《思路决定财路》企业家必读.doc

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1、导读序：就要那根金手指（1）培训师出书通常有两种方式：一是先写书，如果此书有影响，就根据此书来讲课；另一种是先有一个有影响力的培训课程，然后根据这一培训课程来出书。 思路决定财路属于后者。 “思路决定财路”是甘霖智慧国际培训机构的一个课程。在刚刚推出这一课程时，我们认为这不过是机构所推出的众多特色课之一，没有引起足够的重视，但没有想到，这一课程受欢迎的程度，超出了我们原来的想像。 近年来，我在海内外进行企业家和管理者的各种培训中发现：如何以最小的投入创造最大的效益，是广大经营者和管理者最关心的问题。但同时也发现，很多人遇到难以将企业经营好或者难以将企业进一步做大做强时，总是抱怨自己缺乏资金、背

2、景、关系，要么就会抱怨经营环境恶劣，等等。 他们的观点对吗?于是，我对世界上最优秀的企业和企业家进行了充分的分析，得出一个完全不同的结论： 一流的经营者，在他们创造经营奇迹的过程中，金钱、关系、背景等从来就不是最关键的，最重要的是思路! 翻开一部企业巨头的发迹史，从洛克菲勒、比尔盖茨到巴菲特，从松下幸之助、哈默到李嘉诚，随时可见他们在关键时刻的神机妙算，无论是高歌猛进之际，还是受挫临难关头，一种种超凡的思路和一个个绝妙的想法，是他们每每克敌制胜的法宝。 看来，经营者最大的优势是思路的优势! 看来，管理者的竞争主要是思路的竞争! 看来，成为一流企业家的捷径，莫过于掌握商业大师的思考方式! 于是，

3、我推出了思路决定财路这个课程。无论是北京大学、清华大学各个总裁班的学员，还是红牛集团、赛特集团及中国 10 大民营企业家的有关企业人士，都把这一课程誉为最受欢迎的课程之一。我很难忘记这样一个情景：2005 年初，我应云南省职业经理人协会的邀请，在云南进行了这一课程的 3 堂讲座。第一堂在昆明的讲座就引起强烈的反响。第 3 天在曲靖市进行第二次讲座时，竟有 20多个四川成都的企业家和管理者，专门坐飞机前来听课。 一个连主办方都没有想到的情景是：由于大家对思维方式的重视，都争先购买我撰写的一套甘霖 60 日思维突破训练 。几百套书很快销售一空，最后一套不知道卖给谁好，主办方决定拍卖，没有料到，标价

4、 108 元的一套书，竟然被拍卖到 2000 元! 至于上海台资企业协会、深圳青年企业家协会、山西运城民营企业局等机构纷纷邀请我主办上述有关讲座的火暴情景就不言而喻了，经济日报等多家媒体也做过大量报道。在“帮资金帮助项目不如帮思想山西运城请专家上财富课”等报道中，人们能够感受到众多企业对提升思维素质的重视。 为何有这样的效果呢?作为一个培训师，我当然为能够有自己的产品能得到市场肯定而高兴，但我更冷静地看到：这主要还不是我的水平高，而是由于这一课程的开设，适应了中国广大企业家与管理者对提升思维水平的需求，也适应了海外思维培训越来越火暴的世界趋势。 我深深地感到：从世界著名的成功学家拿破仑希尔提出

5、“思考创造财富” ，到 2004 年美国最佳商学院排名将系统教育思维方式的芝加哥大学评为第一名，这绝对不是一个偶然的现象。正如中央电视台梅地亚中心培训郑经理所指出：“思路决定财路课程的火暴，说明思维方式的突破与改善，具有提升企业绩效的积极作用。重视思维培训，将越来越成为一种国际潮流。思路决定财路这一课程，符合通过改善思维方式来提高管理者与员工素质的强烈需求，当然应该具备很大的生命力。 ” 思路决定财路一书，探索了世界一流企业家和管理者的核心思维智慧，基本保持了我进行培训的结构和风格，主要从以下三个方面进行阐述： 1.思路如何创造财富奇迹； 2.经营天才如何拥有起凡思维品质； 3.经营天才的 1

