高效突破创业七关——步步为赢.doc

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1、步步为赢：高效突破创业七关辛保平 程欣乔 宗春霞/著序2005年1月，我和我的两位同事合作撰写了老板是怎样炼成的一书，将我们多年来在创业实践活动中的一些体会和感受写出来奉献给大家。此书经清华大学出版社审校出版后，受到了读者的热烈欢迎，短期内一版再版。读者反响之强烈，远远超出我们的预料。这种情形，既使我们感到欣慰，又使我们感到惶恐。让我们感到欣慰的是，我们的心血没有白费，事实再一次证明，来自实践的东西是有其强大生命力的。老板是怎样炼成的这本书的畅销，表明了中国创业者水平正在不断提高，更多创业者正由过去的盲动，先干起来，等出了问题再说，转而趋向理性创业，对自己的行为负责，对创业计划缜密思考，周详安

2、排。他们比过去更加愿意听取别人的意见，更加注意吸取别人的经验与教训，这样一来，大大提高了他们创业成功的机会，减少了因为盲目行动和缺乏相关知识遭受失败命运的可能性，这是一个巨大的进步和了不起的飞跃，这亦使我们倍感欣慰。但另一方面，我们也一直在担心因为自己的水平有限，可能对读者造成误导，为此而惴惴不安。幸运的是，迄今我们尚未听到读者在这方面的抱怨。过去的一年，我们一方面继续着我们的创业活动，努力促使我们的企业健康快速成长，另一方面，在交通银行北京分行的大力支持下，我们继续着对国人的创业活动进行深入的观察与研究。在此我们也向交通银行北京分行致以深深的感谢!由于我们的工作性质 为中小投资者提供投资实务

3、咨询和创业实践指导，同时负责出版发行着一本杂志科学投资，这本杂志目前已成长为国内发行量最大的个人创业、投资和中小企业运营实战指导杂志。因为这些原因，使我们有大量机会接触到不同的创业者和中小投资者，深入企业内部，对他们的投资和创业实践活动进行跟踪观察与研究，从而使我们拥有了大量宝贵的第一手资料，为我们在继老板是怎样炼成的之后，继续写作步步为赢打下了坚实的基础。作为创业者，我们也在不断对自己的创业实践活动进行思考和总结。同时，受国家发改委、国家劳动和社会保障部、国家中小企业银河培训工程、联合国中国青年创业国际计划等国家部委相关机构和单位的邀请，我们一直在为创业者、中小投资者、中小企业主提供着持续性

4、的培训服务。据不完全统计，仅2005年，经过我们培训的创业者、中小投资者、中小企业主就不下5000人次，包括对部分政府人员和创业研究机构师资力量的培训。我们将我们的创业经验以及通过对其他众多创业者进行深入观察和跟踪服务所得来的实践知识，通过这些免费的培训活动以及我们主办的科学投资杂志传递给更多的创业者和中小投资者。然后，通过这些创业者和中小投资者在实践中对这些经验和知识的二次运用，将结果反馈给我们。所以，步步为赢不但是一本来自于实践的书，而且是一本经过实践反复检验、不断“提纯”的书。书中所述经验和方法，对所有创业者和中小投资者具有普遍适用性，可供所有创业者和中小投资者借鉴与应用，这是本书最大的

5、一个特点。这一特点，相信在目前国内图书市场汗牛充栋的创业类书籍中都是绝无仅有的。所以我们相信，认真阅读此书，将为国内创业者成功创业以及中小投资者成功投资，改变人生命运提供真正有益的帮助。和老板是怎样炼成的的一样，我们写作步步为赢的目的，同样是为了供广大创业者、中小投资者、中小企业主在实践中实际操作应用，解决困扰他们的一系列难题，所以，步步为赢同样是一本为“实用”而写作的书，而非为了提供人们茶余饭后的谈资。较之老板是怎样炼成的，本书从微观层面对国内创业者和中小投资者在创业与投资实践活动中的思想方法与行为规律进行了更加深入细致的观察与研究，从创业起步、融资、组织建立到创业企业的日常运营管理，从新企

