最新如何运用目标管来理提升店铺业绩ppt课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩

2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味

3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人

4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅如何运用目标管来理提升店铺业绩从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每天要砍十棵树，第一天他工作了八个小时，砍了十棵树，到第二天，他用了八个小时只砍了九棵树，他又增加了一个小时，完成了十棵树的任务，到第三天，他不得不又增加了一个小时，才完成了自己制定的任务，第四天、第五天，他投入的时间越来越多，但是他制定的任务越来越不可能完成。正在这个时候，走过来一个农民，问伐木工人：年轻人，你为什么不停下来磨一下你的斧头呢？年轻人回答，对

5、不起，我没有时间去打磨我的斧头，我要完成我砍十棵的任务。成功就等于目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.我们在设置目标的时候，应该尽量使目标可量化可评估。下表将一些可以评估的目标和不可评估的目标进行了对照。不可评估的目标可能评估的目标l获得较高的毛利l提高各部门的工作效率l开发引进高毛利商品l主管人员增加与下属的沟通l在本年末实现毛利35%l在不增加费用和保持现有质量水平的情况下，本季度的各项指标完成率超

6、过100%l引进大保健产品一个系列（不少40个单品，目标销售100万/月）l主管人员每周花费在与每个下属人员沟通的时间不少于2个小时Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、实现目标过程的管理目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失误，就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进

7、行；其次要向下级通报进度，便于互相协调；再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过一定手续，修改原定的目标。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、总结和评估达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，就分析原因总结教训、切忌相互指责，以保持相互信任的

8、气氛。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.成功就等于目标美国潜能大师伯恩.崔西成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功!成功就等于目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目标一：了解目标管理可以帮我们解决哪些问题目标二

9、：掌握设定好目标的方法和步骤目标三：掌握目标计划工作追踪的技巧和要点Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.如何运用目标管理实现销售提升?成功就等于目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.门店目标三大元素 1、的达成 2、的

10、达成 3、的达成 当一个管理者从零售终端的角度考虑销售业绩当一个管理者从零售终端的角度考虑销售业绩提升的时候提升的时候,需要从几方面着手需要从几方面着手?成功就等于目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.门店全门店全面提升面提升运作目标运作目标销售目标销售目标服务目标服务目标=+成功就等于目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Cli

11、ent Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.终端目标管理的重点体现（巡场时的关注重点）终端目标终端目标门店表现门店表现类类 别别 细细 分分销售目标销售目标业绩业绩目标制定、分解、数据分析、销售提升目标制定、分解、数据分析、销售提升服务目标服务目标服务技巧服务技巧服务标准服务标准推动能力与方法运用推动能力与方法运用营运目标营运目标门店运作门店运作岗位职责、心态与能力的发挥岗位职责、心态与能力的发挥营业流程、卖场秩序、卖场形象表现营业流程、卖场秩序、卖场形象表现货品配置和调配、数据分析货品配置和调配、数据分析成功就等于目标Eval

12、uation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标的达成销售目标的达成成功就等于目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1)销售目标的制定销售指标的制定方法：v预算年度保底销售额v根据实际市场状况结合费用等制定年度销售计划v根据当地的

13、季节拆分季度销售计划v根据季节，特殊节假日和货品促销等因素制定每月销售任务v或根据往年同期销售数据来制定销售计划销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2)如何设立目标Specific明确可以确定有一件事必须改善或维持Measurable易于评估目标应包含数量、品质、期限等，它应该可以很明确地衡量Attainable合理设定的目标应该肯有挑战性，它不应该太难或太简

14、单Relevant相关性授权Time-bound及时性当前最急待解决的问题应成为我们的主要目标目标制定的黄金法则(SMART)销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.v80%的绩效问题同缺乏明确的预期目标有关。v研究表明：和没有明确预期目标的工作相比，确立明确的预期目标可以使工作的绩效提高25%销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation

15、only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.设立目标的七个步骤设立目标的七个步骤列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源检验目标是否与上司的目标一致检验目标是否与上司的目标一致检验目标是否与上司的目标一致检验目标是否与上司的目标一致正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达正确理解

