理工翱翔广告策划.doc

《理工翱翔广告策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《理工翱翔广告策划.doc（25页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、JIANGSU UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 广告文案策划书 理工翱翔广告策划方案2014年11月25日四人策划小组“理工翱翔”广告策划小组名单：负责人 许波乐市场调研 姚 程广告策划 赵竞舸广告文案 赵竞舸广告媒体 张云瀚策划书执笔 许波乐第一部分市场分析1、 营销环境分析2、 就学人群分析3、 自身高校分析4、 江苏理工定位、 营销环境分析一、 营销环境分析1、 营销环境中宏观的制约因素 供大于求的局面形成了买方市场的格局，即在选择高校时，主观上趋于选择名校。 地域性质明显，缺乏真正被各地人（家长、学生）认同的全国性品牌2、 影响市场营销的微观因素 高校自身的竞争力在不

2、断加强，而在内部的各个职能有所欠缺，这就形成了职能部门虽多，但执行力不够。 许多高校在此之前是由各个小的学校合并建成，由于高校合并带来的师资以及专业水平的下降。使得高校学生在就业时受到的制约因素越来越多。3、 市场概况 综合性大学：以北京大学、复旦大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、中山大学、吉林大学、南开大学、山东大学、四川大学、兰州大学、厦门大学等为代表。这些大学历史悠久、理工文医学科门类齐全、文理渗透，文化底蕴较为深厚。 工科为主的综合性大学：以清华大学、上海交通大学、西安交通大学、同济大学等为代表。这些大学工科专业实力很强，但理科基础和人文社会科学相对稍弱。 准综合大学：如北京科技大学

3、、北京邮电大学、中国农业大学、北京林业大学、中国地质大学、中央财经大学、中国政法大学、北京外国语大学等。这类大学以为各类工业、农林牧水产业、地矿、财经、政法、语言等行业培养专业人才为目的，主体专业实力很强，行业特点明显，与行业有天然联系，又都在逐渐向综合性大学发展。 师范类院校：以北京师范大学、华东师范大学、东北师范大学、华中师范大学、华南师范大学和陕西师范大学为代表。属综合类大学，其教学水平、科研实力往往超过同批次的准综合大学。这类院校都陆续开设了非师范专业。 专业院校：如医学、艺术、体育、军事、警察等。这类院校专业性很强，培养目标明确。 上述五类大学，各自的发展历程不同，办学实力和特点各异

4、，培养目标和课程设置也有差别。 营销环境分析总结 市场机会 市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。在十八届三中全会上，我党着重强调了要加强鼓励高校的发展。这使得学生进入高校的机会大大提高、门槛降低。 中国高校发展市场前景广阔。纵观世界高校发展市场，中国由于一些历史原因，高校的发展并不是特别充分，漏洞极大。而西方也在不断完善自身高校的建设，总体发展水平较高。唯有中国高校，有着巨大，进一步发展的潜力。 我国高校有着与世界其他高校竞争和合作的趋势。国外高校以品牌、管理、技术等诸多要素与我国高校优势互补，实现资源共享。 目前中国高校诸多，但品牌力度不够。但是江苏理工学院已经具备了较强的科研、开发与发展

5、能力。虽然高校量多，但这也给理工学院带来了机遇。市场威胁 国内由于教育部的扶持，先后出现许多211、985高校，除此之外各个省市的高校也很众多，高校竞争力特别激烈。 江苏理工学院扎根于常州，建校时间不过30余年。与其他高校相比，学校底蕴不足。加之常州大学城的兴建，使得江苏理工学院边缘化。江苏理工学院在国内高校市场中的优势 截至2014年3月，学校有电气信息工程学院、商学院、机械工程学院、化学与环境工程学院、汽车与交通工程学院、中德诺浩汽车服务培训中心（合署）、材料工程学院、计算机工程学院、商学院、艺术设计学院、外国语学院、数理学院、人文社科学院、教育学院、东方学院（本三公有民办）、继续教育学院

