保险公司开门红井喷日经营分析.ppt

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1、保险公司开门红井喷保险公司开门红井喷日经营分析日经营分析真正的井喷日真正的井喷日!1212。1 109元月开门红节奏安排元月开门红节奏安排大练兵大练兵45004500实动实动全年收关全年收关12.2612.261.11.1开门红开门红井喷日井喷日1212。101012.1512.1509.1.509.1.512.2512.2512.1112.2512.1112.25打透增员打透增员做好客户积累做好客户积累09.1.1209.1.1209.1.1609.1.1609.1.109.1.1首录日首录日12.2012.20充分充分沟通沟通1.2-1.51.2-1.5中支中支幸福幸福500500强强1.

2、6-1.121.6-1.12中支中支主管绩优主管绩优1.13-1.161.13-1.16中支中支年货方案年货方案1.17-1.221.17-1.22中支中支团圆宴方案团圆宴方案09.1.2209.1.22目录一、总体情况说明二、保费指标分析三、人力指标分析 四、产能指标分析总体情况说明 2009年1月1日，全省预收标保：1634万元，单日历史新高预收实动人力：1945人，单日历史新高人均产能：8307元。历史新高人均件数：3.5件。历史新高件均保费：2376元系统排名：绝对值第五保费指标分析机构井喷日预收达成分析评述：全省井喷日预收评述：全省井喷日预收1634万元，月度达成率万元，月度达成率3

3、6%，其中吉林和四，其中吉林和四平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。排名排名机构名称机构名称全月任务全月任务预收标保预收标保1 1长春12801280488.48488.482 2吉林680680346.58346.583 3四平480480227.77227.774 4延边680680221.35221.355 5松原480480135.3135.36 6通化24024085.6285.627 7辽源30030063.5563.558 8白山16016032.9732.979 9白城24024032.3332.33分公司累分公司累计计4

4、540454016341634机构井喷日预收达成分析评述：全省井喷日预收评述：全省井喷日预收1634万元，月度达成率万元，月度达成率36%，其中吉林和四，其中吉林和四平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。各类营业区保费达成排名级别级别本类别内本类别内排名排名营业区营业区区经区经理理押金押金1 1月月1 1日预收标保日预收标保达成达成A A1(1(旗主旗主)公主岭公主岭王向王向群群200020001229978.71229978.72 2农安农安李建李建新新20002000955932.7955932.73 3长春一长春一区区孙颖孙颖2000

5、2000930671.7930671.74 4长春二长春二区区时继时继锋锋20002000845445.8845445.85 5延边一延边一区区于俊于俊杰杰200020007066587066586 6榆树榆树杨春杨春成成20002000649880.9649880.97 7长春八长春八区区李勇李勇20002000484582.3484582.38 8白城一白城一区区王立王立波波20002000199179.5199179.5小计小计8 816000160006002329.66002329.6保费占比37%，平均75万评述：评述：12月月10日实动节奏点，日实动节奏点，15日为老人扎账，日为

6、老人扎账，20日是新人扎账日是新人扎账日，均有实动高点。日，均有实动高点。各类营业区保费达成排名级别级别本类别内排名本类别内排名营业区营业区区经理区经理押金押金1 1月月1 1日预收标保达成日预收标保达成B B1 1吉林三区吉林三区刘铁英刘铁英10001000913020.9913020.92 2蛟河蛟河杨延顺杨延顺10001000636673.7636673.73(3(旗主旗主)延边二区延边二区张波张波10001000464377.9464377.94 4吉林一区吉林一区王艳春王艳春10001000455848.9455848.95 5珲春珲春吕刚吕刚10001000382912.23829

7、12.26 6长岭长岭倪龙倪龙10001000371932.7371932.77 7辽源一区辽源一区于鸿泽于鸿泽10001000361044.4361044.48 8双阳双阳刘玉新刘玉新10001000331283.9331283.99 9长春六区长春六区胡向群胡向群10001000305743.8305743.81010安图安图李振永李振永10001000308546.2308546.21111辽源二区辽源二区王力岩王力岩100010002745142745141212敦化敦化王志强王志强10001000271137.7271137.71313舒兰舒兰程赓程赓10001000242409.3

8、242409.3小计小计131313000130005319445.65319445.6保费占比32%，平均40万评述：评述：12月月10日实动节奏点，日实动节奏点，15日为老人扎账，日为老人扎账，20日是新人扎账日是新人扎账日，均有实动高点。日，均有实动高点。各类营业区保费达成排名级别级别本类别内排名本类别内排名营业区营业区区经理区经理押金押金1 1月月1 1日预收标保达成日预收标保达成C C1 1梨树梨树董彦军董彦军500500515407.4515407.42(2(旗主旗主)磐石磐石赵国涛赵国涛500500464757.2464757.23 3桦甸桦甸姜凤才姜凤才500500428240

