《商业计划书》电脑维修创业项目策划书.doc

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1、创业项目策划书项目名称：计算机十元上门维修服务前言提到创业，我们会想到马云，想到盖茨，想到这些大企业家。也有人会想到资金，很多人都说创业需要很多钱。没错，创业是需要资金，但是它对资金的需求是要相对于创业项目而言的。那些需要投资上万甚至数十万的创业项目，对我们普通大学生而言是可望不可即的。况且即便我们有项目，也有足够的资金，但是能力跟不上，也终将白白浪费这些资源。创业对于普通大学生而言大多都是用体力劳动来创业，比如送外卖、快递等，或者是经商，在学校买一些日常用品，等通过这些小的项目增强能力、积累资金之后再去做更有意义的事。该项目是一个服务型的创业项目，项目简单易行。只需要团队有一定的技术和时间，

2、不需要投入过多的资金，而且工作量比较少，属于兼职类，对学生的课程也不会有太多的影响。而且在工作的同时可以提高自己在电脑方面的技术，也可以交更多的朋友，还可以获得意外收获。本人认为相比于用课余时间打游戏看电影来说，这个项目可以一试。目 录第一节 项目基本情况及未来发展战略1 一、 项目基本情况1 二、 创业团队的要求1 三、 项目的发展规划1第二节 项目市场分析1 一、项目的优势1 二、市场1 三、市场竞争力2第三节 项目的投入2 一、 时间2 二、 资金2第四节 项目运营和管理2 一、 项目发展战略2 二、 项目团队的组织结构和管理模式2 三、项目运营模式的初步设计3 四、 市场策略3 第六节

3、 风险及对策3第一节 项目基本情况及未来发展战略1、 项目基本情况此项目是针对学校学生提供的上门维修电脑的服务。维修范围包括：系统重装，软件安装，客户端修复，联网修复，电脑卡顿修复，磁盘的拓展与压缩等等一系列的非硬件引起的电脑问题。项目的特点就是上门维修，学生可以通过微信平台或者直接打电话给我们联系，只需要提供宿舍号，我们就能在短时间内到达。这样省去了学生自己抱着电脑跑去学校的维修店的过程。2、 创业团队的要求 首先，团队成员的素质什么的不必多言，团结互助，有团队意识，诚信友善等等一个好的团队必要的素质。该项目创业团队成员在技术方面可以不是电脑精英或者是计算机高手，但是必须的掌握电脑日常问题的

4、处理方法。3、 项目的发展规划首先在一个学院进行试点，经过一段时间的改革运行，总结经验，找出管理、服上以及宣传上漏洞，不断完善团队的制度，以及服务的项目；在项目试点成功之后，便可以在其他学院用类似的方法途径进行推广。第二节 项目市场分析1、 项目的优势 本项目相对于校内的电脑维修点而言，其优势在于以下几点：1、 省为学生提供上门的服务，省去了学生自己抱着电脑跑去学校的维修店的过程。2、 快相对于电脑维修点，团队可以通过自身掌握的电脑技术，给学生更快的维修服务。3、 亲上门服务，让学生亲眼看着自己的电脑问题出在哪，以后再出现了要怎么解决， 相比于把电脑放在维修店第二天再去取而言，学生心理更有安全

5、感，更亲切4、 便宜“电脑很贵，学电脑也会很贵”很多人都有这种想法，如果能打出十元上门服务的口号，会让学生感觉很便宜。据我了解，学校的维修店装一次系统都是20块左右。而本项目只需十块，而且一次可以处理多个电脑问题，知道客户满意为止，也让客户实实在在的觉得便宜5、 维修范围广对于一些不懂电脑的大学生而言，电脑出了大问题还好说，直接拿去维修店就行了，但是如果出现一些不值得拿去维修的小问题但是自己又不会或者根本就不懂的怎么处理的问题就头疼了，又是百度又是请人帮忙解决，很繁琐。而这时候，如果花十块钱（甚至更少）就能完美的解决这些问题，他们应该会很乐意选择上门服务。2、 市场我们学校有两万多名大学生，再

