创业前须掌握的商业知识.doc

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1、创业前须掌握的商业知识 -骅隼传媒（大道江山）网络信息整理 必须具备基本的商业知识： （一）合法开业知识 1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和

2、检查 （二）营销知识 1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识 （三）货物知识 1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识 （四）资金及财务知识 1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识 （五）服务行业知识 1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识 （六）经济法常识 （七）劳动用工及社会保障知识 （八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部

3、都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。 上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。 “合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同

4、时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。 相关阅读：从下岗职工可能开展的业务分析，主要三种手续： （一）在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。 （二）个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。 （三）公

5、司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。 办理合法开业手续，一方面是你开展业务，合法经营的前提条件，另一方面也是维护你合法权益的保证。日常生活中常常有这样一种情况，有些人忙前忙后联系了一笔业务，真要签合、交款、提货时，却因为自己没有合法经营手续、没有合同章、没有银行帐号、没有发票而不得不找第三者转手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一常因此，如有条件，办理合法开业手续，有自己的名称、字号、公章、合同章、银行帐号和发票，就可以光明正大，独立自主地开展业务了。婚姻

6、和商业合伙之间的相似是显而易见的，这在合伙过程中的每一步都能体现出来。如果在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻，这类致命的错误也表明了商业合伙如何会失败。另一方面，令人满意的、幸福的婚姻对于建立成功的商业合伙也是鼓舞人心的启示，如何获得婚姻成功的专家指南也是关于如何在一次商业合伙中发展的最好指导。在听到可怕和合伙故事或者亲自参与了一次失败的合作之后，许多人对商业合伙抱着一种冷嘲热讽的观念。就像虽然离婚率在美国超过了50%，但大多数人仍然选择结婚，对于商业合伙虽然有各种担忧，每年仍然有几百万人冒险进入这种商业模式，对于许多小企业主来说，这依旧是实现他们商业目标惟一的或者最

7、好的办法。在美国职业演说家和资深媒体作者阿兹里娜。杰夫看来，商业合伙是视为一种亲密的关系，它也许像许多婚姻一样的复杂，有收获和挑战。如果不像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙，你就很有可能陷于那些证明合伙是如何“不可能”成功地发展企业的案例之中。因此，阿兹里娜。杰夫在成功合伙的8个秘密一书中将每一场婚姻和商业合伙都会经历的4个发展阶段作了对比，结果发现这4个阶段是如何地相似，事实上，建立一场稳定婚姻的经验同样可以用于创造一次稳固的商业合伙。合伙创业四个阶段像婚姻阶段一：我们恋爱了！也许你们在互相寻找，也许你们碰巧认识，瞬间的吸引触发了一起合伙的念头。浪漫的想像是你们互动的主题，随着你沉醉于你们所

8、能够一起创造这一梦想，你就被匆忙进入合伙的欲望征服了，坠入爱河的状态使你在决定冒险尝试前排除了任何慢下来和更好理解对方的理性控制力。商业合伙“浪漫”阶段的保护性措施1 强迫你自己慢下来，在进行法律上的合伙联姻前先“处一处”，和你的合伙人多相处一些时间来充分而公平地了解他（她），并且向自己保证这家伙是你理想的商业合伙人。2 假如你不打算做以上的任何一点，你至少要准备一份合伙协议，以便在这家伙最终不像你想像的那样时保护自己。3 注意“总是”和“决不会”这类谈话，对于完美的想象是危险的。记住你的合伙人是一个难免会犯错误的人，避免创造出不可能使你的合伙人兑现的想象。4 把你生活中的其他人介绍给你潜在的

9、商业合伙人。不要仅仅依赖自己的判断，狂热地认为这个合伙人就是“理想的那位”的想法。阶段二：我们要结婚了！你们一起面对朋友、家庭，你会拒绝像“婚前协议”这样暗含对对方缺乏信任的法律文件。在这一阶段中，你巨大的兴奋中夹杂着担心带来的痛苦，你知道出承诺是一件很严肃的事情，这可能会永远地改变你的生活。商业合伙“结婚阶段”的保护性措施1 为了加强你的新的企业的重要性，你也许要考虑举行一个晚会并向公众通报你们坚定的承诺。如果你和你的合伙人在地理上是分开的或你们的客户遍布全国，那么就发出书面通报并且把你的新关系公开在你的主页或其他与你有链接的网络社区上。2 你和你的未婚夫/妻不能只是自己结婚。你们需要见证人