6、业的财务技巧到新企业产品战略与市场策略，均有周详叙述，一步一步引导广大创业者和中小投资者迈向成功之路。因此，本书具有更强的实战指导意义，同时，对于广大研究者，本书也提供了一个很好的资料来源。我们正处在一个创业的时代。鼓励国人的创业精神，扶持国人的创业行动，已经被确定为国家今后一段时间的工作重点，为此出台了一系列的扶持政策与鼓励措施。土地已经平整，至于种下什么树，能结出什么样的果，就全要看我们自己。我们相信，在这个时刻，步步为赢正是各位下岗的工人兄弟、不甘心忍受贫穷的农民兄弟、毕业即失业的大学生朋友、不希望永远成为打工仔的各阶层朋友、正在创业道路上徘徊不前急需提升的中小企业主们所迫切需要的，在此

7、我们预祝各位成功!凡阅读本书有任何意见及建议，均可与我们联系，您将在第一时间得到我们的回复。同时，作为增值服务的一部分，凡购买本书的读者，均可成为科学投资读者俱乐部的成员，享受科学投资提供的免费专家咨询服务，免费参加科学投资组织的各项培训活动及与项目方的项目见面洽谈会，具体事宜，请致电(010)68353157、68353158、68353159，或发电子邮件至垂询。第一关：创业恐惧症深层动因及五大根除良方“博士生一走廊，研究生一礼堂，本科生一广场。”这是从前人们形容某些热门单位招聘时的情景，现在这种情景越来越为寻常，已不独独限于热门单位，如公务员招聘之类，只要有个稍微好些的工作岗位，就会有成

8、千上万的惦记，有成百上千的人争取。十年、二十年寒窗苦读，有知识有学问的大学生、研究生、博士生尚且如此，就更遑谈那些既少专业知识、又无过硬学历、更缺骄人背景的下岗职工、失地农民，有人给他们一口饭吃就满足。就业与再就业越来越成为现代中国的大问题、大麻烦，成为一个纵向从上到下，从中央到地方，横向从个人到家庭，从家庭到社区，从社区到社会摆脱不了的梦魇。在这种情况下，政府大力号召自主创业，为此出台了各种支持鼓励的政策，创业就成为了许多人或自主或无可奈何的选择。众多勇敢者已经扑通下水，不管泳姿如何，或蝶沪或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奋力冲刺，更多人则仍在岸边犹豫徘徊，为什么犹豫？因为不敢！为什么不敢？因

9、为害怕！为什么害怕？因为对创业两眼一抹黑，不懂的东西太多太多，可值得恐惧的理由太多太多：我的存款可怜，不超过5位数，经不起折腾！我想开个店，可是好地段儿门脸太贵！我想去银行借点小钱，可银行里面没有铁哥儿们！我上有老，下有小，自己“4050”，前不着村，后不着店，一旦失败怎么得了！总之一句话，别跟我创业，谁提我跟谁急！没看见吗，我正烦着呢。是呵，饱汉不知饿汉饥，创业谈何容易。这么想来想去，创业怕是没门了，这么多道坎儿拦在前面，甭说一个一个去跨越，光坐在那里数一数就头大。但事实上，像创业这种事谁不恐惧呢？岸上的人恐惧，水里的人一样恐怕；正在做打算的人恐惧，过来人，哪怕是其中的最成功者，回想起来一样

10、恐惧。无论是小企业还是大企业，都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧，这是事实。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而小企业面对创业恐惧时，就必须做好一切应对的准备，稳定好心情，分析市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变，只有战胜恐惧心理，创业才有可能走向成功。在我们的调查中，发现小本创业者、中小投资者在创业过程中，恐惧的原因各有不同，恐惧的对象形形色色，但以典型性而论，最普遍存在，按恐惧感最深、恐惧人群最广，按这样的顺序排列，排在前五位因素分别是：创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；在创立企业时，对

