2022年涂料行业与场分析分析方案3.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 中国涂料行业与市场分析报告目 录第一部分、摘要与分类一、摘要 二、定义与分类 1 第二部分、中业国涂料行展业趋分析一、世界涂料工现状与发势6 二 、中国涂料行业进展历程 7 三、行业规模与进展趋势猜测8 四、产品结构及子行业进展速度9 五、涂料行业技术进展状况10 六、涂料行业资本结构11 七、中国涂料行业市场分析12 1、市场分布 12 2、营销模式 3、分销模式 八、涂料产品的进出口状况 15第三部分：建筑涂料行业分析 16 一、定义与分类 16 二、建筑涂料行业状况 16 1行业简况 16 2建筑涂料的品类结构 17 3建筑涂料产品的技术

2、水平 17 4建筑涂料产能的地区分布 18 三、建筑涂料市场 19 1市场规模和进展趋势猜测 19 2市场份额分布 19 3市场前景及猜测 19 四、建筑涂料行业存在问题及建议 20 1存在问题 20 2建议 20 第四部分：工业涂料及汽车涂料行业分析 21 名师归纳总结 1 / 35 第 1 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 一、工业涂料 22 1产品细分 22 22 2市场规模及进展猜测22 3工业涂料的生产企业分布二、汽车涂料 23 1行业简况 23 2产品细分 23 3市场规模及猜测 24 4汽车涂料进展主要驱动因素分析 24

3、5汽车涂料企业战略群组 24 6行业赢利水平 25 三、产品进展方向 25四、汽车涂料主要企业分析 27 1中国汽车涂料企业的总体状况 27 2国内主要汽车涂料厂商分类 28 3低挡一般汽车涂料厂商简况 28 4高档轿车涂料厂商简况 29第五部分：主要涂料企业分析 30 一、主要企业规模及经济效益 31 11999年涂料行业排行榜 31 22000年涂料企业规模及市场位置 32 3企业经济效益分析 32 二、中国涂料行业上市公司分析 33 1市场概述 33 2主营涂料上市公司简况 33 3缘由分析 34 4进展趋势 34 名师归纳总结 第六部分：中国加入WTO对涂料行业的影响35 第 2 页,

4、共 35 页一、加入 WTO对涂料行业的影响35 1关税下降带来的利与弊35 2WTO规章对国内涂料企业的影响35 二、 国内涂料企业的进展策略3第一部分摘要和分类一、摘要2 / 35 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 行业规模与进展速度： 2000年,中国涂料市场表观需求额为 2%；表观需求量为 195万吨,比 1998年增长 12.4%；299.86亿元,比 1998增长19.资本构成： 三资企业所占份额,由 1998年的25.6%上升为 2000年的 30%；国有、集体、股份制、私有企业等所占份额,由1998年的63.9%下降为 2000年的 5

5、6.8%；进口所占份额由1998年的 10.5%上升为 2000年的13.2%；三资企业和进口已成为推动中国涂料市场进展 的重要力气；企业及规模 ：2000年,中国共有涂料企业 4500多家,其中全部国有及年产品销售收入在500万元以上的非国有企业为857家；这 857家企业共拥有资产总额 310.9亿元,销售额 270.2亿元,利润总额 16亿元,应交增值税 11亿元；产能： 2000年,中国涂料产量超过 200万吨 有关部门估量约为 280万吨）；其中全部国 有及年产品销售收入在 500万元以上的非国有企业的涂料产量为 183.9万吨,比 1990年增 长1.2倍,年均进展速度为 9%；涂

6、料产量居世界第四位；产品结构与构成： 近几年,中国合成树脂涂料所占比重不断提高,从 1980年的 52%上升到70%以上；油基漆的比重,从1980年的 48%下降到 30%以下；合成树脂涂料中,水性涂料、粉末涂料、高固份涂料和溶剂等低污染环境适应型涂料所占比重,从 1980年的 1%提高到目前的 25%以上；产量分布： 中国涂料企业集中在粤、沪、苏、鲁、浙、冀、京、津 8个省市；这 8个省市的涂料产量占全国总计的 76.5%；企业实力： 近年来,中国涂料企业规模不断扩大,但从行业总体来说企业规模仍旧很小,大型企业只有 17家,销售额只占行业总计的15.9%,绝大多数都是小工厂,其中很多小工厂产

