万讯自控：2016年年度报告.PDF

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1、深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 深圳万讯自控股份有限公司 Shenzhen Maxonic Automation Control Co.,Ltd.2016 年年度报告 2016 年年度报告 2016 年年 4 月月深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导

2、性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人傅宇晨、主管会计工作负责人仇玉华及会计机构负责人公司负责人傅宇晨、主管会计工作负责人仇玉华及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)王琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。（1）传统下游行业需求疲弱风险）传统下游行业需求疲弱风险 公司目前从事的工业自动化仪表行业的传统下游行业包括冶金、有色、化工、电力、石油、建材、轻工、水处理、环保等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势和政策

3、影响较大，因此，公司的发展与国家宏观经济形势和产业政策方向密切相关。近年来，我国公司目前从事的工业自动化仪表行业的传统下游行业包括冶金、有色、化工、电力、石油、建材、轻工、水处理、环保等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势和政策影响较大，因此，公司的发展与国家宏观经济形势和产业政策方向密切相关。近年来，我国 GDP 增长速度持续放缓，传统下游行业对公司产品的需求将持续疲软，这对公司发展带来较大负面影响。为此，公司将积极关注宏观经济形式的变化，并根据实际情况适时调整经营策略，积极拓展行业相关的新型业务领域，化解环境变化的风险。增长速度持续放缓，传统下游行业对公司产品的需求将持续疲

4、软，这对公司发展带来较大负面影响。为此，公司将积极关注宏观经济形式的变化，并根据实际情况适时调整经营策略，积极拓展行业相关的新型业务领域，化解环境变化的风险。（2）新型业务领域拓展风险）新型业务领域拓展风险 近年来，在传统下游产业需求持续疲弱的情况下，公司积极拓展行业相关的新兴业务领域，完善产业战略布局，以期形成新的收入和利润增长点，其中包括工业智能化仪表、高端数控系统、传感器以及工业机器人视觉识别系统等，但受时间、信息以及外部环境等的局限，这些领域的收益获得具有诸多不确定近年来，在传统下游产业需求持续疲弱的情况下，公司积极拓展行业相关的新兴业务领域，完善产业战略布局，以期形成新的收入和利润增

5、长点，其中包括工业智能化仪表、高端数控系统、传感器以及工业机器人视觉识别系统等，但受时间、信息以及外部环境等的局限，这些领域的收益获得具有诸多不确定深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 性，因此存在短期内降低公司整体效益甚至拓展失败的风险。为此，公司在新型产业选择方面，已谨慎选择项目并对项目的可行性进行了严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益。性，因此存在短期内降低公司整体效益甚至拓展失败的风险。为此，公司在新型产业选择方面，已谨慎选择项目并对项目的可行性进行了严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益。（3）商誉减

6、值风险）商誉减值风险 为拓展业务领域，完善产业战略布局，形成新的收入和利润增长点，公司近年来使用超募资金和自有资金进行了多项对外投资，但受时间、信息以及外部环境等的局限，投资收益的获得具有诸多不确定性，因此存在短期内降低公司整体效益甚至投资失败的风险。当企业并购形成的商誉存在减值迹象时，需根据企业会计准则的规定计提减值准备，从而对公司未来的经营业绩造成不利影响。为此，公司在对外投资过程中，已谨慎选择投资项目，并安排内部专人协同律师、会计师对被投资对象进行严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益，以最大限度地降低商誉减值风险。为拓展业务领域，完善产业战略布局，形成新

7、的收入和利润增长点，公司近年来使用超募资金和自有资金进行了多项对外投资，但受时间、信息以及外部环境等的局限，投资收益的获得具有诸多不确定性，因此存在短期内降低公司整体效益甚至投资失败的风险。当企业并购形成的商誉存在减值迹象时，需根据企业会计准则的规定计提减值准备，从而对公司未来的经营业绩造成不利影响。为此，公司在对外投资过程中，已谨慎选择投资项目，并安排内部专人协同律师、会计师对被投资对象进行严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益，以最大限度地降低商誉减值风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 262,43

8、0,197 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.32 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 公司业务概要.11 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.32 第六节 股份变动及股东情况.45 第七节 优先股相关情况.51 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节 公司治理

