关于对老板的忠告.doc

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1、 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载关于老板的忠告 1 经商要先磨练做人的技能人是一门艺术，经商也是艺术，是艺术也要揣摩，就需加以领会和感悟。 从表层上来看，做人与经商是两回事儿：做人要诚实，经商要多变。单诚实中不妨有些灵活，多便中不可丢失本分。在实际生活里，具体工作中，人道商道不可分割，一个是笔，一个是颜料，颜料调得好了，才能画出美丽的图画。先说经商。做在今天，做商人是自豪的。随着市场经济的发展，商人的地位会越来越重要，这是个认识问题。只有认真研究社会、经济、人生，才能有把握做好生意。做生意，要巧妙的运用好诚实。在适当的时候，以适当的方式，对适当的人讲适当的内情。虚伪圆滑，不可养成习

2、性。你始终讲一些圆滑的话语，即使讲的是真话也无人相信。你始终讲的是诚实成恳的话，讲一次有水分的话，别人也认为是真话。在销售过程中，你的表现作用很大，表现好了，不好的商品也能卖出去。做生意，要敢于暴露自己的缺点，不要显得什么都行，可以包打天下。完美的人不真实，不完美的人才让人感到可信。当你把自己的弱点都暴露在别人的面前时，别人怎能不相信呢？虽然，着中间有个适度掌握的问题，你的暴露是有基础的-是在已显出你极大自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载信的同时。做生意，要不怕显示谦卑的态度。与顾客谈判时，谦卑也是起跑线。销售是求人，求人是劣势，劣势就要谦卑。中国人有一种传统意识，希望你比他低，求

3、他，他才肯帮助你。如果心理上老想胜过别人，以气势压人，谈判就不会成功。但谦卑不要过分，不要让人感到肉麻、讨厌。 中国最大的资料库下载做生意，要善于发现对方的缺点。人们都希望尊重他的特长， 你应该在事前就尽量收集对方的各种信息，找出他引以为傲的特长来。然后你就抬高他的这一点，让他高兴、满足，让他感到你理解他。如果遇到知识丰富的对手，你就要调动所有知识与他对等。再说做人。生意场上，个人性格的魅力很重要。为什么同时有两个经理，别人只愿意与其中一个人打交道，这是有原因的。商道上讲信义，做人不要粘乎，要好爽。即使不豪爽，也要憨厚。处处耍小聪明，成不了大气侯。做人要胸怀宽广，目标长远。胸怀宽广与目标的远大

4、关系密切。有了宽广的胸怀才能招贤纳才，有了远大的目标就不会被一般琐事干扰。做人要宽容。要善于对待不同意见，要能够理解同行或者员工的苦衷。任何时候，善良都是很重要的。人有时后要不怕吃亏，吃亏也许能够得到大家的支持。名誉暂时受损也不要紧，谁笑在最后，谁笑的最好。 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载做人要兴趣专一。想干成一件事，就要舍去许多爱好。不要因为爱好而任自己的精力和时间随意抛洒。生活上处处潇洒的人很难把事情干得很成功。刻苦做事，往往会被人讥笑为“苦行生“，但成功在自己脚下，欢乐在自己心中，当你站在山顶上的时候，自会得到爬山者的掌声和敬仰。做人要注意修养。修养有两个方面，一是生活经验，

5、理论知识的积累；一是服装穿着，风度气质的训练。现在经商的人，最大的缺点是读书少，但还得见缝插针多学习，是自己的知识和视野始终跟上时代的步伐。知识丰富了，讲话才有水平，才能与别人交流。再就是讲究言谈举止，姿态修饰。如果做在那儿腿脚乱慌，烟头乱点，一看就缺少素养。彬彬有礼，不坑不卑，才显出成功商人的大家风范。人格力量，决定经商的成败。关于老板的忠告 2 精明的商人必有精明的头脑一个商人如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更为充分的发展，就应当意识到，在日益激烈的竞争中，单纯依靠过去的所谓意志、体力去拼搏是难以获得成功而成为胜者的。一是成功的商人依靠的是灵活、敏锐的头脑和科学、丰富的经营感觉

6、去决定胜负。所以一个立志做一滚成功的商人的人必须不断的掌握知识，磨练经营感觉，培养掌握许多与经营感觉相对关联的东西。1、依靠自己彻底磨练头脑和感觉在现代经济的社会中，依靠若干的时代过去了，现代需要的是头脑 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载和感觉。丰富的知识，灵活的思考，速变的大脑，敏锐的直觉，丰富的感性-这些都是通向知识的法宝，所以想要成功的每一个商人都应集中精力磨练头脑和感觉，必须不惜努力。首先对于商人来说，进行训练和学习的自主性很重要。商人是以自己的意志为基础的人，因此，从学习的阶段开始，如果不是以自己的意志为基础，那么就不能培养出最为重要的作为商人的感觉。所以商人应当主动的学习