7、品档次低,设备简洁,环境污染严峻,竞争才能很差；三资企业： 近年来,国外一些知名公司都看好中国涂料市场,在中国兴办独资或合资企 业,主要生产高中档涂料；三资企业与国有企业、集体企业已形成三足鼎立之势；2000 年中国三资涂料企业有 168家,资产总额 101.4 亿元,全年销售额 93.4亿元,利润总额 7.8亿元,分别占涂料行业合计的 32.6%、34.6%和 49%；三资企业的资产利润率和销售利润率都高于国有企业与集体企业 进出口状况： 近年来,中国涂料商品进出口规模不断扩大,进口量的增长速度高于出口 量； 2000年中国涂料进口额为 4.97亿美元,比 1995年增长 67.4%；出口额

8、 1.39亿美元,比1995年增长 32.8%；每吨涂料的进口价平均为2172美元,而出口价平均为 1673美元,这说明出口涂料的品质、档次与进口涂料仍有很大差距；技术方向： 今后几年,中国将大力进展节能低污染环境适应型涂料、高档合成树脂涂料、专用涂料和具有特殊功能涂料；高档树脂涂料所占比重将从目前的 70%提高到 2005年 的80%,聚氨酯漆、丙烯酸漆、环氧树脂漆等所占比重将进一步增加；在建筑涂料中水 性涂料的比重,到 2005年将提高到 60-名师归纳总结 3 / 35 第 3 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 70%；在工业制品

9、涂料中,将扩大水溶性涂料、高固分涂料和粉末涂料的应用,到 2005年将分别提高到 35%、10%、6%；仍将进展水性汽车涂料、航空涂料、船舶涂料、集装箱涂料、铁路车辆涂料、高档家具涂料；及特殊功能涂料等专用涂料；进展趋势： 2000年,中国人均涂料消费量为 部门认为,今后 5-2.4公斤,与发达国家比较差距很大；有关10年内,随着涂料需求的不断增加,中国涂料市场规模将连续扩大,涂料消费量将以 7%以上的速度递增；依据中国国家经贸委在2001年6月公布的化学工业 十五规划,中国涂料消费量 2000年为200万吨, 2005年需求猜测为 270万吨；二、涂料的定义与分类1、涂料定义：,用以装涂覆在

10、材料和制品表面,能够与表面材料很好的粘在一起并形成完整的涂膜饰和爱护基体的材料；2、涂料分类及产品品种涂料有多种分类方法,在统计时,常将涂料按用途与功能分为三大类 : 一是工业涂料,包括汽车涂料、机电用涂料、船舶涂料、钢木家具及其他涂料二是建筑涂料,包括建筑涂料、墙漆等三是特种涂料,包括防腐、道路、标志及其他功能性涂料等具体介绍如下：-建筑涂料建筑涂料除了具有爱护和装饰作用外,仍具有特殊功能,它施工便利,修理爱护简洁,颜色丰富,图案繁多,被建筑界称为 色；“凝固的艺术 ”,在城乡建筑物中扮演极其重要的角产品品种： 内墙涂料、外墙涂料、防水涂料、其他 国内钢结构用涂料、地坪专用涂料、防火涂料、顶

11、棚防潮、防霉、隔音、抗静电涂料等；-汽车涂料汽车涂料系指各种类型汽车在制造过程中涂装线上使用的涂料以及汽车修理使用的修补涂料；汽车涂料品种多、用量大、涂层性能要求高、涂装工艺特殊,已经进展成为一种专用涂料；汽车涂料是工业涂料中技术含量高、附加值高的品种,它代表着一个国家涂料工业的技术水平； 主要品种： 汽车底漆、汽车面漆、罩光清漆、汽车中间层涂料、汽名师归纳总结 4 / 35 第 4 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 车修补漆； -防腐涂料 我国防腐蚀涂料大致经受了三个时期,第一时期多以油基树脂、酚醛树脂以及醇酸树脂 涂料为主；其次时期