6、0 大超凡思维。 在培训中，此课本来还有一个单元“商人革命从儒商到哲商”，由于准备作为另一本书出版，以专门阐述这一主题，所以就不放到此书中了。 本书结合了当下一些实效性、现实性比较强的案例，把它们奉献给广大经营者和管理者。以便能打开您的思路，在举一反三中得到立竿见影之效。导读序：就要那根金手指（2）我曾经在清华大学的职业经理人班上，开设了一堂“方法总比问题多”的课程。鉴于该课颇受欢迎，机械工业出版社在 2005 年 1 月，让我将这一课程的内容整理成书出版，结果成为 2005 年最受欢迎的畅销书之一。东方出版社的有关领导，对我“思路决定财路”这一课也很重视，便决定将此一课程的内容以书的形式出版

7、。 我十分感谢他们对我这些课程和著作的认可。作为方法总比问题多一书的姐妹篇思路决定财路一书，更多面向企业的经营者和管理者，当然，更包括所有想努力致富的各界商人。 为了达到直接交流的效果，此书更多地保留了我讲课时的风格，强调了问题的针对性、理念的启发性和新颖性、解决问题的操作性以及表述方式的生动性。对一些习惯于读思想深刻著作的人来说，可能有所失望，但这是一种尝试，希望这种以浅显方式表述有价值内涵的努力，能带给你轻松的阅读感，并在你轻松的阅读体验中，得到你想得到的启示和影响。 在本书出版的前夕，我想到了一个寓言： 有位神仙拥有点石成金的法力，他看到一个穷苦的年轻人实在可怜，就告诉他自己可以点石成金

8、，并且要帮助这个年轻人。 神仙动了动自己一根金光闪闪的指头，先是把路边的石子点成金子送给年轻人，被他拒绝；于是神仙把路边的一块大石头点成金子，仍遭拒绝；神仙又把年轻人住的茅屋变成了金屋，把他家后面的土山变成了金山，但他还不满足。 神仙就问年轻人：“你到底想要什么啊?” 年轻人说：“我要你点石成金的那根手指。 ” 其实年轻人想得到的就是点石成金的法术。老神仙一生气，就把他变成了一个失去活动能力的金人。 这个故事是想告诫人们不要贪得无厌。而我认为：神仙的手指我们不可能要到，在经营和生活中，我们却要学习故事中这位年轻人的思路，因为他抓住了本质。 给人一座金山，不如给人一根点石成金的手指。这根手指，在

9、商场中拼搏就是拥有一种全新的思维方式。 要是我，也会要那根金手指。因为，这根手指将使我受益终身。 “如何才能以最小的投入获得最大的财富?”这一问题，对经营者和管理者来说，会是一个永久的诱惑。 但是，只要你坚信“思路决定财路” ， “思路一改，财路就宽!”你就能够拥有那根点石成金的手指，就能够在商界获得巨大的成功。 甘霖智慧国际培训机构理事长 智慧城文化传播机构董事长 吴甘霖 2005 年 9 月 1 日导读目录（1）就要那根金手指（代序）/1 听吴甘霖上财富课/6 第一章思路如何创造财富奇迹 第一节思路一改，财路就宽/ 人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 大脑决定一切！ 不同的思路导致不同

10、的经营结果 一流管理者修炼管理心智 运随心转 最聪明的投资是对大脑的投资 第二节没钱也能做成大生意/ 没钱不要紧，智慧能生钱 让“绝不可能”变为“绝对可能” 学会“心灵解套” ，好的思路就源源不断 第三节以小博大不是梦/ 以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑 拿 1 万元做 10 万元的生意，才叫做生意 印象统治着世界 以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡 第四节危机恰恰是机会/ 智者眼中的危机，就是将危险变为机会 上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化 进一步海阔天空 第五节无论买卖大小，出售的都是智慧/ 智慧高于武力 最有竞争