11、繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。对于创业者在创业过程中遇到的法律、资金、营销、创新等问题的解决方案，我们进行了细致的分析。实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情

12、况采取不同的行动。针对创业者中普遍存在的五大恐惧因素，我们在调查中，特别深入探查了数十位成功克服恐惧心理，取得事业成功的创业者，研究了他们克服创业恐惧症的方法与技巧，希望在帮助创业者顺利走向成功的过程中，找出具有针对性的克服创业恐惧症的良方。功夫不负有心人，通过对成功者的走访，结合我们自身的创业实践，我们对五类创业症均找到了对症良药。通过讲课和培训，我们将我们发现的“药方”传递给我们的听众，经过众多创业者的再实践和二次检验，证明效果上佳。创业恐惧症一：心理恐惧恐惧起因：绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任，每当他们着手一个计划的时候，他们总是情不自禁地问自己：顾客真的需要

13、我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对头吗？我的辛苦会有报偿吗？我的报偿会有多大？我的创业怎么才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？这些恐惧挥之不去的梦魇，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，恶心反胃，郁郁寡欢。创业恐惧心理的典型表现北京有一位创业者，名叫谢小康，一直从事广告业，出于对中国传统文化的喜爱，后来他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的设计室和作坊，如果业务发展顺利，再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访，王萍说着她

14、的计划：“我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。我们已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜”谢小康听着听着，就不由自主地紧张起来，心里想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？谢小康决定要抢在王萍他们的头里将产品推向市场。仔细计算着自己的帐薄。经过一阵时间的紧张筹集，他已经弄到了一笔资金。原来他以为这笔钱虽然不多，但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。但是现在为了打败竞争对手，他决定上手就要高起点，于是重新算帐。首先是原辅材料。原来他准备开始的时候，只投放市场几个简单的样式，然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式，但是现在为了竞争，他决定不干则已，干就

15、要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100来个款式一下子全部推出去。近百种不同款式、不同面料，谢小康琢磨，要应付这么多的品种，得备多少原材料？他估计起码需要30万元的备料费。其次是设备。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，买几台苹台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，加上扫描仪、彩色打印机，等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生产车间要宽畅、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设施等等，虽然自己准备生产的产品很古老，手工布鞋，但自己的管理和 运营却不能老古董，要在古老的产品中给人予现代感，要搞现代企业，而现代企业就应该有现代企业

16、的样子；此外，还必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更漂亮林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要20万元。第三是人力投资。要做一番大事业，好不了一帮能干的人，谢小康觉得人力投资是最重要的一项投资。他必须拥有一位优秀的产品设计师，他（她）要懂美术，会电脑，具有眼尚眼光、能跟踪和掌握现代消费潮流，了解国内外市场，还要能深刻领会老板意图，跟老板一条心像这样的高级人才恐怕得开高薪，没有高薪恐怕招不来，招来了也留不住，工资往少里说，不能少于10000元吧。于于基本劳动力，谢小康计划先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工人或退休老职工

17、，以女性为主，每月保底工资暂定800元，另外实行计件提成，以便鼓励工人多出活，出好活。还需要一位负责市场营销的骨干，负责市场推广工作，负责市场方面的工作，这人恐怕薪水也不能开少了，于少保低3000元吧，另外根据业绩，还需要有提成这一项计划下来，一个月就是2万多，一年需要20多万元。如此算下来，70万元已经花出去了。还有哪些环节需要花钱？如果是自产自销，那么还有一个门面问题没有解决，这也是一个花钱的大项。谢小康想着连人家下岗女工王萍都“心怀大志”到起手就是西单商场，他想，自己的手笔也不能太低了。他决定先去王府井、东单、西单、大栅栏等北京传统商业区和国贸、燕莎等北京新商业圈看看。一圈遛下来，他才发

