开盘方案5.doc

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1、中国茶博汇三期B组团项目开盘方案一、 活动背景及意义：1. 闽南地区的农历七月（8.13-9.4）为传统的楼市销售淡季，闽南风俗在七月不进行较大的资产类投资，对楼盘的认筹和认购有一定的抗性；并且由于近期钱慌的影响，茶农手中资金储备并不充裕，这也进一步加大了楼盘认筹认购的工作难度。2 茶上市之前，安溪茶农多将手中资金用于购茶囤货，以备上市。安溪秋茶上市时间一般国庆开市，20日左右结束，（感德较早，中秋后开始到国庆后两周内结束），上市回款一般在之后的两周或一个月之内，故建议将三期B的开盘时间安排在回款之后。3、在10月11日至13日期间将举办展会，届时将有众多参展商家前来参展，人气较旺，对项目的开

2、盘将是不可多得的契机。同时鉴于外来参展商对项目的陌生，须安排11日、12日两天左右的时间对其进行项目的介绍，方能提高外来客户认购的成功率。且13日为休息日，客户将有充足的时间前来参与活动。4. 最后鉴于项目工程进度以及预售证办理进度等问题，建议将本次项目的开盘时间进行适当的推迟，做好充分准备，以期待项目的圆满开盘。故现定开盘时间为： 10月13日二、 活动概述：活动地点：中国茶博会售楼大厅活动时间： 2013年10月13日9点至12点主办方：茶博汇投资有限公司协办方：厦门信格执行方：待定出席人员：预约客户、参与“看房送钻戒”客户、茶博汇领导、厦门信格相关工作人员、活动执行方人员等。到场人数：4

3、00-500人。三、活动回顾：1. 公开活动：7月12日8月3日活动概述：(1) 针对每日来访客户的蓄客方案：现场举办看房送钻戒活动，当天到访看房的客户都可以赠送抽奖资格券，可以参与开盘当天的抽奖活动。（2）针对每周末举办的活动：每周定期举办电影节，售楼处门口安排大黄鸭吸引客户到售楼处。同时置业顾问告知客户7-9月份期间举办看房送钻戒活动。晚上安排置业顾问值班，派发海报。（3）针对每月组织的外拓圈层活动：与网媒合作开展异地拓客。（例如：搜狐合作开展组织的龙岩金融高端客户）三期B组团公开期间，配合各个媒体渠道的宣传，取得显著效果，提高了三期B组团的市场知名度，为往后的认筹以及开盘活动打下了良好的

4、基础。2. 认筹活动：8月4日10月12日认筹优惠：认筹期间的客户在认购时可享“9.8折”优惠；采用“日进百金”,即认筹以单元（套）为单位，每单元每天累加优惠100元;三期B组团认筹以来，至9月3日为止已认筹22套。开盘销售四、开盘主题方案一主标：开盘倒计时 创富进行时副标：会展中心广场压轴旺铺 10月X日盛世开盘方案二主标：小投入稳赚大财富，你不会错过吧？副标：会展中心广场压轴旺铺 即将开盘方案三10月X日 会展中心广场压轴旺铺 盛世开盘方案三主标：想富就要买商铺，买铺还是买产业旺铺副标：会展中心广场压轴旺铺 即将开盘方案五：主标：9个铺主10个富，您就是下一个旺铺主人！副标：会展中心广场压

5、轴旺铺 即将开盘五、开盘方式开盘规则：选房顺序严格以到场签到顺序为准，签到区人员需提前做好选房顺序排列；未确定房号客户，则视为放弃此轮选房权，可到场外详细考虑，确认要再次选房后需重新签到排序；选房成功以转定并签订了认购书为标准，销售经理应立即在销控表上做出标识，便于后续选房流程的把控。关系户处理考虑到开发商需要照顾部分关系户，确保关系户一定能选到房源，本次开盘将开发商的关系户列为项目的老客户二次购买。直接获得老客户二次购房的选房优先权，免签到优先排号选房。置业顾问会在8日前告知关系户，当天一定要9点前准时到案场，并对外表述自己为项目的老客户。属于二次购卖茶博会的产品。开盘当天，乙方安排两组假客

6、户，以避免部分关系户迟到或者未到引起的麻烦，同时及时配合现场做SP互动。团购客户处理至少三套才算团购，团购客户可以获得相应的优先选房权。考虑团购客户的特殊性，如要求房源在一起的客户，则相应的给予照顾，开盘当天团购客户给予及时跟踪，并要求案场主管陪同签约谈判。保证其成交。本次形成团购的两组客户所认筹的房源意向一均未与其他客户重复。注意事项：1、 开盘前一天，根据客户具体情况，可以安排部分关系客户优先提前转定；案场配合需甲方派人员在场充当关系户角色，避免案场排号。同时配合现场SP活动。2、 开盘当天告知客户价格，销售人员需要对部分抗性客户进一步推介引导，加快现场转定工作，防止因现场接待不及时造成客