6、加上旁边的卫校，而且基本上每个学生都有一台电脑，而电脑在运行的过程中肯定会出现大大小小的问题。比如很多学生的系统盘（C盘）空间较小，自己有不知道怎么扩展。而且电脑的C盘每天会被占用很多内存，如果C盘满了，电脑就会出现一系列的问题。再加上电脑中病毒，优盘中病毒什么的问题就更多了。然而这些对懂电脑的人来说可能是小事一桩，但是对于电脑小白来说，简直是噩梦。所以我觉得这个项目的市场还是有的，而且不少。尤其是刚刚买来电脑的新生。3、 市场竞争力市场的竞争力主要是来自学校的维修店，还有戴尔课戴表们做的电脑义诊活动。第三节 项目的投入一、 时间 本项目是服务型项目，对时间的要求比较高，既然打出上门服务的口号

7、，我们就得花一定的时间去认真履行这个承诺。而对于我们大学生而言最多的就是时间了。 二、资金本项目是服务型的项目，需要的资金相对较少。主要是在宣传方面的资金投入，主要是打印宣传单页，拉条幅，以及在学校贴吧等地方进行宣传，我根据一张宣传单页和一米条幅的价格初步估计，大概需要一千五百元左右的资金就能启动本项目。第四节 项目运营和管理一、 项目发展战略服务型项目的重中之重当然是客户，在提供服务的同时一定不能忘了聚民心，当然也可以采取一些活动项目来拉拢民心，比如，第一次服务之后给客户发一张服务卡，凭这张卡下次服务就是半价，这样技能拉拢民心，又能刺激消费（因为有些电脑问题客户会觉得不值得花十块钱去解决，花

8、五块或许可以接受）。另外就是团队的技术，如果上门了，但是碰到的问题解决不了，那就影响不好了。二、项目团队的组织结构和管理模式起初团队需要四个人左右，必须有女生，而且还不能少，因为相比于男上而言，更多的女生对电脑只是的了解相对较少。这样才能更方便的提供上门服务。三、 项目运营模式的初步设计 通过各种方式让学生关注团队的公众号，和QQ群，客户可以通过qq群或者公众号告诉负责人地点，然后负责人负责去上门维修。四、 市场策略团队的重点是客户，其次是用合理的方式刺激消费。具体策略：团队可以设计五元、两元的两种服务卡，第一次（十元）上门服务客户满意之后，给客户发一张五元卡，五元卡用过之后收回，然后再给客户

9、发一张两元卡（这里的两元卡不再上门服务，而是通过远程连接解决客户的问题）一张卡只能用一次。这样不仅能够让客户更满意，而且能够刺激消费。第四节 风险及对策1. 在宣传的过程中可能会因为方式的错误而达不到效果。对策：关于宣传本项目宣传的目的就是让客户知道学校有这个服务，并且能够让客户在需要服务的时候联系到负责人。因此不要拘泥一种方式，无论是qq号也好，qq群也好，微信公众号也好，只要能够联系到负责人就行。具体方式：第一种：可以在贴吧发一个分享资源（各种教程和资料）的帖子，并说明加某个QQ号发送资源，让他们加入团队建立的qq号中。第二种：可以针对宿舍，在宿舍成员同意的情况下，把我们的联系方式贴在宿舍里面。这就要求我们要把联系方式的单页设计的美观得体，适合装饰宿舍。第三种：可以把学生们拉进团队建立的qq群里面，如果电脑需要维修在群里发消息。这样做的好处就是，其他人看到消息之后会感觉这个服务已经有人在用了，从而能够增强客户的安全感。2. 上门服务的时候遇到的问题不会怎么办？这种情况是不可避免的，可以跟客户协商把电脑带走回去研究，如果服务失败，也要发一个无需付费的两元卡给客户，下次免费提供服务。以表示道歉（一般的软件问题通过重装系统都能解决）