如何成为一名优秀的销售主管.ppt

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1、如何成为一名优秀的如何成为一名优秀的销售主管销售主管【应训对象】总经理销售总监区域经理销售经理主管销售准备被提拔的销售精英【课程背景】1.1.团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升,怎么办？2.2.销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是.？3.3.销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？4.4.团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？5.5.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？6.6.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如

2、何管人，如何从技术走向管理？7.7.人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？8.8.销售业绩如何管理?销售主管做些什么工作才能提升业绩？9.9.销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？10.10.每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行

3、强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。【主管主管目标】目标】目标目标1、认识到责任是最根本的人生义务2、责任更大于能力，积极投入工作3、责任面前无小事，做好每份工作4、不找借口和理由，勇于承担责任目标目标1、正确、客观的认知自我2、明确树立目标的目的3、合理客观的制定各层次目标4、掌握目标达成的重要方法5、深度认知时间并高效使用6、掌握抗压方法及情绪管理技巧7、掌握对冲突管理的处理能力目标目标1、正确认识权力与权威的区别2、正确树立领导威信3、掌控好领导应具备的十二大能力，树立领导人魅力与威信目标目标1、培养销售必备的销售品质2、针对不同的客户有效快速建立信任

4、3、销售会分析客户形态与消费心理4、找到适合自己的降龙掌会分析使用吴卫东中国企业培训 首选教练北京中青世纪教育机构 董事长中青企业培训学院 院长中国营销协会 副秘书长中国商业企业联合会营销分会 常务理事21世纪教育研究院 特聘专家北京大学教育学院 特聘讲师原中国青年报 品牌推广部 主任导师简介应承龙中国企业培训 著名专家北京中青世纪教育机构 总经理中青企业培训学院 副院长中国营销协会教育委员会 执行主任中国营销协会网络营销委员会 特聘专家北京大学教育学院 特聘讲师企业营销团队训练 金牌讲师导师简介一、责任更胜能力一、责任更胜能力 员工的内心永远不是空虚的，如果不被正向的、积极地力量充满，就会被

5、抱怨、消极、牢骚所占据。最高明的领导就是抢占员工的心智，引导他的思维，武装他的头脑。掌握要点掌握要点1、感悟责任2、责任胜于能力3、工作就是责任4、如何增强自己的工作责任心5、对结果负责6、责任面前，没有任何借口7、勇敢主动承担责任【学习学习摘要】摘要】二、绝对成交二、绝对成交 拥有正向积极的心态，配备精彩熟练的技能，员工才能无敌于市场。15年实战营销丰富经验让中青企业培训学院的技能课程凸显激情、实效、实操和震撼。掌握要点掌握要点1、销售要诀2、客户消费5大心理3、建立与客户信任5大核心要素4、高效成交9大原则5、关键阶段说服18降龙式【学习学习摘要】摘要】三、优秀自我管理三、优秀自我管理 卓

6、越的企业团队离不开卓越的管理。企业团队的管理者是企业发展的领航者，当管理者不能驾驭航行中的企业大船时，就会导致大船的颠覆和毁灭掌握要点掌握要点1、自我认知2、目标管理3、时间管理4、心态与情绪管理5、冲突管理6、适应组织【学习学习摘要】摘要】四、卓越领导力四、卓越领导力掌握要点掌握要点1、领导力诠释2、权力与权威的区别3、构建领导者人格魅力和威信4、领导风格剖析5、卓越领导十二大能力打造6、吴老师心目中的好老板形象【学习学习摘要】摘要】北京中青世纪教育科技有限公司座机：010-57385566-8071传真：010-57385566-1021网址：地址：北京朝阳区和平里东土城路12号怡和阳光C座1203室邮编：100013