7、户流失。六、开盘优惠： 优惠内容认筹优惠（1）认筹期间的客户在认购时可享“9.8折”优惠；（2）认筹期间参与“日进百金”活动的客户认购时可直接抵扣相应的金额;认购优惠（3）认购优惠：老客户可优惠1个点（含老客户直系亲属）；（4）购置整栋优惠：可享受9.5折优惠;付款方式优惠( 5 ) 一次性付款优惠：可享受9.8折优惠；返租优惠( 6 )返租计划：一次性三年返租3*4%=12%，直接一次性抵购房款。限时签约优惠（7）签约限时优惠： 10月19日至10月25日完成签约可优惠1个点；10月26日至11月1日完成签约可优惠0.5个点；11月2日后签约（含当日），不再享受优惠。其他优惠（1）老带新签约

8、优惠：新客户成功签约后老客户可得1800元购物卡奖励;( 2 ) 购铺自营优惠：先从购房款中提取5万作为作为押金，在业主自主经营3年后返还给业主。3 活动内容（1）开盘活动主要以丰富多彩的“现场节目表演”为主，让客户在参与活动期间同时能够欣赏到精彩的演出，缓解紧张的氛围。（2）同时现场开展“钻石抽奖活动”，借此调动参与人员的主动性、积极性，活跃现场氛围，营造热烈场面。（3）最后为业主的“认购抽奖活动”，凡认购的客户均可得到开盘当天的幸运大抽奖活动，百分百中奖，奖品以家用电器为主。（具体活动流程参看下文）七、开盘准备工作时间项目内容开盘价格及物料准备1、开发商最终确认房源的面积和价格；2、认购书

9、和相应的认购确认单；3、认购协议等签约资料销售部自行准备。通知客户准确开盘时间及注意事项执行部门：销售部分批告知下订的客户开盘时间以及开盘方式和注意事项；提醒客户开盘签订“定购协议”后7天内必须签合同，让客户准备好合同首付款（一次性准备全款）；提前让客户了解定购协议的大概内容（不向客户出示正式文本），以利开盘签约的顺利进行。告知未下订客户本次开盘活动为了保持意向客户参与开盘活动的公平性只限下订客户参加，通过明确的价格信息、下订及开盘优惠，充分鼓励客户下订参加开盘活动；注意事项：开盘房源价格开盘当天现场告知八、开盘活动执行1、 提前沟通事项序号项目事 项备 注1外场包装外场拱门；指示牌等10月1

10、2日下午提前布场2内场布置1、现场包装、易拉宝等；2、各区域分隔明确（确保活动时区域界限明确）；3、各区域座椅摆放到位；4、销售桌清洁、布置；5、控台整理和设备调试；6、出入口及内场装饰，花艺等。3人员确认1、开盘前一天各职能区负责人会前工作沟通；2、开盘前一天各分组组员名单确认；3、开盘前一天各组组员了解活动当天工作内容及注意事项。总指挥协调4稿件沟通新闻通稿确定信格负责5销售部活动前动员1、销售部会前开盘演练；2、客户情况汇总。销售部会议6物料检查活动当天物料检查，确保无遗漏和不缺数。开发商、信格2、 开盘当天流程时间工作内容07：30工作人员全部到位，各项准备工作就绪08：0009：00

11、1、销售代表至门后迎接各自的客户进去等候休息区；2、客户到场，销售人员现场接待客户，确认选房情况；2、电话通知未到场客户；3、现场茶水自助。09：0011：001、按下定时间顺位客户选房、销控（暗销控）、转定；2、客户决定认购，填写认购确认单，销售代表陪同客户连同意向协议交给销控台；3、销控处确认,销控，回收申请单和意向协议，给客户确认单、定购协议（销售代表陪同）；4、财务复核，换意向金收据为定金收据；5、现场签订“定购协议”；6、参加抽奖；7、领取礼品。11：00-12：001、为未成功认购客户的再次选房推介；2、新到客户的选房认购客户凭定购协议签收礼品，离场。3、 开盘当天区域划分场外钻石