12、以合成树脂,包括酚醛、醇酸、环氧、氯化橡胶、乙烯树脂等为主；目前处于第三时期,以新型合成树脂替代沿用树脂,并对所用颜料、填料、助剂和溶 剂等均有新的要求；-特种涂料 特种涂料是指具有特定功能,涂装特种底材,或在特殊环境下使用的涂料品种,是为军 事工业的进展而配套的涂料新品种,具有技术性强、性能要求高、技术难度大、使用数 量少 与民用涂料比较而言）的特点,是一种国民经济中不行缺少、社会效益很高的涂 料品种；特种涂料在军事工业中按用途分类,可分为航天涂料、航空涂料、核工业用涂料、常规 兵器涂料、舰船涂料等；-粉末涂料 粉末涂料和涂装技术是十多年来在我国快速进展起来的一项新工艺、新技术,具有节约 能

13、源、削减环境污染、工艺简洁、易实现自动化、涂层牢固耐用、粉末可回收再利用等 特点；它的显现引起了世界各国涂料和涂装行业的广泛重视和爱好；主要品种： 热固性粉末涂料、热塑性粉末涂料；其次部分、中国涂料行业分析一、世界涂料工业的分析与猜测 一、增长速度与规模猜测： 20022005年全球涂料的需求量将以平均每年；3.7%的速度增加, 2005年将达到 2830万吨1）成熟地区市场比较成熟的工业化国家增长速度较慢,北美及西欧的涂料需求将每年增加 2.7%,；将连续占据全球需求量的一半以上；日本更低,平均每年增加 2.2%,但扭转 1995年2000年每年 1.1%的负增长局面；2）进展中地区 进展中

14、国家涂料需求增长会高于世界的平均值；中国每年将以6.6%的速度增长, 2005年达到 263万吨,是亚洲最大的涂料市场；印度平均每年的增长速度也将为 6.6%,2005年将达到 73万吨,建筑涂料需求每年增加 二、全球涂料产品结构 1999年）6.9%,2005年达到 53万吨；名师归纳总结 5 / 35 第 5 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 在工业发达国家,建筑涂料为消费比例最大的一类,涂料总消费量的一半；全球涂料应用领域分布1999年全国建筑涂料消费已经超过20%建筑涂料汽车涂料12%52%特种涂料通用工业涂料10%三、欧洲市场

15、状况：目前欧洲建筑涂料占 26亿升,整个涂料市场的一半,主要有三种类型：水性涂料、溶剂型涂料及着色剂 /清漆体系；水性涂料估量有增长势头,2007年将会达到 56亿美圆的市场规模；同时溶剂型涂料的比率也将会下降；由于产品质量及性能的缘由,溶剂型向水 性涂料的转型在短期内不会太明显；近年,原材料的高成本与相对低的价格已经阻碍了建筑涂料的进展；客户会连续拒绝涂料价格的提高,而TiO2仍将成为最受欢迎的颜料；欧洲的粉末涂料市场：粉末涂料市场将会扭转连续缩小的局面,出现长久增长的势头；估量粉末涂料将以每年 7%的速度增长, 2007年将达到 18.2亿美圆；价格仍将保持较宽的 幅度,主要依靠于树脂的不

16、同；二、 中国涂料行业进展历程中国涂料工业的进展,是以涂料科学技术的进展为先导；50岁月 ,中国开发研制了一批国防军工涂料 如航空涂料、常规武器用涂料等）,对我国涂料行业的产品技术开发生 产了极深远的影响；60岁月 ,中国组织了科技开发的大协作,使中国生产的船舶防污涂料、载重卡车涂 料、桥梁涂料、水乳胶涂料、水性电泳涂料等不少品种接近或达到当时的世界先进水平；70岁月 ,中国涂料技术开发受到文化大革命的严峻干扰,但广大涂料科技人员仍旧 在逆境中坚持科学试验,对油基漆进行了大规模的技术改造；80岁月 ,中国迎来了科学的春天；在第六个五年方案和第七个五年方案期间,自主开发了 300多项科研成果,分

