打造泰合有竞争力业务模式的思考.ppt

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1、打造泰合有竞争力业打造泰合有竞争力业务模式的思考务模式的思考目录1.业务模式的致胜之道业务模式的致胜之道2.（我们需要什么）（我们需要什么）2.泰合的历炼泰合的历炼 （我们的状况是什么）（我们的状况是什么）3.创新业务的模式创新业务的模式-泰合的核心竞争力泰合的核心竞争力 （下一步做什么）（下一步做什么）1.1 市场机遇广阔天地广阔天地 大有作为大有作为机不可失机不可失 失不再来失不再来新兴行业新兴行业 巨大市场巨大市场 历史机遇历史机遇立足高远（行业、规模、市场）立足高远（行业、规模、市场）麦当劳（强大的后台，简单的前台操作）麦当劳（强大的后台，简单的前台操作）平安（标准、纪律、能力）平安（

2、标准、纪律、能力）美日、神华，过去在云南和广东的经验美日、神华，过去在云南和广东的经验1.2 公司竞争力 模式执行模式执行公司的竞争力公司的竞争力1.2 公司竞争力 系统、标准、流程系统、标准、流程 1.3 我们需要 一套标准明确、流程清晰，有创新性、有竞一套标准明确、流程清晰，有创新性、有竞争力，可复制的业务模式。争力，可复制的业务模式。创造源源不断的业务来源创造源源不断的业务来源2.1 我们的现状平台平台 已搭建已搭建方式方式 代理人（异业联盟）、电销代理人（异业联盟）、电销阶段阶段 试验期（呼唤英雄）试验期（呼唤英雄）2.2 面临的紧迫形势时间紧迫性时间紧迫性资源稀缺性资源稀缺性力度集中

3、性力度集中性操作可行性操作可行性2.3 现有模式代理人模式（市场因素，需要过程，资源需求大，代理人模式（市场因素，需要过程，资源需求大，能力要求高）能力要求高）电销模式（传统电销个险产品）电销模式（传统电销个险产品）电销营销模式（市场的成功经验）电销营销模式（市场的成功经验）2.4 林乐丰团队分析林乐丰团队分析工号人力工号人力 380人，三个营业部，人，三个营业部，11年业年业绩标保绩标保4000万万开门红开门红1500万万，出勤率，出勤率95%，实动率，实动率80%制度：个险基本法制度：个险基本法培训：电销营销培训：电销营销工作流程：整合数据资源，每人每天约访两位客工作流程：整合数据资源，每

4、人每天约访两位客户，见面拜访户，见面拜访管理：集中现场管理管理：集中现场管理2.4 林乐丰团队分析林乐丰团队分析特点：特点：增员有效增员有效 留存高留存高 出勤高出勤高 管理有效管理有效 氛围良好氛围良好 主顾开拓无忧主顾开拓无忧2.4 林乐丰团队分析林乐丰团队分析3.1 下一步发展建议 原有的不改变，眼前重点聚焦原有的不改变，眼前重点聚焦 总部有整套指导流程，有步骤推广实施总部有整套指导流程，有步骤推广实施 形成模式后挖掘其他渠道形成模式后挖掘其他渠道3.2 下一步发展策略多种尝试多种尝试 重点聚焦重点聚焦系统搭建系统搭建 流程完善流程完善试点带动试点带动 全面出击全面出击3.3 实施步骤建议研讨、研究，形成共识研讨、研究，形成共识 ；制定业务发展规划；制定业务发展规划；搭建专项班子（可聘请专家，形成一套业务模式），与之搭建专项班子（可聘请专家，形成一套业务模式），与之相适应的人才储备；相适应的人才储备；参与试点（人才培养，经验积累）；参与试点（人才培养，经验积累）；强势启动。强势启动。集公司之力，打造一套创新业务模式，成为泰合市场竞争的利器，成为泰合更大的发展基石！以上思考与建议不尽成熟以上思考与建议不尽成熟抛砖引玉，共同探讨。抛砖引玉，共同探讨。谢谢谢谢