儿童教育品牌营销策划--品牌推广手册.ppt

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2、能是否足以支持品牌？牌？形象形象 -品牌的形象是否够强，且能品牌的形象是否够强，且能与消费者有所共鸣？与消费者有所共鸣？顾客顾客 -品牌是否有一群忠诚客户？品牌是否有一群忠诚客户？通路通路 -品牌在通路上是否发挥杠杆品牌在通路上是否发挥杠杆效应？效应？视觉视觉 -品牌是否呈现出清晰、一致品牌是否呈现出清晰、一致且有差异化的呈现方式？且有差异化的呈现方式？信誉信誉 -品牌是否由具影响力者背书，品牌是否由具影响力者背书，并被社群所接受？并被社群所接受？产品和品牌产品和品牌产产品品是是具具体体的的，是是物物理理属属性性的的结结合合，适适切切的功能满足消费者起码的要求。的功能满足消费者起码的要求。品品

3、牌牌是是抽抽象象的的，是是消消费费者者对对产产品品一一切切感感受受的的总总和和；如如个个性性，足足以以信信赖赖，用用来来可可靠靠，充满信心等心理感受。充满信心等心理感受。产产品品是是品品牌牌的的基基础础，没没有有好好产产品品，品品牌牌无无法法持持久久不不坠坠，有有好好的的产产品品未未必必一一定定可可架架构构好的品牌。好的品牌。品牌认知品牌认知品牌透视品牌透视如果用一句话来形容如果用一句话来形容创造快乐的地方创造快乐的地方高端的品牌高端的品牌优质的服务优质的服务高品质的课程教学高品质的课程教学一流的师资团队一流的师资团队高档的硬件环境高档的硬件环境你脑海中浮现你脑海中浮现笑声笑声快乐的快乐的可爱

4、的老师可爱的老师很专业的老师很专业的老师洁净、明亮的环境洁净、明亮的环境很多小朋友很多小朋友国际标准的教学理念国际标准的教学理念高端的社交场所高端的社交场所能出国交流互访能出国交流互访和其他品牌比较的区别和其他品牌比较的区别品牌形象品牌形象专业的课程与师资专业的课程与师资高端的客户群高端的客户群建立自信与领导力建立自信与领导力充满快乐充满快乐 市场定位市场定位消费对象消费对象20 30 40 年龄层年龄层家庭月收入家庭月收入5,00010,00015,00020,000目标目标 有有06岁孩子的家庭岁孩子的家庭 家庭月收入家庭月收入10000元以上元以上 2535 女性女性，3040 男性男性

5、品牌推广与客户认知的落差品牌推广与客户认知的落差你告诉客户的与客户认为的一致吗？你告诉客户的与客户认为的一致吗？市场认知市场认知创造快乐的地方创造快乐的地方高端的品牌高端的品牌优质的服务优质的服务高品质的课程教学高品质的课程教学一流的师资团队一流的师资团队高档的硬件环境高档的硬件环境信息信息渠道渠道口碑口碑主要的挑战主要的挑战沟通核心概念沟通核心概念我们是谁我们是谁?为什么要对孩子进行早期教育？为什么要对孩子进行早期教育？为什么要选择我们为什么要选择我们?如何对外沟通如何对外沟通?权威的专家权威的专家强调通过体验强调通过体验,让孩子感受与分享欢乐让孩子感受与分享欢乐享受快乐的过程享受快乐的过程

6、增加竞争力增加竞争力透过故事传达品牌文化透过故事传达品牌文化推广的渠道推广的渠道推广渠道有推广渠道有儿童摄影儿童摄影儿童餐饮儿童餐饮儿童游乐场所儿童游乐场所儿童用品专卖儿童用品专卖/目目录投递录投递玩具专柜玩具专柜儿童服装专柜儿童服装专柜幼儿园幼儿园儿童医院儿童医院其他培训机构其他培训机构美容美发美容美发SPA购物商场会员购物商场会员银行、电信、保银行、电信、保险险高档社区高档社区汽车俱乐部汽车俱乐部亲子网站亲子网站BBS高尔夫俱乐部高尔夫俱乐部大型机关、企业大型机关、企业市场工具市场工具主动主动被动被动费费用用低低费费用用高高放放DM餐厅餐厅/婴童用品婴童用品/医院医院/周边商家周边商家中心

7、活动中心活动路演路演小区活动小区活动展览展览直邮直邮品牌合作品牌合作公关公关广告广告网络网络大型活动大型活动横幅横幅/海报海报/派发传单派发传单竞争范畴竞争范畴广告：广告：目的明确目的明确招生招生内容：明确、简练、有吸引力（活动、课程、优惠）内容：明确、简练、有吸引力（活动、课程、优惠）效果：快速、即时效果明确、达到一定的量效果：快速、即时效果明确、达到一定的量渠道：横幅、夹页、海报、报纸渠道：横幅、夹页、海报、报纸/电视电视/网络广告网络广告品牌品牌内容：文化、背景、课程、师资，传达深刻内涵内容：文化、背景、课程、师资，传达深刻内涵效果：不明显、但具有持续性、品牌认知效果：不明显、但具有持续性、品牌认知渠道：杂志广告、渠道：杂志广告、PRPR软文、论坛、博客软文、论坛、博客网络广告网络广告百度、谷歌、新浪百度、谷歌、新浪幼儿网站、论坛、博客幼儿网站、论坛、博客婴儿产品购物网婴儿产品购物网团购网团购网伙伴选择伙伴选择为保持品牌形象的高度，请选择：为保持品牌形象的高度，请选择：匹配的合作品牌匹配的合作品牌匹配的消费价格匹配的消费价格匹配的消费对象（年龄、收入、学匹配的消费对象（年龄、收入、学历）历）谢谢 谢！谢！