9、.57 第十节 公司债券相关情况.62 第十一节 财务报告.63 第十二节 备查文件目录.175第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 公司业务概要.11 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.32 第六节 股份变动及股东情况.45 第七节 优先股相关情况.51 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节 公司治理.57 第十节 公司债券相关情况.62 第十一节 财务报告.63 第十二节 备查文件目录.175 深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、万讯自控、发行人

10、指 深圳万讯自控股份有限公司 最近三年、近三年 指 2016 年、2015 年、2014 年 报告期 指 2016 年度 香港万讯、香港万讯公司 指 香港万讯有限公司，MAXAUTO COMPANY LIMITED，本公司在香港设立之全资子公司 香港 PSM 公司 指 PS MAXONIC HONG KONG LIMITED，原香港自控之合营企业，现为香港万讯公司之合营企业 欧德思公司、欧德思 指 深圳市欧德思控制技术有限公司，曾用名：深圳市迈赛斯电气有限公司，原本公司全资子公司 尊威公司 指 尊威贸易（深圳）有限公司，本公司股东之一，公司董事钟怡泰控制的全资子公司 江阴万讯、江阴公司 指 江

11、阴万讯自控设备有限公司，本公司全资子公司 艾特威 指 艾特威流体控制有限公司，香港万讯全资子公司 上海妙声力、妙声力公司 指 上海妙声力仪表有限公司，本公司控股子公司 上海雄风、雄风公司 指 上海雄风自控工程有限公司，本公司全资子公司 天津西斯特、西斯特公司 指 天津西斯特仪表有限公司，本公司全资子公司 天津亿环、亿环公司 指 天津市亿环自动化仪表技术有限公司，本公司控股子公司 万讯智能 指 深圳市万讯智能科技有限公司，本公司全资子公司 广州森纳士 指 广州森纳士仪器有限公司，本公司全资子公司 江阴恩泰、恩泰公司 指 江阴万讯恩泰传感器有限公司，本公司控股子公司 常州欧德思 指 常州欧德思电机

12、电器有限公司，本公司控股子公司 深圳视科普、视科普公司 指 深圳视科普机器人技术有限公司，本公司控股子公司 成都安可信 指 成都安可信电子股份有限公司，本公司全资子公司 电动执行器 指 又称电动执行机构，作为控制系统中的执行原件广泛应用于各种工业自动化过程控制系统中。它接受控制系统发出的信号，同就地阀门开度信号进行比较，通过控制伺服电机来控制阀门或其他节流装置，对阀门开度精确定位，实现对介质的流量控制，从而实现对生产过程中温度、压力、流量、物位和成份等过程参数的调节控制。按照其输出方式可分为直行程电动执行器和角行程电动执行器；按驱动负载大小可分为轻载型电动执行器和重载型电动执行器。广义的电动执

13、行器还包括用于楼宇自动化系统中的楼宇执行器。深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 流量计 指 用于测量管路中流体流量（即单位时间内通过的流体体积）的仪表，主要应用于工业生产中对工艺管路中各种气体、液体介质的流量测量。可分为：容积式流量计、差压式流量计、浮子流量计、涡轮流量计、电磁流量计、流体振荡流量计、热式流量计等。控制阀 指 控制阀门和执行器组成。在控制系统中，它接收控制系统发出的信号，对阀门开度的精确定位，实现对介质的流量控制，从而实现对生产过程中温度、压力、流量、物位和成份等过程参数的调节控制。物液位仪表 指 对工业生产过程中物质（固体或液位）的位置、高度进行检测的仪表

14、。主要可分为物位计（检测固体的高度）、液位计（检测液体的高度）和界位计（检测不同形态物料的边界）。阀门定位器 指 气动控制阀的关键控制附件，通常与气动控制阀配套使用，基本上每一台气动调节阀都需要选用一台阀门定位器，它先接收外部控制信号，并将控制信号同就地阀位反馈信号进行比较，然后根据这两个信号差值来控制气源压力，对气动执行器的行程进行定位控制，从而实现对气动调节阀阀门开度的控制。电量变送器 指 一种将被测电量参数（如电流、电压、功率、频率、功率因数等信号）转换成直流电流、直流电压并隔离输出模拟信号或数字信号的仪表。信号调理器 指 对控制系统和现场仪表的信号传送进行隔离、配电、浪涌保护（避雷）和