9、.4428240.44 4四平本部四平本部武国华武国华500500357762.5357762.55 5通化本部通化本部刘桂芹刘桂芹500500331607.2331607.26 6乾安乾安刘铁刘铁5005002996472996477 7江北一区江北一区李洪友李洪友500500274064.3274064.38 8江南一区江南一区胡哲胡哲500500242459.04242459.049 9松江河松江河薛晓力薛晓力500500191894.2191894.21010集安集安潘永文潘永文500500178663.8178663.81111扶余扶余邢艳廷邢艳廷500500164989.81649

10、89.81212白山本部白山本部杨馥墁杨馥墁500500137887.2137887.21313白城二区白城二区蔡韫泽蔡韫泽500500124193.1124193.1小计小计1313650065003711573.143711573.14保费占比22%，平均28万级别级别本类别内排名本类别内排名营业区营业区区经理区经理押金押金1 1月月1 1日预收标保达成日预收标保达成D D1 1吉林二区吉林二区李艳波李艳波324877.4324877.42 2德惠德惠单洪波单洪波314863.2314863.23 3梅河梅河杜玉华杜玉华294963.4294963.44 4伊通伊通朱继辉朱继辉174619

11、.4174619.45 5汪清汪清房先亮房先亮79882798826 6九台九台张振宇张振宇66492.666492.67 7辉南辉南崔志萍崔志萍51008.251008.2小计小计7 71306706.21306706.2各类营业区保费达成排名人力指标分析井喷日绩优人数盘点中支名称在册人力有效人力活动率活动率绩优人力绩优人力占比1万标保人力一万人力占比长春长春2760 2760 566 566 20%350 62%33333359%59%吉林吉林2440 2440 426 426 17%276 65%26626662%62%四平四平1124 1124 289 289 26%193 67%17

12、617661%61%延边延边1366 1366 196 196 14%139 71%12012061%61%松原松原858 858 165 165 19%112 68%10710765%65%通化通化556 556 101 101 18%63 62%606059%59%辽源辽源457 457 108 108 24%46 43%353532%32%白山白山296 296 42 42 14%28 67%282867%67%白城白城532 532 74 74 14%19 26%131318%18%分公司分公司累累计计10389103891967196719%1226122662%1138113858

13、%58%地区地区机构名称机构名称当月预收当月预收有效人力有效人力当月预收当月预收实动人力实动人力当月预收当月预收绩优人力绩优人力1 1万以万以上人力上人力活动率活动率白城白城白城本部一区白城本部一区49 48 11 7 15%白城白城白城本部二区白城本部二区25 25 8 6 12%白山白山松江河营销服务部松江河营销服务部20 20 17 17 17%白山白山白山本部白山本部22 20 11 11 12%长春春农安安营销服服务部部122 122 72 68 24%长春春长春本部一区长春本部一区95 94 58 56 20%长春春长春本部二区长春本部二区76 76 60 60 22%长春春榆树营

14、销服服务部部88 87 48 44 18%长春春长春本部八区长春本部八区48 48 35 33 15%长春春双阳双阳营销服服务部部38 36 27 26 15%长春春德惠德惠营销服服务部部48 48 22 21 40%长春春长春本部六区长春本部六区41 41 22 21 15%长春春九台九台营销服服务部部10 10 6 4 24%各营业区绩优人数盘点地区地区机构名称机构名称当月预收当月预收有效人力有效人力当月预收当月预收实动人力实动人力当月预收当月预收绩优人力绩优人力1 1万以万以上人力上人力活动率活动率吉林吉林吉林三区吉林三区96 96 74 74 13%吉林吉林蛟河蛟河营销服服务部部87

15、86 49 49 23%吉林吉林磐石磐石营销服服务部部60 60 35 31 17%吉林吉林吉林一区吉林一区51 50 38 37 16%吉林吉林桦甸甸营销服服务部部50 47 35 35 23%吉林吉林吉林二区吉林二区46 46 25 24 16%吉林吉林舒舒兰营销服服务部部36 36 20 16 14%辽源辽源辽源一区辽源一区68 68 25 20 25%辽源辽源辽源二区辽源二区40 40 21 15 22%四平四平公主岭公主岭营销服服务部部157 156 102 94 23%四平四平梨梨树营销服服务部部55 55 46 45 34%四平四平四平本部四平本部54 54 29 25 27%四

16、平四平伊通营销服务部伊通营销服务部23 23 16 12 21%各营业区绩优人数盘点地区地区机构名称机构名称当月预收当月预收有效人力有效人力当月预收当月预收实动人力实动人力当月预收当月预收绩优人力绩优人力1 1万以上万以上人力人力活动率活动率松原松原长岭岭营销服服务部部51 48 30 30 14%松原松原乾安乾安营销服服务部部36 36 24 24 24%松原松原松原本部一区松原本部一区32 32 24 23 25%松原松原松原本部二区松原本部二区26 26 20 18 18%松原松原扶余扶余营销服服务部部20 20 14 12 24%通化通化通化本部通化本部31 30 20 19 18%通

