草根创业者白手起家的法则：赢在创业.doc

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1、草根创业者白手起家的法则：赢在创业第 1 章第 2 章第 1 节：赢在创业，贵在坚持 序 赢在创业，贵在坚持 联想集团董事局主席 柳传志 近些年来，因为工作的关系，我经常有机会接触一些企业界的青年才俊，也结识了一批初试牛刀的科技创业者。回顾比较我们这一代人的创业经历，我有很深的感触：现在在中国，确实是赶上了创业的好时候。 中国经济非常有活力，并且正继续发展。农村的城镇化还有很大潜力，大量的农民要转到城市，大批人要过上好的生活，必须要靠创业的人去带动。因为大的企业、国营企业，就业人数是有限的，只有创业者遍地开花，中小企业形成燎原之势，才能真正带动就业，进而推动中国的更大发展。 国家的发展呼唤创业

2、。经过多年市场经济的培育，创业的政策环境、商业环境、社会舆论环境等也越来越好，最鲜明的例子是，创业者现在能够凭借更多市场化的帮助，来寻求更好的起点和发展路径，如天使投资、风险投资在资金、战略、管理等方面实实在在的帮扶，等等。 环境好了，想创业的人多了，非常好。但创业和做成任何事情一样，需要很多条件。有追求是第一位的，除此之外，当然还要有能力，机遇也是必不可少的。 可能有相当大的一批人开始创业时，凭的是内心的一股冲动，对很远的未来不一定有系统的考虑，这很正常。我 1984 年从科学院出来做企业时，也并没有想到要给社会作什么贡献，只是想试试人生价值而已。但是在做的过程之中，目标越来越坚定，冲动就转

3、化为把企业逐渐做强做大的信念。所以，我觉得坚定的目标和坚忍不拔的毅力，是创业成功最重要的基础。 开始做企业，也需要在观念、知识和能力上能够跟得上，要善于不断学习。去年以来，联想和中国科学院合作开办了一个“联想之星”创业 CEO 培训班，主要目的是推动科学院系统的高科技成果转移、转化，培养科技企业创业人才。我们在教学中总结出了一些规律性的认识，就是创业企业对于商业知识技能的需求，是和企业发展阶段高度相关的。现在商学院传授的，是关于成熟企业的商业知识。而在创业的不同发展阶段，创业者可能更需要一些成长期企业更有操作性的实战知识。如果这些知识由创业的实践者、亲历者来总结和传播，可能会对新的创业者起到更

4、大的帮助作用。 我们正在做这样的事情。如果有更多的人一起来关心创业、扶助创业，相信对创业者少走弯路，会有更多的启发。我非常高兴地发现，蒋云飞先生的这本赢在创业 ，也做了一些这样的努力，书中的许多方法和规律性总结对于创业者而言无疑具有良好的借鉴。 联想一路走过来，我们常说一句话，叫做“困难无其数，从来不动摇” 。我把这句话送给创业者，祝大家赢在创业！ 第 3 章第 2 节：让草根创业者白手起家的神奇魔法(1) 前言 让草根创业者白手起家的神奇魔法 或许你要问：“我是一个没有背景、没有金钱、没有丰富资源的草根创业者，白手起家赚取阳光的财富，真的可能吗？”我要说：“只要你拥有创业的梦想、激情和决心，

5、并愿意学习本书中创业方法并勇于实践，你一定可以梦想成真！” 作为咨询顾问，帮助老板和企业家推动事业成长、创造更多财富、走向更大的成功就是我的工作。在我所服务的企业家中，有的已经登上了中国福布斯富豪排行榜，有的已是上市公司的董事局主席，大多数都已经拥有亿万或者千万身价，不再为物质需求而发愁。 与此同时，我也在接触那些至今还在创业路上苦苦挣扎的创业者们，他们有的刚刚开始创业，对前途充满迷茫，对未来充满不安；有的在创业路上正遭遇着失败，承受着经济上的巨大压力和家人的不理解与不认同，正在迷惘中苦苦寻找成功的方向。在中国，每天都有成千上万的中小企业创立，每天都有激情满怀的冒险家投入到创业的行列中来，每天

