节日促销活动策划方案（精选7篇）_节日促销策划方案.docx

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1、节日促销活动策划方案（精选7篇）_节日促销策划方案第1篇：节日促销活动策划方案 当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，须要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在运用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有

2、新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费

3、浪潮，就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就须要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么运用，其中促销的运用含义要

4、明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来，这个就是细微环节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种

5、科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。 促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创建效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，须要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳方法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表

6、现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。 促销人员：对于促销人员的装扮这里着重须要提示的不是学问类型的打算，而是亲和力的打算，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要

7、求。 定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。 a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为

8、谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。 b促销实惠；在实惠活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。 c统一促销；促销在相同的环境下须要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销实惠等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标记，在促销环

9、境下，须要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围肯定要保持一样，这也是促销出现新动向的方向性标记，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新奇将是促销的亮点。 d动态促销；节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场改变的节奏，简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转

10、换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。 技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争

11、掉，所以在旺季的节日中不太好运用这样的规则。 促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。 促销目标；促销目标的要求是将促销规定在肯定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。 促销氛围；限制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的特性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 节日促销策划当中要体现稳

12、当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。 第2篇：节日促销活动方案 节日促销活动方案 -WORD文档，下载后可编辑修改- 篇1 一、节庆假日 冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣诞：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四) 二、广告快讯档期 12月21日-元月3日 三、促销主题三步曲 总主题：快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一

13、曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送高兴 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的主动性。 2.管理公司全力执行以快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为主题的促销三步曲活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。(目 1 前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议

14、并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次) 2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。 六、活动促销 总主题：快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日-12月24日 地点：名店街街区各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的 商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司依据状况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，此部分幸运的顾客即可

15、在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿。 所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品牌店按事先约定的比例担当，具体运作待定。 其次曲：圣诞节，送高兴 时间：12月20日-12月25日，每晚6点-8点 地点：区 2 内容：1、活动期间，管理公司支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取); 3、统肯定制一批“圣诞节心愿贺卡”

16、发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。 第三曲：迎新春，献贺礼 时间：12月1日-春节 地点：各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达肯定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价实惠的VIP待遇。具体运作待定。 七、气氛布置评比活动 1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评比表格; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分; 3 3.营

17、运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参与评比，力求本次评比活动公正、公开; 5.奖项暂设“布置奖”一名及“创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。 6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简洁布置。 8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简洁布置，力求使整个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约8000元(不含2000元评比奖金); 9.具体状况见11月25日专业场景布置公司报来的圣诞节布置方案。 篇2 一、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营

18、造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间：20XX年12月2日-12月27日 三、圣诞节活动宣扬安排： 1、海报：依据公司总体支配。 2、电视：为期一个月，11月25日-12月25日插播本港台、翡 4 翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。) 四、圣诞节活动组织安排： (1)分时间段的活动支配： (为使活动具有连续

19、性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日-12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：12月2日-6日每晚7：30起先 活动内容： “顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满1

20、0分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上 5 限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米 其次周：12月7日-13日 惊喜其次重：*积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日-11日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在

21、我商场购物满100元加2元即可获得积 分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日-18日 奶粉文化周 活动时间：20XX年12月14日-12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应 6 10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日-12月27日 惊喜第四重：狂欢 圣诞节，加一元多一件! 活动

22、时间：12月23日-25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动支配： 目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜

23、力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的 7 电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30-11：30下午3：30-5：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共

24、计1200个自理) 篇3 北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐 每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炙热的，象征着父亲赐予子女那火热的爱。父爱如山，人生中许多东西不行能永存，但父亲给我们的爱却永恒父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深厚，我们时刻能够感受，只是我们都不擅长表达。 今年6月19日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝愿，北京王府井希尔顿酒店特殊实行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次特别礼遇吧 【活动时间】：6月19日，11：30-14： 【活动内容】：

25、小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助呈现给您一个其乐融融的父亲节 【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。 8 【活动地点】：酒店6层空中花园。 篇4 北京盘古七星酒店父亲节感恩回馈实惠活动 北京盘古七星酒店父亲节感恩回馈实惠活动有： 聚福园 感恩父亲节 来聚福园和父亲一起过节!度过一个布满快乐的父亲节。 父亲节当晚，全部父亲均可获得半瓶葡萄酒。 日期：6月19日(星期日) 家庭龙虾早午自助餐 298/位+15%服务费(包含无穷量气泡酒及软饮 龙虾海鲜自助晚餐 368/位+15%服务费(包含无穷量气泡酒，红，白葡萄酒及软饮) Father

