连锁药店活动方案（精选7篇）_连锁药店会员活动方案.docx

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1、连锁药店活动方案（精选7篇）_连锁药店会员活动方案第1篇：连锁药店活动方案 济远福康宁店活动方案 1、活动主题 济远感恩回馈 主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折实惠） 主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费随意金额即可参加 主题三：买赠大放送（消费满38-58-88-128） 主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折） 主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6:30-7:30之间免费） 主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止） 2、活动打算 一、赠品，奖品选购（按参与活动的高毛商品的1-2个点进行选购）（血糖仪，血糖试纸外采） 二、宣扬手段：主要宣

2、扬手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。 三、人员:确立活动小组及职责，现场执行 四、店内布置及氛围 五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客说明不参与活动的商品） 六、与镇内行政部门沟通外场布置等。 3、活动目标 一、增加店内销售额，客单量，人气。 二、对济远连锁起到宣扬作用 三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知 4、活动预算 一、DM单小礼品1000份-每份价值0.2元，计200元 二、买赠礼品 分四档:一档38元1000份-每份价值0.3元，计300元 二档58元 500份 每份价值1元，计500元 三档88元300份，每份价值5元，计1500元

3、 四档128元100份，每份价值10元，计1000元 三、免费测量血糖 血糖仪一台，血糖试纸300张， 计400元 四、DM单 4000份 计320元 五、电视台广告 7天 计200元 六、店内布置（POP，挂饰，展板等） 合计：4620元 第2篇：连锁药店促销方案 连锁药店促销方案 【篇1：药店促销活动方案】 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括

4、商品、赠品、宣扬品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位。最终依据活动宣扬所需横幅、dm 单、

5、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣扬品打算。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。 肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务；商品丰富丰满陈设、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单 发单界定统一的话术：您好，我们是

6、xx药店，x月x日-x月x日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 三、三个统一 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客

7、说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 篇1：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会

8、不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动

9、预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前打算，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应当考虑哪些问题？一个好的促销方案又应当如何贯彻究竟？我特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。 方案1：短期门

10、店促销 一、活动时间：9月6日12日（共6天） 二、活动主题：花好人团聚 中秋礼相连 三、活动门店数：1家 四、促销方式： 1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券其次天起先到门店购买随意商品立减5元； 2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理睬员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的实惠； 3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动； 4情系中秋为满意广阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补

11、血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、 阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并供应精致礼盒等包装； 5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋； 6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时供应8.15折特价销售。 五、活动打算： 1活动dm单约5000张，活动前两天起先在门店旁边的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，须要什么样的音乐呢？ 2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4联系城管做拱门、商品

12、陈设组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。 【篇2：连锁药房市场营销(促销)安排书】 xx年度xx连锁药房 市场营销安排书 前言 xx药房连锁有限公司是一家药品零售企业。创建于2000年4月，是xx省 首批国家gsp认证的企业，xx省首批政府主导“药品平价商店”试点企业和全国药品零售连锁百强企业。xx大药房具有一支文化素养高，专业学问强，朝气蓬勃的员工队伍，是xx市规模最大，发展最快的连锁药房。xx是全国医药工业百强企业，始终以“精益求精，质量是企业的生命”为集团宗旨；现双方都希望能强强联手，整合双方资源，进一步加强厂商合作，达成战略合作。先我方本着互惠互利,共同发展的原则给出

13、以下合作意向： 一、市场分析 1、优势 第一是品牌优势，xx药业集团在xx区域几十年的发展，已经形成了产、销、研相结合的综合产业链，在老百姓心目中留下了很好的口碑。 其次是产品优势，xx药业集团拥有多个研发平台，质量优越。同时拥有一系列的独家品种并进入了xx省标，形成了稳定的销售。 第三是xx药业集团特有的以医药带动零售，更具有权威性和稳定性。 2、劣势 目前我公司部分品种在全国都很畅销，导致不法商贩对我公司部分产品进行倒卖，使得价格比较混乱，影响到我们合作商的利益。 3、机遇 第一是针对目前市场上部分品种比较乱的状况，我公司有针对性地对其剂型进行了调整，将重点整治此部分品种的市场价格。 其次

14、是主推重点品种，使品种更加有竞争力。 第三是加大对零售药店的投入，增加实惠政策，使零售成为我公司销售额增重的又一大亮点。 二、目标战略 1、总体目标 通过市场优化整合，厂商共同努力，确保我公司和贵公司的利益空间， 实现厂商合作的双赢局面，同时在市民心目中树立良好的口碑。 详细方案 2、贵单位需履行职责 （1） 店员嘉奖：xx从我方首推产品取出一部分嘉奖店员，以便更好 的提高店员对我公司产品举荐主动性。 （2） 药店铺货产品的陈设要求： a、产品必需陈设在该品类的主陈设区，并且陈设在该品类货架 首层 b、产品至少保持3或3个以上的陈设面，货架上的库存不少于 10盒。 （3） 免费供应我方全部品种

15、的销售流向 （4） 我方品种只能用于xx连锁药房门店销售，不能用于批发调 三、结束语 以上方案还需完善和改进，需双方进一步探讨完善。信任只要我们本着相互敬重，坦诚，诚信的沟通，以xx集团的品牌和xx药房的知名度，相互借力，肯定会创建出合作共赢的美妙局面。 【篇3：厂家药店促销活动方案】 药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计dm、物料设计、员工培

16、训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈。 4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促

17、销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题。3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分门店，可以在宣扬单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题支配 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8

18、 日 女性用品 清明节4 月 日 劳动节5 月 1 日篇2：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，

19、平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位。最终依据活动宣扬所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣扬品打算。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相