6、等二级学院，还设有基础课部、社会科学部、体育部、江苏省职业技术教育科学研究中心等教学科研单位。 截至2014年3月，学院拥有本科专业及专业方向60余个，涵盖了工、文、教、管、经、理等8个学科门类。有省级重点培育学科3个，省级重点建设一级学科2个，省级重点建设二级学科5个。拥有两个硕士授予点。 截至2014年3月，学校有教职工近1200人，其中专任教师840多人。具有正高职称95人，具有博士学位123人，有9人享受国务院政府津贴，37人获全国优秀教师、江苏省先进工作者、江苏省优秀教育工作者和江苏省优秀科技工作者等荣誉称号，8人获曾宪梓教育基金会优秀教师奖，有60多人次获批为江苏省333高层次人才

7、培养工程中青年科学技术带头人、六大人才高峰培养人选和青蓝工程中青年学术带头人等。有硕士研究生导师50多名。学校聘请100多名国内知名专家、学者担任特聘教授、全职教授或兼职教授。 截至2014年3月，学校与德国、加拿大、美国、乌克兰、韩国、挪威等国家和地区的多所高校、职业技能培训机构建立了良好的交流合作关系。与德国国立梅泽堡应用科学大学进行“2+2”跨国本科人才培养；与德国F+U集团萨克森职业培训学院等合作建立中德诺浩汽车实训基地，接轨德国汽车行业和职业培训，培养该国职业教育急需的汽车维修专业教师和汽车维修领域高端技术人才；与挪威、德国联合培养硕士研究生。江苏理工学院在国内高校市场中的劣势 由于

8、学校的基础设施建设仓促，学校财务能力略有下降。 国内名校高校林立，虽然江苏理工学院在场走有很高知名度，但其品牌的文化内涵还非常单薄，文化诉求还有所欠缺，这是与其他高校品牌竞争的一个差距。重点问题 根据上述具体分析可得知，学校品牌的文化内涵是江苏理工学院发展的重点。江苏理工，是一个品牌，更是一个文化。而现今，江苏理工的文化经营已经初步建立起了一个框架，但内涵挖掘远远不够。江理工今后的任务，就是充分挖掘大学之内的文化内涵，以及将学生的就业发展作为重中之重。通过这些，增加学校的知名度，与国内其他名校竞争。江苏理工学院发展预测 江苏理工学院将会先成为常州内的热门高校，在之后是江苏，乃至全国。由于江苏理

9、工学院独特的地理位置和独特的办学理念，迎合了学生和家长的期望和需求，前景较为看好。 高校的差异化程度进一步发展，随着学生的各种不同的追求，学校的差异化发展将进一步随之改变。其实质是学生追求独特的个性。因此江理工的差异化诉求表现奖会成为学生追逐的热点。二、 就学人群分析大学生（研究生、本科生、专科生）是社会的一个特殊群体，是指接受过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专业人才，代表着最先进的流行文化。大学生代表年轻有活力一族，是推动社会进步的栋梁之才。大学生，即在大学注册入学和接受教育的群体统称，包括全日制和在职业余学习两类，通常为在校生，不含自考生。各类高等学校毕业生

10、一般称大学学历。大学生包括：专科生、本科生和研究生（硕士生、博士生）。即三级四等：（三级：预科大学-专科；初级大学-本科；高级大学-研究生 高等教育四等：专科生、本科生、硕士生、博士生）。不管什么学习类型。从国际通行严格意义上说：“学士、硕士、博士”层次是大学生最主要的等级形式。目前中国人才市场89%的学历层次为专科（大专为主导），国人学历普遍偏低。包括：普通高等学校（包括承担研究生教育的科研机构），专门学院，职业技术学院，高等专科学校 的在籍和已经毕业的各类型的学生。即高等教育专科层次以上的在籍学生，含专科生。高校分为普通高校（全日制高校）和成人高校（业余学习）两类，目前以普通高校教育为主、

11、成人高等教育为辅。三、自身高校分析江苏理工学院的前身是常州职业师范学院，始建于1984年8月，1985年9月开始招生，1987年12月经原国家教育委员会批准更名为常州技术师范学院。1988年9月开始招收本科生。2001年8月，常州经济管理干部学校并入我校。2002年8月，经教育部批准更名为江苏技术师范学院，2004年12月，江苏省常州会计学校并入我校。2012年9月开始招收硕士专业学位研究生。2012年11月，经教育部批准更名为江苏理工学院。江苏理工学院（原江苏技术师范学院）坐落在江南历史文化古城、美丽富饶的长三角腹地江苏省常州市。学校创建于1984年，是一所以工为主，理、经、管、艺、教、文、