15、转换变送的仪表。深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 万讯自控 股票代码 300112 公司的中文名称 深圳万讯自控股份有限公司 公司的中文简称 万讯自控 公司的外文名称（如有）Shenzhen Maxonic Automation Control CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）Maxonic 公司的法定代表人 傅宇晨 注册地址 深圳市南山区高新技术产业园北区三号路万讯自控大楼 1-6 层 注册地址的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区高新技术产业园北区三号路

16、万讯自控大楼 1-6 层 办公地址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 董慧宇 联系地址 深圳市南山区高新技术产业园北区三号路万讯自控大楼董秘办 电话 0755-86250365 传真 0755-86250389-10 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 深圳市南山区高新技术产业园北区三号路万讯自控大楼董秘办 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 深圳万讯自控股份

17、有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 签字会计师姓名 郑立红、范丽华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 徐国振、张鹏 2015 年 11 月 10 日至 2016 年12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是

18、否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）448,337,435.51390,165,274.5314.91%336,973,093.52归属于上市公司股东的净利润（元）26,705,173.9812,718,476.30109.97%22,852,577.02归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）22,306,548.5812,072,706.5084.77%21,922,944.75经营活动产生的现金流量净额（元）78,182,244.6226,927,669.84190.34

19、%19,387,020.87基本每股收益（元/股）0.100.05100.00%0.09稀释每股收益（元/股）0.100.05100.00%0.09加权平均净资产收益率 3.80%2.30%1.50%4.78%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）939,080,470.31920,234,669.152.05%606,661,062.33归属于上市公司股东的净资产（元）722,642,998.52696,652,404.473.73%482,648,338.90六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第

20、四季度 营业收入 81,097,480.50102,223,977.04108,485,469.98 156,530,507.99归属于上市公司股东的净利润 957,026.888,602,941.8010,211,590.91 6,933,614.39深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 692,985.357,192,861.7210,143,970.46 4,276,731.05经营活动产生的现金流量净额-134,165.6715,860,893.7217,435,392.71 45,020,123.86上述财务指标或其加总

21、数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外

22、会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）50,719.38-767,669.0627,573.33 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,125,670.151,736,416.941,071,337.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 10,

23、865.80 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 118,480.4640,541.8345,732.67 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,058,387.7554,883.48 系公司本期收到的安可信原股东的业绩补偿款。减：所得税影响额 799,278.46138,955.29141,681.86 少数股东权益影响额（税后）155,353.88290,313.9073,328.87 合计 4,398,625.40645,769.80929,632.27-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息

24、披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主要产品及经营模式 公司主要从事工业自动化仪表的研发、生产与销售业务，主要产品包括现场仪

25、表、二次仪表及压力仪表等，其中现场仪表包括电动执行器、楼宇执行器、气体探测器、流量计、物位计、工业阀门等，二次仪表包括信号调理器、安全栅、电量变送器等，压力仪表包括压力变送器、压力开关、温度变送器及压力检测仪等。工业自动化仪器仪表被广泛运用于工业生产的信息采集、传送和控制执行，被誉为“工业信息机器”和“工业IT”。工业自动化仪表行业是现代工业的基础行业，为冶金、有色金属、化工、电力、石油、建材、造纸、制药、环保、国防等国民经济支柱产业提供基础部件，其技术水平已成为衡量一个国家的工业现代化程度的标志，在国民经济中起着极为重要的作用。近年来，公司在上述主营产品的基础上，也积极在工业智能化仪表、传感

26、器、高端数控系统以及工业机器人等新兴相关领域有所拓展，这些产品目前仍处在培育期。公司目前的主要经营模式如下：销售模式：公司根据行业和自身特点，采取直销和经销销售相结合的方式运作。对公司在销售基础较好，市场需求量较大的区域，设立区域销售中心或办事处，区域中心配置相对较多的销售人员和售后服务人员，负责区域内客户推广、经销商支持与管理以及售后维护工作。截止报告期末，公司在全国共有XX个办事处。公司的营销与客户服务队伍与经销商一起，构建起公司覆盖全国的销售网络，成为同行业企业中营销体系最齐全、营销网络覆盖面最广的公司之一。生产模式：公司产品分为定制产品和标准化产品，定制产品以销定产，根据客户订单进行单

