超市开业方案策划书.docx

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1、超市开业方案策划书篇一目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣扬#超市的“一站式”购物的新理念。主题：美妙生活从#起先|每天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式每天平价好生活时间:1月1日-1月31日活动内容一、厂商活动：供应商促销支配：(暂未确定详细内容)如：1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月12日活动内容：详细支配：厂家负责选购部、市场部帮助活动场地：4*1平方2、丹姿场外大型促销活动时间：1月24日活动内容：场外抽奖详细支配：厂家负责选购部、市场部帮助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：1月4日6日活动支配：相关支持：厂家负责选购部、市场部帮助活动场地：二、美洁自身促销支配：(一)D

2、M特价促销16300元(收入7500元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出120个左右SKU的特价活动。选购部负责疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)-负毛利(帖10000元)特价商品:50(SKU)-零毛利(收费用50元/个=2500元)品牌商品：50(SKU)收费商品(收费用100元/个=5000元)(二)宣扬方案#跟进7180元(收入3000元)1、电台媒体：泰宁台一次;发布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)软性广告与#超市广告1000元#日报记者200元2、条幅：沿街条幅：50条60*50=3000元(含工商登

3、记费用)内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺#超市开业!供应商40条，100元每条，40*100=4000元相关单位：泰宁县工商局贺#超市开业!3、气球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气)0.15*10000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.4*0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生家庭购物一站式每天平价好生活数量：100个*0.08平方米*50元每平方=400元5、单元楼背胶广告规格：0.12*0.18=0.0216平方米内容：#超市开业费用：0.0216平方米*500个*50元每平方=540元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3*0.2=0.06平方米内容：

4、#超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业费用：0.06平方米*300个*30元每平方=540元(三)活动内容34803.2元1、开幕式：彩带1条(30元)剪刀3把(100元)嘉宾登记本(100元)音响系统气球门(300元)舞台舞台喷绘(600元)礼仪小姐6位(旗袍租借费用100元)防损科二层防护拍照及新闻报道由XXX担当司仪参与者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，(20xx年xx月xx日探讨、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)费用小计：1230元篇二一、市场背景分析：1.人口基数、经济指数：青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费劲。

5、青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费实力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的干脆性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔跑，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费实力，2.竞争力：新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩旁边交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈设、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区

6、消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不便利等等。3.联合营销的目的性：现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有肯定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费劲，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参加联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家

7、内外厂促销等)。二、1006001期DM促销方案(新优购青墩店20xx年01期)(开业专刊)1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业2.活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日3.活动地点：新优购购物中心青墩店4.活动内容：活动主题：火爆开业三重礼打算部门：营运部、企划部、业务部一重礼：开业免费送现金活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。二重礼：快乐购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以

8、此类推，单张小票最多可抽奖五次，备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参与活动。三重礼：你来我就送，免费领牙刷活动细则：凡活动期间，全部顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标记的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。三、DM单页(秒杀惊爆价)A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈设，所备库存请依据DM分数和地区消费而设定。四、DM海报(专柜和店内版)DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部DM海报(预料特价商品数)的捆绑式，如：买A送

9、A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不行变动太大，具体落实请以实际状况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈设)，上地堆陈设的肯定要求丰满，陈设地堆的商品库存数量为所陈设地堆商品数量的1倍至2倍(详情依据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必需上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。五、活动所需的配套设施：1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)3.贺幅、巨幅：悬挂于主出

10、入口外墙面正上方。(尺寸待定)4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。5.红地毯：从马路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定)8.宣扬车两辆：向周边社区场所宣扬我店开业(前三天)9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)10.店内吊旗：主题宣扬我店隆重开业。(尺寸待定)11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定)12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。14.主题PO

11、P书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。17.透亮抽奖箱：雅克利透亮材(25*25*25)。(标语待定)六、促销活动所配套的部门、人员：1.收银员：8名职权范围要求：对收银系统很熟识，对收银操作流程很娴熟，接受过相关部门培训和考核，具有心理素养抗压实力，对人民币的识别熟识度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。2.收银助手：8名职权范围要求：帮助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工

12、作等，活动期间由收银主管支配管理，发觉问题时报知收银主管处理。3.收银处治安员：2-4名职权范围要求：管理收银处顾客顺当买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事务，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间干脆由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)4.管换零钱人手：1名职权范围要求：打算开业活动期间所需用的零币、零钞，供应每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信任的人)5.营业员(理货员)：18名职权范围要求：整理所管区域

13、的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售状况报知选购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事务，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。6.营业员助手：4-6名职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，帮助内场营业区，主要帮助区域板块进行特别事务处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流淌性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。7.内保治安：6名，外保治安：6名职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的平安、防盗，维持正常依

14、次活动，应急处理等事项，协调各个部门顺当地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。8.收货、货运员：2名职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于选购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈设，运输商品时平安第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。9.仓管员：2名职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈设量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。10.活动主管：2名职权范围要求：任命于活动经理之下，支配并解决经理所下吩咐，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事务，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。11.活动经理：1名职权范围要求：分工支配整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺当发展，处理并解决突发事务，保证活动顺当进行。当遇到无法解决的事务请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。12.办公室管理员：1-2名职权范围要求：负责办公室的全部事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。