6、也都有成千上万的企业倒闭、破产。据统计，有 90%的新生企业在 5 年内会倒闭，而在幸存 5 年以上 10%的企业中，又会有90%在第二个五年结束生命。为什么创业这么难？为什么创业成功率如此之低？有没有什么方法能让创业者提高成功的几率？在过去 5 年中，我一直在问自己这样的问题，也期待着能帮助别人找到答案。 作为一个出生在普通家庭、毕业于普通大学的我，从毕业那刻起，就一直心怀着创业的梦想。我也曾在创业路上苦苦挣扎，经历过失败的痛苦和成功的喜悦，然而梦想一直支撑着我不断向前，并将帮助有梦想的中国企业成就伟业作为我毕生的事业。我和我的合伙人创办了中国本土最卓越的管理咨询公司之一“容纳咨询”顾问机构

7、，并把企业的目标锁定在成为麦肯锡一样国际性的伟大的中国咨询企业，至今仍走在创业路上的我时时刻刻都在体会创业并探索更上一层楼的方法。同时，由于工作原因使我有机会接触到那些成功的创业者，深度了解他们的创业历程和创业经验，并不断帮助他们走向更大的成功，我也经常有机会近距离透视那些失败的创业者，去探究他们为什么会失败，到底是什么导致了他们创业的困境？ 我看到大多数创业者失败来自于创业者的无知，这种无知不是来自于他是否有学历，或者他是否爱学习，而是来自于他们对创业本身的系统认识严重不足。因为，大多数的创业者在创业前和创业中都没有接受过专业的创业教育，缺少对创业的系统化认识，很多创业者都是自己在实践中不断

8、摸索，经历一次次失败的教训，通过不断总结经验才能避免下一次失败而走向成功。 第 4 章第 3 节：让草根创业者白手起家的神奇魔法(2) 2009 年，国际金融危机对实体经济的影响仍在继续，而数量逐渐增加的大学毕业生的就业问题日益突出，国家教育部、共青团中央也在倡导和鼓励大学生自主创业，各个地方都在出台创业的优惠政策和条件，伟大的祖国正迎来新一轮创业风潮。 然而，我在想，在硬件已经逐渐配套的基础上，我们是否还需要加大力度去创造软件，我们的创业教育是否也该迅速提升？应该有更多的学者和专家来研究创业实战的指导系统，让更多创业者认识创业、学习创业知识，少走弯路，增加创业成功的几率。 在一边鼓励优秀的人

9、才走向创业而不是去打工的同时，我一边不禁要问：今天的大学生会创业吗，他们懂创业吗，他们对创业所知够多吗？那些工作了几年的人，想着自己创办企业的人，他们对创业又了解多少呢？ 那些下了岗以后从亲戚朋友借了几万块钱想要改善生活状态，实现致富梦想的普通人，他们对做生意又了解多少？ 现在还在创业道路上迷失方向的创业者和四处碰壁的创业人，他们到底该怎样才能走出迷雾见青天？ 经过过去 5 年来对近百名创业者的深入接触，我发现，很多人之所以创业失败，来自如下的原因： 大多数创业者在创业之前都缺乏明确的目标，对创业缺乏完整的认识，尤其缺乏充分的心理准备。 我们大多数大学教育都在鼓励学生毕业后进入世界 500 强

10、和大企业，成为一名好职员，培养的是优秀的职业经理人而不是创业者，学生在大学期间几乎没有接受过有效的创业教育知识。 许多创业者满怀激情地创业，但还缺少对社会商业准则的起码认知，缺乏辨识能力，因此，常常在生意场上上当受骗。 大多数创业者因为缺乏有效的方法和手段，不具备客观评估项目的能力而被一些别有用心的企业利用，成为该企业赚钱的对象，而创业者自己则是项目试验田和牺牲品。 许多创业者读了很多人物传记、看了很多书，获得了创业的精神食粮，但是一旦开始创业却缺少有实效的方法指引，缺少真正的创业导师，因此举步维艰。 许多创业者在创业中难以突破瓶颈获得成功，往往在于他运作项目之初的很多准备不足。 许多创业者在