17、化通化梅河营销服务部梅河营销服务部33 32 26 24 17%通化通化集安营销服务部集安营销服务部27 25 14 14 17%通化通化辉南南营销服服务部部10 9 3 3 23%延延边延延边一区一区42 42 34 31 15%延延边延延边二区二区39 39 31 28 20%延延边珲春春营销服服务部部40 39 24 23 10%延延边安安图营销服服务部部34 34 23 17 14%延延边敦化敦化营销服服务部部27 27 22 17 16%延延边汪清汪清营销服服务部部14 14 5 4 14%各营业区绩优人数盘点产能指标分析人均产能评述：全省人均产能评述：全省人均产能8307元，延边产

18、能突破元，延边产能突破1万元，辽源和白城为新筹万元，辽源和白城为新筹机构，产能偏低。机构，产能偏低。地区地区机构名称机构名称产能产能人均件数人均件数件均保费件均保费长春春农安安营销服服务部部7836 4.0 1939 长春春长春本部一区长春本部一区9797 2.8 3473 长春春长春本部二区长春本部二区11124 2.9 3791 长春春榆树营销服服务部部7385 3.6 2037 长春春长春本部八区长春本部八区10095 2.7 3728 长春春双阳双阳营销服服务部部8718 4.5 1949 长春春德惠德惠营销服服务部部6560 2.9 2233 长春春长春本部六区长春本部六区7457

19、2.5 3027 长春春九台九台营销服服务部部6649 4.2 1583 各营业区关键指标盘点地区地区机构名称机构名称产能产能人均件数人均件数件均保费件均保费吉林吉林吉林三区吉林三区9511 2.9 3261 吉林吉林蛟河蛟河营销服服务部部7318 4.4 1649 吉林吉林磐石磐石营销服服务部部7746 4.1 1882 吉林吉林吉林一区吉林一区8938 3.6 2464 吉林吉林桦甸甸营销服服务部部8565 4.6 1854 吉林吉林吉林二区吉林二区7063 2.5 2825 吉林吉林舒舒兰营销服服务部部6734 3.5 1909 辽源辽源辽源一区辽源一区5309 2.2 2375 辽源辽

20、源辽源二区辽源二区6863 2.4 2830 四平四平公主岭公主岭营销服服务部部7834 3.9 1990 四平四平梨梨树营销服服务部部9371 5.1 1828 四平四平四平本部四平本部6625 3.3 2033 四平四平伊通营销服务部伊通营销服务部7592 4.3 1746 各营业区关键指标盘点地区地区机构名称机构名称产能产能人均件数人均件数件均保费件均保费松原松原长岭岭营销服服务部部7293 4.0 1832 松原松原乾安乾安营销服服务部部8324 4.0 2081 松原松原松原本部一区松原本部一区8565 4.2 2030 松原松原松原本部二区松原本部二区9325 3.7 2552 松

21、原松原扶余扶余营销服服务部部8249 4.3 1941 通化通化通化本部通化本部10697 2.7 3948 通化通化梅河营销服务部梅河营销服务部8938 4.1 2169 通化通化集安营销服务部集安营销服务部6617 3.3 1985 通化通化辉南南营销服服务部部5101 3.0 1700 延延边延延边一区一区16825 2.7 6254 延延边延延边二区二区11907 2.1 5663 延延边珲春春营销服服务部部9573 3.5 2716 延延边安安图营销服服务部部9075 4.6 1991 延延边敦化敦化营销服服务部部10042 4.7 2135 延延边汪清汪清营销服服务部部5706 3

22、.6 1598 各营业区关键指标盘点件均保费与人均件数评述：全省人均件数评述：全省人均件数3.5件，件均保费件，件均保费2376.小 结n 首战告捷!保费实现单日历史新突破，为全月奠定坚实基础n 活动率：单日开单人力1967人，活动率接近20%。n 产能拉动，1万以上人力达到1138人，占到开单人力58%部分机构、部分营业区活动率不足、产能不高，针对自身情况及时改进、完善!下阶段重点工作提示w咬定目标不放松：坚定咬定目标不放松：坚定4000万开门红业绩不动摇万开门红业绩不动摇.w关键动作关键动作:1、客户积累：坚持以讲报纸、客户积累：坚持以讲报纸,送福为手段全面推进送福为手段全面推进客户积累客户积累;2、产品推动：坚持以高频率、产品推动：坚持以高频率,多形式产说会为平台多形式产说会为平台,全面推进业绩目标达成全面推进业绩目标达成;3、全力追踪：坚持以全网络覆盖、全力追踪：坚持以全网络覆盖,无死角式的追踪无死角式的追踪来落实业务中拜访和目标达成来落实业务中拜访和目标达成.谢谢！谢谢！