暑期新品学习机培训.ppt

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1、暑期新品学习机培训暑期新品学习机培训0909年好记星年好记星V1V1的横空出世，的横空出世，震惊业内，横扫竞品，震惊业内，横扫竞品，全国热销！全国热销！V1V1的热销让我们重拾的热销让我们重拾0505年的销售热情！年的销售热情！让我们重温顾客指定购买的兴奋！让我们重温顾客指定购买的兴奋！而我们将乘胜追击而我们将乘胜追击全能性价王全能性价王V1+V1+傲傲视视E EL LP P行行业业横横扫扫学学习习机机市市场场一.新品介绍二.全线升级三.竞品对比竞品对比 讲解目录四.暑期销售策略硬件特点硬件特点1.2.81.2.8英寸英寸TFTTFT液晶屏液晶屏2.2.韩国韩国MIMI时尚工业设计（演示）时尚

2、工业设计（演示）3.1G3.1G内存，内存，2GTF2GTF扩充，扩充，700M700M可用空间。可用空间。4.USB2.04.USB2.0接口接口5.5.支持双声道立体播放支持双声道立体播放MP3MP36.700MAH6.700MAH锂电池锂电池7.MP47.MP4全屏播放全屏播放一一.新品介绍新品介绍V1+V1+篇篇软件特点软件特点1.1.同步英语：课文，单词，重点，语法，同步英语：课文，单词，重点，语法，拓展拓展2.2.查漏补缺查漏补缺3.3.超强词典、试题、全科搜学超强词典、试题、全科搜学4.4.名师特教名师特教5.5.自行设定开机程序、开机图片和铃声自行设定开机程序、开机图片和铃声6

3、.6.三级字体缩放，辞典无限跳查三级字体缩放，辞典无限跳查一一.新品特点新品特点V1+V1+篇篇硬件特点硬件特点1.1.手写键盘双输入手写键盘双输入2.2.百万次寿命按键百万次寿命按键3.3.白色钢琴漆白色钢琴漆+镀铬镶边镀铬镶边4.4.三级背光，自由切换三级背光，自由切换5.USB2.05.USB2.0接口，传输速度更快接口，传输速度更快6.1G6.1G内存，可用内存，可用670M,2G670M,2G扩充扩充7.7.两节两节AAAAAA，支持，支持USBUSB供电（供电时自供电（供电时自动切断干电池电路）动切断干电池电路）一一.新品特点新品特点D800D800篇篇超级学习型辞典机超级学习型辞

4、典机D800D800软件特点软件特点1.1.可自行定制开机程序以及功能菜单可自行定制开机程序以及功能菜单2.2.支持双声道立体播放支持双声道立体播放MP3MP33.3.牛津真人发音牛津真人发音4.4.兼容兼容Q2Q2等彩屏机多种功能等彩屏机多种功能5.5.三级字体缩放，辞典无限跳查三级字体缩放，辞典无限跳查6.6.多种输入模式双向翻译多种输入模式双向翻译一一.新品特点新品特点D800D800篇篇超级学习型辞典机超级学习型辞典机D800D800D800核心卖点一.重中之重强大辞典功能谁比我谁比我牛？牛？一一.新品特点新品特点D800D800篇篇2.2.单词记忆法单词记忆法 五维闪电艾宾浩斯五维闪

5、电艾宾浩斯1.1.四大牛津四大牛津（现代、（现代、进阶、进阶、精解、精解、同义）同义）六大必备六大必备 +全科辞典全科辞典 分类辞典分类辞典二.超强的同步学习功能 1.同步学习 （同步课文、单词、语法、考点）2.查漏补缺 3.搜学 4.多科助考这可不是我这可不是我变出来的变出来的一.新品特点D800篇D800核心卖点经典彩屏机经典彩屏机V2V2产品定位：产品定位：需求群体：需求群体：一一.新品特点新品特点V2V2篇篇彩屏学习机彩屏学习机低价位彩屏学习机需求群体低价位彩屏学习机需求群体1.1.五项同步五项同步2.2.多科同步多科同步3.3.全科搜学全科搜学4.4.单词助记法（增加到六级以下）单词

6、助记法（增加到六级以下）5.5.牛津词典五大必备牛津词典五大必备6.6.全科视频（名师特教）全科视频（名师特教）7.7.双向整句翻译双向整句翻译V2主要卖点主要卖点一一.新品特点新品特点V2V2篇篇二.全线升级隐形喇叭隐形喇叭双声道立体感更强双声道立体感更强102g灵动体验灵动体验方便携带方便携带超薄流线机身超薄流线机身更好看更时尚更好看更时尚二二.全线升级全线升级传统界面传统界面蜂窝界面蜂窝界面蜂窝界面更人性化，触摸更舒适便捷，蜂窝界面更人性化，触摸更舒适便捷，更符合人体工程学设计。更符合人体工程学设计。提示：两个界面可以互相切换提示：两个界面可以互相切换l新增多科同步新增多科同步例题：掌握