17、别获得国家和省部）级科技进步奖；在此基础上,中国又引进了一批国外先进的技术和设备,大大缩短了中国和国际先进技术水平的差距；90岁月后,中国涂料品种发生了根本变革,进入了合成树脂涂料的时代；经过五十年的名师归纳总结 6 / 35 第 6 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 进展,特殊是近十年的努力,中国涂料产量已跻身世界第四位；产品结构进入了合成涂 料时代,生产装备已接近八十岁月世界先进水平,科研机构已具备了自主开发的才能,80岁月开头,中国大量引进涂料生产技术和设备使中国涂料工业水平上了一个新台阶；总的来看 ,我国的涂料工业随着国民经济的

18、进展经受了从初期、起步到逐步成熟三 个阶段,从起步到逐步成熟形成规模的周期较短,基础较弱,传统的生产模式和产品概 念总是把投资少、见效快、工艺简洁、设备要求不高作为涂料的特性,谋求短期效益,没有把涂料作为一门科学来深化,所以就造成了“大跃进 ”式遍地开花的局面,普遍存在着技术含量低、功能简洁、质量低劣,全国数千家涂料企业平均年生产规模只有 240吨左右,与美国 825家企业、平均年生产规模7878吨相比,悬殊很大；随着经济进展加速,中国涂料工业必定走向集团化、规模化、专业化进展趋势；三、行业规模与进展趋势猜测一）行业规模近年来,中国涂料市场规模不断扩大,现有涂料生产企业约 4500家,分属化工

19、、轻工、建材、建筑、机械、交通等行业,年产量已达200多万吨,居世界第四位；我国涂料品种比较齐全,水性涂料、高固分涂料、粉末涂料、幅射固化涂料等均能生产；2000年中国涂料市场表现需求量为195万吨,比 1998年的 174万吨增长了 11.5%；名师归纳总结 7 / 35 第 7 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 注：统计范畴包括全部国有及年产品销售收入在 资料来源：国家统计局二）进展速度 1、进展的主要驱动因素：500万元以上的非国有企业1、中国经济、政治环境稳固,国民经济连续稳固进展；2、建筑、建材行业稳固进展,推动占主导的建筑涂

20、料子行业稳固快速进展；3、汽车行业快速进展,在今后如干年内成为中国重点进展产业,带动了汽车涂料子行 业的进展2、进展速度和趋势猜测：经分析比较,从 96-2001年,中国涂料行业平均增长5.3%,最近三年平均增长 6.5%；基于以上涂料行业主要驱动因素今后连续朝有利于行业进展趋势,今后 3-5年内,中国涂料行业将以 6.6%的速度进展；到 2005年,涂料总产量为 263万吨,需求量为, 2022年,总产量达到 315万吨；四、产品结构及子行业进展速度名师归纳总结 （一）建筑产品结构与进展速度1996-2000年第 8 页,共 35 页应用领域中国涂料消费及需求猜测千吨,）1996年2000年

21、消费量比例需求量比例年均增长率70043.751400606.5防腐20012.50220112.4汽车603.75150723.6海洋1006.2512064.7家电80510055.78 / 35 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 机械905.6310052.7家具1207.501306.52.0铁路车辆603.75703.53.9交通标志503.12703.58.8其它1408.751407.51.7合计1600100.002500100.0 5.7注：猜测全行业需求量,表观需求量统计以二）涂料行业结构分析：500万元以上企业为统计口径；从199

22、8年到 2000年中国涂料产量和表观需求量来看,历年的表观需求量略高于产量,表面上看供求基本平稳；目前我国涂料工业的主要问题是合成树脂涂料的比例占80,而节能低污染型涂料比例相当低,仅为 20左右；在无机颜料中,最重要的钛白粉生产进展缓慢,近几年产 量始终为 11万12万吨,而每年进口量达 7万8万吨；实际上,目前中国高档涂料供应严峻不足；国内生产的高档涂料在涂料总供应中占 的比例很小；特殊是水性建筑涂料仍以中低档为主,如建筑涂料含聚乙烯醇类低档涂料 占65%；因此,中国涂料市场出现高质量产品供应不足,低质量产品供应过剩的状况；高档 涂料不足部分只能依靠进口来满意,而低质量产品又难以出口,造成

