顾问讲师工资考核方案.docx

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1、得利文库 2018-06-011XXXX 薪资考核标准（2018 版）岗位名称：XXXXXXXXXXXX 中心课程顾问。 直属领导：中心营运总监为有效的开展引导和激励，推进公司的发展，保证公司年度经营目标的实现， 特制定本顾问薪资考核标准。本方案适用于本公司中心顾问。本标准如有更新，将以另行颁布的文件为准。一工作职责： 电话邀约客户试听课程。 接待客户试听并销售课程。 参与和支援相关销售和市场活动。 发展客户关系并且对其进行良好维护。 对儿童的语言发展和进步给予咨询意见。 主管交办的其他任务。 其他文件规定的职责。二薪资组成：基本工资+岗位考核奖金+ 销售业绩奖金（以下业绩达到均不含本数，不足

2、或低于含本数）1.基本工资及岗位考核标准（浮动工资 2500 元起）：顾问助理基本工资为 2500，另每月有 500 元标准作为岗位考核奖金（根据业 绩决定）（下同）新人补助 500.如连续 3 个月内业绩累计达 8 万，次月可以晋 升为普通顾问。第一个月没有业绩压力，第二个月开始计算，连续两个月低于 2.5 万则自然淘汰。顾问助理的提成按 2.5 万以下无提成，2.5 万及以上 2%,转 入普通顾问后按照业绩考核表进行计算。普通顾问基本工资为 3000，另每月有 500 元标准作为岗位考核奖金。如果连续 2 个月业绩 累计不足 12 万，岗位变更为顾问助理，岗位考核奖金按 500 元 标准予

3、以考核。如果连续 3 个月业绩累计不足 18 万，取消岗位考核奖金。 高级顾问基本工资为 3000，另每月有 1500 元标准作为岗位考核奖金。 普通顾问如果连续 3 个月单月业绩保持在 10 万以上, 即升为高级顾问。高级顾 问如果连续 2 个月单月业绩不足 8 万, 岗位变更为普通顾问，并按普通顾问标 准予以考核。资深顾问基本工资为 3000，另每月有 2000 元标准作为岗位考核奖金。得利文库 2018-06-012高级顾问如果单月业绩达 20 万并能够开讲座， 即升为资深顾问。资深顾问如果连续 2 个月单月业绩不足 18 万, 岗位变更为高级顾问，并按高级顾问标准予 以考核。顾问主管参

4、与到顾问的基本工资考核，额外再多 1000 元岗位补贴2. 业绩奖金考核标准1) 顾问当月业绩计算标准如下： 顾问退单采用扣除当月业绩的计算方式 如果产生整单合约退费，需扣除此单提成外，另，如因此单造成签单月 提成点不同，还需要扣除提成点差额。 根据转入转出的到账或转账时间，将转入转出金额计入顾问的业绩。 新顾问接收老会员产生退单，一并扣除新顾问当月业绩 离职顾问的奖金将隔月发放，例如 A 顾问于 2 月 20 日离职，那么该顾 问 2 月的奖金于 4 月 20 日发放。 已经计入考核的月份，不再重复计入考核2) 提成标准如下：（新约部分）当月业绩在 4 万元（含 4 万）以下不予提成（以下标

5、准对普通顾问及以上适用）：第一档：4 - 6 万（不含 6 万） 提成：月业绩*2%第二档：6 万 8 万（不含 8 万 ） 提成：月业绩*3%第三档：8 万 12 万（不含 12 万 ） 提成：月业绩*4%第四档：12 万 15 万（含 12 万，不含 15 万） 提成：月业绩*6%第五档：15 万 20 万（含 15 万，不含 20 万）提成：月业绩*7%第六档：20 万 30 万 （含 20 万，不含 30 万）提成：月业绩*9.5%超出 25 万的 top 额外奖励个人业绩*0.5%提成：月业绩*11.5%第七档：30 万40 （含 30 万，不含 40 万）超出 25 万的 top 额外奖励个人业绩得利文库 2018-06-013*0.5%提成：月业绩*12.5%第八档：40 万及以上 超出 25 万的 top 额外奖励个人业绩*0.5%备注：1. 普通顾问及以上每月业绩必须至少达 4 万，否则必须于下月业绩回补2. 普通顾问及以上连续三月业绩不达 6 万，自然淘汰，公司不承担任何责 任3、 续约奖金标准如下：（续约部分）课程 每单奖金（元）幼儿全年 1%小少儿全年 1%大少儿全年 2%备注：1. 续约部分金额不参与新约及总业绩累计跳点2. 续约部分奖金根据每单课包类型单独拿奖金3. 续约签单金额统计入顾问团队奖、浮动底薪