18、现，在拥有1000多万人口、寸土寸金的北京，慢说东单、西单那样的黄金地段，就是东三环、北三环、西三环那些临街商铺，价格也高得离谱。问了几位房东，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6万多元。现在谢小康变得有些含糊，再往深里一盘算，心里觉得更加没底儿。他已经问过一些有经验的老师傅，别人告诉他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一双像点样儿的布鞋前后至少也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，要想结实，不偷工减料，一针一线得戳整整800个针眼儿。照此盘算下来，一个设计师，10个熟练工，刨掉休息日，一个月撑死了也就做出80双布鞋

19、来，而工资却要开出2万多元，平均到每双布鞋就是250多元，这还不算其他成本，更不要说利润。算上这些的话，一双布鞋还不得卖个4、5百元，有谁会傻到花4、5百元去买双手工布鞋？这么算着，谢小康不停地挠头。更致命的一击来自一本朋友赠送的英文版精装画册百年靴鞋。看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋，谢小康刚刚点燃的创业激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一声就浇灭了。一个多月的苦心构想，写满了整整38页的商业计划书，现在在谢小康眼里都成了废纸。他痛下决心放弃！像谢小康这样自说自话，就将自己的创业计划胎死腹中的大有人在。对多数创业者来说，从创业念头闪现出

20、来，恐惧就深隐于内心了，这是一个必然的过程。有的人因此而被击倒，从此老老实实地做打工仔，庸庸诺诺地了此一生，有的人却因此更加激发起创业的斗志，因为他们掌握了克服恐惧的方法。反“恐”良方与谢小康一样的是，另一位北京创业者李焕也产生过创业恐惧心理，但不同的是，后者很快就消除了恐惧。李焕是一个退休工程仪器设计师，退休后，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器公司，当他仔细做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干，怎么办呢？他开始思考对手的劣势和自己的优势。他想：自己有过多年的工程仪器设计经验，在工程设计上时常有独特的创新，曾经获得过多项国家

21、专利，只不过那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归之于单位，现在自己退休了，如果再有创造发明，就可以申请为自己的专利了，那么，在技术上，就可以为对手筑起壁垒。另外，在客户资源上，自己在单位时，曾与多家学校都有过交往，帮助他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他可以利用的资源。那么，有了技术，有了客户资源，生产问题比较好解决，自己年纪大了，不想再拉大摊子，委托加工就好了，现在江浙、广东、包括就近的山东，愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是，从中找几家就可以解决问题。这样想着，退休工程师李焕对自己的创业计划觉得拥有十分的把握。他开始行动，找了过去的一帮老哥们，很快把摊

22、子拉起来。在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是根据市场去设计和生产产品，他们会和学校交谈，看对方需要什么样的仪器，价位能接受多少，然后再针对性地拿出解决方案，双方皆大欢喜。从创业开始第二个月起，他们就坐在那里数钱。李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧：利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功，永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。实战技巧一：从熟悉的行业或业务开始1998年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做，周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色。玫瑰、百

23、合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃眼几个月过去了。周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。2002年国庆节前夕，面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽跟丈夫商量后，决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始，前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了，几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇，纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。热烈的气氛使周丽动了创业的念头。为了进一步试探市场的反应，周丽开始与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协

24、议后，她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而，真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假相吗？周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气一点点地消退。一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她顿时眼前一亮：这个方法不错，本钱少，操作简单，我也可以干，为我自己的产品上街派发传单。可当她留心一看，发现大多数人看都不看就将广告单随手扔了，有些人还说些很难听的话来，周丽的心又凉了。周丽的丈夫知道后，给她打气：“不还有些人没将广告单丢掉吗？这说明这种广告单还是有人看的，只是我们要找准对象。乱发一气，既浪费了钱，又起到宣传作用，我们自己也不愿意，是不是？”周丽认

25、为丈夫说得对。夫妻两个坐下来分析，认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是他们产品的最好受众，也只有他们才会对毛线花感兴趣。经过精心设计，精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时，细心的周丽发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从，左顾右盼，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。通过这些方式，周丽将自己毛线花的名气慢慢打出去了。经过两个多月的市场启动，周丽的一系列辛苦终于有了回报，购买毛线花的顾客日渐多了起来。这时候周丽又琢磨，自己没有店面，请人代销终究不是长久之计，钱都让别人赚去了，而风险都由自己承担。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中仅有的2万元积蓄，在怀化市鹤城区政府