23、部分产品严峻积压；五、涂料行业技术进展状况由于受汽车工业、建筑业、石油化工、交通运输和电子信息产业进展的拉动,标志着中国涂料技术进步的涂料品种结构,在 料的比重达到 65%-20世纪 90岁月发生了根本转变,中国合成树脂涂75%；阴极电沉积涂料已在汽车工业中普及,并开展了汽车面漆水性化的讨论；水性乳 胶涂料在中国已历经 30多年进展成为中国建筑涂料的主流；粉末涂料的进展尤为惊人,产量居亚洲首位,近 3年来,中国涂料行业年均申报专利和年均获得专利相当于自中国实行专利制度前五年年均的2倍,中国自主学问产权和自主开发水平有明显提高；从20世纪 80岁月以来,中国先后从日本、奥地利、德国、荷兰、美国等

24、国家引进建立了 数套汽车涂料生产装置,对中国汽车涂料生产技术水平的提高起到促进作用；中国又从不同渠道从日本、法国、美国等引进10多条乳胶涂料生产线,使中国乳胶漆涂料的水平不比工业发达国家低；在船舶涂料、海洋涂料和防腐蚀涂料方面,丹麦 Hempel、英国 IP、挪威 Jotuh、英国伯爵、日本关西相继在深、沪、穗、甬、津投资设厂；国外一些知名名师归纳总结 9 / 35 第 9 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 的助剂生产商、颜料生产商也纷纷查找机会在华设厂；中国涂料市场的国际化促进了中 国涂料行业技术进步,缩短了中高档涂料产品与国外的差距

25、；1991-1999年,中国有关部门支配了涂料及相关原料的新品种、新工艺、新装置讨论开发工程 共63项,其中 50%的工程已实现工业化生产,综合效益明显；主要的创新成果有厚膜型 阴极电沉积涂料,水性浸涂漆、金属闪光涂料、厚膜型建涂料、水性工业涂料、水性防 腐蚀；工业涂料品质不断提高：随着我国国民经济的连续增长,我国工业涂料的品质有大幅度提高；汽车涂料代表着一 个国家工业涂料的技术水平,尽管我国轿车涂料仍旧主要是进口产品,但外商逐 步将供应生产厂转移到中国境内；中巴车、客车、轻卡及载重汽车用涂料,基本立足于 国内,汽车修补漆也是以国内产品为主；卷材涂料近年来进展快速,产量连年上升,品 种不断增加

26、；粉末涂料的产量达万吨以上,居亚洲第位,应用领域从家电扩大到 家具防腐蚀、汽车等领域；钢结构用超薄型防火涂料的装饰性、防火性能等优于进口产 品,逐步将国外产品挤出中国市场；其他工业涂料,如集装箱涂料、船舶涂料等,也加 快速了国产化步伐；六、涂料行业资本结构随着中国涂料市场的稳步拓展,非公有制涂料生产企业、三资企业 境外独资、合资、合作企业）在中国涂料行业中所占份额不断增加,形成资本多元化趋势,涂料市场竞争反常猛烈；从中国涂料工业协会统计的家重点企业年经济指标进行分析,排名前位效益最好的企业,非公有制企业占以上；世界排名前位的涂料制造商均以其技术或产品进入中国涂料市场；为了适应竞争,中国国有骨干

27、企业纷纷改制,成立股份制有限责任公司,其中南京宁天龙、武汉双虎、重庆三峡、天津灯塔、西北化工和重庆渝钛白等家公司在中国深、沪两市股票交易所上市；宁天龙现己被南京红太阳集团兼并；名师归纳总结 10 / 35 第 10 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 我国国内涂料市场,特殊是高档和高性能涂料市场对我国涂料市场造成的巨大冲击,激 励了我国涂料工业的进展,如立邦涂料对中国市场的强劲冲击,促进了我国乳胶漆的迅 速的进展,促使了我国涂料企业建立新的营销理念和运行模式,从而促使我们涂料行业 的进展；新兴的民营企业,以敏捷的经营方式,各具特色的拳头产