11、即将成功的时刻放弃了，是因为我们创业的软环境还不够好，大家对创业者缺乏关怀、鼓励和帮助，同时更来自于创业者对困难的认识和缺乏真正的创业精神。 而当下，关于创业的书籍很多，但大多数的创业书籍重在讲述名人传记，讲述创业故事，很少涉及实效的方法。尽管一千个创业者身上发生的是一千个故事，但是，这其中有很多相同的失败和相同的成功规律，这些都值得我们去深思和总结。 第 5 章第 4 节：让草根创业者白手起家的神奇魔法(3) 成功不是偶然，失败不是必然！在研究了上百位老板、企业家创业成功和失败的经历后，在过去多年对我个人的创业经历和经验进行系统总结后，在将过去几年中我花费巨资学习而体会的创业理论和方法的系统

12、梳理总结后，我决心写一本关于创业实战方法的书籍，呈现给这个时代非常值得尊敬的一群人草根创业者们，希望能帮助他们少走弯路，快速走向成功。 在本书中，您将了解到： 创业一半是科学，一半是艺术，既需创业者自身特质的充分发挥，也需创业实践中不断总结规律和科学决策，每一个成功的创业者都善于规划创业的道路，管理创业过程。 创业是一次长期的实践和系统管理行为，我将分享 CPM 创业管理系统，包括创业条件、创业准备和创业实践管理三大部分。 创业精神决定输赢，创业目标决定成就，创业者的综合素质决定企业的未来。 创业前期是否成功至少有 50%取决于创业前的准备是否充分，而大多数创业者都失败在起跑线上。 创业要做最

13、坏的打算，做最充分的行动努力，在创业之初探究可能的失败比研究成功更重要，而一旦走上创业的道路，反而要“举重若轻” 。 获得家庭的理解和支持，创业就成功了一半。真正成功的创业者必须学会处理好事业和家庭的关系。和谐创业、快乐创业是每个创业者应该追求的新目标。 亲身体会营销是老板必须上的一堂课，做大生意的人往往都是从最简单的工作开始的，做一个好的导购员和销售员是老板的第一堂课。战略是指南针，计划是路线图，再小的企业也要先想未来，再做今天。战略把握是企业的一个长期循环管理系统，创业者必须学会如何制定战略和将战略目标变成可行的步骤。 一般的创业都要经历起步期、生存期、发展期、扩张期四个阶段，在这四个阶段

14、分别需要完成 18 项重要的任务。 我必须承认，尽管创业具有规律的一面，但也闪耀着每一个创业者个性的光辉。每一个成功创业者既不是夸夸其谈的理论家，也不是有勇无谋的蛮干者，他们充满智慧和战略眼光，具有狼一般的嗅觉和捕捉商机的能力，有着坚韧不拔的精神和气质，能够在面对困境中仍旧勇往直前，因此才能在未知的领域里，每一天都解决难题，创造奇迹。21 世纪以来，世界经济因为那些无数个怀揣梦想的创业家而改变，美国的比尔盖茨、戴尔；日本的互联网造梦人孙正义；中国的陈天桥、郭广昌、马云、江南春、俞敏洪等。这些创业者正在用他们的行动改变着未来的世界。还有那些值得我们加倍尊重的中小企业主，今天，中国的中小企业创造了

15、 70%以上的就业，创造的生产总值已经占到 GDP 的 60%以上。在未来，中国经济的强大依然要靠中小企业的发展来支撑。 我们生逢伟大的创业时代，伟大的时代必将造就伟大的创业者！改革开放 30 年后的 2009 年，洗尽铅华愈加成熟和公平的创业环境，使白手起家的个人英雄的诞生成为可能。 站在时代前进的路口，我们应该毫不犹豫地踏上创业的征程，去创造属于自己的成功未来！ 第 6 章第 5 节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里(1) 第一篇 开启创业之路 中国由大国走向强国，需要今天的创业者用白手起家的精神和气魄去创造和实现！ 20 世纪是美国的世纪，美国人在经历两次世界大战后，用公平的创业环境和