27、件或小批量生产，标准化产品则根据库存情况和市场销售情况制定生产计划，按照生产计划进行生产，并维持一定数量的产品库存，为及时交货提供保障。公司内部的生产环节主要为组装和调试，所有零部件齐备后，由公司统一进行产品的组装、调试，在通过全部出厂测试、检验工序后进入成品库。采购模式：公司自主采购，采购部们按照适时、适质、适量、适价、适地的5R原则选择供应商。对于生产所需要的零部件，部分由公司直接从供应商处采购，另一部分由本公司提供原材料和图纸等资料，委托外协厂商进行加工。目前，公司已经制订了供应商评审标准、供应商认可和管理控制程序、采购控制程序、进料检验控制程序等一系列管理制度并严格实施，确保公司采购零

28、部件的质量，降低采购成本。2、报告期主要的业绩驱动因素 报告期内，宏观经济增速进一步放缓，在冶金、建材、煤炭、有色金属等传统下游领域去产能等因素的影响下，工业自动化仪表产品市场需求持续疲弱。在此不利情况下，公司围绕既定战略，积极适应行业环境变化，以自主经营体管理模式为基础，继续加大对技术研发的投入，保持技术领先，努力开拓市场和产品应用领域，不断提升公司运营效率、市场占有率和盈利能力，公司的各项经营策略实施较为有效，从而使得主要业务单元的营业收入及利润均有所增长。同时，公司注重在物料采购、产品设计、质量控制等方面的能力提升，实现本期销售毛利率为51.95%，较上年同期增长约3个百分点。日常运营中

29、持续加强预算管理，严控公司各项成本费用；但受持续的研发投入和成都安可信合并期的影响（2015年合并期为8-12月），本报告期期间费用为17,636.12万元，较去年增长20.94%，其中员工薪酬同比增长25.06%、研发费用投入同期增长14.94%。另外，公司基于对未来期市场需求状况分析，对前期投资项目再计量预计未来期流入经济利益，按谨慎性原则的要求，本报告计提商誉减值2,211.65万元。以上因素综合作用下，报告期内公司实现营业总收入44,833.74万元，同比增长14.91%，实现归属于母公司股东的净利润2,670.52万元，比上年同期增长109.97%。3、公司所属行业分析 公司所处的工

30、业自动化仪表行业服务于冶金、电力、化工、建材、石油、水处理、造纸、环保、酿造等国民经济基础工业领域，由于客户需求极度细分，形成了产品品种繁多，应用领域广泛，从业企业众多，竞争多元化的行业格局。由于我国工业自动化仪表行业发展历史较短，依靠自身积累发展较慢，大部分企业规模较小，研发投入规模不大，导致我国工业自动深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 化仪器仪表厂商整体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距，国内中高端市场主要被国外品牌产品占领、国内品牌产品以中低端市场为主的局面在未来相当长的一段时间仍会维持。目前，国外大型的工业自动化仪表企业通过设立合资公司、独资公司及代理

31、销售等各种形式进入国内市场，我国终端客户的重要生产装置和关键生产环节所使用的产品大多数是国外品牌的产品。特别是近年来全球经济不景气，具有技术和资金优势的外资品牌厂商进一步加大对中国市场的重视程度和投入力度，众多外资工业自动化仪表厂商开始利用价格竞争手段保持或扩大市场份额，使得本土产品在价格方面的优势不断缩小，从而导致市场竞争日益加剧。但可喜的是，虽然我国工业自动化仪器仪表行业整体技术水平与国外仍有较大差距，但技术进步较快，少量国内企业已逐渐开始自主研发并掌握部分核心技术。虽然在高端产品的技术和产品质量上，国内品牌产品与国外品牌产品仍有着较大差距，但国内外品牌的基本型产品的技术水平比较接近，性能

32、指标也已经大体相当。公司是行业中少数A股上市企业之一，经过二十多年的长期积累和不断发展，公司实力和核心竞争力持续增强，是同行业中拥有较大规模、较全产品系列和较强技术、市场能力的企业之一。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用。固定资产 不适用。无形资产 不适用。在建工程 本报告期末在建工程为 2,126,797.14 元，较期初减少 43.6%；主要系自建及待验收设备装置达到可预定可使用状态转固所致。货币资金 本报告期末货币资金为 134,546,146.23 元，较期初增加 57.8%；主要系

