招商证券经纪人职业生涯规划(64页PPT).pptx

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1、经纪人职业生涯规划经纪人职业生涯规划目录目录1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯1.职业生涯规划的重要性职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段

2、成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯职业生涯规划职业生涯规划100万二个年轻人的不同命运二个年轻人的不同命运启示启示启示启示1.没有规划，从一开始就是失败的；没有规划，从一开始就是失败的；2.明确规划，可以明确你的奋斗目标，明确规划，可以明确你的奋斗目标，助你早日成功助你早日成功职业规划，改变人生职业规划，改变人生u1818岁到岁到2020岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功1515年年u2020岁到岁到2525岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功1010年年u2525岁到岁到3030岁进行职业规划至少

3、比同等条件未规划者早成功岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8 8年年u3030岁到岁到3535岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5 5年年 职业规划的重要性职业规划的重要性明确人生目标明确人生目标找到奋斗方向找到奋斗方向职业规划开始的越早越好职业规划开始的越早越好节省时间、少走弯路节省时间、少走弯路早日成功早日成功 职业规划不是时间表的简单罗列，也职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是不是对未来的机械设计，它是对自己负对自己负责责的一种表现的一种表现1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业

4、选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯页码10讲义标题什么样的才是好的行业什么样的才是好的行业好行业好行业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少ECDBA什么样的才是好的行业什么样的才是好的行业EBDAC零售业零售业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少证券业是怎样一个行业证

5、券业是怎样一个行业EACDB证券业证券业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少E更大更大大大倍受青睐倍受青睐富豪云集富豪云集较短，处于较短，处于成长期成长期比较长，相比较长，相对成熟对成熟现状现状历程历程市场市场美国美国中国中国证券行业是一个证券行业是一个值得选择值得选择的行业！的行业！1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶

6、段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯页码14讲义标题 18721872年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，开展开展“洋务运动洋务运动”历史沿革招商银行证券部 招银证券时期国通证券时期招商证券时期招证发展历程中的三个第一招证发展历程中的三个第一 承销第一支承销第一支A股，国内第一家股，国内第一家B股，股，A、B股在深交所挂牌股在深交所挂牌 我国第一家由券商创办的证券网站我国第一家由券商创办的证券网站招商牛网，并连续九年被评为优秀财经网页招商牛网，并连续九年被评为优秀财经网页完成了客户资产独立存管系统完成了客户资产独立存管

7、系统,推出了国内第推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统一个全国范围的大集中交易系统1992年2月2000年2月2004年2009年11月17日招商证券的股票上市！上市！敦行致远赋“敦行敦行”脚踏实地，稳中求胜脚踏实地，稳中求胜“致远致远”与时俱进，志存高远与时俱进，志存高远最佳本最佳本土研究土研究团队团队行业行业优势优势国内国内十强十强上市上市公司公司百年招商第一批综合第一批综合类券商类券商？招商证券！选择？1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职

8、业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位有几种定位方法？2.财富积累财富积累1.发展渠道发展渠道发展渠道个人在企业中成长及发展的通道个人在企业中成长及发展的通道证券经纪人证券经纪人客户服务客户服务投资顾问投资顾问柜台服务柜台服务区域区域总总督导督导区域区域督导督导区域区域经理经理经验经验一级证券经纪人一级证券经纪人时间时间二级经纪人二级经纪人水平升迁水平升迁垂直升迁垂直升迁跨部门升跨部门升迁迁三级证券经纪人三级证券经纪人财富积累个人在职业工作中获得的收入及财产的增长个人在职业工作中

9、获得的收入及财产的增长？积累初期积累初期积累中期积累中期财富财富时间时间销售人员销售人员财富积累财富积累曲线曲线文职人员文职人员财富积累财富积累曲线曲线浮动收入浮动收入固定收入固定收入？积累初期积累初期积累中期积累中期财富财富时间时间销售人员销售人员财富积累财富积累曲线曲线文职人员文职人员财富积累财富积累曲线曲线固定收入固定收入浮动收入浮动收入？积累初期积累初期积累中期积累中期财富财富时间时间失败失败的积的积累曲累曲线线？积累初期积累初期积累中期积累中期财富财富时间时间销售人员销售人员财富积累财富积累曲线曲线文职人员文职人员财富积累财富积累曲线曲线斜率1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规

10、划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯职业生涯规划的三个阶段职业生涯规划的三个阶段生存生存阶段阶段发展发展阶段阶段成就成就阶段阶段职业生涯规划的三个阶段职业生涯规划的三个阶段生存生存阶段阶段 “积累积累”导向导向 怎样开发客户怎样开发客户问问 题题 怎样提高业绩怎样提高业绩 怎样面对困难怎样面对困难 08：00-08：30 了解当日重大市场信息了解当日重大市场信息08：30-11

11、：30 在银行接待客户，营销客户在银行接待客户，营销客户15：00-17：30 整理今天接待客户的情况整理今天接待客户的情况 13：00-15：00 在银行接待客户，营销客户在银行接待客户，营销客户17：30 之后之后 总结总结 怎样开发客户怎样开发客户问问 题题 怎样提高业绩怎样提高业绩 怎样面对困难怎样面对困难 积极积极 的心态的心态消极消极 的心态的心态 1.主动学习主动学习 2.积极工作积极工作3.乐观向上乐观向上1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规

12、划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯职业生涯规划的三个阶段职业生涯规划的三个阶段发展发展阶段阶段 “创新创新”导导向向 追求卓越，量变到质变量变到质变简单的事情重复做一手抓营销 一手抓服务建立自己的客户资源体系简单的事情重复做简单的事情重复做乔吉拉德的故事乔吉拉德的故事一手抓营销 一手抓服务将客户变成我们的“资源”敬业诚信和客户成为和客户成为“一家人一家人”坚持不懈我不一定成功 但我真诚以待我不一定胜利 但我坚持一贯的原则！跳出与众不同的舞做智慧型的员工，方法总比困难多！创新创新1.制定职业生涯规划的重要性

13、制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段生存阶段 5.2 发展阶段发展阶段 5.3 成就阶段成就阶段6.梦想的阶梯梦想的阶梯 气魄气魄成功者成功者的气质的气质富裕威望威望成就成就阶段阶段 “事业事业”导向导向职业生涯规划的三个阶段职业生涯规划的三个阶段？梦想？moneylovefreedomhappy 成就成就 生存成就发展技能层级*资料来源：56招商舞台 梦想因你而展开1.制定职业生涯规划的重要性制定职业生涯规划的重要性2.选择好的行业选择好的行业

14、3.招商证券简介招商证券简介4.招商证券个人职业定位招商证券个人职业定位5.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划生存阶段生存阶段6.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划发展阶段发展阶段7.经纪人职业三阶段规划经纪人职业三阶段规划成就阶段成就阶段8.梦想的阶梯梦想的阶梯五年内你想在招商证券五年内你想在招商证券创造的财富目标是多少？创造的财富目标是多少？图片5年内你想赚到年内你想赚到737100元元5年内你想赚到年内你想赚到2948400元元数据统计:每向100位准客户营销至少会有4位会成为你的客户你想五年赚737100元,每天要营销13个准客户成功者永不放弃,放弃者永不成功本田宗一郎成功就是将平凡的事做得不平凡规划你灿烂的人生规划你灿烂的人生 架起你梦想的阶梯架起你梦想的阶梯谢谢！谢谢！