中药营销专业教学改革的思考-2019年精选文档.docx

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1、中药营销专业教学改革的思考中华民族特有的中医药传统是世界医林之瑰宝，在提高人民的安康水平方面扮演着重要的角色。随着中药产业的开展，社会对中药营销人才的需求也越来越大。药品销售不同于一般的商品，不仅局限于“你买我卖的交易过程，随着人们自我药疗程度的提高，对中药营销人员的专业水平和效劳水平提出了更高的要求，学生也应以社会需求为导向全面提升自己。但是，长期以来受传统教学模式的影响，我们的教学内容设计、教学方法与教学模式上都还存在缺乏，影响了教学质量。因此，我们需要以社会需求为导向，对现行的教学内容、教学方法和教学模式进展改革，培养适用型、能力型的人才，适应社会的开展。 一、以社会需求为导向，转变教学

2、理念 学生对专业根底知识的学习应该为其终身的开展效劳。但是，目前中药营销专业的教学内容、教学方法更新比拟慢，虽然学校本着“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体来培养人才，由传统的“填鸭式向“引导式过渡，但在教学内容的安排上，理论课比拟多，学生对知识进展记忆、模仿，而没有真正消化、创新。学生的实践课内容单一，学生积极性不高，动手能力相对较弱。从毕业学生反映的情况来看：营销班的学生毕业主要从事医药代表的工作，进实验室的人很有限。他们普遍认为学校的理论知识学习确实重要，但在与社会实践相结合上还存在一定的差距。很多学生的营销观念还停留在卖东西上，所以从一进校园就懊悔选择这个专业，没有深入理解营销的

3、原理和真正的奥秘。课堂上各个学科都会涉及很多的案例，但这些案例有的时效性不强，有的只是就事论事，或是泛泛而谈，学生只了解案例的外表现象，而没有进一步去了解案例中的企业文化背景。学生知识面比拟窄，实践缺乏，无法将所学的理论与实践进展有机结合。因此，从观念上，教师要从传授向引导转变，培养学生的自学能力、创新思维能力、动手实践能力，提高学生的综合素质。 二、以社会需求为导向，构建新的教学模式 一改良教学内容。中药营销专业是一个应用性、综合性较强的专业，与药学院其他专业不同，它是医学、药学与市场营销学的穿插学科。学生除了要掌握一定的根底医学、药学知识外，还要具有与人沟通的能力，分析问题、解决问题等综合

4、能力。对中药营销专业学生教育的目标主要在应用能力的培养上，而不只局限于书本上的根本概念、根本理论，要让他们学会市场调研、对资料进展收集、整理、筛选、分析，具有良好的语言沟通能力、适应能力、灵活应变能力、处理问题的能力，还能够进展准确的市场预测。所以，教师的职责是帮助学生学会学习，激发学生的潜能，提高学习兴趣。 因此，在培养学生的过程中，无论从课程设置、教材选用、课堂教学上都要以社会的需求为导向，进展合理的改良。课程设置上要精简实用，对内容重复的课程进展合并，增添当前社会需要的实用的课程，学科要相互渗透，让学生由浅入深地学习，便于理解吸收。教材选用要更新，删减重复落后的内容，增加最新的知识，让学

5、生能够了解专业的前沿理论，前沿思想。在教学上，不拘泥于书本，可尝试将营销的知识点设置成一个个的实训模块，在学生分析讨论的根底上，运用理论知识进展必要的讲解，让学生学习更有针对性。当然，实训案例的选择要与时俱进，有代表性。这就需要教师要不断为自己充电，掌握最新的观点、理念、专业开展动向，将最新的知识、最新的成果带进课堂，教学与实践有机结合。 教师在教学的过程中，要注重引导学生树立正确的价值观、人生观、世界观，让学生从案例中得到提高，得到锻炼，只有自身的能力提高了，专业知识扎实、有很好的与人沟通能力、发现问题与解决问题的能力，才能真正适应社会的需要。 二改良教学方法 教学的一个重要环节课堂，是培养

6、学生思维能力、创新能力的一个重要的阵地。如果课堂教学比拟单一，不能调动学生积极性，不利于学生掌握知识和提高能力。在我校的教学中，通过听课学习，教师运用比拟多的是启发式教学和案例教学，启发式教学能够激发学生的思考、联想；案例教学能让学生对具体方法、具体技巧有所了解，增长见识。 在教学方法上，也可以针对性地选取个别章节，让学生自学自讲自评，通过小组合作的方式，推举代表讲下转156页上接152页解，其他人提问、点评，激发学生思考，提高创造能力，增强团队合作意识，提高学生参与的积极性和课堂的趣味性。另外，也可以增加情景模拟教学，在?现代商务谈判?课的教学过程中，可以让学生扮演不同的角色，模拟谈判，让他

7、们学会收集信息、知道怎么准备、怎么开局、怎么讨价还价、怎么签订协议，应该注重哪些商务礼仪，邀请专业进展点评。通过亲身的体验，能将书上的理论知识与实践很好地结合，找到自己缺乏的地方加以弥补。 三加强实践教学 加强学生实践能力、创新能力的培养。第一，针对社会的需求安排实践课，让学生了解中医根底知识，专业技能。第二，邀请该行业的成功人士到学校开办讲座，传授一些成功的经历和实战策略，丰富学生的阅历，增强学生的信心；第三，广泛联系药企、药厂和医药公司，与他们建立良好的合作关系，为学生搭建实习平台，让学生利用课余、两假、实习期间到企业实习，增强实战能力，弥补理论学习的缺乏。 三、学生要以社会需求为导向，全

8、面提高自己 作为学生，首先要从思想上改变，要具有自主学习的意识，在教师的引导下，主动学习，多动脑、多思考，有创新性思维。很多学生对营销专业存在误区，认为营销就是卖东西，从心理上排斥营销。其实，中药营销是一个综合性很强的专业，真正优秀的中药营销专业人才具有很强的综合素质，熟悉中药知识、中医知识、市场营销知识等等，所以中药营销专业的学生首先要从思想上认同专业，其次在行动上多学习、多思考、多参加社会实践，认清自己，分析自己，给自己制定职业开展规划，以社会需求为导向，有方案、有目的、有针对性地学习，关注行业开展情况，产业开展动态，扩大自己的知识面。再加上教师课堂的正确引导，多样化的教学，使学生能够将理论知识与实践更好地结合，促进学生的全面开展。