33、报告期销售额增加，回款同步增加和本期收回深圳欧德思往来款所致。其他应收款 本报告期末其他应收款余额为 5,092,765.48 元，较期初下降 54.73%；主要系报告期末股权转让款、应收政府退税款等项目较期初减少所致。投资性房地产 本报告期末投资性房地产净额为 19,458,165.79 元，较期初增长 969.3%；主要系子公司天津西斯特部分厂房自用转出租所致。长期待摊费用 本报告期期末长期待摊费用净额为 6,214,863.27 元，较期初增长 53%；主要系本期常州欧德思和成都安可信新增装修费所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分

34、析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、技术和研发优势 公司具有较强的技术和研发能力，是经认定的国家高新技术企业。公司已建立了IPD（集成产品研发）研发管理体系，形成以市场为导向、面向客户需求的高效率研发管理模式。建立了先进的产品实验室，便利于快速吸收消化从国外引进的技深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 术，并促进自主研发及创新能力的提升。报告期内，公司持续加大在研发方面的投入，2016年度研发投入达到33,580,620.78元，占营收比7.49%，公司已成功完成的信号调理仪表、控制阀门、电量变送器、阀门定位器、物液位仪表、楼宇执行器等产品系列的自主研发基础上，

35、根据市场情况，研发了更符合市场某项或是某些技术需求的新产品，同时针对行业进行深入研究，加深研发技术的储备。报告期内，公司及全资子公司共申请专利15项，获得了“上海市青浦区专利试点企业”、“四川省高校物联网校外实习实训基地”、“深圳市南山区民营领军企业”等称号，公司的“基于物联网的智能仪表”、“可燃及有毒有害气体探测器（高端）系列”、“超轻型压力变送器（无人机专用）”、“MEMS气体传感器“等重点研发项目均取得了较大进展。研发的持续投入，增加了公司产品的技术含量，促进了公司产品毛利率的提升，对于成本改善、技术提升起到了非常重大的作用，为促进公司长期持续发展提供有力的技术保障。2、市场和产品优势

36、公司建立了较为完善的市场销售体系，在全国各地、多个行业建立了广泛的经销商网络。公司拥有一支优秀的专业营销和客户服务队伍，报告期内，公司办事处覆盖了中国主要省份和地市，公司已经成为同行业中营销体系较齐全、营销网络覆盖面较广的公司之一。报告期内，公司把握行业发展趋势，以更高效率和更为精准的客户服务开拓市场，在保持钢铁、电力、有色金属、化工等优势行业客户基础上，向石化、军工、新能源电池、市政、环保、水处理等行业领域深入拓展，通过营销队伍、营销网络、营销渠道和品牌的建设及销售人员激励机制的完善，实现市场开发和产品应用领域的扩大。在产品方面，公司产品系列丰富，包括电动执行器、流量计、物位计、信号调理器、

37、控制阀、压力和温度仪表及气体分析仪表等，产品型号达几百种，是国内行业目前产品最多、型号最齐全的企业之一。报告期内，公司在完成对成都安可信收购后，获得了自主成熟的气体类仪表研发生产技术及销售网络，快速拥有气体报警控制器、气体探测器等产品系列，从而成为业内少数拥有较全产品线的工业自动化仪表供应商，行业和市场地位将进一步增强。与公司许多竞争对手相比，公司产品线齐全，在工业控制系统的应用领域较广，形成了多产品组合、多应用的市场格局，协同效应明显。3、国际化视野及国际化合作经验优势 公司与国外合作伙伴合作多年，具有开阔的国际化视野，熟悉国际工业自动化仪器仪表行业，与多家技术领先的国外公司保持联系和合作，

38、学会用国际标准来进行研发、生产和管理公司，积累了国际合作经验，便利于与更多的国外合作伙伴进行合作，并为公司未来开拓国际市场打下良好基础。报告期内，为提高公司市场竞争力，抓住新的市场机遇，通过占领新技术高点进入机器人技术领域，从而实现更好的经济和社会效益，公司收购控股了丹麦Scape Technologies A/S，并将与之共同推进基于3D视觉系统的标准化机器人解决方案。4、品牌优势 公司多年专注于研发、生产和销售技术先进的工业自动化仪器仪表产品，综合实力不断壮大，在行业内具备较高知名度。公司品牌已成为行业内的知名品牌，得到客户、合作伙伴及各地监管部门的广泛认可，被评为“深圳市知名品牌”和“广