28、品和经济地理优势,形成了一批颇具规模的企业,并逐步确定了自己稳固的市场位置；而原有的国有企业也 在转制中调整、完善全部制结构,改善和增强企业的综合才能,通过资产整合、资产重 组、兼并、多业并举等方式形成了一批较有实力的企业；同时,国外公司通过独资、合资、代理等形式,以特有的资本和产品优势大举进入中国市场,其市场的占有量日趋扩 大；这种三足鼎立的局面在形状上已发生质的变化；如下图所示：图：中国涂料行业品牌结构中国涂料行业品牌结构27%国产品牌假冒伪劣 进口品牌9%53%三资企业11%资料来源：涂料工业2000年 七、中国涂料行业市场分析一）市场分布 1、场区域划分中国东部地区专业涂料生产基地和规

29、模化涂料生产企业形成的步伐加快,促进了涂料行业技术水平和产品质量的提高；2000年珠江三角洲地区、长江三角洲地区和京、津、冀地区占全国涂料总产量的 69.9； 2001年,这种进展势头不减,2001年月累计,珠江三角洲完成涂料总量 9.41万吨,较去年同期的 9.81万吨增长 2.53其中建筑涂料完成3.63万吨,较去年同期的 3.45万吨增长 5.08；特殊是长江三角洲进展势头更好,月涂料总量为 18.45万吨,增长速度为 9.98其中建筑涂料总量为 6.21万吨,增长速度为 21.25北京周边地区月完成涂料总量7.12万吨,较去年同期增长 13.14其中建筑涂料完成 2.94万吨,较去年同

30、期增长 19.23；名师归纳总结 11 / 35 第 11 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 2、市场细分 第一层是超级市场；这是中国涂料销售的新领域；在上海和北京,超市已成为先富起来 的市民购买涂料的好去处；其次层是工程工程；这是中国涂料市场最巨大最隐藏的市场；第三层是家庭装修公司；这是涂料最大的地下河,不动声色,但耗用了大量涂料；第四层是家具厂；这是块稳固的市场,最要求物美价廉；第五层是分销；这是最传统的销售模式；过去十年,多数涂料经营者通过分销从万元户 到千万元户；第六层是开专卖店自营；虽然销量少但利润可观；守住个店就有可能养活几

31、代人；（二）营销模式 1、关系营销：以前顺德涂料企业营销模式采纳“油工市场 ”的路子,即走工程队、装修公司等买家的路子,通过回扣来笼络住这些人,将涂料捆绑到工程里,2、多品牌营销策略：最终销售到消费者手里；顺德市涂料企业整合了一条新的营销路子,即“铺底代理 ”：当客户汇来货款后,厂 家会发出超过货款价值约 30%左右的货, 其中这 30%的货款要等到对方不想做这个牌子 时才能收回；这种新的营销方法后来被广泛采纳,从而使广东涂料快速占据国内市场；3、优势：由于一个牌子的涂料在某区域只能有一个总经销商,因此厂家会同步注册几个品牌 德市某涂料企,使得自己的产品在区域内有多个总经销商,从而提高市场的占

32、有率；顺 业负责人曾以 “一树结果,全面开花 ”来形容这种营销策略,并说由于产品涵盖了高、中、低三个不同档次,满意了不同消费者的需求,一时取得了良好的经济效益；4、问题：正由于这样,一些企业把心思完全放在玩花样上,而忽视了技术革新；为了 压低价“成也萧何,败也萧何 ”的下场；南海市的这家 格,不惜以牺牲质量为代价；最终落得 民营涂料企业在东北市场原来占有较大优势,由于其中一个产品系 列中的低档产品被 当地技监部门检验不合格,其他品牌的经销商闻讯后纷纷退 货,令企业蒙受了巨大的缺失；业内人士指出,企业多品牌营销作为一种销售策略无可 非议,但应以保证质量为前题；而且价格相差之大,令人有偷龙转凤的感

33、觉；企业搞多 品牌经营,主导品牌很简洁被次品牌拖累,最终得不偿失；5、新的营销观念：今后涂料营销应快速转型到品牌营销上来,企业应针对不同的市场,精确定位；同时更新营销观念,做好售前售后服务,除了打质量牌之外,更要打好服务牌,才能赢得 消费者的青睐和信任；名师归纳总结 12 / 35 第 12 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 三）分销模式 1、三资建筑涂料行业典型销售模式 国外涂料企业销售以代理为主,并通过设立品牌专卖店和地区服务中心,着重加强 品牌的宣扬和售后服务；分销渠道销售方式比重分销通过各地代理销售80% 专卖设立专卖店10%

