奇台县文化投资发展有限公司高清LED显示屏广告运营策划方案(精~).doc

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1、奇台县文化投资发展有限公司高清 LED 显示屏广告运营策划方案地址:奇台县水景广场 奇台县犁铧尖广场 奇台县古城体育馆广场名称: PH12 高清全彩 LED 显示屏性质:广告商业经营组织方式:1、股份制诚征合作伙伴: 2、联合投资:3 、 BT 模式经营时间:3 年联系方式;第一部分LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体,具有容量大、画面动感、具备声音传播 的优势,更能有效地传递广告信息;缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大 ,客 户广告投入成本大于传统的户外广告,客户认可度处于成长阶段。水景广场高清 LED 显示屏优势该项目位于奇台县健康路众和超市正对面,日均人流量约 6000 人次;健康

2、路是横穿奇 台县的第二条线路,车流量大,人群聚集。水景广场高清 LED 显示屏劣势1、所在区域受众群体难以形成购买力 群体普遍低下,尽管人流大,但难以停留。就 受众最终购买行为来说,难以与其他 LED 屏抗衡 ,这也会在很大意义上影响客户的投 放心里。2、客户投放的局限性 注定该项目首先会放弃一些广告投放小户,包括医院医疗广告 及一些有争议的广告犁铧尖广场 LED 显示屏优势1、地标及政治影响力 尽管单纯从商业角度来看,似乎该项目并不被纯商业目的的客 户选择,但这是该项目的一个机会点,选择地标广告媒体投放,提升战略影响力。 2、 最大的夜间休闲人群集散地,人流量较大。犁铧尖广场 LED 显示屏

3、劣势1、中老年人群较多,消费潜力有限。古城体育馆广场 LED 显示屏优势1、地标性建筑物、运动设施齐全,爱好运动者留恋之地。周边小区众多。古城体育馆广场 LED 显示屏劣势1、 以学生为主题的流动人群为主,地理位置不占优势。周边小区入住率较低。 竞争性媒体情况该项目目前运营情况,目前的客户为(广告互换或以促销买赠为主。1、新鑫广场 LED 显示屏 ;主营业务为 LED 显示屏广告运营方面。其 LED 大屏规格为 40 多平米。其网站罗列客户为:一般客户群体 ,但实际上,根据我对该媒体长期的观 察,其大屏上客户仅有 10 家左右。2、工农兵广场大屏幕 位置最好极具便利,也易受到客户青睐。大屏的规

4、格在 50 平米 以上,由于其更临街,所以感觉其大屏更夺人眼球。由于显示屏质量低下常年停播时 好时坏。据悉以卖出。3、成本及盈利情况 目前,一平米全彩 LED 的安装费用大概为 500 元左右,一个 60 平 大屏的制作安装成本在 30000 元左右,每年的电费为 20 万元以内,加上日常维护及 其他开支,一个大屏新建及运营成本一年在 23 万元左右,但对其他公司来说,这是一 次性投入,此后每年的运营成本在 20 万元左右。 根据对目前奇台市场的调查了解, 走访之后,获得的共识是 LED 大屏如果没有非市场因素,一般是很难盈利。4、天和市场大屏幕,仅为商场内部服务不对外出租。5、农村信用社大屏

5、幕,也是仅仅服务于自己,不对外出租。第二部分项目运营方式项目运营基础通过以上分析,目前奇台市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段,如果没有 非市场因素,这个项目将肯定很难盈利,所以说,运营此项目的基础就是找到企业、单位投放,在此基础上,本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。项目运营方式谈定的客户将作为本项目的成本支付,项目总划定客户之外的市场运营,运营内容包 括:签订广告合同、广告设计与制作、 LED 大屏的监播及日常管理。项目运营目标及成比列本项目盈利额 =广告纯回款额 -项目人员工资与提成 -项目所产生的税费 -项目日常办公 损耗( 电话、传真、笔纸等 -公关费(客户招待所产生

6、的餐饮费、差旅费等 考核年 度为从本项目运营之日起至下 14 个月的提前一日。本考核年度的运营目标为:30 万 元项目扶持期本项目运营计划如能得到首肯,特建议给予三个月的项目扶持,在此三个月内需得到 的大力支持,需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月 开始,项目产生稳定资金流,可以支付项目运营的日常开支,从第六个月开始,项目 产生利润。项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员客服内勤岗岗位职责: 1 为项目各类客户提供业务咨询。 2 收集客户信息和用户 意见,对项目形象提升提出参考意见。 3 负责项目客户资料等资料的管理、 归类、整理、建档和保管工作。 4 做好上门客户的接

