2022大学生创新创业项目策划书_1.docx

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1、2022大学生创新创业项目策划书高校生创新创业项目策划书 篇1项目名称：“课友”手机app负责人：xx提交日期：20xx.4.21摘要随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分高校生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在高校生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于高校生授课方式相对于初中学来说的巨大转变做出设计:初中学课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的改变和熟识各门功课的要求，而到了高校，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课许多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分沟

2、通空间，并供应资料上传下载的特地区域以及相关课程内容举荐等多种类型的服务形式。市场是特别巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在许多高校实行多面培育的安排，课程多种多样，更须要我们的这款app产品来管理做自己的学科。一、项目概况项目名称：“课友”移动端共享软件启动时间：20xx.3.11主要产品/服务：手机app的目前进展：产品研发阶段1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采纳免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面对高校生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期须要肯定的经费来进行开发和产品的宣

3、扬工作，产品正式运营后须要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。3、将来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，安排于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年起先考虑盈利：二、研发小组人员的选定与要求1、人员配置与分工：安排选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。2、员工的嘉奖制度：拟采纳激励式的管理方案，5名开发者在开发期间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来确定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。三

4、、探讨与开发1、项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发觉，该类软件在高校生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是供应课表和选择该门课的同学的简洁对话沟通，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互沟通的程度，所以可行性较好。2、项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容该软件基于苹果ios系统开发，针对全部苹果用户适用，技术要求不高，仅为简洁的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。(2)技术创新点：本app是好用类型的软件，受众广，广阔受众能够轻易的学

5、会运用该软件，不麻烦，运用便利。3、后续研发安排：假如在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了肯定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(肯定要基于良好的收益)。4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队驾驭，高薪待遇。四、行业及市场1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在肯定风险和开发难度，须要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。2、市场前景与预料：没有相关产品问世，市场空白，前景广袤。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。3、目标市场：主要以各个高校的学生

6、为主要目标市场。4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，信任很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。5、市场壁垒：主要是推广工作的绽开和广阔高校受众的接受程度。6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的仿照软件冲击。7、销售预料：预料前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年起先正常盈利。五、营销策略1、价格策略：采纳免费的运营模式。2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采纳电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。3、激励机制：公司起步阶段

7、对推销员采纳提纯5%的嘉奖模式，以促进其推销主动性。等公司稳定收入后，实行销售竞争嘉奖制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。六、产品生产1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采纳小组工作室的生产方法。2、生产人员配备及管理：安排选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。高校生创新创业项目策划书 篇2甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行

8、业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金x万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、

9、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客

10、恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上

11、，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立

12、足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需x万元设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。3、货架和卖台投进约xx元。4、员工（2名）同一服装需xx元。5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额（匀称）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。货品本钱：30%左右，约x元。职员工

13、资：10平方米的小店须要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创新创业项目策划书 篇3目 录 第一部分策划书摘要其次部分 产品/服务第三部分 行业及市场状况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部分 融资说明第八部分 财务安排第九部分 风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其它备查资料清单 第一部分 策划书摘要说明:策划

14、书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应当涵盖该策划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。其次部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等): 专利申请状况: 产品商标注册状况: 企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假如有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具

15、体说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准:具体列明产品执行的标准高校生创新创业项目策划书高校生创新创业项目策划书。 具体描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分 行业及市场状况1、行业状况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。(2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。2、目标市场状况(1)图表说明目标市场容量的发

16、展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织与管理1、 企业基本状况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员

17、工的聘请与培训5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业

18、绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩高校生创新创业项目策划书投资创业。主要职责其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)第五部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与

19、哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后服务方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8、对销售队伍实行什么样的激励机制:第六部分 产品制造 (假如是非制造业，则不须要产品制造，可以制定相应的经营安排)1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产

20、面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利: 现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假如须要增加设备，选购安排、选购周期及安装调试周期): 请说明，假如设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证

21、体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何限制，有怎样的详细措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第七部分 融资说明1、为保证项目实施，须要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。假如有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和运用安排: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少?5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?6、假如企业没有实现项目发展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企

22、业享受哪些政府供应的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策):9、须要对外来投资方说明的其它状况:第八部分 财务安排1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %2、请供应:将来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售安排表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要

23、单独叙述限制和防范手段)第十部分 项目实施进度 具体列明项目实施安排和进度(注明起止时间) 第十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)高校生创新创业项目策划书 篇4一、项目调研随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一

24、方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二

25、手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。二、优势1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。2、市场广袤，顾客集

26、中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。三、项目可行性分析就xx工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没

27、有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应

28、适当的兼 职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的xx%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，

29、依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。四、

30、产品与服务1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店

31、，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量)，限度节约成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生

32、需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有须要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。

33、五、市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有xx多人，以财经为例，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有xx本，每本至少赚x块钱，则每年有xx万的市场容量。xx个学校就有xx万了!由此可知，市场的浩大!依据xx高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为xx元，xx高校学生的教材总费用：xx元/人/年x人=xx元/年同理，xx省高校学生的教材总费用：xx元/人/年x人=xx元/年全国高校学生的教材总费用约为：xx元/人/年x人=xx元/年可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。六、市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣扬单，通过组织相关

