营销精英特训营.ppt

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1、营销精英特训营营销精英特训营BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO训练营中创造价值的方法：100100%冒险冒险冒险冒险开放开放信任信任行动行动贡献贡献支持支持我承诺我承诺诚实诚实分享分享负责任负责任现在现在付出付出面对面对BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO心中的冰点二战的实验 三个罪犯成果行为信念支持信念的力量BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO销售的三大要素n设定销售目标n1、目标越具体，越容易达成成功。n2、明确预计达成目标的时间。n3、为

2、达成目标制定的行动计划。n售前所做准备n1、专业知识，复习产品的优点。n2、列出客户一定要购买的10大理由。n3、创造情绪，让自己的情绪达到巅峰状态。n需要借助工具n1、相关的说明材料。n2、客户见证材料。n3、促销小礼品BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO销售的五大步骤n 步骤一：吸引注意n为成功而打扮，职业化的表现，让客户第一眼就喜欢你！n 步骤二：寻找问题n问对问题，找到答案，问题就是答案！发现需求，满足需求。n 步骤三：刺激需求n明确就是力量，确认笔不确认的力量高10倍以上！n客户为什么买，为什么不买，给出理由！他们买与不买的动机是什么

3、？n 步骤四：确认需求n 步骤五：提供证据n第三方见证促成成交！给以利益促成成交！BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO说服任何人的两种方法 人类所有行为来自于两种动力！一种动力是为了追求快乐！还有一种动力是为了逃离痛苦！逃避痛苦的力量永远要比追求快乐的力量来的更有效！n 方法一：正视痛苦n 方法二：逃避痛苦BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售的黄金三分钟n销售就是在最短的时间内认识最多的人.n有机会讲话，让所有人认识你。n准备在任何时间、任何地点销售产品给任何人。n随时准备自己的关键三分

4、钟。n你的成绩来自你习惯的结果。n要成功的人做应该做的，而不是做喜欢做的事情。n改变肢体动作改变行为。1分钟让人记住你关键3分钟：2分钟让人喜欢你 3分钟让人离不开你BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO冠军销售的秘密n1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。n2、积极但不要心急，准确地思维。n3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？n5、大成就是小成绩的累积。n6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。n7、销售冠军：重信用，守承诺。n8、销售冠军从每天拜访20个客户开始。n9、销售冠军没有借口。n

5、10、销售冠军绝对不低估竞争对手。n11、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。n12、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。成功的常态是失败者眼中的变态！n13、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。n15、真正销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，带领团队成为冠军。n冠军是一种习惯BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之感召营销n感召营销：%n挖掘价值：%n采取行动：%n感召营销的三大体系：36种成交的方法BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n如何做正确的事

6、思考力思考一：从新的角度看待老问题 逆向思维也是成功的一种方式！传说公元前传说公元前233233年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言：到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言：几百年前，佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的几百年前，佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。至此之后，每年绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。至此之后，每年都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士和王子都来解这个都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士

7、和王子都来解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何着手。结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何着手。亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。这时他突然想到：这时他突然想到：“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！”于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百年的于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成

8、两半，这个保留了数百年的难解之谜，就这样轻易地被解开了。难解之谜，就这样轻易地被解开了。亚细亚王BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n如何把事情做对 执行力执行力的五大要件：执行力的五大要件：n n 执行能力：执行能力：执行能力：执行能力：一项工作要得以顺利开展，首先要有执行能力，即要一项工作要得以顺利开展，首先要有执行能力，即要“会做会做”.会做靠的是平时的学习会做靠的是平时的学习与实际操作经验以及上司的培训与工作指导等。与实际操作经验以及上司的培训与工作指导等。n n 执行动机：执行动机：执行动机：执行动机：一个人会做还无

9、法完成工作，还要有工作意愿（动机）即要一个人会做还无法完成工作，还要有工作意愿（动机）即要“肯做肯做”.所谓的肯做不是所谓的肯做不是一个口号一个动作，而是要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工作后应尽一切努力与想尽一切办法一个口号一个动作，而是要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工作后应尽一切努力与想尽一切办法把工作做好。把工作做好。n n 执行态度：执行态度：执行态度：执行态度：即对待工作的态度与标准，我们应把做好工作当成义不容辞的责任，而非负担，要即对待工作的态度与标准，我们应把做好工作当成义不容辞的责任，而非负担，要认真对待与来不得半点马虎及虚假；做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成