7、，自费向自己投资。其次对于商人来说，所谓的头脑、感觉并非一朝一夕能够掌握的，需要日月累的努力。例如，磨练头脑需要学习知识，吸收知识可以短期集中进行，但知识要变成自己的血肉，成为自己头脑中的一部分则只有靠每天的积累。比起一个星期的集中学习，一天抽出十分钟、二十分钟都是有效的。总之，每天不间断地坚持下去，掌握的内容会更多。既坚持就是力量。正因为坚持，知识才会变成智慧，头脑才会变得聪明起来。另一方面，从感觉来说，一点点的积累和培养更为重要。商人应学会从日常的生活方式、生活的态度、意识等方面去培养。对于每天所遇到的事物怎么看待、怎么吸收，对眼前的事物怎么感受、怎么思考，要从这当中一点一点的磨练下去。你

8、会逐渐意识到，那是积极的，不需要装摸作样就能做到的努力。2、培养问题意识能否成为成功商人的关键，还在于对事物的感受能力。若无其事地在节上漫步，无心人往往什么也感觉不到，而有心人，如经常寻 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载找新事业发展契机的商人，对一些事物和现象就会有所印象，而且牢牢地刻在大脑里。糊里糊涂过日子的即使有所感受，也不过是停留在表象上。具有目的意识的人会将它作为“情报“来接受，根据不同的情况，从事物和现象中会发现其对人生或生意的启示。现代正是感性市场的时代，怎样抓住消费者的兴趣并将其表现出来，已作为重要的战略方式被提上议事日程。对于怎样看待事物，怎样去感受，作为一个商人应多

9、想想。“为什么呢？“，要有这样的疑问。这正是一个商人最必要的感受方法。“为什么“的思考是探究、摸清事物本质的出发点。只对眼前的事物照原样接受，是不能看穿其本质的。比如，在咖啡店喝咖啡，觉得很好喝，没有“为什么“ 的思考的人仅此而已。即使少好一点的人 仓炼嗍嵌耘笥亚兹怂担?那的咖啡味道不错 “，仅达到这样传播的程度。有“为什么“的思考的人会去探究那咖啡为什么好喝，确认其是用什么煮的，探究咖啡豆的种类和搅拌方法，有机会时直接询问老板其秘诀。进一步探究的话，会明白咖啡其本身的味道尽管如此，其实店内的气氛也有相当的影响。就这样，对“为什么“的思考挖掘下去，从感到咖啡好喝入手，自己会得到各种各样的情报。

10、在生意的舞台上，其差异会如实地显现出来。有“为什么“的思考的人在发现异样现象时，会力图去抓住其原因。比如，更容易识破客户公司的经营危机，也更容易从部下的细微行动察知其生活上的异常。对事物没有疑问的人对这些事感觉迟钝，不会采取先下手的政策，往往被置于被动。这样的话，做不到成功的商人。不管怎么说，生意都是先 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载下手为强。总之，新事业的契机常常缘于“为什么“的思考。3、磨练数字感觉并不是每一个人对数字敏锐的人都会成为优秀的商人，但是，优秀的商人会牢牢地把握企业的数字，所以，使企业倒闭的商人则几乎都是数字盲。有些商人一说到“数字“两个字都不行，他们对预算表几乎毫

11、不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问“总的说本季度或本年度赚了多少钱“就完事了。即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊帐和收受票据等，全然没有恩任何把握，当然，对目前企业有多少固定资产，负债多少等等更是一概不知。即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的商人显然令人对其企业的去向不得不抱着极大的不安。经营与数字有着密不可分的关系。商人们很早就使用了算盘，现在用算盘的人很少，但算盘的感觉却是商人不可缺少的。也就是说，金钱和物品的出入要如数清点，从数字方面要正确的包把握。在计算机已经普及的当今，替代算盘的是在自己的办公

12、桌上放置电脑，在监控画面上检查数字。实际上，不少中小型企业老板办公室的桌子上的确放置着电脑，不过，当作装饰品的情况却路屡屡不鲜。不论在什么时代，商人都非和数子打交道不可。可以说经营可以全部概括为数字。讨厌数字的老板，连公司现在的所在地都把握不住， 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载却在掌舵，对于老板自身，对于员工，这都是非常可怕的事。4、掌握敏锐的金钱感觉金钱感觉是商人必须掌握的一个部分，是非常重要的感觉。老板对公司的金钱必须严把关。公司的金钱不仅限于现金，还包括原材料、商品、设备，必须把这所有的一切都反映为金钱。老板动用的金钱数目越大，人对金钱的感觉就会变得越麻木。公司的规模越大，老