26、Auspicious Garden All fathers can get half-bottle of red wine at Dinner Buffet on Father 因缘庭 夏日冰饮咖啡 炎炎夏日，骄阳似火.这时，假如有一杯爽口的冰品简直就是生活的极致享受， 不仅能一扫燥热，奇妙的口感也会让人过口不忘。享受冰饮，正是时候 The Karma Lounge mixes up a concoction of iced coffee coolers and other frozen drinks to cool off from the summer 七龙壁啤酒花园 9 日期：6月-9月

27、 位于酒店西侧的七龙壁啤酒花园，将在炎炎夏日为您供应中式与西式完备结合的梦幻花园，营造出超现代别样的啤酒风情。 The Karma lounge will hosted beer garden during June to September， 乐满堂 乐满堂为喜好威士忌及雪茄的客人带来了尽美享受： 醇香的美酒配以优质的雪茄，皆在体现北京盘古七星酒店倾力为客人打造的完备感受。 精品小吃自助 日期：6月-8月 迷人的中式小笼包、鲜美的日式三文鱼刺身、精致的法式甜点、簇新的四季水果，精致小吃自助每周五、六晚21：00-00：00为客人供应。 北京唯一无二的露天花园现已全面对外开放并起先接受预订。

28、(由于预订客人较多，现只接受至21：00止) 垂询及预订，请致电： 盘古文奇美食汇 日期：6月17日-7月11日 南非世界杯-顶级南非美食、汇聚文奇。 10 第3篇：节日促销活动方案 珠宝店营销方案 福石得翠钻“五一”不玩促销噱头 “五一”黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动，而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。 福石得自由南京开业以来，生意始终特别红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品也几度卖空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和刚好。 问到福石得在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑

29、，说：“你说的是打折，还是抽奖？你认为这样的活动有意义吗？原委有多少消费者能从中得到实惠呢？我们不想玩什么促销噱头，花这些钱送，不如干脆让利于消费者，让更多的人得到实惠，花这些精力赶促销潮流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。” 中港珠宝城五一促销活动 活动一：幸运乐翻天 翻牌有奖 2005年5月1日5月8日 活动细则：凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满1000元（包括1000元）时获得一次翻牌机会，5000元以上（包括5000元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，根据牌子上所写内容兑奖； 奖品设置： 特等奖 价值5800元的墨玉龙牌 A类奖 价值1680元的钻石戒

30、指 价值960元的钻石掉坠 价值880元的金鸡摆件 B类奖 价值300元的钯金掉坠、项链、戒指 C类奖 价值280元的翡翠掉坠 D类奖 价值268元的珍宝项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二：黄金珠宝免费送 人人有礼 2005年5月1日5月3日 活动细则：凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。 活动三：慈母献礼2005年5月8日 活动细则：凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只须要加18元即可获得精致珍宝项链一条及康乃馨一枝。 活动四：五一黄金周 黄金超低价 2005年5月1日5月7日 活动细

31、则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克 长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。2005年“五一”期间，各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”，不但为珠宝厂家供应了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会，使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识，而且让春城广阔消费者零距离感受了世界顶级珠宝的绚烂。长春欧亚商都举办的“缤纷五一，欢乐共共享”活动，卓展购物中心的“活力黄金周，shopping乐悠悠”、亚泰富苑举办的“时尚典范，超级女

32、生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力，带动了企业销售的增长。 五一期间北京各大商场珠宝打折 贵友：热点出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友，与国内品牌争奇斗研。香港四大“名旦”同台献艺，周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至，久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来，再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。 长安商场：精品多 镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌8折并买200送60礼券。5月4日至7日羽西防晒产品推广会，信任来到长安商场选购商品总会有所收获。商

33、场从4月30日至5月7日举办买200送60礼券活动。 蓝岛：欢乐生活交响曲 商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝5.8折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡实惠活动。 庄胜崇光：惊喜不断 4月26日至30日买100送30元礼券；钟表买100送20礼券；超市自选区买100送10元礼券；珠宝5折实惠。 中友百货：新人送好礼 除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新实惠婚庆产品进行让利

34、促销外，来此消费的顾客还可凭购物小票及2002年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值100元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过200元的顾客，在参与满100返40A券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。 成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间，成都的全部商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购的狂热中。其中，黄金珠宝的价格更是一跌究竟，黄金饰品每克跌价25元。 从4月29日起先到5月3日，成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：143元/克。目前，市场上的黄金价格都在168元/克左右，每克差不多跌了25元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。 与此同时，镶嵌珠宝的降价

