2022年百思勤-翡翠城月推广方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 8 月推广方案走过 7 月,翡翠城可以为“ 山高路险无所惧,三军过后尽开颜” 而欢呼,一份辛苦,一份收成,日日夜夜的辛勤工作,坚决的核心理念感召,一群年轻人完成了了不得的成果；但是,万里长征才刚刚起步,究竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一仍不到,今日的欢快和成果是后期更加奋勉的动力；8 月,优势与挑战并存,是迈向成功的又一个关键；8 月推广目标： 8 月份争取完成 120 套,至 8 月底,累计完成 300 套的阶段销售目标,8 月推广节点： 开盘 建议支配 8 月 16日, 8 月第三周周六）1 / 12 名师归纳总结 - - -

2、- - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一部分 8月推广策略建议： 一）8 月推广面临的形势：劣势：客户积存从零开头 刺激要素已经释放8 月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少 3 个月的积存,完成了第一批客户的积存,并在 7 月集中消化完毕； 8 月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘；优势：市场形象强势品牌 销售态势非常火爆 销售硬件基本完善可以说,翡翠城是 7 月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势

3、超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离；但是,目前的强势是临时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必需通过8 月份积极的保护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势；连续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在 20 批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气仍算旺盛； 8 月份必需充分连续现在的火爆气氛,在连续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫；售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器,现场打击力度大大提高； 二）8 月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的摸索：开盘是造热点更是造节点完成300 套的手段；翡翠城

4、其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任2 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 务,那开盘意义何在？仍有没有必要搞开盘活动？百思勤认为,开盘仍旧是翡翠城推广的重大大事,由于 8 月节点比较单一,开盘成 为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功体会：客户积存客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原就,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势；在开盘期,充分利用优惠的价格 手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交；开盘的意义仍在于翡翠

5、城新的起点；开盘宣告翡翠城正式进入市场,开头了正式的上市销售,对内部工作人员也通过喧闹的活动 增强信心、激励士气；开盘推广目的：承前启后,制造轰动,夯实基础,连续热度开盘的目标：1、实现累计 300套销售指标并制造开盘成交“ 神话” ；2、引发全市对翡翠城的关注,保护现场热度、积存新客户,进一步扩大全市影响力；制造开盘轰动,翡翠城以火爆热闹、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；3、连续热销势头：在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮；开盘价格手段：在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前 总房价款 3%的特殊优惠 优惠幅度相当于接近 1 万元左右的房价款

6、）；开盘主题：欢快颂 慧眼识翡翠3 / 12 88 名成交客户,可额外获得正常折扣以外名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖 抽 16 位成交客户）成立翡翠俱乐部2、片区开发：南开区社区推广全面铺开,红桥北辰连续红桥、北辰连续每周至少一次社区推广活动；1集中资源,立刻开展南开区的社区推广活动；赐予户外媒体投放支持,DM 内容进行有针对性策划；西湖道分卖场与置业连锁店协作,选取几个重点社区2 8 月 9 日前,片区内大量 DM 投放,绽开第一轮攻势3 销售人员与

7、置业人员深化社区,设点介绍工程,看房车运客户到现场看房4 以丰富多彩活动吸引客户到现场4 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5 置业店协作西湖道店销售员跟进客户,促成成交6 绽开新一轮攻势3、置业连锁：除协作各分卖场做社区推广之外,连锁店仍肩负为售楼中心举荐客户的强大作用；开盘期,针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施,刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交,嘉奖连锁店的举荐人员 500 元/套；4、活动组织：以开盘活动为重头戏； 开盘活动另案争论）8 月 9 日、10 日,开展一次针对南开新客户的一日游活

8、动；开展周末常规活动：9、10 日明清家具展23、24日火枪展5 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 30、31日艺术品拍卖 预备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立；以便以后按客户要求,或由客 户供应资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等；5、大客户挖掘：延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源 参加一日游活动针对要开发的大客户, 8 月 10日前召开专题会议争论行动方

9、案6 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次部分 8月宣扬支配 一）8 月推广重点：1、价格上扬 /优惠措施宣告翡翠城封顶前每月涨价50 元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧急,加速成交进度,表达升值潜力；开盘当日的优惠措施宣扬,刺激客户在开盘当日集中成交额；2、卖点宣扬：地铁概念为主,协作片区开发 本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点；前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作绽开,翡翠城下月将重点 对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣扬地铁概念,目的是由地

10、铁引出 翡翠城所在片区进展前景,排除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线协作,说服南开及市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可；关于地铁概念的说法,可转变以前的方式,从不同角度详述分内容：地铁物业的升值概念7 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 地铁的时间成本降低、更为便利快捷 地铁造就城市现代化 地铁天津动脉；3、开盘活动宣扬 通过开盘活动造势,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力；确立翡翠城市场位置； 二）媒体支配：1、户外广告POP,营造开盘气氛；各分卖场及全城连锁店

11、统一推出开盘的户外和店内建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告,如：灯杆旗、灯箱等,形成大规模强 冲击力视觉冲击；工地围板制作完成；针对南开区增加户外广告投放量,协作南开区开发；8 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、报媒投放 投放媒体说明 宣扬节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及成果前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体 软文采纳大版面大图片,增强冲击力和趣味性 报纸夹页投递费用比较高,受众面经多次冲击之后,成效会

12、逐步降低,建议适当投放一期；投放表时间段投放内容媒体挑选硬广要求8 月 1 日宣布价格上扬政策每日新报8 月 2 日翡翠城升值的理由每日新报报中刊8 月 7 日翡翠卖点 翡翠城开盘 88 优惠、开盘活动介绍今晚报夹页全市8 月 8 日地铁概念生活半径、开盘88优惠每日新报硬广8 月 12 日开盘 88 优惠每日新报硬广8 月 15 日开盘广告宣告开盘、宣布价格上扬政策天津日报每日新报硬广今晚报9 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 8 月 16 日开盘花絮电视专题新闻8 月 18 日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺

13、销解密之一今晚报1/4 版系列报道8 月 19 日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之二今晚报1/4 版系列报道8 月 20 日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之三今晚报1/4 版系列报道8 月 21 日地铁概念降低时间成本、价格上扬政策每日新报硬广8 月 28 日地铁概念天津动脉、价格上扬政策每日新报硬广说明：全部广告需提前预定版面； 除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻；3、DM 开盘之前,协作南开区社区活动、大客户开发投放；要求：突出地铁概念针对南开房价高的特点,突出性价比针对南开学问结构高的特点,突出文化性4、DVD 制作完成,开盘当日发放；10 / 12 名师归纳总结 - -

14、 - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、翡翠生活杂志 8/2003 第四期样板房特刊 前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一：翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二：翡翠人物 第一业主 主装修设计师 主装饰设计师 装饰师介绍及语录）栏目三：翡翠生活 介绍样板间的美文、生活描述栏目四：翡翠照片 四套样板房专辑图片栏目五：翡翠论坛网站 BBS 关于翡翠城样板间的争论、寄语11 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6、短信对翡翠城客户通告： 8 月 16 日,翡翠城郑重开盘；活动通知对新积存客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前 88 位客户,优惠 3%；7、精致楼书制作完成,对成交客户发放 开盘前）内容：工程卖点 环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业治理、品牌、增值服务、综合素养等）百思勤策略2003-7-2312 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页