市场营销试题及复习资料2.docx

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1、市场营销试题及答案（二）一、单项选择题1市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B）。 A18世纪中叶C20世纪50年代B19世纪末到20世纪30年代D19世纪初 2某油漆公司不仅生产油漆，并拥有与控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。A前向一体化B后向一体化 C横向一体化D多角化3分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）

2、。 A接受与分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈与评价 D详细说明需求项目的特点与数量5新产品开发过程的第一个阶段是（D）。！A评核与筛选B营业分析C产品开发D.提出目标，搜集构想6市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品与服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C）。A市场营销规划B市场营销组合设计C市场营销调研D预测市场需求7若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B）市场策略。 A大量B集中性 C市场开发D。无选择性8理解价值定价法运用的关键是（A）； A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞

3、争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润9当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A直接渠道B间接渠道C专营渠道D以上都不是10以下哪个是报纸媒体的优点：（D）A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉 11产品一市场管理型组织的主要缺点是（A）A组织管理费用太高 B有些产品与市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息 12根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A） A越高B越低 C不一定 D没关系13用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉

4、水瓶，这种包装策略是（D）A配套包装。B。附赠品包装C分档包装D。再使用包装 14以防御为核心是（C）的竞争策略。 A 市场跟随者B市场挑战者 C市场主导者D市场补缺者 15市场营销观念的中心是（B）。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去16企业市场营销管理过程的第一步是（D） A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动D分析企业市场机会17最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C）。 A选择性市场策略B无选择性市场策略C集中性市场策略D产品开发策略18企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。A深度B广度 C相互关

5、联性D层次19“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。 A市场渗透B避强定位策略 C专业化营销D迎头定位策略20柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（C）。A有无商标策略B等级商标策略 C家庭商标策略 D推进商标策略211912年（D）写出第一本以“Marketing” 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A鲍敦 B菲利普科特勒 C彼得杜拉克 D赫杰特齐22、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥

6、有与控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。A前向一体化B后向一体化 C 横向一体化D多角化 23当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B）策略。 A转移 B减轻 C对抗 D竞争24在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）A接受与分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈与评价 D详细说明需求项目的特点与数量 25细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D） A市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场

7、要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等26以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）调研。 A探索性 B描述性C因果关系D预测性27企业提高竞争力的源泉是（D） A质量 B价格 C促销 D新产品开发28Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（B）策略； B渐取定价 C弹性定价 D理解价值定价29当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A）。A 间接渠道 B直接渠道C专营

8、渠道 D都不是30营业推广的目标通常是（B）A了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买C，降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系31下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C）。 A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源与能力 32目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念33若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A）略。 A尾数定价 B整数定价C安全定价 D特价品定价 34某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。 A介绍期

9、B成长期 C成熟期D衰退期 35某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A产品需求缺乏弹性B产品需求富有弹性C生活必需品D名牌产品 36下列情况中的（A）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A技术性强、价格昂贵的产品 B单价低、体积小的常用品 C处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品 37市场补缺者的主要竞争策略是（C）A阵地防御B正面进攻C专业化营销D紧密跟随 38从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织与个人被称为（A）A零售商B批发商C运输公司D公共机构39在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、

10、物力、财力支出的方法是（D）A重点调查法B典型调查法C，全面调查法 D抽样调查法 40以下哪个是报纸媒体的优点：（C）A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D简便灵活，制作方便，费用低二、多项选择题 1 地理细分变数有（ABCD） A地形B气候 C城乡D交通运输 E经济 2短渠道的好处是（ABC） A产品上市速度快 B节省流通费用C市场信息反馈快D产品市场渗透能力强，覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣 3从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A，需要与动机B年龄与性格 C消费者的收人水平 D感受 E态度 4以下哪种价格形式属于差别定

11、价：（ACE）A公园门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同5一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A高科技C技术相对稳定 E科技发展快，消费者偏好经常变化 6一般竞争战略包括（BD）。A扩张战略 B集中战略 C渗透战略 D差异化战略E多样化战略答：主要是区分一般竞争战略与发展战略的不同、一般竞争战略与基本战略的不同。7企业内部优势与弱点涉及到（ABC）。A企业组织结构 B文化背景C人力资源 D供应商能力E讨价还价答：只要搞

12、清企业内外部条件所涉及的因素即可正确回答。8企业讨价还价的对象涉及到（CD）。A竞争对手 B政府机构C买方 D供应方E潜在入侵者答：从供应链角度考虑，只能是C与D。9在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD）。A价格 B利润C成本 D使用价值E期望价值答：本题考核顾客矩阵的构成要素，只要回答顾客矩阵如何表述即可。10分散产业的特点包括（BC）。A企业遍布全国各地 B中小企业多C缺少产业领袖企业 D亏损企业多E私营企业多答：产业分散程度与企业的地区分布、经营情况、所有制无关，答案只有B与C。 11SBU的含义可以解释为（BD）。A成本中心 B利润中心C职能部门 D战略经营单位E工厂答：SBU是

13、战略经营单位的英文缩写。战略经营单位，可以作为利润中心，但一般不能作为成本中心或职能部门；一个工厂有时可以成为一个战略经营单位，但大多数情况下并不构成一个战略经营单位。答案应为B与D。12多样化经营战略的模式包括（AD）。A横向多样化 B核心多样化C发散多样化 D相关多样化E辐射型多样化答：发展战略有很多类，每一类又可进一步分为许多种。一般情况下，只要细心辨认每一种战略字面上的含意，即不难区分是哪一类战略。 13目标市场营销策略包括（CD）。A全面覆盖 B密集单一C无差异营销 D差异营销E平均差异营销答：本题主要考察学员对目标市场营销策略与目标市场选择策略的理解与区分。A与B属于目标市场选择策

14、略，C与D属于目标市场营销策略。14产品组合包括的要素有（BD）。A梯度 B宽度C广度 D长度E差异度答：描述产品组合的四个要素分别为：宽度、长度、深度与一致性，只有B与D属于此列。15根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD）。A利润导向 B成本导向 C政策导向 D竞争导向 E心理导向答：此题主要是区分定价方法与定价策略的分类。定价方法强调定价的基础，只有B与D正确。 三、判断改错题 1共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。答：。企业目前的产品与市场组合与未来产品与市场组合之间的关联。 2增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。答：。 3顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。答

15、：。4社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。答：。组织的任务是决定目标市场的需求，并且在保持或提高消费者福利的情况下，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。5SWOT分析法是指市场吸引力与企业实力分析的方法。答：。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。6大公司比小公司更易盈利。答：。在比之前加不一定。7价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总与。答：。8当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。答：。改不利为有利。9任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：。改都会为不一定。10统一品牌与个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。答：。改不应同时采用为可以相结合采用。