7、一原理，胜做千道题知识点：与每一课都同步中高考：提前进行模拟考试；可深度讲解练习题：会做题的学习机 与教材同步、与老师同步与教材同步、与老师同步、与课与课堂同步！堂同步！（1212年的学习内容，数百个不同的教年的学习内容，数百个不同的教材版本，上万册教材）材版本，上万册教材）二二.全线升级全线升级l新增同步评测新增同步评测二二.全线升级全线升级a.同步课文同步课文评测评测b.同步单词同步单词评测评测 同步播放：系统自动播放原音。同步播放：系统自动播放原音。同步跟读：对句子进行跟读，跟读后系统进行同步跟读：对句子进行跟读，跟读后系统进行评测。若标准，则直接通过；若不标准可继续评测。若标准，则直接

8、通过；若不标准可继续跟读或直接点击跟读或直接点击“下一句下一句”。同步朗读：用户直接读课文，系统对当前句评同步朗读：用户直接读课文，系统对当前句评测，若标准，则通过；若不标准系统播放正确测，若标准，则通过；若不标准系统播放正确发音，可继续练习或直接点击发音，可继续练习或直接点击“下一句下一句”。点读：在屏幕上点到哪读到哪。点读：在屏幕上点到哪读到哪。a a：同步课文评测：同步课文评测“帮助学生进行课前预习和课后复习，有中英文对照，想学多少遍就帮助学生进行课前预习和课后复习，有中英文对照，想学多少遍就学多少遍。学多少遍。”a a：同步课文评测：同步课文评测同步播放：同步播放：“这个相当于老师领读

9、，学生跟着学，老师能够针对每一个孩子进行这个相当于老师领读，学生跟着学，老师能够针对每一个孩子进行发音的评价，发音的评价，这是孩子在学校里也享受不到的待遇呀！这是孩子在学校里也享受不到的待遇呀！”同步跟读同步跟读：“哪里不会点哪里，不像别的产品只能从第一句读，节省学习时间的同时也哪里不会点哪里，不像别的产品只能从第一句读，节省学习时间的同时也提高效率，提高效率，花最少时间让孩子取得最好成绩！花最少时间让孩子取得最好成绩！”a a：同步课文评测：同步课文评测同步朗读：同步朗读：“就象老师单独帮孩子练发音一样，课文里的每一句话老师都能帮孩子纠正，就象老师单独帮孩子练发音一样，课文里的每一句话老师都

10、能帮孩子纠正，否则孩子自己读错了也不知道，时间长了想改正也难呀！否则孩子自己读错了也不知道，时间长了想改正也难呀！”点点 读：读：对每篇课文的课后单词进行对每篇课文的课后单词进行跟读跟读评评测，若标准则通过，若不标准可继续学测，若标准则通过，若不标准可继续学习也可直接进行下一个。习也可直接进行下一个。a a：同步单词评测：同步单词评测“你看，每个单词老师都能帮你纠正发音你看，每个单词老师都能帮你纠正发音哦，是不是学校里的老师也做不到呀！哦，是不是学校里的老师也做不到呀！”二二.全线升级全线升级词典词典“开会开会”啦！啦！都到齐了吗？都到齐了吗？3大牛津（进阶、精解、同义）大牛津（进阶、精解、同

11、义）6大必备大必备原有：原有：新增：新增：全科辞典英语常见问题辞典全科辞典英语常见问题辞典其他辞典其他辞典二二.全线升级全线升级增加了增加了Q7Q7的部分功能：的部分功能：l开口学开口学l宠物学习宠物学习lPEPPEP动漫动漫l古文学习古文学习l音标口型演示音标口型演示l全新智能记忆背单词全新智能记忆背单词+单词助记法单词助记法性价比的升级（性价比的升级（698元）元）功能乘以功能乘以2史上性价比最高的学习机史上性价比最高的学习机 二二.全线升级全线升级“您现在花六百多实际上买到您现在花六百多实际上买到的可是一千多块钱机器哦！的可是一千多块钱机器哦！”同志们同志们加油冲加油冲吧！吧！V1+（新

