、精确的完成。同时,借助网站的互动实力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流淌、形成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。五、实施安排打算阶段渐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部,最主要是与网络服务商签定域名注册安排和细心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员,以用于保证网络的平安与维护。其中的重点是欲扬先抑地把网络本公司口号提高。实施阶段本公司的营销终归是从沿用的传统模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都须要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%的采纳,而是要两者加以结合,渐渐地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有具体讲解)测试阶段在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以刚好加以纠错,此期间网络工程人员的责任最大。

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