甲级高端写字楼招商方案.docx

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1、甲级高端写字楼招商1、 甲级5A级写字楼的定义、标准写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体与非营利性的管理机构，是随着经济的开展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。1甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征：管理国际化24小时写字楼人性化空间的舒适性与实用性数字化节能化便捷的交通商务化 甲级写字楼的内涵标准，包括有如下原素： 位置于中心商业区CBD内 有完善的中央空调 充足数量及合理分布的升降机与电梯效劳 甲级专业物业管理 楼层间格等恰当 楼底净高在2.

2、8米 每层建筑面积最少1千平方米 有零烦恼的停车场25A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA办公智能化、BA楼宇自动化、CA通讯传输智能化、FA消防智能化、SA安保智能化；一种是广义的指综合A级评定标准，包括品牌标准：A级写字楼是一个城市创造文化及财富的特定空间，其品牌要及城市有大的关联性，对城市的未来开展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能及城市品牌与谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。客户层次标准：客户层次的上下也直接影响了新的业主或

3、租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。效劳品质标准：效劳品质表达在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务效劳上，两者皆备那么认为其具备效劳品质A级标准。硬件设施标准：考核建筑设计与建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面假设有两项以上不能到达优良，那么不能获得硬件设施标准A级。 2、 招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的效劳、产品面向一定范围进展发布，以招募商户共同开展。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市

4、场的必由之路。通常，招商工作可以从以下三方面着手：（一） 确定适合自己的目标招商群根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。（二） 用什么样的方式去找广告招商通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过 、 、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。；业务人员走访招商在企业确定招商群体后，针对竞争对手与相关产品的经销商有目地进展走访与沟通，传达企业的招商信息，进展招商。；（三） 如何让他们愿意做无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：1 展示企业实力，让经销商了

5、解企业的过去。2 建立样板市场，让经销商看到自己的未来。3 做好长久规划，让经销商看到开展的前景。4 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。5 事实胜于雄辩，经销商现身说法。6 专家洗脑，消除经销商的疑虑。7 业务人员跟进，趁热打铁。 选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会完毕后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进展。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要效劳于产品的销售。3、 写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：1、 市场调查2、工程定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。一个工程的成功招商，是以

6、上6各环节都顺利实施并且完美的结合。工程招商的阶段性工作构思根据工程现有的实际情况，对工程招商工作进展一定的工作方案筹划。1、 工程招商的试探期工程招商的筹备期主要是对工程进展一个全案的筹划与对筹划方案中的系列工作进展试运行。筹备期需要完成以下工作：A、加强市场调研工作，深刻挖掘工程内涵，提炼工程的特色；B、分析讨论工程招商的整体筹划方案，并确定招商工作的要点、重点与工程的定位；C、制定阶段性工程形象宣传方案与招商方案；D、筛选并统计招商广告目标群体； E、组织制作现场广告与落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。F、制作完成工程招商宣传所需要的工程手册与单页广告，并投入适宜的场合进展试宣传

7、；G、搜集各类招商文本性资料；H、其他各类准备性工作。2、工程公开期A、根据前期方案，落实工程招商广告的传播；B、接洽广告、媒体，进展广告宣传合作谈判；C、接待来访求租人员；D、落实各类租赁合同等文本；E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传方案。F、联系物业管理公司与各类配套设施效劳型公司，并针对性的进展招商公关；G、其他各类工作。3、工程强推期A、根据前期的运行结果，及时进展招商策略的调整；B、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传方案；C、统计各类租赁意向企业名单；D、加强各类招商公关，并筹划组织各类招商活动；E、其他各类工作4、工程的收割期A、落实园区各类配套效劳工作；B、总结归类招商

8、各类企业的档案库；C、处理入驻企业与园区之间的矛盾、摩擦；D、其他各类工作。写字楼招商方案全案招商筹划报告1、 产品价值构建及工程介绍工程主要特性地段价值一个事实：城市的文化与环境影响力。工程主要特性区位价值一个机遇：综合型业态的稀缺价值。工程主要特性地标价值一个突破：区域鲜明的识别标志。区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来开展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。工程主要特性品牌价值一个品牌：打造成功产品的规律性。雄厚的实力及良好的声誉 丰富商业地产运作经营经历 高

9、端的物业效劳2、区域市场研究及工程定位市场分析地区，如厦门写字楼市场现状综合形象定位：主题化专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼； 个性化室内空间设置、效劳配套方面强调特性特色；自由无柱办公空间；可依客户要求，上下层增设可拆楼板，适合不同功能组合与空间布置 人性化共享性极强的新型办公形态；写字楼净高2.65-2.75米，10-20米的最正确进深，四面采光、周边景致尽收眼底 生态化节能玻璃；外遮阳设计；设置雨水贮集利用系统；引入共享绿化平台3、工程设计分析及探讨工程的写字楼楼宇指标.写字楼细节形象展示.目标客户类型分析一：商业集团；开发建立集团；目标客户类型分析二：外资机构分公司、

