《商业计划书》创业计划书-兼职中介.doc

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1、创业计划书 项目名称： 第六空间地址：北京航空航天大学沙河校区9组成员：肖宇哲、聂健、赵骞、王宇琛、许志帅、顾泽鹏、曲鸿展、闫雨情8 目录创业计划书前言 第一部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分产品/服务 第四部分行业及市场情况 第五部分营销策略 第六部分产品制造 第七部分管理以及制度 第八部分融资说明 第九部分财务计划 第十部分风险控制 第十一部分目标 创业计划书项目名称： 第六空间项目单位： 第六空间中介公司地址：北京航空航天大学沙河校区 前言创意背景：做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然 而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收 取了学生的中介费后便杳无

2、音信，上当受骗的现象屡见不鲜。走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼 职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此 我们决定抓住这一校园商机，成立“第六空间”大学生兼职中介公司。市场调查：经过我们对北航老校区，我们沙河校区，以及其他高校进行问卷调查，有近 80的学生有做兼职的意向，其中90%的学生因害怕上当 受骗而放弃很多可以做兼职的机会，5%的学生通过熟人 介绍做兼职，可以选择的余地十分小。虽然也有中介机构 来学校宣传，但很多学生还是担心上当受骗。由此可见，我们的市场有着很大的潜力。由于准备时间较为仓促，可能在计划书的书写以及点

3、子的完善上还有诸多缺陷。但我们小组集思广益，尽可能的利用课上学到的知识，多方面的思考问题。尽可能的把这份作业做好，若是有可能我们也会尽快将这个创业计划实施。第一部分公司基本情况 公司名称：第六空间中介公司 成立时间：2012年 公司性质为：股份制有限公司注册与否：否公司业务：主营兼职职位的销售、兼营培训目前公司内部部门设置情况： 公司目前职工情况： 拥有员工8人，其中管理人员8人，生产工人8人；管理人员中，大学本科以上的有8人，占员工总数100%，公司经营财务历史：暂无公司近期及未来一到两年要实现的目标：将业务遍布北京航空航天大学的同时，扩展至中央财经大学、北京外交学院。将经营规模扩大一倍，发

4、展长期合作公司。公司近期及未来一到两年的发展方向：将培训以及兼职销售的业务完善，并注册公司，扩大经营规模。 第二部分公司管理层1.董事会组成：暂未定。2. 管理层组成：职务姓名性别联系电话学历所学专业毕业院校主要经历总经理XXX人力资源部经理XXX市场部经理XXX销售部经理XXX公关部经理XXX财务部经理XXX第三部分产品/服务1.提供兼职岗位：与各大商场企业订立合同，建立长期合作关系：准备好合同，外联部去联系各大商场，合同要充分体现于我们合作的优势。各大商场如果需要兼职人员，要第一时间告诉我们需要的数量和相关要求，我们一定会在最短的时间内完成这项任务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量；2.上

5、岗培训：我们会给每个前来找工作的大学生进行基本的职业培训，成功介绍一份工作后，我们还会后续的提供一定时间的职业技能培训；3.法律援助：成立一个小工会组织后，我们可以普及法律知识，再交纳一定会费后，可以用于援请律师的启动资金。第四部分行业及市场情况 1.客户人群：在校大学生 2.竞争对手：目前校内拥有多位兼职中介公司的临时助理，包括新青年、橙色部落、大学生俱乐部等。 3.需求分析：鉴于北航校内职务只提供给经济困难生这一少部分群体，大多数同学想要做兼职却苦于沙河这边的条件无处可去。 4.竞争劣势：刚刚起步，在营销方面还有很多欠缺，经营模式也尚待改善。知名度不够，还未在同学们之间建立良好的信任关系。

6、 5.竞争优势：对手公司提供的兼职收费过高，提供的面试地点距学校较远，工资没有保障。第五部分营销策略 1.前期宣传：推广我们自己的网站( Http:/ )，每天做好站内站外的优化, 和我们网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接，以此提高我们百度搜索排名，让更多的人了解我们公司和我们的公司网站；2建立求职者和商家客服的论坛或者建立我们的专属QQ交流群，供大家分享信息；3首先占领北航市场，然后以北航学生为示范 进行对外宣传。主要以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行；4去市区等人口密集 的地方进行宣传，当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个 小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职

