上篇出口贸易流程三交易磋商和订立合同.ppt

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1、国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一上篇出口贸易流程三交易磋商和订立合同 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一教学设计引入任务思考引入任务思考设计任务背景设计任务背景提出任务目标提出任务目标教学方法与手段教学方法与手段 实施任务实施任务详解任务内容详解任务内容一、获知客户资信情况一、获知客户资信情况二、建立业务关系二、建立业务关系国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一提出任务目标

2、 通过学习，能选择合适途径对通过学习，能选择合适途径对客户的资信情况进行调查，能通过客户的资信情况进行调查，能通过信函的方式建立业务关系。信函的方式建立业务关系。国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一设计任务背景 在对各项交易条件进行基本拟定后，在对各项交易条件进行基本拟定后，王悦决定先给王悦决定先给Canada Fashion and Garments Trading Company（F&G）写一份写一份建立业务关系的信函，同时为了规避建立业务关系的信函，同时为了规避风险，王悦也想通过某些渠道了解该风险，王悦也想通过某些渠道了解该公司的资信情况。公司的资信情况。国际贸易实务流程三

3、国际贸易实务流程三 任务一任务一引入任务思考 王悦可以通过哪些途径和渠道了王悦可以通过哪些途径和渠道了解客户的资信情况？他应该如何撰写解客户的资信情况？他应该如何撰写建交函？建交函？国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一教学方法与手段2 2角色模拟法角色模拟法1 1案例教学法案例教学法3 3项目小组教学法项目小组教学法4 4互动教学法互动教学法5 5双语教学法双语教学法国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一详解任务内容一、获知客户资信情况一、获知客户资信情况二、建立业务关系二、建立业务关系国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一一、获知客户资信情况（一）调查内

4、容（一）调查内容1国外企业的组织机构情况国外企业的组织机构情况2政治情况政治情况3资信情况资信情况4经营范围经营范围5经营能力经营能力国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一（二）调查途径（二）调查途径1通过银行调查，这是一种常见的方法，按国际习通过银行调查，这是一种常见的方法，按国际习惯，调查客户的情况属于银行的业务范围。在我惯，调查客户的情况属于银行的业务范围。在我国，一般委托中国银行办理。国，一般委托中国银行办理。2通过国外的工商团体进行调查，例如商会、同业通过国外的工商团体进行调查，例如商会、同业公会、贸易协会等，一般都接受国外厂商的委托公会、贸易协会等，一般都接受国外厂商的

5、委托调查所在地企业情况，但通过这种渠道得来的资调查所在地企业情况，但通过这种渠道得来的资信，要经过认真分析，不能轻信。信，要经过认真分析，不能轻信。3通过我国驻外机构和在实际业务活动中对客户进通过我国驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察所得的材料，一般比较具体可靠，对业务行考察所得的材料，一般比较具体可靠，对业务开展有较大的参考价值。开展有较大的参考价值。国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一二、建立业务关系（一）建交信函内容（一）建交信函内容1信息来源，即取得对方资料的方法，如通过他人信息来源，即取得对方资料的方法，如通过他人介绍、网上信息等。介绍、网上信息等。2说明去函的目

6、的，如扩大交易范围、建立长期业说明去函的目的，如扩大交易范围、建立长期业务关系等。务关系等。3本公司情况，包括公司的营业性质、经营范围、本公司情况，包括公司的营业性质、经营范围、业务能力及公司经营优势等。业务能力及公司经营优势等。国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一4产品介绍，在明确对方需求的情况下可选择特定产品介绍，在明确对方需求的情况下可选择特定产品进行推荐，不明确对方需求时则可对企业产产品进行推荐，不明确对方需求时则可对企业产品整体情况作笼统介绍，必要时可寄送产品样本、品整体情况作笼统介绍，必要时可寄送产品样本、产品目录及价格表，供对方参考。产品目录及价格表，供对方参考。5

7、市场状况介绍，可从当前市场动向、消费者购买市场状况介绍，可从当前市场动向、消费者购买意愿、市场供需情况、购买力状况等方面进行介意愿、市场供需情况、购买力状况等方面进行介绍，提高本公司的声誉，促使对方采取行动。绍，提高本公司的声誉，促使对方采取行动。6激励性结尾，表达建立业务合作关系的愿望并期激励性结尾，表达建立业务合作关系的愿望并期待对方的回音。待对方的回音。国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一（二）建交函撰写范例（二）建交函撰写范例国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一实施任务 通过向加拿大商会（通过向加拿大商会（Industry Canada）了解，）了解，Canada Fashion and Garments Trading Company是一家位于是一家位于温哥华的中型贸易公司，公司主要以服装温哥华的中型贸易公司，公司主要以服装批发为主，在加拿大当地享有一定的信誉，批发为主，在加拿大当地享有一定的信誉，同时资金实力较为雄厚。于是，王悦撰写同时资金实力较为雄厚。于是，王悦撰写了一封建交函，并通过电子商务网站上获了一封建交函，并通过电子商务网站上获知的该公司联系人与电子邮箱发给对方。知的该公司联系人与电子邮箱发给对方。国际贸易实务流程三国际贸易实务流程三 任务一任务一