39、东省著名商标”。报告期内，公司及全资子公司获得多项行业和社会荣誉，包括2016年度两化融合创新实践奖证书、“火车头”图形商标荣获四川省著名商标证书、，“安可信牌智能气体探测器”荣获四川省第十二届名牌产品，“上海市青浦区专利试点企业”、“四川省高校物联网校外实习实训基地”、“深圳市南山区民营领军企业”等称号，具有较强的品牌优势。5、管理优势 公司是同行业企业中管理系统建设较完善的公司之一，先后聘请了国内外著名的管理顾问公司，协助建立了公司战略发展、人力资源、市场营销、财务、流程、研发、全面质量管理等管理体系，该等管理体系运行良好，提升了公司的管理水平。在信息化管理方面，公司很早就开始导入实施ER

40、P（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）等管理软件系统，随着ERP、CRM管理软件系统的投入运行，公司的营运流程和管理体系得到优化；在质量管理方面，通过ISO9001：2008质量管理体系认证，引入TQM(全面质量管理)体系，提升了公司的质量管理水平；在研发管理方面，在专业顾问公司的帮助下建立了以满足客户需求为导向的IPD（集成产品研发）研发管理体系，引进了产品线首席工程师负责制度，进一步提升了公司的研发管理水平；在人力资源管理方面，公司从组织结构、职位管理、绩效评估、薪酬体系、员工培训、员工关系等方面进行系统的建设，营造良好的工作环境，增强了企业经营管理团队的凝聚力和积极性。报告期内，公司

41、重点加强了对子公司规范运作的管理及监控，根据各子公司的特点，有针对性地改进管理及监控制度，督促子公司参照上市公司的要求进一步完善各自的内控体系，公司全资子公司成都安可信、上海雄风及广州森纳士在强化内部管理管控，加强内部费用控制，监督和评价各项经营活动等方面均有较大提高，为公司业务的进一步整合和奠定了良好的基础。深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年度，宏观经济增速进一步放缓，在冶金、建材、煤炭、有色金属等传统下游领域去产能等因素的影响下，工业自动化仪表产品市场需求持续疲弱。在此情况下，报告期内,

42、公司围绕既定战略，积极适应行业环境变化，以自主经营体管理模式为基础，继续加大对技术研发的投入，保持技术领先，努力开拓市场和产品应用领域，不断提升公司运营效率、市场占有率和盈利能力，公司的各项经营策略实施较为有效，各主要业务单元的营业收入及利润均有所增长。同时公司注重在物料采购、产品设计、质量控制等方面的能力提升，实现本期销售毛利率为51.95%，较上年同期增长约3个百分点。日常运营中持续加强预算管理，严控公司各项成本费用；但受持续的研发投入和成都安可信合并期的影响（2015年合并期为8-12月），本报告期期间费用为17,636.12万元，较去年增长20.94%。另外，公司基于对未来期市场需求状

43、况分析，对前期投资项目再计量预计未来期流入经济利益，按谨慎性原则的要求，本报告计提商誉减值2,211.65万元。以上因素综合作用下，报告期公司实现营业总收入44,833.74万元，同比增长14.91%，实现归属于母公司股东的净利润2,670.52万元，比上年同期增长109.97%。报告期内，公司紧密围绕年初制定的年度工作计划，积极开展各项工作，总体经营情况如下：（1）拓展营销网络，扩大行业应用领域 为积极应对当前行业竞争日益加剧的趋势，为客户提供更好的服务，提高客户黏度，公司在全国范围内大规模拓展营销网络，以“贴近客户、服务客户”为基本出发点，增设营销区域中心，扩充办事处数量和一线销售服务人员

44、，报告期内，公司办事处遍及全国主要城市，可以快速响应客户需求。同时，公司把握行业发展趋势，以更高效率和更为精准的客户服务开拓市场，报告期内，在保持钢铁、电力、有色金属、化工等优势行业客户基础上，向石化、军工、新能源电池、市政、环保、水处理等行业领域深入拓展，通过营销队伍、营销网络、营销渠道和品牌的建设及销售人员激励机制的完善，实现市场开发和产品应用领域的扩大。（2）加强基础研发能力，持续技术创新 针对当前工业自动化仪表产品网络化的发展趋势，公司进行了基于物联网技术的研发中心建设，强化智能仪表网络化应用的基础研发能力，继续加大新技术、新产品的研发投入，从体系建立和完善层面加强研发平台能力建设，保