10、，至少是需要一位专业人士来举行仪式。同样，你会想要请一些能够帮助你启动、保持和追踪公司增长以及实现你的目标的外来顾问。3 数数你的赐福。你快要陷于也许会不再欣赏你的商业合伙人的一切品质的阶段，就像当你“坠入爱河”时欣赏他（她）所有的品质那样。提醒你自己无论是在商场上还是在婚姻中，认识并且与一位趣味相投的人作伴是多么的少见。阶段三：你为什么不能以我的方式做事？蜜月阶段从来不会持续到永远无论在婚姻中还是在商业合伙中。权力斗争和从着迷状态中清醒过来是所有亲密关系经过的痛苦但必需的过程。一旦你已经开始觉得对于关系不再抱有幻想，婚姻和商业合伙之间的类比就尤其值得注意了。权利斗争阶段的保护性措施1 提醒你

11、自己，“这也会过去。”每种合伙都会经过可预料的几个阶段，因此假如你发现自己处于一个困难的阶段，要知道它不会永远持续。2 如果需要，请一位关系/企业教练或专业协调员来帮助你脱离困境，不要等到你处于结束你们关系的边缘时才这样。3 将焦点投射到自己身上，评价你能够为改善你们的关系做些什么，而不是着急如何改变你的合伙人。像重复你的结婚誓言一样，再看一遍那些加强你对合伙和共同的观念承诺的练习。你也许需要从冲突中后退，提醒自己你最初的梦想。阶段四：一种成熟的关系或离婚在合伙中发展的企业家争取通过动荡的阶段来巩固一种更有力的关系。每一次事故都会使你更加娴熟地以一种令人满意的方式克服冲突。转换到一种成熟而有效

12、的关系需要花时间，许多合伙人在到达这一点前就散伙了。有些合伙从一开始就是错误，最好的弥补办法是尽早退出，从你的错误中吸取教训，继续前进。但是，就像婚姻一样，那些愿意解决冲突艰难工作的合伙人将得到有回报合伙关系的好处，而不愿意这样做的人就失去了繁荣和商业成功的一次重要机会。青年成功创业“四部曲”大学生创业项目 04-07 14:24越来越多的年轻人，希望走创业之路证明和实现自身的价值。他们也具备充足的创业热情和动力，但是从实际情况来看，创业之路并不平坦，走向成功也需要更多扶持和指导。青年创业已经形成了一种向上的热潮，在为数众多的青年创业群体中，出现了许多的问题困扰着他们，不仅在创业之初的选择、立

13、项、心理承受方面，而且创业起步后的发展阶段出现的问题都是关系创业成败的关键。为此，创业指导专家们为青年的问题的给出解答。创业第一关理想向现实的转变创业项目的选择一般青年在创业之初处于两种状态，也是两个常见的误区，一是过于乐观的理想状态，二是处于懵懂的迷茫状态。针对这两种状态，创业专家给出了自己的建议。专家说，有些创业青年是由于怀有比较高的热情和动力，因此对自己的所谓“创业项目”特别自信，甚至于极度乐观。往往把创业的前景和未来想象得特别好，也就不具备冷静分析项目可行性的耐心，很容易匆忙上马，而败下阵的可能性也是很大的。他们认为，这类人一般只把主要精力放在吸引投资和迅速立项上，其实这样匆忙的做法是

14、很不科学的，也最具风险，还有不利的地方就是由于过于激进，也大大增加了上当受骗的机会。结合创业实践分析，作为大学生，有理想有抱负，除了纸上谈兵之外对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识，创业之初最缺乏的是经验，因此专家认为青年和大学生可以通过打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以学习创业的知识，体验经验，积累原始资金，当有了技术，再拥有了经验和资金的情况下，一步一步地发展，实现创业梦想才比较现实。创业第二关临门一脚创业时机的把握通常创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，也是至关重要的。专家提出，创业

15、时机的判断对于多数创业者来说，新项目的发掘已经不是问题了，比如我们青年创业周上就展示了很多项目，关键的问题就是怎么来判断项目的价值了。首先，光凭感觉是非常不可靠的，商机判断方法基本上是两个方面，一个是项目，一个是创业者。项目又是两个方面，一个是项目本身，一个是项目方。创业者是创业主导者和创业团队。从项目本身来判断，最重要的一点是从市场角度来判断，从市场角度来判断需要注意六个方面：第一，是考虑项目的市场位置。通常来说对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，实际上这不是一个好方法。最好的市场是度过了萌芽期，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里

