市场区隔变数.ppt

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1、市场区隔变数 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望市場區隔變數市場區隔變數市場區隔四個變數市場區隔四個變數地理環境變數地理環境變數地理環境變數地理環境變數人口統計變數人口統計變數人口統計變數人口統計變數購買行為變數購買行為變數購買行為變數購買行為變數心理統計變數心理統計變數心理統計變數心理統計變數市場區隔變數市場區隔變數回上一層地理環境變數地理環境變數以自然環璄自然環璄或人文環璄人文環璄的差異來區隔市場：氣候地形地理區域(北部/中部/南部)人口數(都市/

2、鄉村)人口密度(市中心/郊區)市場區隔變數市場區隔變數回上一層人口統計變數人口統計變數以人口統計資料人口統計資料來區隔市場：職業教育程度宗教種族國籍年齡生命週期性別所得家庭心理統計變數心理統計變數市場區隔變數市場區隔變數回上一層以消費者的心理特質消費者的心理特質來區隔市場：社會階層生活方式價值觀人格購買行為變數購買行為變數市場區隔變數市場區隔變數回上一層以消費者的實際購買行為消費者的實際購買行為來區隔市場：追求利益時機使用頻率消費金額品牌忠誠度市場區隔變數市場區隔變數實例一實例一參考答案：這張海報以自立自主的女性為目標，是以性別和人格為區隔變數。市場區隔變數市場區隔變數實例二實例二資料來源：美體小舖官網參考答案：此產品與生活方式、個人品味等相關，經常以生活生活型態型態、價值觀價值觀為區隔變數。而圖片中的植物性洗髮精應是針對具環保意識、提升生活品質的消費者為主。