16、公司整体的目标，并向下属进行传达正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达 确定目标完成的日期确定目标完成的日期确定目标完成的日期确定目标完成的日期 制订符合制订符合制订符合制订符合SMARTSMARTSMARTSMART原则的目标原则的目标原则的目标原则的目标 列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法。列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法。列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法。列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法。列出实现目标所需要的技能和授权列出实现目标所需要的技能和授权列出实现目标所需要的技能和授权列出实现目标所需要的技能和授权1234567销售目标销售目标服务

17、目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.年销售指标分解年度目标月目标季度目标周目标天目标时段目标销售预测管理销售预测管理销售日常活动管销售日常活动管理行动的落实理行动的落实销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyr

18、ight 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目标分解技巧分解目标原则:1.参考去年同期销售额根据去年销售额,加上适当增幅2.考虑是否有促销及推广如有,则根据促销对销售促进平均值相应增加指标销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.练习练习去年同期月度销售额去年同期月度销售额:万万今年增长比例今年增长比例:%增长幅度增长幅度:万万本月促销促进销售增长比

19、例本月促销促进销售增长比例:%增长幅度增长幅度:万万本月业绩指标本月业绩指标:万万 销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011

20、 Aspose Pty Ltd.3、销售目标的执行管理.确保销售团队中的每位成员_.执行过程中根据:_检查进度达成比例.例会制度:门店:_.个别沟通.建立奖罚、晋升、绩效考核机制如何进行销售目标的进度管理如何进行销售目标的进度管理销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标制定工作表当天目标：当天目标：时段目标：时段目标：至至 目标目标 实际完成实际完成 至至

21、 目标目标 实际完成实际完成 至至 目标目标 实际完成实际完成总件数：总件数：重点产品数量目标：重点产品数量目标：附加推介重点：产品附加推介重点：产品:附加率附加率:门店：门店：日期：日期：销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides f

22、or.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4)数据分析寻找问题关注重点:销售管理的关键一步，看懂数据，从数据中发现问题和制定解决的方案门店常用分析数据：1、销售指标2、达成率3、销售金额4、会员开发5、平均单价6、来客数7、会员占比8、首推占比9、销存比10、缺货率销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-20

23、11 Aspose Pty Ltd.5)提升单店业绩的三个秘诀1、增加来客数2、提客单价3、增加购买次数销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.努力各提升30%的结果提升结果:(消费金额提升)(消费频率提升)(顾客数量提升)130个顾客消费金额=260元16次/年130人=540800元原有情况：100个顾客消费金额=200元12次/年100人=240000元销售

24、目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.总业绩可以提升 _%每个细节努力提升30%销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.增加来客数的技

25、巧：新会员开发新会员开发 门店氛围门店氛围门店形象门店形象销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标增加品牌传播信息量增加品牌传播信息量 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.提高购买单价的技巧:服务技巧和销售技巧（商品竞争力服务技巧和销售技巧（商品竞争力-培训）培训）增加产品力增加产品力(商品竞争力商品竞争力)完善产品陈列完善产品陈列促销促销销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evalua

26、tion only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.增加购买次数的技巧:1 1、如何向我们的客户推介会员卡？、如何向我们的客户推介会员卡？2 2、如何持续保持会员的回头消费？、如何持续保持会员的回头消费？3 3、如何提高会员销售占比？、如何提高会员销售占比？4 4、如何设计会员个性化服务？、如何设计会员个性化服务？5 5、在促销活动中，如何推动会员购买？、在促销活动中，如何推动会员购买？6 6、会员活动设计？、会员活动设计？会员客户管

27、理及服务会员客户管理及服务销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标（会员管理、亲切服务）（会员管理、亲切服务）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标的制定.目标制定的黄金法则(SMART).设立目标的七个步骤.销售目标的分解.销售目标的执行.数据分析寻找问题.提升单店业绩的三个秘诀销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspo

28、se.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.形态分析:顾客的期望越来越高了与五年前相比，顾客更注意自己所得到的服务对服务有了更多的要求对服务更加不满意需要更好的服务质量销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Creat

29、ed with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.提供了优质服务的员工更容易 获得提升 涨工资 获得好心情 保住工作 销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1)服务目标的制定设立优质服务标准：（优质服务八步曲）2)常规服务目标的执