10、、六成的低工作标认真对待与来不得半点马虎及虚假；做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形而面目全非，应以较高的（大家认同和满意）标准来要求自己。准，甚至到最后完全走形而面目全非，应以较高的（大家认同和满意）标准来要求自己。n n 有效促进与有效控制：有效促进与有效控制：有效促进与有效控制：有效促进与有效控制：执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些特征不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情靠这些特征不足以把事情落实好，还需管理

11、者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好的把工作落实好！的发展不偏离正常轨道，才能更好的把工作落实好！n n 管理风格：管理风格：管理风格：管理风格：我们在工作过程中应坚决杜绝有令不行、有行动而没结果、面对不良的结果不改善我们在工作过程中应坚决杜绝有令不行、有行动而没结果、面对不良的结果不改善与不处理等现象，否则，这种现象就会像与不处理等现象，否则，这种现象就会像“瘟疫瘟疫”一样传染与复制；做事前怕狼后怕虎，要照顾这个人一样传染与复制；做事前怕狼后怕虎，要照顾这个人的的情绪也要照顾那个人的感受，道理都很动听，但结果是无法做，导致执行力的丧失。情绪也要照

12、顾那个人的感受，道理都很动听，但结果是无法做，导致执行力的丧失。执行力执行力=执行能力执行能力+执行动机执行动机+执行态度执行态度+有效促进有效促进+有效控制有效控制BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n修炼建立陌生关系 自信力缺乏自信的5个原因：、缺乏明确的目标 一个知道自己想要的什么的人，没有什么能阻挡！、缺乏专业知识 医生与律师谈事情的信心取决于谈什么样的话题！、受自己过去或他人失败的影响 过去不等于未来、注意力的掌控 关注目标，问题就会离你越来越远，关注问题，目标自然会离你更远！、自我设限 告诉自己不成功的理由，100

13、%相信自己不行。学会正面看问题！BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n发现和满足客户的需求 理解力受欢迎的需求及时服务的需求感觉舒适的需求有序服务的需求被理解的需求被帮助的需求受重视的需求被称赞的需求被识别或记住的需求受尊重的需求被信任的需求安全及隐私的需求 BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n让客户说“是”影响力1、影响力：其价值超越所有能力！一个人要成功，首先要有影响力！2、影响力：就是给他人的一种美好的感觉，甚至是想与你在一起的感 觉，感觉好是不需要理

14、由的。这种感觉是不能等来的！是 要靠自己创造的！n如何提升影响力？1、改变别人的状态，进而改变别人的情绪！改变别人的状态，首先改变自己的状态。2、让自己成为行业专家！专家更有影响力！3、养成好的习惯 4、做一个快乐的人 5、帮助别人，同时也是成就自己 6、爱是一些的源泉 7、诚信的力量BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n持续的愉悦服务服务力让更多的客户成为回头客：始终喜欢客户，即使客户不喜欢你欢迎客户对如何改进你的工作提出建议和蔼地接受并处理客户的任何抱怨或问题格外的关心客户即使你不高兴，也面露笑容调整心态，平静地接受坏消息

15、或令人不愉快的时间安排提供超出客户预料的服务当你感到客户需要时，就向客户提供有帮助的建议和知识详细解释你提供的服务所具有的特色和利益不断地追求客户的称赞为客户提供附加服务：为客户提供附加服务：让客户惊奇让客户惊奇 让客户感动让客户感动 想在客户的前面想在客户的前面 BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n和客户走的更近沟通力n高品质的沟通策略：1、态度决定一切2、高品质沟通从信念开始3、突破思维，打开新格局（成功的大小在于你社交半径的大小。）4、沟通的五个基本要素（点头、微笑、倾听、回应、做笔记。）5、沟通的表达方式（文字传递信

16、息；声音传达感觉；肢体传达态度）6、高品质沟通先从身边的人开始（你看待人的想法就能影响那个人的行为）7、赞美是沟通的润滑（赞美别人 会让别人把对的事情继续做下去。）8、沟通五心（喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。）9、沟通控制的三要素（环境、气愤、情绪）BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO疯狂销售之八力修炼n在变化中寻求机会应变力n世界上唯一恒久不变的事物就是变化！n营销没有定式，随机应变，解决客户的问题是永久的法宝！n应付变化的力量和修炼自己的应变力只有一种方法学习！BEIJING HONGQI CULURE CONSULTING LIMITED CO一切的成功源自不断的自我进步和修炼！如果需要黄宏老师相关学习资料请在下面网站下载：Http:/联系及和老师沟通：E-mail：Mobile:13909020767 13811077365Q Q:41971115