45、障公司的技术创新能力。公司在现有主营产品线的基础上，继续推进新项目测评体系，完善算法研究平台，攻克核心算法，提升符合IEC安规的结构设计能力和测试能力，加强缺陷的安全生命周期管理，推广缺陷管理系统，降低产品缺陷率。报告期内，公司研发投入共计33,580,620.78元，占营收比7.49%，公司及全资子公司共申请专利15项，获得了“上海市青浦区专利试点企业”、“四川省高校物联网校外实习实训基地”、“深圳市南山区民营领军企业”等称号，公司的“基于物联网的智能仪表”、“可燃及有毒有害气体探测器（高端）系列”、“超轻型压力变送器（无人机专用）”、“MEMS气体传感器“等重点研发项目均取得了较大进展。（

46、3）提高整体经营效率，强化资本市场建设 报告期内，公司以自主经营体管理模式为基础，继续完善预算管理体系，推进预算考核制度的建立，严格执行预算管理制度，提高预算的组织和监控能力，真正做到战略的实施通过预算来执行，进而合理保证成熟产品的盈利能力。同时，公司进一步促进公司的管理制度流程化和管理流程电子化，通过OA、ERP、CRM、在线培训等管理信息系统的建设提高全员的工作效率；更多地使用自动化生产设备和辅助软件，提升产品质量和生产效率；调整销售人员激励方法，充分调动人员能动性；落实自主经营责任制，强化业绩考核，提升公司业务监控和运作效率。报告期内，公司围绕市场开拓和新产品研发进行了非公开发行股票工作

47、，拟募集资金用于投资建设“中高端数控系统研发及产业化项目”、“年产1,500万只MEMS传感器研发及产业化项目”、“营销网络建设项目”、“基于物联网的智能自动化仪表研发中心建设项目”等，这些募集资金投资项目符合行业发展趋势和国家产业政策，具有良好的市场发展环境和空间，通过这些募投项目的实施，公司核心业务的竞争优势将进一步增强，业务领域将进一步拓宽，进而提升经营管理及综合实力，目前非公开发行股票工作正在按计划推进中。（4）夯实人力资源管理基础，完善员工激励机制 深圳万讯自控股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 报告期内，公司以人均合同额为依据，优化公司人员规模，加强人员预算的计划性和严谨

48、性；对各职能部门业务活动进行组织、制约、考核明确单位内部各职能部门的职责和权限，形成一个完整、严密的相互联系、相互协调、相互制约的控制系统；梳理人力资源品牌，加强宣传力度，提升公司雇主品牌知名度；加强重点岗位人才招聘的力度，支撑公司业务的发展；实施了重点岗位员工培训计划并优化、丰富培训方法；在不断吸引外部优秀人才加入的同时，分层次、分步骤、有重点地实施员工培训和开发计划，提高员工整体素质。公司进一步优化了自主经营体奖金激励机制，实现员工自主管理、努力使得每个员工在公司工作期间都能得到客观、公平、公正的评估和回报。（5）完善内控体系，加强风险控制 随着公司经营规模的扩大和对外投资的增长，在错综复

49、杂的外部环境下，公司不断提高工作标准和完善内部控制体系，建立健全企业运营组织机构，不断完善各项内部控制制度，落实风险预警机制，加强风险控制措施，并重点加强对子公司规范运作的管理及监控。公司将根据各子公司的特点，有针对性地改进管理及监控制度，督促子公司参照上市公司的要求进一步完善各自的内控体系，贯通内控制度的执行渠道，使公司的内控制度更具可操作性，杜绝有损上市公司及股东利益的情况发生。报告期内，公司全资子公司成都安可信、上海雄风及广州森纳士在强化内部管理管控，加强内部费用控制，监督和评价各项经营活动等方面均有较大提高，为公司业务的进一步整合和奠定了良好的基础。二、主营业务分析二、主营业务分析 1

50、、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 单位：