管理学原理案例管理学原理 (13).pdf

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1、案例案例 3 长达公司的战略决策长达公司的战略决策长达公司是以生产民用橡胶制品为主的中小型企业。公司产品品种繁多,大 小 20 余种,主要是传统的民用产品,有一部分也供给其他企业做配件。橡胶制 品行业目前处于技术含量不高、产品微利、竞争却非常激烈的状况。但在经济形 势日趋好转、国民经济保持稳步发展的环境下,整个行业也略有发展,近年来平 均发展速度大体上为 5%。长达公司这几年由于产品品种的缘故,销路尚可,销 售增长率缓慢上升,平均保持在 4.5%-4.8%的水平。该公司产品有部分出口,但由于出口量不大,因此国内、国外的销售工作均由销售部负责。最近公司正在 为如何开拓市场,扩大市场占有率而花费心

2、机。公司总经理召集各部门经理进行 商议。会上有人提出问题在于缺乏有竞争力的产品,现有的产品都是别的企业也 有的,大家都“在一个锅里抢饭”,不如另辟蹊径。现在社会上棒球爱好者极多,特别是中小学生在课余时间普遍练习棒球。而真正的棒球钉鞋价钱太高,普通的 胶底鞋又不甚合用。公司可以开发出一种硬质的胶底鞋,来满足市场的需要,同 时也为自己开辟出一个新的市场。大家对此非常赞同,于是围绕这一创意展开广 泛讨论。研究与开发部门认为开发这一新产品技术上不成问题;但生产部门提出 是新建还是改建生产线,需要慎重考虑。销售部也提出原来的产品尚有一定市场,不应放弃。财务部经理告诉大家,由于公司的产品在市场上的销路尚可

3、,因此资 金的周转基本正常。总之,从目前公司各方面情况来看,条件还是有利的。经过研究,生产硬质 胶底鞋的创意正式通过。研究与开发部随后研制出一种专供打棒球用的硬底胶鞋,质量也不错。生产部门随即改造了一条普通胶底鞋生产线将新产品投入批量生产。与此同时,销售部在全国展开广告宣传,并将产品推向市场。但是,事与愿违,销售成绩并不理想,批发商和零售商因产品滞销而纷纷要 求退货。可以说这一计划是全盘失败了。思考题:思考题:1.该公司为发展新产品而召开的会议上,各部门经理纷纷发言,此时他们行使的 是:()A.直线职权B.职能职权C.参谋职权D.决策权2.案例中虽未详细描述,但根据现有的资料,推知该公司开发新产品的决策属于:()。A.确定型决策B.风险型决策C.战术型决策D.非确定型决策3.换个角度考虑,长达公司开发出的硬胶底鞋对真正的棒球钉鞋的威胁是哪种?()A.很大B.很小C.没有D.无法判断4.长达公司失败的原因是:()A.决策错误B.没有进行市场需求调查C.促销方式有问题D.产品不适用5.现在已是产品滞销,最可行的补救措施是:()A.加大促销工作力度,让消费者真正了解产品B.停止生产并回收产品,重新加工成其他橡胶再生制品C.停止生产并设法以成本价将存货处理掉1D.重新进行市场调查,根据消费者需要改进产品 2