26、门口租了一间月租700元的10余平米的小铺。2002年底，周丽的“周丽钩花专店”终于正式开张营业了，周丽迈出了创业的第一步。到现在3年多过去了，周丽的经营一直比较稳定。周丽这个案例说明，如果有条件，创业者首先应该尽量选择从自己熟悉的行业或业务开始创业行动，可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位，同时，选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。对于每一个人来说，你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。做熟不做生，良好开端是事业成功

27、的一半，这是你的一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。实战技巧二：排列和选择社会关系生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系又被称做人际资本，是创业者最重要的一种软资源。在寻找财富之路时，创业者不应忘了首先考虑自己的社会关系。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了基础。反之，如果你选择的行业领域人生地疏、信息闭塞、办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。谢小康选择手工布鞋开始创业，只是出于自己的一厢情愿，或只是出于对中国传统手工文化的难解情结，他

28、没有考虑自己对手工制鞋毫无经验，也没有考虑到自己周围的朋友是否有对此行业熟知者可以借力。而谢小康心目中的竞争对手王萍的手工鞋业不但顺利获得了成功，而且目前已经在全国已经开出了多家连锁店，原因正是因为王萍在北京第二鞋厂工作多年，对制鞋工艺、管理程序有着深刻的了解，对市场需求能够准确把握，而且她还有众多的姐姐妹妹可以帮她，有众多的行业人际资源可以利用，这是她快速成功的前提。周丽的创业成功除了独特的产品，同时亦得益于她借助现代电子商务手段，构建了一个广泛的社会关系网络和营销网络。周丽的毛线花店开出来以后，她的丈夫肖佐有一次与江苏一位网友聊天时，无意中说起了妻子的毛线花。没想到这位网友对此很感兴趣，并

29、说很想到怀化来实地看看。受此启发，肖佐马上想到了利用网络来做宣传。经过一个多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特长，他与妻子的“七色花”电子商务网站终于建成了。果然，网站仅仅开通十几天，就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。实战技巧三：控制风险、减少损失的方法经商做生意，投身到市场经济的大海之中，除了要考虑商务上的风险，你还必须考虑家庭生活的风险，应尽量避免因生意失败，而影响自己及家人的生活，所以，创业者必须要学会风险控制，这是一门必修课。谢小康在创业前扬扬洒洒写下了38页的商业计划书，这本来是有助于他降低创业风险的一种行为，

30、因为你要写好一份商业计划书，你就必须对你的创业计划方方面面都进行详细考虑和考察，你的商业计划书写得越细致，你对自己创业计划的考察就越深入。不幸的是，谢小康因为一份详细的商业计划书，而把自己吓回去了，以致最终放弃了创业的打算。罪过并不在于商业计划书，而是在于他的创业计划本来就有问题，在出了问题以后，他又不知道调整，比如将计划做得小一点，为什么一上来就一定要弄一个现代化的工厂车间呢？随便租一间平房也可以做；为舒适一下来就要添加那么多的机器设备呢？应该根据业务发展的状况来决定是否添加机器、添加何种机器？为什么一上来就要将一个季度、甚至一年的原辅材料备齐呢？这些材料又不是市场上的稀缺材料，随时需要随时

31、可以采购。本来资金就不多，又被毫无必要地胡乱占用。另外，他还可以找熟悉手工制鞋业务的人来一起合作。像谢小康这样的创业者，是属于那种有创业雄心，却连基本创业素质都不具备的创业者，这样的创业者很多，以我们的观察，除寥寥几个幸运儿之外，多数这种创业者的创业活动会以惨败而告终。从这个意义上说，谢小康的及时退出未必不是一件幸事。周丽这个创业者就比较现实，她知道自己本钱不多，能力有限，所以从小做起，一步一个脚印，慢慢的滚动式地往前发展。业务量小的时候，她亲自制作，全部的毛线花都由自己一针针钩出来。随着业务量激增，她一方面要钩花，一方面要跑销售，明显感到力不从心了，这时候她才找了10多名下岗女工来帮自己。她