34、直销厂家设立地区服务中心直接销售10% 资料来源：依据华通公司调查结果整理2、建筑涂料企业典型销售模式 1）国内建筑涂料生产企业的典型销售模式 国内企业始终以批发和厂家直销的渠道：分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代理批发销售20% 零售通过各地代理销售10% 代理专卖各地代理直接在建材市场销售40% 直销厂家直接在建材市场销售30% 资料来源：依据华通公司调查结果整理2）国内典型的分销模式 图：北新涂料厂营销网络3、国内汽车涂料行业营销模式名师归纳总结 13 / 35 第 13 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 汽车涂料依据企业实力

35、,可划分成三个集团,其分销模式各不相同：第一集团 ：该集团中企业的客户主要是外资的高级轿车生产厂家,产品定位在高端 市场,销售模式主要采纳“系统供货 ”的方式,即汽车涂料生产厂直接参加汽车厂涂装线 的日常生产全过程,最终汽车厂将依据合格车身数与涂料厂商结算费用；由于外资轿车企业在挑选主要涂装材料供应商时一般遵循“门当户对 ”的原就,即首选其国外母公司涂料供应商的产品,这使得第一集团的企业在外资高档轿车涂料的细分 市场上占有明显的优势；其次集团： 该集团中的生产企业主要按外方供应的市场需求及新产品与新技术进行 消化吸取,按外方要求为用户供应技术服务以及开发市场和参加治理；经过几年的经营 运作,目

36、前在产品档次和质量以及治理、营销方面初步与国际接轨,其现代轿车涂料生 产、营销体系在国内也初露端倪；该集团企业的主要客户是一些合资的中档轿车生产企业,产品定位在中端；第三集团： 该集团中的企业由于生产设备、技术水平及治理水平方面的差距,其产 品质量尚无法达到为轿车行业供应涂料水平,目前只局限于为各类客车及重型汽车供应 面漆或底漆涂料,产品定位在市场低端；八、涂料产品的进出口状况 1、进出口总量分析 : 2000年中国涂料的进出口量约占涂料市场表观需求总量的11%左右,当年进口涂料18万吨,出口涂料 7.5万吨,特殊是涂料的进口量增长较快,目前进口涂料约占中国涂料 市场总量的 8%左右；2、进口

37、分析 : 涂料进口比例的上升,是制约国产涂料产品增长的重要因素,同时也说明由于国产涂 料在质量和品种方面仍不能完全适应国内进展的需要,必定导致高科技涂料产品市场被 进口产品所占据,涂料市场的国际化将近一步加强,涂料市场竞争将更加猛烈；从目前情形来看,进口涂料的品种主要以水溶性的高档轿车用漆为主,进口国家主要 是美国和欧洲；3、出口分析 : 我国涂料的平均年出口量基本保持在年7万吨的水平,出口产品主要以溶剂型涂料为名师归纳总结 主,约占出口总量的 60%,水性涂料约占出口总量的40%；第 14 页,共 35 页14 / 35 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - -

38、 - 九、中国涂料原材料供需状况：涂料工业用主要原材料品种、市场价格及将来趋势猜测见表 6所示；表6：亚洲及太平洋地区涂料用主要原材料市场行情：原料名称 市场 CFR价格 美圆/吨）苯酐 490500 醋酸乙烯 400405 二辛酯 590595 精对苯二甲酸 PTA）470475 已内酰胺 CPL）10501100 甲醇 175 丁醇 520 辛醇 540 乙二醇 470500 纯苯 280290 甲苯 340350FOB价）溶剂级二甲苯 365FOB价）异构级二甲苯 360 邻二甲苯 400435 对二甲苯 435445 第三部分：建筑涂料行业讨论一、定义与分类建筑涂料是涂料工业的重要组成