12、抽奖及表演区场外钻石抽奖机表演：8：30AM主持人开场迎宾音乐宣布开盘活动开始提示观众钻石对戒抽奖券投放8:55AM收取到场客户抽奖券开场舞（节目）9:00AM开盘钻石对戒抽奖4名视情况开展互动节目钻石对戒抽奖4名视情况开展互动、认购播报钻石对戒抽奖4名视情况开展互动钻石对戒抽奖4名视情况开展互动、认购播报互动问答、节目节目钻石对戒抽奖4名视情况开展互动、认购播报互动问答、节目签约贺喜/致谢终场节目活动结束售楼开放未选房客户全部进场选房注：u 此类活动设置于场外，主要针对参加钻石抽奖券的客户、前来参观的客户；u 钻石抽奖活动当日整天有效，中奖者可于当日兑奖，过期无效；u 具体活动内容及报价等详

13、细内容待活动公司提供方案后确定。 4、 开盘当天人员安排岗位组长组员岗位职责注意事项现场控制（销售总监）1人现场控制选铺活动进程，处理现场问题选房区销售经理案场全部销售人员现场客户接待、沟通；现场推介引导指引客户转定，换定金收据等；销控组销售经理2人（信格）确认客户房号，回收选房源客户的“保留协议”，签订定购协议控制选房时限（8分钟）财务组（开发商）2人（开发商）回收“意向金收据”，开具“定金收据”礼品处开发商2人（开发商）奖品发放，签收审核保安组开发商4人（物业）负责外场泊车及现场紧急情况处理外场宣传广告公司广告公司拱门3个（活动主题）茶点区开发商2人点心，饮料备注：1、 本次活动不设司仪，

14、活动开始由工作人员宣布（人选待定）。2、 现场茶水点心由客户进行自助服务。5、 开盘当天物料安排序号项目数量备注1选房确认单100份销售部准备2户型100份3定购协议100份4手提袋50个5资料袋50个6现场展板（易拉宝）展板1面、易拉宝3面销控展板1面、流程易拉宝1面、定购须知易拉宝1面、区域导示易拉宝1面7拱门3个开盘主题8警戒线20米开盘区域分割十、抽奖活动执行1、 设置抽奖目的通过抽奖活动，活跃现场销售气氛，同时答谢成交客户。 2、 奖项设置奖项奖品名额终极奖价值3000元的液晶彩电一台1名特等奖价值 2000元的品牌空调一台2名一等奖价值 1000元的品牌洗衣机一台3名二等奖价值 3

15、00 元的空调扇一台10名三等奖价值100元的蒸汽挂烫机一台70名合计费用 ： 20000元3、 物料准备区域划分所需物料细项执行人员抽奖处抽奖箱、易拉宝（1个抽奖细则）信格领奖处奖品、奖品签收表、信格4、 人员安排岗位人员安排负责单位抽奖主持1 开发商中奖人员登记1开发商引导人员2信格奖品发放2开发商保安2开发商物业十一、费用预算序号项目数量预算备注开盘预算1现场展板（易拉宝）画架1面易拉宝2面150制作2拱门条幅3个1500制作4现场展板（易拉宝）展板1面易拉宝3面200制作5警戒线20米1000购买6抽奖箱2200画面更新7奖品（抽奖奖项）86200008现场表演（萨克斯）1人10009

16、点心饮料100份2000按20元/份10钻石20999804999元/对11活动公司待定开盘总计注：开盘活动造势方案后期呈上。下方还有，请继续往下看！八、媒体宣传策略三期B组团加推活动方案一、 活动背景1. 鉴于8月4日至10月12日期间认筹情况未能达到预期目标，可适当采 取相关措施，加快余下产品去化；2. 10月11日将举办第四届安溪茶业博览会，可藉此契机重新增加新客户， 发现潜在业主；3. 10月11日后，茶农上市回款已基本完成，手中资金较为充裕，投资置业的倾向将会增强，可配合适当的优惠措施，增加项目对茶农的吸引力。故决定在三期B组团之后采取加推方案，采取一系列优惠方式，加快剩余房源的去化

17、工作。二、活动主题旺铺热销 舍我其谁仅余22间中心旺铺，最后抢购中三、优惠方式1基本优惠（1）认购时可享“9.8折”优惠；（2）认购优惠：老客户可优惠1个点（含老客户直系亲属）； 此中的老客户包括三期B组团开盘认购的新业主。 （3）购置整栋优惠：可享受9.5折优惠;( 4 ) 一次性付款优惠：可享受9.8折优惠；( 5 )返租计划：一次性三年返租3*4%=12%，直接一次性抵购房款。2. 其他优惠：（1）老带新签约优惠：新客户成功签约后老客户可得1800元购物卡奖励; 此中的老客户包括三期B组团开盘认购的新业主。 ( 2 ) 购铺自营优惠：先从购房款中提取5万作为作为押金，在业主自主经营3年后返还给业主。