3益智玩具店创业计划书.pdf

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1、1/18 成员：吴秀琼韦海梅李佳玲范家欢黄月芬系别：财经系前言随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500 万人，人口增长速度快，促进玩具行 业 出 售 的 发 展。因 此，这 一 行 业 发 展 前 景 广 阔。文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9

2、I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6

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9、略10 一）、STP战略10 二）、营销整合策略11 六、管理体系13七、财务分析14八、风险评估16 九、总结17 文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 Z

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16、伙经营，投入注册资金7.5 万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具，有组装玩具的知识技能，产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样，且产品价格低廉，产品进、供货周期短，品质高，符合广大顾客需求，本店具有充足的资金，能提供高质量的产品以及服务，欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店，因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期

17、目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足柳州并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R

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24、6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K75/18 二、市场分析1.市场前景中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80 后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对柳州的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。当然

25、，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500 亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对柳州地区的年轻人进行调查得知 主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，柳州更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。文档编

26、码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C

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32、6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K76/18 2、市场预测中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据2007 年的数据显示，14 岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9 亿，另外，1564 岁的成年人有 8

33、.9 亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。当然柳州也不例外，据有关数据显示目前柳州总人口数达到 351.3万人，这一数据表明柳州市场有很大的发展前景。3、市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的发展和创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引

34、着孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。4、目标群体分析玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人。由于选址在新文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R

35、3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR

36、2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9

37、L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档

38、编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2

39、C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z

40、9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW

41、6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K77/18 开发的及人流较多的成熟小区，附近有幼儿园及小型游乐场，选址大多数家庭已达小康水平，对购买玩具的承受能力没有太大的问题。5、竞争对手的分析目前柳州市出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较少，价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。6

42、、市场特征玩具的发展已有悠久历史，也许在人们传统的观念中，玩具只是供儿童游戏，研习模仿和认识世界的用具，但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变，人们对玩具认识不断提高，对玩具的认知度不断加深，人们逐渐发现了玩具更多的作用，它是供全民休闲，开发智力，启发想象力的工具。从前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具，随着社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子所有，玩具的消费年龄已经突破了年龄的限制，而延伸到年轻人，中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也日益扩大。当今，很多人都把玩具定位为提高孩子能力，缓解成年人的压力，寄托情感的“工具”与“伴文档编码:CW2

43、C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z

44、9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW

45、6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R

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47、2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9

48、L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档

49、编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K7文档编码:CW2C7U10Z9I8 HW6X1Q7R3T9 ZR2H10D9L6K78/18 侣”。大家都知道，中国是个礼仪之邦，而且非常注重礼节，在各个不同的风俗节日里，人们都喜欢把玩具当作一种礼品。因此，这就为玩具店提供了一个很大的发展平台。7、市场容量随着第一代

50、独生子女逐入婚育期，近两年我国出现了一个“婴儿生育潮”，据介绍，到2018 年我国新生儿出生人数将进入高峰期，形成庞大的儿童消费市场，这就为中国玩具市场步入新一轮发展期提供契机。据调查柳州得知，很多家庭都是独生子女，父母都把自己的孩子当成心肝宝贝，父母都会非常关心子女，再说玩具也是一种让孩子开发智力，让孩子健康成长的一种用具。因此父母都会满足孩子所需求的玩具，让孩子玩得开心，父母也放心，让宝宝们快乐的笑容，家长们幸福的笑容，如同灿烂的阳光，让我们的世界更加美好。所以，就这一点而言，每个家庭的父母都会很注重孩子在这一方面的选择。还有，我们这一代都喜欢把玩具当作自己的业余生活的一部分，更充实自己的