11、力的教育是智慧教育 出售智慧才有超级利润 让 MBA 教育与智慧教育结缘 第二章经营天才如何拥有一流思维品质 第一节让“思”成为第二天性/ 思维能力的提升，首先来自思维意识的强化 从躲避思考到乐在思考 除非你将思考变为你的第二天性，否则思维能力不可能有大的提高 把握独立这个核心 日日小思胜过一曝十寒 “意焦”：思维的高效聚能器 第二节智力要突破，心力先突破/ 成功=心力（智力办事力） 先别说难，先问自己是否最大尽力 将“绝不可能”变为“绝对可能” 想问题一定要想到底、想透彻 第三节总有更好的方法/ 不要满足于现有的方法，总有更好的方法 方法的“更好”创造财富的“更多” 更好的方法能创造更理想的

12、资源 更好的方法让经营难题更能迎刃而解 第四节向大师学习，事半功倍/ 人的思维可以通过学习而提高 一流的思维大师，可以帮我们“换脑” “换地方打井”的魅力 警惕聪明人的“智力陷阱”导读目录（2）第三章经营天才的 10 大超凡思维 第一节商业机会思维/ 在人多的地方，一定有财神爷在开会 没有废品，只有放错了位置的东西 假如是一只大船，就该到水深的地方去 在趋势变化中寻找超级机会 只有你对机会当真，机会才会对你当真 在两难处境中，存在着最大机会 第二节市场定位思维/ “anytime”和“anywhere”的错误 选择“一叶知秋”的最佳卖点 选择让人觉得“最合算”的卖点 独特人群的独特时间定位 第

13、三节解决问题思维/ 问题的界定是解决的一半 目的手段解决法 涵义重构解决法 问题转移解决法 第四节侧向思维/ 关联点的侧向寻找 兴奋点的侧向导引 价值的侧向突出 鸡犬定律 机会的侧向挖掘 经营点的侧向着力 竞争点的侧向进攻 第五节逆向思维/ 反面着手，海阔天空 养成“倒过来想”的习惯 最得意处是否存在最大制约？ 最能信任处是否恰恰你最不能信任？ 最想解决处，是否正为更要强调处？ 价值是否能够从反面挖掘 第六节 V 型思维/ 困难即机会的思维 “不仅而且”思维 “而且更是”思维 “形止实进”思维 把共同危机变成独特机会 自己卖的东西，是自己最想得到的东西 第七节型思维/ 接受最不能接受的条件，谋

14、求其他途径突破 退一步者，常进百步 亏上加亏，超额回报 将计就计 第八节建设性思维/ 建设性思维已经成为社会主流思维 “全胜策”的最大价值法则 抑制盲目冲动 当两条路摆在你面前时，你要选择第三条 即使你成功，也要使对手心服口服 互利共生 善用加减法 第九节决断思维/ 看准了就做，让条件为信念让路 走出“躲避决定”的误区（此节为新增加） 何妨慢半步 自我做主 因时进退 识大体与“在动态中完善” 第十节四两拨千斤思维/ “占位” “用势” 善于激发社会兴奋点和大众传媒导读听吴甘霖上财富课（1）一、思路决定财路 “20 多年前，中关村有一句名言是：卖出去是硬道理!而今天，这理念早已过时。知识经济的新

15、理念，应该是将知识卖个好价钱!否则，搞高科技开发与卖小菜有什么区别?” 这是在一次电视对话的节目中，吴甘霖讲述的一个核心理念。坐在另一边的，是联想集团董事局主席柳传志、原新浪网 CEO 王志东等商界著名人士。吴甘霖的这些理念，引起了这些权威人士的高度赞许和共鸣。 毫无疑问，吴甘霖是最近最受广大企业家和管理者欢迎的培训师之一。许多人都说，最喜欢、也最有收获的事情之一，就是听吴甘霖讲财富课。 吴甘霖关于这方面的课程很多，比如“思路决定财路” 、 “中外首富的财富智慧” 、 “将知识卖个好价钱”等等，不仅都是当今人们最关心的问题，而且涉及很多方面内容，更主要的是：他这些课程，立意高，观点新，又实际管

