6-1《消费心理学》教案.docx

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1、度时用女翎技工净材Guangzhou Jinling Technical School教师姓名：金汉林 授课班级：授10U913电 课程名称：消费心理学编号：版本：流水号:科目消费心理学班级1910-1913 电商授课日期6-1课题6-1消费者的学习课时2授课方式讲授法、情境导入法、案例分析法、小组讨论法辅助教具多媒体学 习 目 标了解：学习概念理解：消费者学习特点掌握：消费者的学习的规律作业布置无重点消费者的学习的规律难点消费者的学习的规律教 学 回 顾无授课教师：金汉林提交日期：2021年4月1日审阅签名：审阅日期：2021年4月10日.教学过程教学环节与时间分配5分钟一、安全教育 交友安

2、全教学内容10分钟二、知识回顾消费者的知觉三、新课学习55分钟55分钟一、常见的消费心理1、求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。2、实惠心理（求廉心理）：在实惠心理诱导下的购买动机具有求实性和图廉 性，常常表现为购买价格低廉、经久耐用的传统商品的降价处理商品。特点：节俭性和实用性3、求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。4、求名心理（仰慕心理）：是以追求商品的品牌名气为消费目的的消费心理。 在仰慕心理诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，表现为购买名优产品、新产 品、大城市产品以及进口商品。特点：选择性和目的追求性。5、求新心理：是以追求商品的新

3、颖、奇特、时尚为主要目的的消费心理。6、求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。7、攀比心理（炫耀心理）：消费目的是满足好奇心理，不甘落后。在炫耀心 理诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商 品O特点：攀比性和超前性。例如：女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力, 往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。8、偏好心理（好恶心理）：只具有某些特殊爱好的消费者的消费心理。在好 恶心理诱导下的购买动机具有主观性和选择性，常常表现为购买某种已认定的商 品时，对不同产地、不同包装、不同厂家、不同零售商店、不同销货员的选择上。特点：习惯性和主观评价性。教学内容教学环节与时间分配四、课后作业5分钟五、小结5分钟