39、部分,其品种繁多,主要包括内、外墙涂料,地面涂料、顶棚涂料、门窗涂料、防火涂料以及其他功能性的涂料等；它进展品种的多少、质量的优劣,档次的高低,对美化城乡居民住宅,改善城乡环境有着特别重要的意义；建筑涂料对建筑物不仅起装饰和爱护作用,并有质轻、安全、施工简便、工效高、工期短、修理更新便利,造价较低、颜色丰富,图案繁多,被建筑界称为“凝固的艺术 ”,在城乡建筑物中扮演极其重要的角色；国外工业发达国家的建筑涂料品种主要是乳胶漆,其产量一般占总产量的 50；国外乳胶漆的品种繁多,有醋酸乙烯系、丙烯酸酯系、氯乙烯系、马来酸酯系、苯乙烯系、环氧系、聚氨酯系及聚乙烯醇缩醛系等等；但各国进展的品种各有侧重；

40、例如：美国以发展纯丙烯酸乳胶漆和醋酸乙烯乳胶漆为主；日本以苯乙烯-丙烯酸乳胶漆为主；西欧各国以醋酸乙烯或叔碳酸乙烯酯改性醋酸乙烯乳胶涂料为主；其中,内墙涂料以中、高档乳胶涂料为主,具体品种有纯丙烯酸乳胶漆、苯丙乳胶漆、乙酸乙烯 -丙烯酸乳胶漆、乙烯 -醋酸乙烯乳胶漆等等；外墙涂料是耐候性优异的乳胶漆和溶剂型涂料；具体品种有改性名师归纳总结 15 / 35 第 15 页,共 35 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 醇酸涂料、乙烯 -丙烯酸胶涂料、纯丙烯酸乳胶漆、改性聚氨酯涂料、改性环氧树脂涂料、环氧聚酷胺涂 料、丙烯酸硅酮涂料、含氟树脂涂料等等；厨房、

41、卫生间、浴室墙壁涂料一般用丙烯酸 乳胶漆；此外,国外建筑涂料品种仍包括各种功能性建筑涂料；二、建筑涂料行业状况 1、行业简况我国建筑涂料原有基础较差,经近20年的努力,通过有方案地自行研制开发和引进国外生产和技术,开头走上一条从单一品种向多品种、从低档产品向中、高档产品的进展道路；已初 步形成具有肯定规模、档次比较配套的工业体系；从企业分布看,半数企业分布在建材建工系统和化工系统；据不完全统计,全国涂料生产企业4000多家；分布于建材、化工、轻工、建筑、煤炭、农业、交通、文教等行业；其中半数的国有涂料企业主要分布在建材建工系统 约占 35）和化工系统 约占 15）；从经济类型看,形成了国有骨干

42、企业、乡镇企业和三资企业三分天下的局面；我国的建筑涂料企业一半以上是国有企业约占55%）,近年来,乡镇企业 约占35）和个体企业 约占10）也得到了蓬勃进展,同时国外的一些闻名涂料企业纷纷以合资、独资的形式进入中国 市场,形成了现在国有、乡镇、三资企业三足鼎立之势；从企业生产规模看,中小企业成为行业的主体；目前,国内年产量在 3000t以上的厂家不足 10,生产厂能达到年产 5000吨以上的大型企业不足 3%,年产量达 10000t以上的厂家更不足 1, 70 80为年产 1000t以下的小型企业；而国外企业间续在中国独资或合资建成的建 筑涂料工厂生产规模均在 2至5万吨以上；建筑涂料在我国一

43、些城市的推广应用获得了重要成果；采纳建筑涂料进行外墙装饰的高级 饭店、重要工程和民用住宅小区日渐增多,并开头形成大面积应用之势；如北京、上海、天津、大连、青岛、威海等城市的新建住宅小区建筑的外墙都普遍采纳建筑涂料进行装饰；一些高 级宾馆、饭店、重点工程都大量采纳建筑涂料进行外墙装饰；如北京西客站、全国政协大楼、北京国际饭店、昆仑饭店、建国饭店、上海花园饭店、上海商城、上海太平洋大酒店、广州大 观园、深圳世界之窗、杭州五洲大酒店等,并显现了不少装饰成效很好,耐久性达 10年或10年 以上）的工程实例；2、建筑涂料的品类结构我国建筑涂料按其用途分为：内墙涂料、外墙涂料、防水涂料、其他 国内钢结构用涂料、地坪专用涂料、防火涂料、顶棚防潮、