32、手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。然后，将毛线给这10多名下岗女工拿回家，按件计工资。一不用占用厂房，二不用固定薪资，而且由于毛线花掌握技巧后，制作周期并不长，下岗女工们每天在家中制作几个小时，就可以确保不错的月收入，积极性都很高，因此很快就达到了批量生产。尽量减少一切固定开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效控制，这正是小本创业快速成功的最大秘密。为克服心理恐怕，减低风险，减少损失，创业者可以从以下几点着手。1学会风险分析的方法经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源中断的风险。因此，你必须学会风险分析的方法

33、，做好风险预测。风险分析包括项目风险分析、市场风险分析、企业运营和管理风险分析其中最重要的是财务风险分析，这些我们将会在下面详细讲到。2认真评估风险通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。例如失火将造成危害的程度，货款回收的程度，资金周转可能会出现的不良性循环程度等等。3慎重预防风险一定要采取措施降低风险发生的可能性，例如对客户进行详细的信用调查；制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行弥补。总之，要预防和避免风险的发生。4设法转移风险有一些风险是不可能避免的。例如，你所经营的公司有许多价值很高的设备、仪器，即

34、使你做了安全防范，但仍面临着设备、仪器可能遭到毁损的风险。目前，大多数人还不太习惯于保险，然而，加入财产保险，这确实是一个转移风险的良策，设备、仪器的意外失盗或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失，都会有保险公司的赔偿，这种转移也正是避免风险的良策。创业恐惧症二：过程的恐惧恐惧起因：给公司命名、企业选址、注册公司是创业实践的开端，是所有创业者都必须经历的过程，同时就成为了许多创业者创业畏缩情绪的起源。注册什么类型的公司直接关系到今后的发展，企业的选址将影响企业的未来；一个合适、恰当、响亮的公司名字的作用更不用说。这三个问题是如此令人头痛，以致令许多朋友感到恐惧，我们有什么好办法来克服它

35、？企业注册时典型恐惧表现我们在研究过程中结识了一个朋友，这个朋友名叫江波。2004年江波准备与他的3个朋友一起创办一个开发防盗系统的公司，我们对江波及其朋友的创业过程进行了全程观察。当时，江波和他的3位朋友一共凑齐了50万元，随后就开始张罗着选址、注册公司、并给公司起名。在我们的观察中，4个从来没有过创办企业经历的年轻人从公司注册这一步就开始晕菜了。虽然在产品的设计开发中他们个个都是好手，但在准备创办企业这件事上，他们甚至连工商管理部门的大门朝哪边开都不清楚，这让他们心里没了底。为了先了解清楚注册的程序，他们先到工商管理部门拿了一套注册公司的程序介绍。几个人回来研究了一番，却发现越研究越不明白

36、。像他们这样开发防盗系统的公司究竟该注册成什么类型的企业？都该提供哪些资料？具体的费用是多少？究竟该怎么给自己的公司起名？几个人商讨了好几个晚上。繁琐的注册程序，使几个人同时产生了畏难情绪。反“恐”良方：其实，注册公司、选址、给公司起名这一套程序，虽然繁琐，但并不困难，只要抓住了其中几个要素，解决起来就很轻松。实战技巧一：如何根据自身情况，选择一个合适的创业组织形式在我们的咨询工作中，经常听到这样的提问：“我想创业，我注册一家什么样的公司合适？”或者“我想创业，我采取一种什么样的组织形式合适。”为此接到的来信，累积起来不下千封。毫无疑问，这是一个重要的问题。创业的过程，就是一个建立组织和组织逐渐成长、发育的过程。创业第一步，除了资金上的准备、资源上的准备、心理上的准备等等之外，极为重要的一件事就是针对自身情况，选择一个合适的创业组织形式。每种创业组织形式均各有其利弊，