库存消化策略库存清理方案班.ppt

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1、库存消化策略库存清理方案班 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望营销思考营销思考营销思考营销思考01遇到遇到遇到遇到库库存存存存问题问题了了了了吗吗02库库存存存存问题严问题严重重重重吗吗03分析分析过问题类型型吗商品商品销转当前当前问题思考思考活动无法吸引顾客原因品牌知名度不够品牌知名度不够商圈人数不多商圈人数不多不了解竞争品牌情况不了解竞争品牌情况促销形式选择错误促销形式选择错误卖场促销氛围不足卖场促销氛围不足力度不大（促销价格、产品）力度不大（促销

2、价格、产品）执行欠缺执行欠缺促销品常缺货促销品常缺货顾客反感顾客反感一、库存产生原因分析二、库存清理思路解析订货产生的问题订货产生的问题A订货过订货过量量量量结结构失构失构失构失调调价格价格价格价格带带偏差偏差偏差偏差款式出款式出款式出款式出问题问题上市规划的问题上市规划的问题B没有没有没有没有营销计营销计划划划划时间错时间错位位位位没有没有没有没有调调整整整整以商品为核心的营销计划表以商品为核心的营销计划表附件附件月份月份1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月业绩目标业绩目标节假日节假日国庆节、老人节、国庆节、老人节、重阳节重阳节世界青年节、感恩世界青年节、感恩节

3、节澳门回归纪念日、澳门回归纪念日、圣诞节、新年圣诞节、新年元旦节、腊元旦节、腊八节八节春节、情人节、春节、情人节、元宵节元宵节元宵节、元宵节、3.83.8商品上市波段商品上市波段主打商品及数量主打商品及数量新旧货比例结构新旧货比例结构新品上市新品上市活动及促销手法活动及促销手法家庭套装计划家庭套装计划节日促销节日促销周末重点促销周末重点促销新开业或店庆新开业或店庆赠品情况赠品情况打折减价打折减价陈列主题及要求陈列主题及要求橱窗主题橱窗主题卖场主仓位商品卖场主仓位商品店铺培训店铺培训服务培训服务培训产品培训产品培训陈列培训陈列培训激励政策激励政策店长店长导购导购配合部门计划配合部门计划商品部门商

4、品部门陈列部门陈列部门企划推广企划推广市场部市场部销售跟进的问题销售跟进的问题C产销产销率偏低率偏低率偏低率偏低无无无无实时实时跟跟跟跟进进不及不及不及不及时时促促促促销销补货过补货过季季季季过过量量量量商品销售跟踪表商品销售跟踪表项目项目商品属商品属性性进货进货数量数量上货日上货日期期导入期导入期销售期销售期成熟期成熟期衰退期衰退期周转周转率率动销动销比比进度进度%库存率库存率15%15%一周一周 2-3周周 4-6周周 7-8周周 款号款号第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六周第七周第七周第八周第八周4.21-4.21-4.274.274.28-4.28-

5、5.045.045.05-5.05-5.115.115.12-5.12-5.185.185.19-5.19-5.255.255.26-5.26-6.016.016.02-6.02-6.086.086.09-6.09-6.156.153%3%5%5%10%10%15%15%20%20%15%15%10%10%7%7%预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩 预算预算 实绩实绩AQ-3507AQ-3507 主推款主推款 2002004.214.216 6101020203030404030302020

6、141430清货不利的问题清货不利的问题D季尾才清季尾才清季尾才清季尾才清货货不接受不接受不接受不接受蚀蚀尾尾尾尾促促促促销销失当失当失当失当业绩现场管控七种武器库存清理思路解析货品问题思考货品问题思考A目标策划分解目标策划分解B营销策划推动营销策划推动C清理实施步骤清理实施步骤D货品问题思考货品问题思考A总总量量量量问题问题分析分析分析分析季季季季节进节进度分析度分析度分析度分析类别问题类别问题分析分析分析分析单单款款款款问题问题分析分析分析分析总总量量量量问题问题分析分析分析分析商品总体量（秋冬）进度分析商品总体量（秋冬）进度分析月份月份8 89 91010111112121 12 23

