营销策划主体内容内容执行计划表.doc

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1、营销策划主体内容执行计划表策划内容 工作形式 部别 执行要点 开始时间 完成时间 执行评价 调整要点 备注月 日 日日 一 二 三 四 五 六1 销售执行包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订星期 符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价与推广价格逐步接轨月 日 日日 一 二 三 四 五 六2 销售管理包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方 物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求以点带

2、面以虚带实月 日 日日 一 二 三 四 五 六3 促销执行包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订启动市场符合其他环节时间要求逐步转入价格销售月 日 日日 一 二 三 四 五 六4 市场管理包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步与部门管理并轨月 日 日日 一 二 三 四 五 六5 部门管理包括岗位管理、执行流程管理、职责分

3、类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订正确建立开发商所需销售部门管理基本本制突出核算机制6 配合管理 乙方出具要点方案 甲方 物业配合管理是 月 日 日 促进市场发展 转入以服务为中心日 一 二 三 四 五 六工程配合管理、公司配合管理甲方根据要点方案编制应用文本本类核心，对此将进行定期方案制订建立开发商部门配合体制 的物业管理特点月 日 日日 一 二 三 四 五 六7 形象管理包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方 销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行完善房地产企业基本形象管理构架以促销带形象月 日 日日 一 二 三 四 五 六日 一 二 三 四 五 六8 计划管理包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总配合顺利 以甲方为中心脏病