16、白手起家的创业精神缔造了一个美国梦。 21 世纪必将是中国的世纪，在经历了 30 年改革开放之后，中国迎来了最佳的创业环境和机会，从大国走向强国，需要今天的年轻人用辛勤、勇气和执著去缔造一个中国梦。 民富则国强，中国的创业者在追求财富，做大做强企业，进军世界的同时，使中华民族屹立于世界之林，真正实现中华民族的伟大复兴。 第一章 谁来告诉中国的创业者， 成功的路在哪里 中国的和平崛起已经成为既定事实，21 世纪注定是中国的世纪！ 摘自 2007 年美国时代周刊中国世纪没有任何人能用一套标准化的方法和途径保证创业者 100%获得成功，因为创业被称为一次无法预知未来的冒险游戏。但与此同时，那些洞悉商

17、业及企业发展游戏规则和规律的人无疑会具备更高的成功机会。因此，创业者获得巨大成就一方面需要科学规划、系统思考和管理；另一方面又和创业者自身能力的不断提升和独具魅力的个性化智慧有关，这就是游走在科学和艺术之间的创业实践。 白手起家，激情创业强国梦*2未来，世界属于中国 2007 年1 月 22 日，美国时代周刊封面标题是：中国，一个新王朝的开端！在本刊中国世纪一文中作者说道：21 世纪注定是中国的世纪。时隔 2 年，中国似乎离这个预言越来越近。 2008 年，美国次贷危机引发了金融海啸，房地产市场、股票市场走低不振，进而影响到实体经济，令世界经济持续低迷走弱。而衰退的中心，曾经被称为唯一超级大国

18、的美国，在过去一年多的时间内，打破了人们心目中的一个个美国梦。从雷曼兄弟的轰然倒塌到保险巨头 AIG 的岌岌可危，直至众多实体经济的告急和宣布破产。2009 年6 月，象征 20 世纪美国工业文明的通用汽车宣布破产，人们才真正感受到了在这个世纪的头十年，美国正在显露出大国发展的颓势。 然而，全球的金融动荡对中国的直接冲击很有限，中国的金融机构在次贷资产上的投资甚少。经济低迷中的世界依然最看好中国，蓬勃的经济复苏已经在中国大地上开始。 第 7 章第 6 节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里(2) 追求卓越的作者、著名管理学大师汤姆彼德斯于 2009 年4 月末在中国上海之行中被学员的热情和激情

19、深深震撼， “中国的创业者正在用极大的热情学习世界上最先进的管理理念，我看到的中国是一片生机勃勃，哪里有危机的迹象” ，他不由感慨地说。 在经济全球化的今天，蒸蒸日上的中国已经逐渐融入了世界。世界 500 强企业已经开始将中国市场视为中心。中国的众多产业充满了发展机遇和价值，具有全球最大的市场和最丰厚的利润，因此，世界对中国也越来越重视。 国际货币基金组织预言：“2009 年，中国的 GDP 将超过日本，成为世界上第二大经济体” ；美国的一位经济学家说：“2020 年左右，中国将超过美国，成为世界第一经济强国” 。不管怎样，中国的强大与发展是大势所趋，顺之者昌，逆之者亡。 今天，中国要从大国走

20、向强国。然而，我们也必须清楚地看到，中国目前只是“大国” ，还不是强国。 当改革开放把中国推向快速发展，并转变为生产力和创造力的时候，中国所积聚成的资源、所释放出的能量、所打造好的规模是可怕的，是任何人无法忽略的，是全世界独一无二的。但与此同时，中国的产业革命和整合之路还较为漫长，中国众多产业的发展和发达国家相比还存在很大的差距。在研发、技术创新、品牌运作等产业价值的核心环节，中国还比较落后。中国在过去 30 年的努力，使我们成为生产制造大国，但还不是品牌大国。体现在中国的国际性有影响力的品牌不多，中国民营企业国际化的进程还比较缓慢。 中国目前的企业规模普遍较小，市场竞争主要依靠价格竞争，自主