34、工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣扬我店产品。5、坚持“真诚服务”的工作看法，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来

35、书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更实惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良

36、好的宣扬作用。任何一个市场都不会是肯定空白的，即使特别偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在看法方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个旁边没有书店的高校旁边开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先发展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。高校生创新创业项目策划书 篇5目前，私家车在我国相当于日用品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关切备至。而汽车作为一种耐用商品，当出售相对饱和后，后期的美容颐养变得耐久和主要。另一方面，我国各大中城市当

37、然开展很快，但相关装备不能刚好到位。缺少停车场所，使大量汽车只能露天休憩，饱受风吹、雨淋、日晒，加之中国很多城市气氛污染严酷，加速了汽车的老化。这便为汽车美容掩饰业的具有与发展供应了条件。在私家车一族里，汽车关于男人来说有点像情人，而对女人来说汽车更像是孩子，大街上女性的座驾五花八门，卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。汽车养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面上的汽车修缮店良莠不齐，路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容，而4S店的价钱却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业，赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。据市场调查得出：目前，我

38、国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气；30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出，汽车的美容与装饰行业前景非常宽广。据专家预算，一部价值10万元左右的车一般要用10年，按每年路途2-3万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的相关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算，汽车美容行业发展钱景特别惊人。一、汽车美容店投资分折虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些，但随着私家车汽车起先进入平常的百姓家，有车一族的时常强大，使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。而有车族们

39、对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简洁，汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。于是，他们须要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。目前，国内有关汽车养护行业分为三大类：一类是大家比拟熟习的路边洗车游击队，汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂；其次类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和超级卖场；第三类便是汽车美容店。第一类的主要特性是价格廉价，但这些多是挂羊头卖狗肉，整个操作并不规范，难以保证养护质量。而超级卖场里，供应了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只供应商品，没有特地的人员进行服务，而且价格也比较

40、高尚。汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰供应一条龙的服务。汽车美容行业依靠于汽车行业的开展，属于边缘性产业。而我国汽车行业兴盛发展，大量的市场需求为汽车美容发展附上了可接着性。另一方面，汽车美容行业始终都处于持续时常的发展中，不断有新的产品和新的效劳项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续发展供应了技术支持。汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰，这个服务项目目前市场上新奇，风险较低，利润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外，其他的项目利润率均在50%以上。更有很多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴

41、的行业，目前在市场上非常火爆。它主要是依托人工技术来取得利润，在装备及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说，汽车美容装饰的技术较简单学，上手很快。这样就自但是然的降低了上述的各种运营风险。汽车美容的整套操作形式，称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基，汽车美容店的中心内容是服务。汽车美容店要特地注意形象，在服务方面愈加规范化，使整个服务质量得到大的保证，也让消耗者更担忧。二、汽车美容风险剖析汽车美容业当然市场空间很大，而且有可预见的浩大市场发展潜力，但也具有确定的风险。投资者必需对其所处市场需求有充足的了解，对该区域私家

42、、公家车的数量及车流量要了然于胸，以决议能否投资兴修汽车美容店，以及范围大小。另外，虽然目前市场上汽车美容行业还较少见，但也要面对同质行业的竞争，如本钱较低的洗车、修配厂也有相关的汽车颐养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业。但低廉的价钱依旧会对汽车美容店形成肯定的影响，所以，投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有肯定的了解。其次，对汽车美容店里的项目定位选择确定美容店的生活。由于，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满足不同层次消费者的需求。即使是同一加盟连锁店。也会出现一系列不同层次的产品。如进口产品与国产产品的价位区分就特别大，选购产品时，用进口的还是国产的就要看当地消费者的习气。此外

43、，每个项目的针对性也不同，就以看似简洁的打蜡为例，从顾客需求到光亮水平就分为固体、液体和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多，投资者具体选择哪种，也要依据当地消费者的需求而定。第三，汽车美容装饰行业最主要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区分，也是消费者走进汽车美容店最重要的缘由。而服务触及到各个细微环节，从服务看法到技术等各方面，细微环节都至关重要。这就央求汽车美容店管理者驾驭好每一个细微环节。假设汽车美容店的管理者不留意这方面的要求，会招致客源的丢失，而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时，需求在服务方面特殊留意。三、汽车美容店投资攻略方式：加盟店或独自建店。假设缺少

44、管理阅历和技术学问，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟。选址：最好在市区内建店，并且选择车流量多、车辆进出便利的地点，如停车场和公路边，招牌要刺眼并向阳。店铺装修：双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品，同时也接待客户。高校生创新创业项目策划书 篇6一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：xx师范高校学生会赞助单位：四、活动时间：20xx年xx月

45、xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日五、活动地点：（1）xx校区：图书馆高校书店校内主干道（2）xx校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于xx校区设立xx个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位xx元，详细位置抽签确定，抽签时间为xx月xx日下午xx点于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于xx校区设立xx个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日（3）申请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证