12、品）（新品）NP980（老品）（老品）总结总结搜学搜学试题、词典、全科搜学全面，精准 不能搜英语和语文的试题，不全面不精准，速度很慢NP980能拿的出手的只有搜学，但是即使这个也比不上V1+，更别提其他很多功能了，价位上这款快被淘汰的产品也要高于V1+。词典词典3部牛津6部必备英语常见问题词典全科词典朗文双解，新英汉，现汉，古汉多科同步五多科同步五项同步项同步有无同步评测开同步评测开口学口学有无综合英语综合英语影音互动、色拉英语、空中英语、探索教育、动漫学单词 空中英语背单词背单词智能背单词五维闪电口袋英语产品比较项目三.竞品对比竞品对比V1+（新品）（新品）NP1500总结总结价格价格698

13、元1500以上NP1500相对的屏幕大一点，但学习机最重要的还是同步内容，而这一点诺是远远比不上新品的。搜学搜学试题、词典、全科搜学全面，精准 不能搜英语和语文的试题，不全面不精准词典词典3部牛津6部必备英语常见问题词典全科词典朗文双解，新英汉，现汉，古汉，汉英大辞典多科同步五多科同步五项同步项同步有无，主打图形计算器和理化实验室同步评测开同步评测开口学口学有无综合英语综合英语影音互动、色拉英语、空中英语、探索教育、动漫学单词 空中英语产品比较项目三.竞品对比竞品对比一.图形计算器图形计算器1.1.操作复杂操作复杂“您这个功能看明白了吗，我看了半小时也没看明白您这个功能看明白了吗，我看了半小时

14、也没看明白“2.2.只有结果没有过程（举数学考试问答题的例子）只有结果没有过程（举数学考试问答题的例子）“光给结果不给方法（过程），考试怎么办？光给结果不给方法（过程），考试怎么办？“三.竞品对比竞品对比l PK PK竞品高端机主要卖点竞品高端机主要卖点3.3.不精准：不精准：输入输入1 11 1直接出结果直接出结果2 2，但，但1 1个人个人1 1个人就出不了个人就出不了结果结果对比好记星的方法，知识点（多科同步，搜学，查漏补缺等）对比好记星的方法，知识点（多科同步，搜学，查漏补缺等）二二.理化实验室理化实验室 到网上下载，去互联网上搜就行（譬如土豆网），支持到网上下载，去互联网上搜就行（譬

15、如土豆网），支持3gp3gp格式，提格式，提前下载到终端电脑里或机器里，直接告诉顾客我们也有就可以了。前下载到终端电脑里或机器里，直接告诉顾客我们也有就可以了。三三.步及诺的搜索步及诺的搜索 1.1.诺的搜索不全面不精准（七拼八凑），不能搜英语和语文的试题。诺的搜索不全面不精准（七拼八凑），不能搜英语和语文的试题。（搜学（搜学X+Y=0X+Y=0就搜不到）就搜不到）2.2.步只有文科搜索，也不能搜英语和语文的试题。步只有文科搜索，也不能搜英语和语文的试题。对比好记星的搜索：搜词典，搜全科，搜试题，全面精准。对比好记星的搜索：搜词典，搜全科，搜试题，全面精准。四四.步的兴趣激励法步的兴趣激励法

16、“孩子用久了沉溺于游戏，耽误了正常学习，谁孩子用久了沉溺于游戏，耽误了正常学习，谁能为孩子的将来负责？能为孩子的将来负责？”三.竞品对比竞品对比l PK PK竞品高端机主要卖点竞品高端机主要卖点五五.比词典比词典 “没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是我来评价的，你来看看，我同样输入一个单词，您自己评价！我来评价的，你来看看，我同样输入一个单词，您自己评价！”可以从历史，数量，价格，词汇量上与朗文进行对比。可以从历史，数量，价格，词汇量上与朗文进行对比。可以举很多单词实例。可以举很多单词实例。六六.比兴趣学习视频比兴趣学习视频 好记星：色拉英

17、语，空中英语教室，好记星：色拉英语，空中英语教室，DiscoveryDiscovery 诺亚舟：空中英语教室诺亚舟：空中英语教室 步：无步：无 三.竞品对比竞品对比lPKPK竞品高端机主要卖点竞品高端机主要卖点拿我们拿我们698698元的机器与他们高端元的机器与他们高端机（千元以上）比还是非常有机（千元以上）比还是非常有优势的，低端机更不在话下！优势的，低端机更不在话下！四.暑期销售策略 攻守兼备攻守兼备 强化优势强化优势四.暑期销售策略 攻攻 尽量从高端机推起尽量从高端机推起(1)(1)家长不问低端机，就直接拿高端机推起家长不问低端机，就直接拿高端机推起 “根据您孩子的情况，我推荐您一款现在