20、应活动和产品pop等。 肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务；商品丰富丰满陈设、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡?。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单 发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音?店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如

21、指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 三、三个统一 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长

22、统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 篇1：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容

23、活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前打算，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年

24、的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应当考虑哪些问题？一个好的促销方案又应当如何贯彻究竟？我特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。 方案1：短期门店促销 一、活动时间：9月6日12日（共6天） 二、活动主题：花好人团聚 中秋礼相连 三、活动门店数：1家 四、促销方式： 1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券其次天起先到门店

25、购买随意商品立减5元； 2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理睬员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的实惠； 3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动； 4情系中秋为满意广阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并供应精致礼盒等包装； 5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋； 6低价

26、感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时供应8.15折特价销售。 五、活动打算： 1活动dm单约5000张，活动前两天起先在门店旁边的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，须要什么样的音乐呢？ 2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4联系城管做拱门、商品陈设组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。篇3：2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平常在与门店

27、的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈。 4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会

28、规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分门店，可以在宣扬单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我

29、们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事务、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大实惠、会员实惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么肯定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节

30、、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据药店的状况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办

31、商品的实惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第4、5类节日：主要是药房依据自己的策划实力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防暑防晒，冬季举荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。 3月8

32、日，作为女性的一个重大节日，药房起先做重点宣扬并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在实惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越干脆的实行品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在探讨药房的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。 5、员工熟识活动的内容并主动专业的给顾客举荐。 6、有效的员工促销考核

33、方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯。 8、完善的促销安排及促销操作流程。 9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。年度促销安排大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间支配表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。 八、许多连锁药房，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这

34、些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样状况。 其次、坚持努力找寻有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供应商，努力获得供应商的支持，共同搞好销售工作。 第五、限制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第3篇：连锁药店促销方案 连锁药店促销方案方法技巧 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法 人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是心情性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当驾驭顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到劝服的目的，以促成新药或组合用药的推销。 推广新药或组合用药，药店店

35、员必需深刻了解不同顾客的心理活动，驾驭不同顾客的心理特征，实行不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。 一、难以做确定的顾客的心理 这类顾客买药品总是迟疑不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个麻烦的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下： 1对店员的诱导总是显出不感爱好的样子； 2当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子； 3店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应； 4当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。 这类顾客的心理： 1在购买药品时，想凭借自己的学问、视察和感觉来确定购买某种药品，听不进他

36、人的劝导，所以很难下决心。 2不太情愿接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏学问和实力的表现。他们有一种剧烈的意识，总认为自己高人一筹。 店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施： 1要用亲善亲切的行为来接待这类顾客。 2要用适当的语言来赞美对方，然后细致地视察对方的反应，假如对方的脸上表现出兴奋，口中又有假客气的话语，证明措施得当。 3与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。 4在没有彻底了解对方以前，千万不能牵强诱导。 二、夜郎自大的顾客的心理 这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的夜郎自大。他们在

37、药店现场的行为表现如下： 1不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。 2不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。 3当店员走近他时，他会马上回避。 4当店员向他介绍新药的学问时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学学问吗？”。 这类顾客的心理： 1这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。假如自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力找寻店员的弱点，以此来满意自己的 优越感。 2为了不暴露自己的弱点，夜郎自大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有很多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这

38、类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。 店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施： 2擅长用讨教的语言来诱导对方。 3利用他的自尊心来诱导对方。 三、刨根问底的顾客的心理 这类顾客爱讲小道理，喜爱抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下： 1有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。 2喜爱对药店的各个方面提出一些看法。 3喜爱强词夺理，店员这样说，他偏那样说。 4往往喜爱把各种看法的正确与否同药品的评价联系在一起。 5为了证明店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发争论 这类顾客的心理： 1他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出

39、什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。 2他们喜爱强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。 店员对这类顾客的诱导措施： 1千万不能与他争论，你争论赢了，生意也就完了。 2要耐性主动地倾听他的各种争论，时常表现出赞许的身体语言，并简短确定的语言来赞许对方，让他把想说的话都倾吐出来。 3在他心情安逸时，店员要刚好转换话题。 4对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求准确。 四、缄默寡言的顾客的心理 这类顾客看起来很醇厚，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下： 1对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。 2一般不会主动询

40、问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。 3店员对他具体介绍状况，有时甚至显得唠叨，他们也决不实行拒绝的看法。 4他们总是显得落落大方，但很少言谈。 这类顾客的心理： 1不擅长言谈的顾客很胆怯讲话，怕一旦讲错话而被人误会，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。 2不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话渐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心照不宣的人。 3当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。 店员对这类顾客的诱导措施：

41、1细致视察他们的表情和行为，综合起来加以推断。 2多问开放性的问题。 3在沟通中，对于他们好的想法或观点要多确定，激励他们多话。 4尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。 五、抱怀疑看法的顾客的心理 这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所确定的。他们在药店内的表现如下： 1对店员的药品介绍表示怀疑。 2对药品的价格表示怀疑。 3对店内全部人的服务都表示怀疑。 这类顾客的心理： 1可能在其他药店的交易中受骗，不情愿其次次再很当。 2想了解药品的具体信息，而对店员的介绍又不是很满足。 店员对这类顾客的诱导措施： 1店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一样的看法。 2刚好拿出相关的药品资料来证

42、明自己的观点。 3用真实的案例来劝服他们。 4假如有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要刚好出示，快速打消他们的怀疑心理。篇2：大药房促销活动策划方案一 （一） xxx大药房促销活动策划方案 引文 一 企业现状分析： xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争非常激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的

43、问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为旁边社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在找寻利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销非常重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是自不待言的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满足而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着非常重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵挡和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的交易行为，对这些作用的相识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一 活动主