7、待和电话来访工作, 及时转告客户信息,妥善处理。 5 负责接听客户投诉电话,做好电话记录。 6 稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。 人员编制:1 人,LED 动画广告设计岗位职责1 完成 LED 动画广告设计。 2 负责与客户对接、沟通,并最终确认 LED 动画广告。 3 对 LED 大屏进行监播 ,根据客户要求拍摄监播画面、图 片并提供给客户。 4 负责完成广告发布的排期工作,负责把播出样带交付 给监播维护人员,并负责使广告样带通过客户方面的审核。 5 与监播维护 人员进行紧密沟通,负责解决 LED 大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题。人员编制:1 人,维护岗岗位职责:负责 LED

8、 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现 的故障、画面异常等突发事件。 人员编制 :1 人,第四部分项目组织结构(待定第五部分收费标准 (待定 第六部分组织实施业务开展本项目在实施过程中,原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理,所有业务将通 过一个人进行先期展开。目前,领先平均分配下来,一个大屏的业务经理为 3 人左右, 因为媒体庞杂,已经按照行业进行了区分,一个人负责一到两个行业,并无专人负责 哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式,但现在本项目的启动 只能通过一个人展开,在成熟之后(一年之后方可进行行业代理开发,否则一方面 很难代理出去,另一方面代理的价格会很

9、低。为了更好地提升业务工作的积极性,按 照多劳多得、按劳取酬的原则,特制定以下工资提成方案:通过现有的媒体资源及朋 友进行业务开展。现罗列资源表如下:山选出重点客户名单如下银行类:农行、建行、工行、电信运营商:移动、电信、联通房地产:汇通 蒙奇 大成 汽车:宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、 进口起亚、比亚迪、奇瑞服饰珠宝:七匹狼、波司登、柒牌餐饮:九胜 九鼎 商场电器:苏宁、海信、海尔、美的、副食:外阜:茅台、伊利、蒙牛、陶瓷、统一、康师傅、旅游:业务回扣项目实施第一年,主要通过个人与行业内朋友进行开拓,同行业朋友间提成比例暂定 广告经回款额(合同额 -客

10、户回扣的 15%业务回扣时间考虑到项目操作初期,为调动所有人的积极性,在广告回款到账之后的三个工作日内 给对方提取提成和客户的回扣。关于多开发票在广告业,客户虚增开发票已经为潜规则,不多开有许多事难以回避,多开了致使公 司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后,每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯 广告额的 30%( 比如客户实际产生的广告费用为 10 万元,则最多开的发票为 13万元, 多出的 30%税费由客户承担,税率暂定为 8.5%财务分析(待定1、 120 平方米 PH12 户外纯彩 LED 显示屏的屏体价格 :130 万完成本案办公场所:文投公司广告部运营电费投资费用显示屏电费 (按每天

11、 12 小时播出计 , 0.70KW/每平方 /小时 *60 平方 *12 小时 /天 *360 天 =181440 度电 *1 元 /度 =181440 元; 合计电费人民币 18.144 万元公关费用广告行业无非两件事:吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生, 但正常的礼节性拜访和商务宴请却是在合同签署前避免不了,所以这方面的开支却是 必须的。一个客户按照四次宴请估算,包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴 请费用在 600 元左右,一个月按照 5 个客户计算,费用 =5 个客户4 次600元=12000 元盈利预期及回扣根据项目推进表,第一考核年度的收入为 30 万元,则他人业务

12、回扣为 1000.15=4.5 万元。 税费为发票金额的 7%( 因虚开部分客户自己付税费 ,故不再计算 =1000.07=2.1 万元则项目预期盈利为目标毛收入 他人回扣 工资、公关及办公杂费、运营费用 税费 盈利 30 万元 - 4.5 万元 -2.1 万元 -18.144 万元 =个人提成个人按照 25%进行提取佣金 =80.6760.25=20.169 万第八部分风险控制作为一个项目,肯定存在一定的风险。风险因素包括以下1、 个人能力,因个人能力无法完成项目推进计划中的回款,可随时终止本人运行 此项目,并追究本人经济责任。2、 项目运行中,因政策因素导致本项目搁浅而无法运行,此乃不可控