16、用，所以深得广大企业家与管理者的青睐。 在吴甘霖的财富课中， 思路决定财路无疑是最受欢迎的课程之一。对于想要致富或者取得更大经济效益的人而言，总有一个思维惯性：希望有足够的资金、背景、关系等等。 但吴甘霖提出一个完全不同的理念： 在经营中，最重要的不是上述这些“硬资源”而是善于思考这一“软资源”：一个人，只要勇于突破心理障碍，改变思路，就完全可能成功! 我们且从一个小小的例子，来看吴甘霖的财富课如何对人们有实际的帮助。 在吴甘霖进行一次讲座时候，有一个记者也参加了。这些年来，她从媒体上读到了很多关于吴甘霖的报道：帮一个穷困的农民变成百万富翁；帮助一个要垮掉的企业家重振旗鼓，再发展到数亿元的资产

17、 这些故事使很多人振奋，但这个记者将了吴甘霖一军，她说：“我相信这一切都是真的，但是我不买你的账。除非哪天你让我发财了，我才心服。 ” 她的话引起了所有人哈哈大笑。但没有想到，过不久，吴甘霖真正让她心服口服了。 不久后，这个记者写了一篇文章发表了。这时，有另外一家报社的编辑，觉得该稿件的题材不错，就愿意给她再提供两个整版的篇幅，让她将此稿再改写一下发表，并答应给她 800 元的稿费。 记者很高兴，但吴甘霖知道后，立时就指出她的思路不对。他认为此稿的内容非常好，所以应该把稿子投给中国稿费最高的家庭杂志社。 没想到：这位记者胆怯了。她曾经参加家庭的笔会，看到不少著名作家和记者的稿子都被枪毙了，心想

18、：自己不如别人有名，自己的稿子送过去，肯定也是被毙无疑。 于是，吴甘霖向她讲述了“将知识卖个好价钱”的理念，并引导她：“一个人不成功往往不是智力不够，而是心灵的力量不够。思路要打开，心灵先突破!” 他进一步以美国石油大王洛克菲勒的理念启发她：“哪怕有百分之一的希望，也值得你百分之百努力。别害怕拒绝，也许别人正期望你出现呢!” 他的理念打动了这个记者，她听从了吴甘霖的意见，将稿子寄给了家庭杂志社。 果然， “别人正期望你出现”的奇迹出现了：使这位记者万万没有想到的是，第二天就收到家庭副主编的电话。副主编说：我们不仅决定立即刊发你这篇稿件，而且这两年来， 家庭一直都盼望着能写这类稿子的作者出现。你

19、能写出这样的稿件，太好了，希望以后多多提供! 编辑部立即安排这篇稿件在重要位置发表了，并给这位记者15 万元稿费。 这一来，她信心大增。20 天后，她又将另外一份稿件寄到家庭杂志社，又获得 15 万元的稿费。 更有意思的是，在家庭当前的好稿评选中，这位记者的上述两篇稿子又双双获奖，每篇奖金 2 万元。 几万元的收入，算不了什么，但是从当初的 800 元到 7 万元，这翻了多少倍，是何等大的一个飞跃啊！仅仅是心灵的突破与思路的改变，就使得一个文人大大提升了自己所创造作品的价值。 通过这一事件，记者对吴甘霖彻底心服了。她说：导读听吴甘霖上财富课（2）“你说得很对，思路一改，财路就宽。像我这样的文人

20、，稍微改变思路都能够有这样的效果，我相信广大的企业家和管理者这样做就更加有用。 ” 的确如此，经济学博士陈某，年幼时家庭贫困，还讨过饭，这一经历给他的心灵留下很深的阴影，导致他对人不信任。后来他成为华南理工大学的博士生，毕业后进入企业，但在工作中多次大起大落。大起是由于有专业的优势，大落他自己却找不到原因。 一次，他参加吴甘霖作的一场“点铁成金：如何化知识为智慧”的讲座，里面特别谈到知识分子从商的心灵整合问题，使他大受启发。他深有感触地说： “我在大学时候，认为成功只是要学好知识，出来后，我越来越认识到处理好人际关系比拥有知识更重要，可是我的人际关系老是搞不好，听了吴甘霖的讲座，我才知道，要处