7、成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。5. 与各大商场企业订立合同，建立长期合 作关系各大商场只需要每年缴纳一定的的资费，即可享受我们超值的服务，这相对于他们原来耗用人力物力财力去招兼职人员的成本要小得多。这样就可以保证我们的会员和普通客户有可靠的相对稳定的兼职工作席位。 6. 为了吸引更多的顾客群，我们推出会员制政策。我们的会员每年只需交少量的费用，就能享受到更多的优惠服务。7. 反馈机制：定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议 ，网站建有意见箱 8. 违纪处罚制度：.擅自扣留或转卖学生或商家信息，每条按信息费予以处罚，严重者经股东大会共同商定处

8、罚第六部分产品制造 首先，我们会为同学们寻找多样的兼职工作。把主要的工作时间集中在双休日、节假日等时间，但也会根据同学的实际需求进行相应的调整，尽量保证每位来寻找工作的学生都能够在其想要的时间段找到工作。另外，工作的种类会尽量多样。从基础的开始，就是家教（语数外政史地物化生等科目）、翻译（主要是英语，也包括某些小语种）、产品推销（电脑、手机、日用品等等）、礼仪、发传单、电话回访、等工作。再往上就是一些技术性的工作，如：为学设计的同学提供一些较正规公司的小的设计任务、为学土木的同学提供工地的制图绘图等工作、为搞科学研究的同学提供一些去研究院实习的工作等等，这些工作的主要目的不仅仅是为了赚钱，更是

9、让同学所学的相关专业只是有用武之地，从而达到提升其专业知识的效果。当然，这些兼职工作的来源并不容易。我们团队中非常重要的一部分就是公关部门，也是由我们团队中精英组成的。他们负责与各企业、公司等联络为同学争取兼职工作的机会。在寻找这些兼职工作的过程中，我们公司的优势在于：比起社会上的一些兼职中介，我们更加贴近学生群体，能够更加满足学生的需求，能够切实保障学生的利益。而且我们会首先为北航这一类的高校学生提供兼职工作，这样学生的工作能力和综合素质就会得到比较大的保证。尤其是对于那些技术性含量比较高，对学生的锻炼比较强的工作，我们会先在校内举办一个类似与招聘会的活动，从中选出最为优秀的同学参加这些兼职

10、工作。这样一来学生可以通过此得到对自己能力的认可，二来企业也会对这些富有青春活力、创新思维的学生非常欢迎，从而增加了我们公司在业界的认可度和信誉度。第七部分管理及制度1.由于我公司的产品主要面向大学校园的学生，公司现有成员也为大学学生，所以在企业规模增长的过程中，要根据需要动态增加一些必要的机构，人员数目也要增加。2.我公司的激励体制：各成员的奖励直接与其业绩挂钩，比如每做成一单中介牵线，给予一定的奖励。关键的最高层管理人员的奖励与公司业绩的增长相关。3.先考虑全员持股，股权均分。人数增长后酌情考虑调整。4.公司将与每位员工签定劳动用工合同。5.公司与与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定

11、竞业禁止协议，相关人员不得将已知商业秘密告知可能对公司造成伤害的人员或组织。6.项目实施过程中，公司可从相关用人单位拉取赞助，已便为之提供长期的服务。7.公司严禁员工将参加临时工作的学生的信息向除其定向企业外的第三方透漏。8.如公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间发生利益冲突，将由当事人与股东会一起协商解决。第八部分融资说明 1.资金来源为保证公司正常发展，前期启动资金需求小但必须充足，大部分由各成员帮助提供；后期发展过程中需要不断补充资金流。就目前我们能掌握的资源信息分析，我们的资金来源有三个主要渠道： .公司团队内部自有资金，其中创业团队内部融资约占30%，与合作企事业签订赞助协定

12、进行融资，公司发展过程中还将与其他组织进行一系列合作以获得更多资金作为流动资金。 .银行贷款和国家与北京市政府的大学生创业政策资金扶持项目，约占公司资本的15%。由于团队成员多是不能提供大额贷款物质担保的，所以我们只能尽量提供信誉担保。 .公司盈利；正常经营模式下，盈利所得约占公司资本的35%。2.集资需求：在公司进入正常发展阶段后，我们希望投资方参股本公司，而非组建新公司，因为目前做工作中介的公司有很多，而且趋于同质化，我们希望投资方参股以帮助我们公司做出特色而非继续创建新公司。同时我们也将给投资方更高的投资回报。3.资产预测：公司创建第一年主要以建立影响和基础建设为主，我们盈亏平衡；进入第