16、面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。第二，是市场的产品比较。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。第三，是特殊需求。当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开盈利非常客观。市场非常小，市场竞争小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。第四，是项目的控制性。这是判断项目的一个非常重要的方面，比如说控制性包括两个方面，一个是硬资源，一个

17、是软资源。硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。第五，是市场结构。包括现在和潜在市场的规模，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者偏好，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道。第六，要重视的是项目的成长性。一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，在这个时候创业者介入进去，成功的把握是最大的。刚刚创业不久的夏道竹用自己成功的案例为创业者把握时机做了示范，作为一个毕业三年的大学生，是如何发现创

18、业时机和把握的呢？可以说当时他要辞职出乎很多人的意料，而对于自己创业的快餐行业，更是让很多人觉得不可思议。其实，个中的原因并不复杂，由于在北京经济开发区工作，他通过在开发区工作，对开发区的快餐需求有了非常详细的了解，发现这里蕴含着巨大的商机，可以说是通过日常给别人打工发现了商机，并且也利用工作之便，完成了市场的分析和调研。由此，选定了创业的项目，抓住了时机。创业第三关挣脱桎梏解决创业资金链的断缺“巧妇难为无米之炊”，创业者遭遇的则是启动资金的匮乏，从而导致错失良机或很好的创业项目胎死腹中。而盲目的引资和扩大资金投入，也会增加创业的风险，因此，创业专家也明确反对创业项目图大、高投入和追求高回报的

19、做法。创业青年张宇新说，起初他和朋友成立了一个小公司，从零开始创立公司的确不太容易，这个小公司，任凭跑断腿、磨破嘴，也难以取得客户的信任。最后通过朋友的帮助，才拿到几个大公司的合同，虽然合同拿到了，能否完成又成了问题。几个创业的人凭着当时一股创业的热情和吃苦的精神，也充分发挥了以前打工积累的经验和优势，抓住了2000年前后进行设备更新和改造的机会，完成了一大批工作，为自己挖到了第一桶金。由此可见，创业者首选的创业项目应该是自己最熟悉的行业。这段经历使他明白，虽然作为大学生，有理想有抱负，除了纸上谈兵之外对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识，创业之初缺乏经验，可以通过打工，找一份工作，但是不要要

20、求太高，在工作中可以学习创业的知识，体验经验，积累原始资金，当有了技术，在拥有了经验和资金的情况下，一步一步地发展，实现你的创业梦想。专家指出，青年创业资金困扰是普遍的问题，除了社会和政府提供必要的支持外，创业者还是应当主要靠自己“挖潜”，来走出困境。比如，通过先选择能短期见到效益的项目做资金积累，而不必选择多么新颖的项目。因为，往往新项目也就相应地带来了风险和不确定性，资金回流的周期也要更长些，对于白手起家的青年创业者是很危险的。姜博仁则明确告诫青年创业者，出于资金的考虑，青年创业者的项目应该是目标和利润同样明确，风险和规模同样是最小的。因为，青年人创业没有钱办不成事，而有了钱也不见得就能办

21、好事情。创业第四关自我评估和引导创业者自身心理专家一致认为，青年人创业靠热情和冲动远远大于理智和实干。那么，什么样的人适合创业？创业者的心理辅导问题，也是值得关注的。青年人创业，在创业中的热情是要肯定的，由此带来的是坚定的决心，也是有利于创业的。因为创业是艰苦的里程，需要这种顽强的精神和毅力。但是，这种热情过度，就变成了一种偏执和不冷静了。往往表现为盲目乐观和极度理想主义，这两点都会导致创业的失败。总结六年的创业经验，张宇新认为，成功的创业者主要具备三方面的因素：第一是诚信。在现在这个大的商业环境还不是很完善的时候，尽量维护公司良好的信誉；第二要有个性的同时还要有亲和力。作为公司的领导，有人格魅力才能服众，带好自己的团队；第三要敏锐地把握市场的走势。未雨绸缪，及时调整方向。对于创业者来说，创业是需要80%的努力和20%的运气，现在的创业者不同于上个时代的创业者，新一代的创业者，发现新的盈利空间，开展非一般的事业，是现在后来人的选择。创业者是具有高素质的、创造型人才，他们所创造的行业类型或职业类型，会以新的形式或途径，不仅及时地弥补着以往行业或职业结构中的空缺，而且也会生长性地履行着社会系统运行和更新所需要的新功能。而创业不仅是实现了就业，而且还实现了成才，能够创业成功的人，也就是一种特殊的就业者和人才。