30、行创造愉快的心情创造愉快的心情 迎宾迎宾识客识客 揣摩顾客的心理揣摩顾客的心理创造购买理由创造购买理由 产品推介和展示产品推介和展示产品体验产品体验 试用试用提高单次交易额提高单次交易额 附加推销附加推销交易交易 收银收银增加情感增加情感 医嘱医嘱让终点成为起点让终点成为起点 道别道别销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标杏林的五项经营法则（亲切服务）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3)服务目

31、标的质量反馈v门店与个人业绩对比销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.门店周业绩排名柱状表7万万6万万5万万4万万3万万2万万1万万姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名 姓名姓名 姓名姓名Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyrigh

32、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.激励虚实结合虚实结合雷区管理雷区管理+Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.u 形态分析1)服务目标的制定2)常规服务目标的执行3)服务目标的质量反馈 销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.C

33、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.营运目标的达成Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.营运目标的达成(关注点)营营运运目目标标 门门 店店 运运 作作人员管理人员管理岗位职责岗位职责心态心态能力发挥能力发挥 卖场管理卖场管理营业流程营业流程卖场秩序卖场秩序卖场形象表现卖场形象表现 货品管理货品管理配置配置 调配调配分析分析盘点盘点销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目

34、标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.人员管理不会做训练不足情绪不佳或不想做不能做身体状况不公平地被处分员工表现不良的原因:销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.我们是怎样学

35、习的？我们是怎样学习的？100%销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标听：20%做：50%看：30%+=听过就忘记听过就忘记看见再想起看见再想起动手才理解动手才理解共勉之共勉之Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile

36、5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.教导三步曲销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标 教授技巧教授技巧 分段教导分段教导安排实习安排实习整体步骤整体步骤整体步骤分段教导安排实习Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.教导前的准备一、备课一、备课做好计划做好计划列出要点列出要点安排程序安排程序准备物料准备物料二、了解学员二、了解学员学员背景学员背景对内容

37、的了解对内容的了解对专用名词对专用名词 及术语的了解及术语的了解销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.先讲解整体情况;将内容分段教导;安排学员实习;教导三步曲教导三步曲:教导方法教导方法:你看我做你看我做你我同做你我同做你做我看你做我看销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slid

38、es for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.如何令学员不断学习如何令学员不断学习诱导诱导鼓励鼓励祝贺祝贺销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.营营 业业 流流 程程销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标l报道报道l晨会晨会l明确目标明确目标l整理整理l

39、收银准备收银准备l开工仪式开工仪式l陈列微调陈列微调l气氛营造气氛营造l销售销售l其它店务其它店务l交接班交接班l核定目标核定目标l整理顾客档案整理顾客档案l点货补货点货补货l清洁卖场清洁卖场l安全检查安全检查2.2.卖场管理卖场管理Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.各岗位职责门店规定 清洁卫生 货品视觉 平面视觉 装修视觉销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标卖卖 场场 秩秩 序序卖卖 场场

40、形形 象象 表表 现现（彻底整洁的门店形象）（彻底整洁的门店形象）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.重点提示:关注货品分析!用好的手法卖对的货品，门店才能创造销售奇迹用好的手法卖对的货品，门店才能创造销售奇迹适品适品适所适所适量适量适价适价适时适时中心客群中心客群商品构成商品构成数量平衡数量平衡价格带平衡价格带平衡销售期限销售期限展示的方案展示的方案销售方式销售方式商品将卖给谁商品将卖给谁?商品何时购进商

41、品何时购进?商品怎样组合商品怎样组合?商品如何陈列商品如何陈列?商品如何销售商品如何销售?商品如何定价商品如何定价?商品库存多少商品库存多少?销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标2.2.货品管理货品管理（商品竞争力、价格竞争力）（商品竞争力、价格竞争力）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标卖场管理营业流程卖场秩序卖场形象展示营运目标(关注点)人员管

42、理 做一个实地教练 货品管理 关注货品分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.不推不动小推小动大推大动全推全动店务标准店务标准销售目标销售目标服务目标服务目标营运目标营运目标Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.谢谢大家Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.