21、理好与别人的关系，首先是要处理好与自己的关系。 ” 于是，他的整体素质来了一个脱胎换骨的变化。他以前连打保龄球都舍不得放手，更不要说对下属放权，而此后他尽可能培养自己对人们的信任，反倒得到多方面的助力。与此同时，在经营思路上，大胆突破，处处创新，几年后，他成为一家著名上市公司的常务副总裁。二、不管生意大小，出售的都是智慧 吴甘霖是甘霖智慧培训机构的理事长。之所以将自己的机构以“智慧”命名，是由于他率先提出“以智慧统帅知识”的理念。 他经常引用中国著名教育家、4 大演说家之一的李燕杰教授的话：“中国目前最缺少，但未来最有竞争力的教育，是智慧教育。 ” 应用在企业经营上，他经常对经营者和管理者阐述

22、这样一个理念：“不管买卖大小，出售的都是智慧。 ” 在吴甘霖“思路决定财路”等课程中，有许多非常闪光的观点，如“没钱也能做成大生意” 、 “1 万元也可做成百万元的生意”等等。 这些都是企业家和管理者十分关心的问题，而吴甘霖还提出一个更有刺激性的观点： 对一个有智慧的头脑的人而言，即使遇到商业困境，也可能恰恰是商业机会，甚至最大困难还能变成最大商机! 山西运城的民营企业发展很快，但飞速发展的同时也存在不少问题。于是，运城的领导决定到北京找专家为这些企业授课。就这样慕名找到了吴甘霖，请他举办了一堂由 500 多企业家参加的讲座。 课后，吴甘霖在回去的路上，接到了一位姓张的企业家打来的电话，感谢他

23、救了自己一命。 原来，20 多年前，张先生下海经商，本来一直发展非常好。但后来有一次投资失败，企业出现很严重的问题，无奈只好向自己 70多岁的老父亲和远在美国打工的儿子借钱。这一举动，又引起了一些亲友的非议。 在巨大的压力与绝望中，张先生怎么也想不通，就决定自杀。真巧，第二天正好吴甘霖讲课，他参加了。在课堂上，张先生被吴甘霖所提出的那些全新的理念振动了。 吴甘霖总结一流经营者的 10 大超凡思维中，有一个“V 型思维法” ，讲述的是一种把问题变为机会的思维。这一思维使张先生彻底开窍了。他感慨地说： “听了这一讲座，我不仅找到了活下去的勇气和经营下去的勇气，而且直接找到了经营下去的思路。 ” 为

24、了让大家对“商业困境恰恰是商业机会”和“V 型思维法”的理解，且让我们来看另一个事例： 广东一家公司的老板，在创业的过程中从事过不少行业，后来又开起了管理咨询公司。可是不管他做什么，最后面对的都是一次次的失败。 灰心丧气的他，决定把公司关闭。在听了吴甘霖的讲座后，他找到吴甘霖，诉说自己的苦恼。 吴甘霖简单了解他的情况，就给他出主意： “你要成功，就一定得找到你的核心竞争力。而对于你来说，你的核心竞争力，不是别的，就是你的失败!” 你只看到了自己的失败，可是你有没有看到这恰恰是你最大的财富啊!你老去教育别人成功，在这方面没有核心优势，但是，你的管理咨询如果是教育别人如何避免失败，也许反倒成功。 于是，这位老板便去教育别人如何避免失败，果然生意一下火暴起来了。 “上帝要送一份特别的礼物给你，一定要以问题做包装。 ” “所有智慧的大树，都来自一粒问题的种子。其他的一切不管再多，也不过是他的养料而已。 ” 吴甘霖的这些理念，对许多在商界中缺乏信心的人而言，谁说不是一针最好的“强心剂”呢?