创业者管理决策的真言系列.doc

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1、创业者管理决策的真言系列文/刘义民无论是初道者还是已经在某个领域确定自己历史地位的人物，在谈到如何才能在创业初期快速积累原始资本的话题，我的亲身经验和我对当今创业环境的思考，经历多年的艰苦创业，让我更加体会到，创业者管理决策的真言在于“稳，准，狠，短，平，快”。在具备这些因素的同时，更多的来源于总结经验和恒久的激情和自己创业的信仰。创业关键不在于自己的资本有多少，而是管理者办事作风，他应当充当什么样的角色地位才可以在团队中确定自己的刻心位置，谈到这个问题时，其重要性尤其关键一个字是“稳”。稳就是创业前通过详尽的市场调查、市场分析，了解你所要开发的项目发展空间、周期、和相关的信息做一份详细的创业

2、计划书，知道什么时间、什么地方、如何操作、如何赢利、如何管理等等，有了这些东西，你的创业才会有了根基，有了发展的规划。创业者消息的来源是多方面的，关键靠沟通。那么行政的工作就决定刻心，处理好各部门的关系，靠的是信息，信息一个字就是要准确。准就是懂得在什么时间进入市场最佳、什么时候要全力一击、一击必重、什么时候该放弃市场转营其他项目，不能死守空城血本无归。另外财务和资本是多少，控制好，节约资本，流程的计划和安排工作等都是靠准确的信息来源。创业起初是种子公司，中间力量就是什么也去做，什么也去摸索，一个字就是“狠”。他的另外一个意思就是所谓的“倒爷”。“倒爷”是靠关系活和平时的信用做担保的。特别是在

3、创业过程中，就应当学会“倒爷”“狠”。找到最佳时期，比如销售的旺季、大量投入人力物力，为了实现利润的最大化，全力一击，让你的生意火暴起来，不要错失，从小做到大，有进步就可以，资本原始积累的黄金时间。工作的流程的安排和计划的实现是分不开的，效率的高低重要看时间和经济效果。说简单也就是一个字“短”。短字的工作流程速度，充分说明了资本原始积累的投机性和周期性，要在一个相对时间里，完成资本的快速增长，靠的就是对市场摸得透彻，也就是前面说的“准”，从出手到收手，中间的高回报带来的利润让你更有创业实力。这一点比较难，很多人是出手之后就处于满足回报的过程中，没有看到市场上更多的竞争对手出现，市场被大家瓜分的

4、情况。 降低风险很简单的一个道理在于安全式的发展，“平”指平稳的度过周期。我们在这里讲的是个风险相对性的大小，当你在为你全力一击大量备货的时候，你的风险就增大了，一旦货物积压，你能低价转手吗？可以折价销售吗？所以，在选择时一定要看清你做的事情风险在那里，如何转嫁这些风险、找一两条后路，才会把成功率提高。另外资本发言权决定你的实力和将来发展的方向的准确性。 相反“快”不一定是好事，其实上面已经提到过了，资本的原始积累是一个由小到大的过程，如果做长线，回收期肯定慢，而且小资本能做的长线项目不多，等有看到大鱼的那天估计也在几年后了，作为创业的种子公司，我个人以为快者至少也应当是 3 个月、6 个月，

5、才可以看到现金流。这是分成不同的项目来讲，有些项目根本可能很快速原始积累。高科技有自己自主研发的刻心技术，在一定时期其决定权利相比很更快点，创业起初的资本多少也将决定市场的开展工作。创业者思考风投的第一步：应当具备准备些什么文/刘义民种子公司或者说扩展公司，对于创业者来说，他们的生存和发展的空间很大，但是危险也更大，那么资本的问题是所以创业者一直思考的问题，当然人人都想得到资本。在当今特别是高新科技创业公司，寻找风投资金已不在是一个亮点，而且是一道漂亮的风景线。重大的问题出现的同时，矛盾也是相对的，研究这个课题自然是有历史意义价值的。如何与风险投资者对接或者如何找个对接的平台可以为你们拿到资本