13、因素。3、 资金黑洞,因户外广告单笔资金额大,公司之间均为对公账户往来,只需掌握 住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。综上所述,除第一条风险之外,其余均无可厚非。第九部分协调配合须支持公司内容1、 58.79 平方米 PH16 户外全彩 LED 显示屏的屏体价格 :51 万内完成本案;2、项目启动前期(三个月的费用:11.056 万元;3、建立办公室及办公条件,明确指定负责人;4、客户方面与我们的合同文件;5、完善投资文件及证件、授权书等等;6、建议公司开设一个一般户作为考核账户,由公司财务进行监控,所有款项的出账均 由负责人签字后放行;7、项目所需计划内费用经负责人批准后财务

14、支付,尤其是牵涉到同行业务提成和客户 回扣方面尚请财务按规定流程办理;8、项目聘用人员工资由负责人签字后公司财务在考核账户内予以支付;9、关于公关费用,据票必须由负责人签字后核销,除特殊情况外,不允许超支。超支 需经过负责人授权;10、需明确 LED 维护及播放流程、责任 ;11、需有关部门方面明确规定不能上的广告名单,及审核流程;12、如在项目运行过程中出现非市场因素,协助解决。注意事项一、 LED 寿命LED 材料厂家出具的技术资料表明 LED 发光体的寿命为理想状态下 1 O 万 小时 . 理想状态指在实验室中恒压恒流状态下 LED 发光体从发光到完全不发光的 时间。 1 O 万小时折合

15、 11 年。一个木桶的盛水的多少是由最低的木板决定的 ,LED 显示屏目前使用的为民 品级别的器件使用寿命不超过 8 年。作为显示屏的功能是观看,当显示屏亮着 只有晚上才能看清楚时是无法说明它是合格的、具备使用价值的。一辆汽车可以开 15 年,如果闲置 3 年则报废。使用的环境和方法对产 品的寿命影响很大。二、 遵守国标LED 显示屏通用规范为 1995 年的部颁标准。 至今还有许多公司号称符合 国家标准 , 在科技发展的 8 年以后再看当时的标准 , 已经不是标准了 . 比方说失控 点 , 国标为万分之 3,以 3.75 室内双基色显示屏为例 . 每平米为 44320 点 , 按 国标可以有

16、 12 个失控点。这样的显示屏在今天谁还买单.三、 软件全免费显示屏行业普遍存在着中国企业的通病 只生产不研发。目前只有少数 企业拥有自己第控制系统。四、 性价比要看性能价格比 . 要看性能价格比而不是单纯看价格。五、 灰度作为双基色和全彩色显示屏的灰度是一个重要指标。目前市场上充斥着 许多 1 6 级和 64 级灰度的显示屏冒充 256 级灰度。其控制成本只有 256 级灰度 的控制的 5 分之 1。六、 买最好的要买就要最好的 , 一切购买力来源于需要。满足需要并有一定的超前。盲 目的追求将浪费很多资金购买了自己不需要的功能。 当然肯定也不能买太便宜 的,一定要根据自身的需求来选择。七、

17、实用性应用才是根本 , 作为应用中的咨询 , 软件的升级、硬件的保养、维护与维修 少不了厂家的支持注意事项二1. 显示屏的尺寸设计屏体尺寸设计时 , 有三个重要的因素 :(1 显示内容的需要;(2 场地空间条件;(3 显示屏单元模板尺寸( 室内屏或象素大小(户外屏。2. 耗电与电源要求显示屏的耗电量分为平均耗电量和最大耗电量。平均耗电量又称工作电量,是 平时实际耗电量。最大耗电量是启动时或全亮等极端情况时的耗电量,最大耗 电量是交流电供电( 线径,开关等必须考虑的要素。平均耗电量一般为最大 耗电量的 1/3。显示屏属大型精密电子设备,为了安全使用及可靠工作,其 AC220V 电源输入 端或与其相连计算机的 AC220V 电源输入端必须接地。注:计算机的 AC220V 电源输入接地端已与计算机机壳相连。3. 户外屏应考虑的问题户外屏的主要问题如下 :(1 显示屏安装在户外,经常日晒雨淋,风吹尘盖,工作环境恶劣。电子设备 被淋湿或严重受潮会引起短路甚至起火,引发故障甚至火灾,造成损失;(2 显示屏可能会受到雷电引起的强电强磁袭击;