21、研发能力和创新能力、品牌运作能力都比较欠缺，更加突出的是，尽管中国部分企业能够成长到一定的规模，但国际化的经验和管理能力还是弱项。 从大到强，这是中国未来 30 年的任务，中国企业未来所面对的是更大的课题，需要更多的智慧。 中国的强国梦，需要年轻人满怀激情地去创造 中国的未来依靠谁去创造？未来 30 年，必将要依靠年轻人去创造中国的强大传奇。 中国每年有 600 万大学生毕业，近年来，大学生就业难已经成为一个社会难题。然而，中国的大学生恰恰是实现 21 世纪中国梦的最大基础，关键在于我们如何去看、如何去想、如何去做。是寻找工作还是做一名自主创业者，这是我们这个时代年轻人最应该思考的问题。回顾

22、1978 年，中国的 GDP 尚不足现在的 1/20，世界排名第 15位，中国的贫穷和落后至今仍让我们的父辈们记忆犹新。同时，也正因为过去 30 年上一辈人白手起家的奋斗，才让今天的中国成为世界瞩目的焦点。 第 8 章第 7 节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里(3) 而今天的中国，各行各业都充满了生机和活力，中国迎来了前所未有的创业环境和市场良机。中国正在全球放大、增值。谁能把握住中国这个大市场，谁就能实现跨越式发展。世界上任何一个国家、一个地域的产品或文化只要来到中国，就能在中国巨大的市场中找到落脚处，找到合作者，找到生存发展的空间。 全世界都在看好中国、离不开中国，那么作为一个中国人，

23、你还在犹豫什么，期待什么？这种时代的机会，是留给外国人还是我们中国人自己去捕捉？ 在中国，创业是每一个有志青年的主题，是每一个有志青年白手起家的强国梦，需要每一个有志青年满怀激情地去创造，更需要每一个有志青年的努力和奋斗。创业首先要赢在中国，赢在中国才能赢在世界。 过去，由中国的创业者精心打造的中小型企业更是发挥了不容忽视的作用，占企业总数的八成以上，占 GDP 的六成以上，解决了中国七成以上的就业。然而我们也看到，中国最优秀的学生，例如，清华、北大、复旦、上海交大、浙大的很多学生毕业后直接进入了世界 500强企业，成为一名职业经理人。 所以，我倡导创业，我也呼吁那些优秀的学生积极参与到中国的

24、创业大军中来，担负起社会的责任未来 30 年，中国需要更多创业者，拿出白手起家的精神去创造属于中国的新世界。 雨果说：“人，有了物质才能生存；人，有了理想才谈得上生活。”对于一个国家而言，企业强则经济强，民富则国强，即衡量一个国家经济发展的水平要看其国际化的企业有多少；衡量一个国家的富裕程度要看民众的富裕程度有多高。中国人不应该仇富，而是应该勇敢地去追求致富，这是历史呈现给每一个中国人的宝贵礼物，是全世界绝无仅有的战略机遇。 谁在创业中国创业的四大族群 从小到大，我们常常听父母说：“一定要好好上学，考高分，这样你将来才能找到一份好工作。 ”我们的父辈一直在鼓励我们成为一名对社会有用的人。 其实

25、，无论是父母，还是学校，总是把我们训练成善于找工作的人，而不是对社会有更大贡献、善于创造工作机会和开创事业的创业者。然而，在过去 30 年，却涌现了一批不同的人，他们因为找不到工作而被迫走上创业道路，或者一些人主动放弃稳定的工作、铁饭碗，选择了一种不同的生活方式创业。 那么，究竟谁在创业，他们有什么特征？ 首先，让我们认清员工与创业者之间的本质区别：员工是害怕失败而寻找安稳，是在一个职业出现之后才去工作；而创业者是在失败中不断学习，渴望成功与自由，是在创造职业，在一个职业出现之前就开始工作。 第 9 章第 8 节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里(4) 世界上充斥着不同理想、不同类型的创业者