18、市面上非常热销的根据您孩子的情况，我推荐您一款现在市面上非常热销的全能王全能王Q7Q7吧吧,“如果顾客说：太贵了！我们只想要个便宜的！如果顾客说：太贵了！我们只想要个便宜的！(没有松口的余地）没有松口的余地）“可以呀，我们什么价格的产品都有，您看这些都是，您孩子现在是（初中可以呀，我们什么价格的产品都有，您看这些都是，您孩子现在是（初中/高中）高中）生，他们需要生，他们需要,既然买就买个一步到位的，不然以后不满足学习需要，不是还要既然买就买个一步到位的，不然以后不满足学习需要，不是还要重新买吗，你看这个功能就是您孩子正需要用的，您看这里！重新买吗，你看这个功能就是您孩子正需要用的，您看这里！。

19、在讲解的时候适当根据情况再拿个稍低价的，不要一步到底。在讲解的时候适当根据情况再拿个稍低价的，不要一步到底。四.暑期销售策略(2)(2)家长来看新品，注意适当往高端机上引导家长来看新品，注意适当往高端机上引导 先给顾客适当讲下新品（这时注意策略化讲解新品）先给顾客适当讲下新品（这时注意策略化讲解新品）“我们今年的新品卖的都很好，但这个机器小学生买的很多（假设孩子是初我们今年的新品卖的都很好，但这个机器小学生买的很多（假设孩子是初中生，以此告知虽然卖的很好，但适合您孩子的是另一款机器）我们另一款机器中生，以此告知虽然卖的很好，但适合您孩子的是另一款机器）我们另一款机器更适合孩子（引出高端机），我

20、拿给你看看吧？更适合孩子（引出高端机），我拿给你看看吧？”顾客一般会问到两款产品的区别，这时突出的是两款产品都不错，但其中一顾客一般会问到两款产品的区别，这时突出的是两款产品都不错，但其中一款更适合他。款更适合他。看顾客的取舍，如果顾客能够接受高价位就促成高端机，如果接受不了就退看顾客的取舍，如果顾客能够接受高价位就促成高端机，如果接受不了就退回来促成新品。（进可攻，退可守）回来促成新品。（进可攻，退可守）l提示：立足成交提示：立足成交新品是我们防守利器新品是我们防守利器守守四.暑期销售策略（3 3）当遭到竞品低价位机器攻击时，我们可以用新品热销做防守利器）当遭到竞品低价位机器攻击时，我们可以

21、用新品热销做防守利器 “您说这个我知道，因为我们今年卖的太好了，别人怎么说的都您说这个我知道，因为我们今年卖的太好了，别人怎么说的都有，但是我想您更相信自己的看法吧！东西好不好你自己看看就能得出有，但是我想您更相信自己的看法吧！东西好不好你自己看看就能得出结论！你看这个结论！你看这个”进一步给顾客讲解我有它无的功能，重点体现功能带给顾客的利进一步给顾客讲解我有它无的功能，重点体现功能带给顾客的利益点，让顾客认识到我们绝对的优势，进而促成销售。益点，让顾客认识到我们绝对的优势，进而促成销售。策略性介绍新品策略性介绍新品守守 在实际销售过程中，为了做到销售最大化，必须在很多情况下在实际销售过程中，

22、为了做到销售最大化，必须在很多情况下强化高端机的优势，让顾客认识到一分钱一分货。强化高端机的优势，让顾客认识到一分钱一分货。(1)(1)将低端机策略化讲解的情况下，突出高端机更多的功能，将低端机策略化讲解的情况下，突出高端机更多的功能，并详细说出每一个功能对顾客的好处，譬如并详细说出每一个功能对顾客的好处，譬如Q7Q7比比V1+V1+多牛津现代，多牛津现代，并说出它的好处；并说出它的好处；(2)(2)直接以专家的口吻告诉顾客：我给你推荐的这款机器是最直接以专家的口吻告诉顾客：我给你推荐的这款机器是最适合孩子的适合孩子的！四.暑期销售策略强化高端机的优势强化高端机的优势例：例：Q7Q7相对新品多的功能相对新品多的功能我们两款中高端彩屏机我们两款中高端彩屏机1.1.多科四项多科四项同步学，五项同步同步学，五项同步2.2.古文学古文学3.3.智能背单词智能背单词4.4.查漏补缺查漏补缺5.5.搜学搜学6.6.开口学开口学7.7.十大版权词典全科词典十大版权词典全科词典分类辞典分类辞典8.8.特色视频特色视频9.9.名师特教名师特教价值价值398史上最强悍赠品！史上最强悍赠品！1.查漏补缺2.搜索3.五项同步4.牛津辞典全科词典5.特色视频6.名师特教站得高看站得高看得远哦！得远哦！注：从公注：从公司及个人司及个人双重角度双重角度分析推荐分析推荐高端机的高端机的好处好处