10、国内知名企业；省内大型企业、上市公司；本地知名企业与事业单位4、工程招商策略招商宣传：年度招商大会工程签约仪式新闻发布会记者见面会媒体网络广揭发布工程施工围挡喷绘高炮大型广告牌招商策略：提前进展主力客户招商，后进展零散品牌招商。招商步骤：创新商业地产模式订单地产招商与商业规划在建筑规划设计之前价格策略2.5元/月/平米都能取得很好的出租率。而世纪金岸写字楼定位于智能化，绿色环保节能高档写字楼，所以价位定在3.5元/月/平米。价格制定可根据朝向价差等5、招商程序及执行招商程序：1、市场定位与业态定位等设计前的商业筹划，具体的程序如下： 商圈分析市场定位业态定位写字楼租赁2、将拟定的市场定位与业态

11、定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的方案，最后再确定中小客户名单。3、召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对工程的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件与政策。4、视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍工程情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪方法专人跟进，要重点对各个管理层进展充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。招商执行A 招商会 会前安排事项：1、通过何种

12、途径邀请意向加盟者； 2、邀请的嘉宾接待安排； 3、发言人的次序及发言内容； 4、场地的选择及布置； 5、工程介绍的内容； 6、意向加盟者的提问； 7、媒体的安排及提问；招商会准备具体事项： 1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考 察，签订合同 2、提前15天落实广告内容及媒体 3、提前15天联系媒体报道事宜 4、考虑在商业旺地挂宣传布幅提前15天时间、地点 5、考虑是否制作宣传单张提前15天 6、联系酒店销售部进展会议厅的布置 会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅， 酒店大堂横幅：时间地点、提前3天悬挂 7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光 8、提前3天预定自助餐标准

13、及菜单 9、会议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指示牌来宾记录表10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次 11、酒店门口设立指示12、招商工作人员房间门口设置指示牌 13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容 14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片 15、租用中巴车接待来宾 16、落实来宾名单 17、联系来宾客房 18、联系来宾机票 19、打印加盟代理合作意向书 20、落实来宾发言稿 21、联系临时工作员工 22、迎宾小姐制作绶带1.4*0.15m23、购置当地地图 24、专人接听加盟热线 ，并知会酒店总机、大堂等 25、酒店临时招商办公室增加一部 26、即刻熟悉本地上网

14、方法 27、购置登载广告的报纸假设干份 28、请帖制作及发放 29、购置办公用品 30、酒店开通长途 31、打印会议日程安排 32、准备万达集团简介 33、将会议日程知会公司有关部门 B、媒体电视、报纸、杂志、路牌 在媒体宣传推荐要注意几个问题： 1、行业媒体优先； 2、针对目标地区； 3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大； 4、重点突出，要说什么，让人一目了然； 5、尽量避开周末的日期； 6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大； 7、要安排专人接听 ，并做好记录；C、行业协会 ：利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而

15、具有良好的可信度。D、业内人士介绍 ：业内人士良好的关系网与其所在的立场，对招商帮助很大。招商时要注意的问题：1、资料准备要充分 2、组织构造要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建立要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样 招商的跟进工作1、资料筛选 对资料进展筛选。2、联络约见 招商人员进展约见，在招商工作完毕前，最好不要更换招商人员。 3、双方考察 互相考察对方的情况。 4、合同谈判 关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。 5、合同签订

16、招商是企业的持续不断的行为招商团队组建招商总经理写字楼招商经理招商主管、招商主管，财务人员，综合商业招商经理。 在厦门写字楼工程中，硬件、效劳都能够到达甲级标准的写字楼，也只有极少数工程，形成需求旺盛、供应量少的局面。有需求就有供应，因此，在厦门这个最具规模的高端CBD，近年来高端写字楼不断出现。 厦门作为海西经济区中心城市，具有对台交往的独特优势，对内陆强有力的交通辐射能力与区域经济带动能力，未来岛内写字楼市场需求空间巨大。海西经济区肩负连接台湾地区的重任，厦门的重要地位日益凸显。将有越来越多大企业看好厦门，并到厦门设立公司开展经营。因此，预计2021年厦门写字楼高端租赁市场需求将出现上升局面，租金有望触底反弹。附录：厦门写字楼市场分析及未来研判1、 厦门整体写字楼市场2、 写字楼板块分布岛内写字楼板块分析鹭江道板块写字楼分析3、 代表性写字楼市场分析4、 2021年写字楼研判第 13 页