26、：为社会作贡献的、为改变人生的、为企业做进世界 500 强的、开办小公司的 而在目前的中国创业者人群中，我结合其不同的背景、目的和特点分为四类人，见图 1?1。 图 1?1 创业族群划分图第一类：普通（草根）阶层创业 那些由于找不到工作、失去工作或者家庭经济困难甚至为了生存的平民百姓，那些学历不高但历经生活磨炼的有心人为了改善生活困境而走上了创业的道路。 他们没有特殊的关系、没有背景，有的只是热情和辛勤，因此他们都从小做起，他们或者摆摊、或者开店、或者代理一些产品，走上创业道路之初无非是为了多赚点钱，过上好日子。 在多年的研究中我发现，中国各行各业的代理商和经销商的人群中，有很多人都是这样一群

27、人：学历一般，家境一般，但非常能吃苦耐劳，很早就开始做生意，在多年的商业经营中依靠勤奋和努力获得了成功。在他们身上很少有那种浮躁气，有的都是踏踏实实的精神。当你走在自己所在城市的任何一个街道，看到各类专卖店或者商店，其中都有这些人的身影。从开饭店到面包房、从开服装店到卖建材、从卖饮料到卖小饰品，个体经营者已经成为中国各行各业商业流通和服务领域不可或缺的一部分。他们很多人已经通过小生意起步成为百万、千万甚至亿万富翁。在我过去咨询的经历中，我认识很多这样的人。一个山东五莲的 80 后的年轻人，初中毕业后就向别人学习养殖技术，2008 年开始在家乡成立了一个养鸡合作社，带领农民养殖致富，如今在农民致

28、富的同时，他自己每年的收入超过百万元。相比那些毕业后还在寻找工作、因为起薪低而逃避生活读研究生的大学生而言，我觉得这些人更具生活的智慧。我认识数千名这样学历不高的百万富翁，在他们身上，我感受到了成为一名成功的创业者和拥有多少学历是没有必然关联的。 普通阶层创业的很多人经过多年的实践，因为吃苦耐劳且意志坚定，获得了生意的成功，然而面对今天越来越激烈的市场竞争环境，很多知识文化不高的创业者也出现了成长的瓶颈，在企业持续成长、做大做强方面创业者自身的综合素质、管理能力等如果不能得到提升，则会止步不前。所幸我看到这一群体的创业者在生意做大后都非常注重学习和充电，这也是他们成就更大事业和梦想的基础。 第

29、二类：区域商人创业 例如，广东人、浙江人、安徽人等，这些区域中的很多人从小就将做生意当作自己的职业。其中也有很多历史原因：浙江温州的地域优势，历史优势，加之本来就地少人多，只依赖种田根本无法生存，因此少小离乡做生意就成了改善生活的必要手段。 第 10 章第 9 节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里(5) 在中国，往往这些地区具有多年的商业传统，上一辈甚至几代人具有经商的观念，因此民营经济兴起时，他们第一时间走出来，去追求财富，办厂兴商，成为目前企业的创造者之一。 改革开放之初，温州人、义乌人走向全中国，成为产品流通的商业推动力。如今，他们把中国的商品卖到全世界。有机会的地方就有浙江人和广东人。当然，中国不同区域的商人具有不同的特点，但归根结底，他们洞悉商业的本质，并成为中国创业的先行者。 这一类创业人群非常善于把握商机，能够把握商业的本质，并且具有很低的姿态。不怕生意小，只要能赚钱，一个打火机能卖到全世界，一个挖耳勺也可以做全球的生意。 我的很多客户来自长三角和珠三角，例如，宁波广博集团的王利