13、板所动用的金额必然就会增大。日常动用具额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着 10 万、100 万那样巨额的现金，那么对一两万就变得无所谓，则并不足以为奇。有一位老板在公司资金筹措紧迫时，却每天将 1000 元至 2000 元的钞票扔在酒馆里。一边说着还差二三百万，一边却将公司的钱如汤水般抛撒。的确，一天即使节省了 100 元，对于筹措的 100 万算不了什么，但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后，比然会考虑借债或贷款风险，而断绝借其款项的念头。果然，这位老板最终使公司倒闭了。俗话说，一钱钱憋死英雄汗，不会珍惜小钱的人干不了事业。不是说要吝啬，也不是说对金钱总是做精打

14、细算，对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，对公司的金钱一分也不能浪费。一分也不能浪费并不仅限于现金，不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中与金钱相同。对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载因此，不少人看中金钱，却在不断的浪费商品和原材料，这些人也属于金钱感觉薄弱型。举一个身边的例子。假设借给邻居 1 万元，到了约定的日子却没有还，心情非常坏。不论过了多久仍然没有还，于是怒上心头，从此不在理那邻居。再者，假设某一家商店向邻居赊了 1 万元的商品，买东西的这方因为听到“什

15、么时间付钱都可以“，不久就把这事完全忘记了，没去付钱。邻居的商店不久也给忘记了，到结算的时候才想起，但是，已经是好几个月前的事了。碍于难索取，于是，店主便说：“唉，算了把！“不了了之。前者对现金得不到偿还怒上心头，后者因为不是现金是商品而变得慷慨大方，可以说这完全是感觉的差别，实际上两者都遭受 1 万元的损失。后者由于不是从金库支出的 1 万元，没有感到那么心痛。店主在计算损失时认为，不是 1 万元，而是进价的 6000 元吧！从金钱感觉来说，太过于迟钝。把商品看作于标注的价格相等的现金，才是敏锐的金钱感觉。1万元的商品货款呆帐了，必须看作是 1 万元的现金损失。一般在贷款不能收回时，商人常以

16、进价和制造成本来计算，这种感觉实在太天真。如果接受了 100 万元的票据，就不会那么简单的接受票据了。退货也是这样，如果有 100 万元的商品退货了，那么就是从公司 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载的金库只出了 100 万元现金。这样的感觉往往使创业者有一种深刻的危机意识，将会更为谨慎的面对自己企业的经营活动。 关于老板的忠告 3 世上没有四平八稳的生意世上没有万无一失的创业之道。试想，现在整个国家都在转轨，大多数人都在做着发财梦，而市场经济的社会里，市场必然成为创业者的第一视点。市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海，想让自己挤进市场、驻足市场，并能雄踞市场，非有冒险的勇气

17、不可。认识到这一点，才能使你在创业路上更加容易。想创办公司就得担风险，怕担风险，岂能摘到“果子“，赚到大钱？中国向来注重办什么事都要以“安全“为重，只要做得到，绝对不去冒险。做起生意来更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，不担风险的生意只能做得平平淡淡，没有大的起色。生意场上，一个敢冒风险，敢面对重大损失的人，就会被人们讥为不懂“安全“的人，而带着“ 安全帽“做生命，生意却常常占不到边了，这一点在商场上经过风雨的人都深深懂得。其实，亲自投身到生意场上，就会发现，愈是依赖安全的人就越能避免冒险，而事实上避免冒险也就避过一次次发财的机会。因为机会的代价常常就是冒险，而每一个人也不可能

18、一面憎恨冒险，一面又热爱自由。有人认为，进步的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为赚钱发财重要的一步。在成功者的心目中，人在生意上就是一项挑战，是一项本能的想 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，是一项要如何取得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪既逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人们做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱“ 而实际上赚不到钱的人。一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多

19、商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。“许多先前是商界的人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魅力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应勇于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了十次，六次成功，四次失败，你就是成功的。良知告诉人们：想发家致富又怕担风险，往往就会在关键时刻失去发家的良机。因为风险总会和机遇联系在一起的。从某中意义上说，人们冒风险有多大，取得成就的机会也就有多大；人们冒风险有多少次，把握机遇的可能也就有多少次。从平凡人走向富翁需要的是把握机遇，而机遇平等地送到大家面前时，有勇气和胆略者才能抓住它，走向成功。勇气和胆略意味着的就是去担当风险。一个介绍世界经营人才故事的报纸栏目中报道过有这样一个故事：福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。首先，他采取