农资新产品营销如何迅速开局.doc

《农资新产品营销如何迅速开局.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农资新产品营销如何迅速开局.doc（4页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、农资新产品营销如何迅速“开局 种子、农药、化肥、激素、药械等农业生产资料，是一类特殊的商品。种子、化肥与农药的质量关系到农作物生产的收成与效益，加上其使用主体是农民，他们分散在各地，其收入水平又相对较低，对风险的承受能力较差，虽然有通过采用新产品增加收入的愿望，但更怕因使用新产品减产减收。因此在购置新产品时更加慎重。有些农资新产品，尽管质量好，但推广速度缓慢，甚至较长时期推而不广。这不仅不利于农资生产企业与经营企业效益的提高，更不利于充分发挥农资新产品的社会效益。农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施，才能较快地翻开局面，将新产品迅速推广开来。 免费试用上世纪60年代推广化肥是从推广硫酸铵开

2、场的，当时面临的阻力可想而知，过去农民祖祖辈辈都使用农家肥，这像食盐一样的硫酸铵，不仅没有用过，甚至连看都没有看过，能有效果吗有些农民甚至担忧硫酸铵会“烧坏禾苗。好在当时采用的营销措施是免费试用。既然试用硫酸铵不用花钱，不妨拿些使用试试看吧!当时农民就是抱着这样的心态开场使用硫酸铵的。结果是：不试不知道，一试吓一跳!这硫酸铵简直就是“魔肥，不仅使用平安。而且效果特别好!硫酸铵等化肥就是这样较快地推广开来。现在你想要农民不用化肥，还真的难以做到。这不得不归功于当时化肥免费试用的营销策略。 示范观摩在农资中最受农民重视的是种子，种子是农作物优质高产的重要根底。但种子的风险较大，一个好的品种可以使农

3、民增产增收，而一个不好的品种却能使农民减产减收。因此，对于新品种的购置与使用，农民尤其慎之又慎。因为农作物种子质量从外表上看，顶多能看出种子本身的质量，如是新种还是陈种(关系到发芽率与出苗率)等，至于更重要的方面种性，从种子外表上是看不出的。这与一般商品有很大的不同。因此，新品种示范、展示与召开观摩会尤其重要。所以近年来，有些育种单位与经营单位比拟重视对新品种的示范与召开观摩会。不少优良品种就是通过观摩会，借助于种子经营单位尤其是各种媒体的作用，扩大影响，迅速使品种推广开来的。 “借船出海 俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。但对于农资新产品，企业单纯依靠自己宣传，农户很难相信。于是有的企业将产品交

4、给农户比拟信任的农业专家或基层农业技术推广人员，请他们先试用后，再支持他们在各种涉农媒体上登载试用文章，“借口宣传，因而企业生产的新产品迅速得到推广。这说明只要新产品质量过硬，“借口一样可以起到宣传作用，而且宣传效果更好。也有些企业在推广农资新产品(如生物钾肥、固氮菌肥)时，将产品先交给省级甚至国家级农业技术推广中心试验，在取得确切的试验结果后，再推荐至基层示范推广。大局部基层推广部门推广能力很强，加上推广是自上而下进展，由于基层对上级比拟信任、放心。敢于大胆推广，因此推广速度很快。还有些实力较弱的农资生产、经营单位(如县级种子公司等)，由于自身无论是在资金、技术方面，还是在人力资源与管理经历

5、等方面，都存在着某种程度的缺乏，所以，“借船出海更是可行的新产品营销战略。 媒体宣传 目前局部农户订有报刊、杂志，更多的农户收听电视、播送。一些专业性报刊杂志与中央电视台七频道的农业节目、中央播送电台的农业节目，农民不仅十分爱看、爱听，而且比拟相信，因此对农资新产品的宣传效果很好。当然要上专业性报刊杂志与中央电视台，新产品必须新颖、效果必须显著而且稳定。不是突破性的新产品，即使有大品牌的宣传，也不会带来持久的经济效益。在广告设置上，一般较易承受的是电视、报纸、宣传资料等。借助报刊与电视对新产品的宣传要力求直观明了，贴近老百姓的生活，并且突出产品的质量。另外，广告版本应多样化，适应不同人群的欣赏

6、品味，使广阔农民过目不忘。如利用农民喜闻乐见的戏剧、小品、电视连续剧作载体，从选购一种植一区分真伪一科技效劳来描述企业的情况与新产品的情况，本着为农民着想的广告策略，其高明之处就在于利用感情的传播来到达吸引农民顾客的目的。 代理销售借助代理商营销。代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众根底、较强的市场开拓能力。一个好的代理商，能够做到事半功倍，很快翻开销售局面。但假设选择代理商不当，在竞争剧烈时也会失去一些市场。 邮寄资料采用此方式销售，农户对其信任度不高，害怕上当受骗，因此必须保证新产品质优价廉、效劳热情周到，让购置的农户真正得到实惠，通过一传十、十传百，才能扩大销售市场，获得新产品长久的经济效益。(湖南省新邵县工程前期工作办公室 李群 ：422900)第 4 页