35、也非常惊人。据悉，活动期间，全场推出震撼价4.9折。“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石，见证你们的爱情吧！” 成都百货大楼大楼店重装之后，珠宝区域面积扩大到500平方米，经营镶嵌珠宝、黄金、Pt、Pd、K金、玉器、银饰等珠宝品类，不同风格、不同定位的知名珠宝柜达8家，在五一期间，“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。 黄金周期间，深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。此外，这里原价15006000元的钻饰，也标上了特价4801920元。 深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。同时，该品牌的18K金

36、钻戒、吊坠也开展了特价活动，原价11401764元，特价仅380588元。 “珠宝时尚周”全面登场，黄金周黄金价格大跌的同时，洋品牌也来凑喧闹。意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间，最新发布了2005年的“真爱无季”钻石系列，同时原价14383466元的Pt950、18K金钻戒特价5401300元。 为了与洋品牌拼时尚，香港周大生也推出“恋曲2005”钻石系列，同时呈上18KPt 钻石吊坠。原价11963668元，特价仅4881488元。此外，香港金岱珠宝将发布“2005年星梦奇缘系列”，同时推出限量抢购价980元/件的南非钻戒。此外，金多福珠宝原价11827656元的钻戒特价仅4502910元；深圳

37、欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价380460元。 而针对“玉石情结”颇重的消费者，成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面4.9折，同时原价168298元的玉器现在仅售3050元。 杭州百大珠宝节平价K金风头正健 近日，各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议，商定促销内容。为了“五一”掘金大战，各大商场、超市明显“图谋已久”，而此前不少忙着改头换面的专柜，这两天皆已开张，都准备在“五一”爆收一把。 黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售义不容辞的主题，所以各家珠宝商场都做足功课：杭州大厦A楼1楼中厅的有色宝石展示仍在接着；百大的“肯定完备珠宝节”推出完备折扣快乐刮奖活动；解百有“美钻节”

38、，新开柜的迈克尔钻石推出开业实惠8.5折，艾玛珠宝则有9折的实惠。 上周，百大“肯定完备珠宝”节推出了7款珠宝参加价格竞猜，每日商报热线也接到不少读者的竞猜电话，其中，周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高，有几位读者的竞猜报价甚至特别接近原价。 相比于前两期推出的钻饰珠宝来说，今日推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，它们是周新新的钻戒、兰麟的两件18K金饰品，其中后两 件的单价都在千元左右。至此，百大“肯定完备珠宝”节10款珠宝展示完毕，商场里设有特地的陈设柜台，有爱好也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的商情版上公布，假如竞猜报价最接近原标价，可以获得百大珠宝商场送出的金饰

39、品一份，若竞猜价格与原标价的误差在200元以内，不仅可以获得金饰品一份，还将获得购买该款商品的特殊实惠。 廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间：2005年5月1日至5月31日止 活动地点：廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街243号（总店） 王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店） 西单北大街华威商场南门对过（西单店） 活动内容： 活动期间，黄金、珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）。 1、24K99足金115.8元/克 2、24K999千足金116元/克 3、钻石饰品、珠宝及工艺品1-2折 4、铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场1-2折起 5、活动期间，每天推出上百款特价19

40、9元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定证书） 活动期间，廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1、免费欣赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝自然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。展出期间，自由捐献款项归东城区残联全部。 2、免费珠宝询问鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生（曾获美国GII鉴定师、中国GAC鉴定师、中国GJC鉴定师等资格证书）座店为消费及珠宝爱好都供应免费珠宝询问、鉴定。 时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金周”，2005年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”的口号，究竟怎么个时尚，怎么

41、个实惠？ “检验新大楼、轻工店的时候到了”百货大楼张部长在接受采访时表示，“为迎接轻工店开业、大楼店重装后的第一个五一节，我们推出了现场满百省51元现金大型庆祝活动，同时，珠宝盛宴快乐五一主题的珠宝大型活动也同时推出，除了在5月1日-3日推出全成都市最低黄金价143元/克的三日限时抢购外，全场镶嵌珠宝、玉器4.9折。而素有软黄金之称的名牌羊绒衫实行200元左右特惠产品，把高品质和真实惠送给消费者。” 最簇新的五一节活动方案样本“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天

42、、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一 系列活动主题： 1 五月购物赠大礼，快

43、乐假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展示 3 迎五一旅游大礼回馈会员 4 春季时装周 5 打折促销活动 6 印制XX商城精品购物指南春季版一期 二 活动时间： 1 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：2004年5月1日5月5日 2 心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日5月5日 3 迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日5月7日 4 春季时装周：2004年5月1日5月5日 5 打折促销活动：2004年5月1日5月7日 三 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 四 系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升XX商城人气，创建销

44、售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20000元

45、以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，XX不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 （二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