6、，这是个复杂的过程，漫长的同时，并不是你一个人可以决定的，自然其中包括你的创业团队，所以的投资方，他们是否有信心和你一样坚持走下去，面临压力的同时也是选择机会的最好时间。正如复杂的博弈，是过程和数字的完美体现，最终取决于双方的经验、信任、胆略甚至直觉。在创业成长的同时，无论你的企业发展在那个程度，所面临的问题，都不是绝对的，处理问题的关键是在于人，其最终于还是资本的问题。企业与风险投资方就像两个独翼巨人，他们渴望相互捆绑在一起飞翔，但只有企业具备强壮的右翼，资本才愿意把它强大的左翼绑过来。创业的公司除了要不断创新，自主研发外，还要有行动迅速的作风和不断努力的勇气，抢占融资主动权，选择风险投资者

7、。那么，创业者思考风投的第一步：应当具备准备些什么，根据笔者的切身经历和对欧美主流资本创业身材的研究和了解，其主要应当考虑以下几个方面： 一：业界的信誉才是成功的保证风投是指由职业金融家或者是天使投资人投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。简单的说是指投资人将风险资本投资于新近成立或快速成长的新兴公司主要是高科技公司，在承担极大风险的基础上，为融资人提供长期股权投资和增值服务，培育企业快速成长，数年后再通过上市、兼并或其他股权转让的方式撤出投资，以期取得高额投资回报。所以，风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的主要条件。这也是关系到能否完成从创业到资本运作的过程。

8、创业者的经营和管理能力对拿到资本后，将启到重要的作用，通常在国内找大量的资本并不是难事，因为他们一定具备有成熟稳定的市场，但是相比找启动资本或者说是很少的资本更困难些，计划启动的时间流程和办事的效率相比理论的东西，更为直接真切些，因为这才是有味道的创业，辛苦中充满的激情。个人的人品和办事的不良作风将导致矛盾的发生，怎样才可以避免矛盾，关键是靠好的管理机制和利益分配。二：风投机制资本在于政府给的政策2001 年月日发布的关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定，要求注册资本必须是 3000 万元以上。但这还远远不够，资金实力还要看风险投资公司的股权结构，最好是多元化、基金化。从美国风险投资的发展来

9、看，股权多样化是风险投资的发展趋势，股权多样化有利于扩大资金规模。另外拿网络创业方面，办全网 sp 证书的价格要很高，相比其他要求更加严格，其注册至少是 1000 万人民币，并且一定要以京字号才可以办，那么外地的创业公司相比更难拿到，在技术开发和见到产品一般的种子公司至少是 3个月，但其中你的资本一定不能出问题的情况下。申办移动网增值电信业务经营许可证应报送的材料上去，工资流程至少是 60 天。是否可以加快工作行文流程速度和开发区给的政策是很关键的。三：项目运作程序和计划安排决定资本运作程序是项目的必经之路，但有好的商业经验使程序执行过程更具规范。风险投资公司都设有搜索投资机会的系统，初审时，

10、风险投资者根据创业公司交来的商业计划书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣的作进一步考察；然后进入再审，对通过初审的项目经营建议书进行进一步的研究；内部研讨风险投资者及行业专家、市场专家对通过再审的项目建议书进行研究，决定是否需要进行面谈或回绝。了解对方的运作程序可以判断风险投资者的商业经验和能力。传统的习惯和思想观念让创业者很为难，是否先给还是后给中间人好处费和初审费，这个问题一直没法律保证，国家规定申请创业基金，就拿在北京，这样的广告公司，就拿申请材料学习就买高达几千上万，不是什么培训就是什么考察的，其最终实力大的公司还可以办点事，其他都是交钱过后日人财两空，这样的欺骗专利人的小公司至少在北京到处都是。四：管理团队的理性激情决定项目的上马成功好的经营和管理团队必须是进取及努力不懈的专业人员，对资本市场、金融市场及资讯科技领域上具备丰富的经验，致力于为客户提供专业及以客为本的服务精神，能通过在瞬息万变的市场环境及应用最佳的科技解决方案，提供个性化及因应客户需求而设的服务，为客户创造更高的回报。那么团结一致，理性中代着激情这才是成功正确思考的开始。