7、3目标（万）目标（万）15153030303030303030303030301515完成（万）完成（万）1313272729292828超前（落后）超前（落后）-2-2-3-3-1-1-2-2累计（超前、累计（超前、落后）落后）-2-2-5-5-6-6-8-8季季季季节节波段波段波段波段进进度分析度分析度分析度分析商品商品季节波段（秋冬）进度分析季节波段（秋冬）进度分析月份月份8 89 91010111112121 12 23 3目标（万）目标（万）15153030303030303030303030301515总体完成（万）总体完成（万）1313272729292828秋季预算金额秋季预算

8、金额15153030181810102 20 00 03 3秋季实际销售秋季实际销售13132727-1-18 8冬季预算金额冬季预算金额0 00 0121220202828303030301212冬季实际销售冬季实际销售0 00 012122020秋季超前（落后）秋季超前（落后）-2-2-3-31-1-2-2冬季超前（落后）冬季超前（落后）0 0-3-30 00 0累计累计-2-2-5-5-6-6-8-8类别问题类别问题分析分析分析分析商品营业分析表商品营业分析表店铺8月9月10月11月累计预算 达成销售金额销售件数落后预算达成销售金额销售件数落后预算达成销售金额销售件数落后预算达成销售金额

9、销售件数落后超前 落后单夹克20000 80%1600016-45000080%4000040-10 10000080%8000080-20 50000 80%4000040-10-44外套棉服羽绒服长裤PW毛衫PDTTLT恤衬衫皮衣合计单单款款款款问题问题分析分析分析分析款号款号进货进货数量数量时间时间进进度度预预算算消化消化实际实际消化消化进进度度上周上周件数件数期末期末库库存存回回转转周周数数推推动动策略策略A240第第9周周（休眠期）（休眠期）22017673%56412.8打折、内推打折、内推BCD 目标策划分解目标策划分解B目目目目标标分解的方法分解的方法分解的方法分解的方法目目目

10、目标实标实施策略施策略施策略施策略新营销如何做新营销如何做 1 12 23 3前期平台良性建设前期平台良性建设（代购案例）（代购案例）第一次推送第一次推送征集你的征集你的13141314如何过？如何过？第二次推动第二次推动最佳方案公布最佳方案公布4 45 56 6第三次推送第三次推送确定活动方案推送确定活动方案推送第四次推送第四次推送营销模式推送（微信、微博、营销模式推送（微信、微博、QQQQ、电话、电话、DMDM第五次推送第五次推送优惠券、抵用券、年夜饭券优惠券、抵用券、年夜饭券新营销设计思路新营销设计思路 01020304免免费策略策略感情感情传递噱噱头吸引吸引互互动推推动分享总结：成功清

11、理活动必备要素A.A.独特新颖的宣传口号（新奇）独特新颖的宣传口号（新奇）B.B.过目不忘的促销主题过目不忘的促销主题C.C.人头攒动的店外商业气氛人头攒动的店外商业气氛D.D.给顾客占便宜的感觉（优惠）给顾客占便宜的感觉（优惠）E.E.留住顾客的卖场氛围留住顾客的卖场氛围F.F.选择精准的促销商品选择精准的促销商品G.G.造成冲动的购买欲望（限时、稀缺）造成冲动的购买欲望（限时、稀缺）清理实施步骤清理实施步骤Dl活动目的活动目的活动主题活动主题宣传口号宣传口号时间周期时间周期渠道选择渠道选择目标设定目标设定商品安排商品安排清理方案清理方案宣传策略宣传策略 （DM、DP各种地面、微信、其他自媒体）各种地面、微信、其他自媒体）l费用预算费用预算组织架构组织架构动员大会动员大会培训要点培训要点 （话术、排班、制度、站位（话术、排班、制度、站位）激励方案激励方案陈列要素陈列要素目标跟进目标跟进现场管控现场管控活动总结报告活动总结报告THANK YOU真诚陪伴教练 殷卫江殷卫江