13、二年，我们预期盈利达到投资额的520%；第三年，公司将开始积极拓展业务，预期盈利达到投资额20%左右。4.资金风险承担：在公司发展过程中，如果出现重大风险意外，所有团队成员将承担责任，不会给投资方造成不良影响，以期获得更高信誉，吸引更多投资赞助。5.投资收回投资合作方有权在投资入资金两年以后按条款收回投资资金，同时投资回报可以每财季一次结算。6.投资政策扶持国家及北京市政府对大学生自主创业方面提供了政策和资金方面双重支持，在融资、开业、税收、创业培训、创业指导等问题上都提供支持，所以投资者可以进一步增强投资信心。第九部分财务计划1.公司盈利方式.我们将采用抽成的方式，比如我们为一位在校学生找到

14、一份职位，抽取其基本工资的5%10%作为回报，另外一种是为一家合作雇主企业找到了合适的工作人选，按协议雇主公司需支付工作工资3%8%作为报酬（注：前期抽成报酬比例可以适当放低以期吸引广大同学和合作公司）。.我们可以在团队内部及在我公司介绍下找到了合适职务的同学间建立类似工会的组织，同时收取一部分类似于会费的资金，当然其中一部分钱将用在聘请律师为大家做权益维护保障，进一步保证学生们的权益。2.资金的用途和使用： 前期：前期资金投入主要在于宣传公司、团队基础建设、员工培训以及成员工资支付。首先团队必须有自己相对自由的办公空间用于开会、面试等事物，（前期空闲寝室空间足够了，但后期就必须找出更方便的办

15、公地点，如果可能可以与学校商议有学校提供场所）；其次部分合作用人单位可能需要就近给应聘同学培训，这需要我们提供长期有效的大场地，我们需要就近寻找合适场地，再与合作用人单位商议租借场地。关于成员工资支付，将采取保证基本工资同时按劳分配、奖惩并行的方式，以期提高大家的创业守业热情。后期：后期公司主要资金投入在于积极外拓业务发展和内部维护。当公司稳定（建立一定信誉并且开始盈利）后，就需要开始积极众多校外用人单位联系合作；同时公司内部也需要更多资金用于员工工资发放、设施维护、意外备用等等。第十部分风险控制 企业的主要风险在于一旦提供工作的公司与受雇学生出现某些矛盾等问题，会大大影响本企业的声誉，会对企

16、业发展产生极大的不利。针对这种问题，我们在企业创办之初就会成立一个风险评估及紧急情况处理小组。首先我们会对每一单生意涉及的公司以及受雇的学生以往的信誉做出一个评估，来决定是否接受这笔生意。另外对中介过的每一家企业、每一位学生都要有详细的记录备案，包括公司提供的兼职工作的具体内容、报酬、信用、对学生的好处以及学生的工作能力、工作态度等都要记录再测，作为以后中介的参考。同时，一旦出现甲乙双方产生矛盾的情况，要立即前去了解清楚具体情况，确定是那一方的责任，并做出必要的调解，不得己时也可以借助法律手段维护权益，尽量把对本公司声誉的损失降到最小。总体来说本企业的风险还是比较小的，如果只是做一些简单的兼职的话风险会很低，在将来如果提供高技术工作的中介时风险会有所提高。第十一部分目标近期目标（13年） 公司凭借“真诚服务”使目标群体接受我们，逐渐深入我们学校周围的整个地区，逐渐打造一个高效率，有纪律的团队。中期目标：（48年）全面开展新一轮市场调研，制定新的经营策略，推出自己的品牌，增加我们的市场份额；不断推出我们的新服务新理念，进行更为深入的服务工作；目标群体从大学生扩展到就业群体。后期（8年以上）开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场，再一次市场调研，进一步扩大我们的市场，把所有的店连成一个面，提高市场占有率，优化服务结构， 扩大服务范围，提高品牌效益。