12、法等多学科协调发展，具有鲜明特色的省属普通本科院校。1988年开始招收本科学生，1992年获得学士学位授予权，是全国职教师资培训重点建设基地、江苏省职业技术教育科学研究中心、江苏省高等职业教育教师培训中心、江苏省决策咨询研究基地。2008年获得教育部本科教学工作水平评估优秀成绩，2012年开始招收硕士专业学位研究生。学校设有21个教学、科研单位，开设60多个本科专业和专业方向，全日制在校学生17000多人。馆藏纸质文献145.7万册，中外文现刊1530多种，中外文电子图书139万多种，中外文全文电子期刊1.5万多种，各类数据库27个，教学仪器设备总值1.95亿元。学校现有教职工近1200人，其

13、中专任教师840多人。具有正高职称95人，具有博士学位123人，有9人享受国务院政府津贴，37人获全国优秀教师、江苏省先进工作者、江苏省优秀教育工作者和江苏省优秀科技工作者等荣誉称号，8人获曾宪梓教育基金会优秀教师奖，有60多人次获批为江苏省333高层次人才培养工程中青年科学技术带头人、六大人才高峰培养人选和青蓝工程中青年学术带头人等。学校与德国、英国、挪威等国家及省内外的有关高校联合培养硕士研究生，有硕士研究生导师50多名。学校聘请100多名国内知名专家、学者担任特聘教授、全职教授或兼职教授。建校以来，学校始终以教学为中心，以立德树人为根本，坚持“学校有特色、专业有特点、学生有特长”的办学理

14、念，按照“做强做特应用型人才培养，做精做优职教师资培养培训”的办学思路，着力培养适应经济社会发展需要的应用型高级专门人才和既能从事理论教学，又能从事实践教学的“双能型”职教师资。学校还与德国梅泽堡应用技术大学进行“2+2”跨国本科人才培养。近5年来，学生在全国及省级各类科技竞赛中累计获奖800多项，学校毕业生就业率一直保持在95%以上。学校目前有国家级特色专业建设点2个，省级品牌、重点专业14个，省卓越工程师教育培养计划试点专业5个，省级高等教育人才培养模式创新实验基地1个，省级高校实验/实践教学示范中心(含建设点）8个，省级优秀教学团队2个，省级教学名师2人，省级精品（优秀）课程8门。有省级

15、重点培育学科3个、重点建设学科5个，有省工程中心、省工程技术中心、省重点建设实验室5个，省高校哲学社会科学重点研究基地培育点1个，常州市高技术重点实验室、常州市工程技术中心6个以及与企业共建工程技术（研究）中心40多家。近5年，学校承担了国家科技支撑计划重大项目、国家自然科学基金项目、国家社会科学基金项目等国家和省部级科研项目100多项，承担横向科研课题300多项，累计科研经费超亿元；获得国家和省部级科研成果奖30多项，获得发明专利70多项，在国内外学术期刊发表论文4000多篇，其中被SCI、EI、ISTP等国际检索收录700多篇，在CSSCI源刊发表学术论文300多篇，被新华文摘、人大复印资

16、料全文转载近200篇，出版各类著作、教材300多部。学校获得“全国语言文字工作先进集体”、“全国大学生暑期社会实践活动先进单位”、“江苏省文明单位”、“江苏省高校先进基层党组织”、“江苏省师资队伍建设先进高校”、“江苏省高校大学生思想政治教育工作先进集体”、“江苏省高校毕业生就业工作先进集体”、“江苏省大学生创业教育示范校”等多项荣誉称号。当前，全校师生员工正在全面深入学习贯彻落实党的十八大精神，以科学发展观统揽工作全局，坚持“立足江苏、辐射全国、面向经济、服务社会”的服务理念，团结一致，开拓创新，为把学校办成有特色高水平的应用型大学而努力奋斗！三、 江苏理工定位根据上诉分析，江苏理工的定位于

17、常州高校的前列，再进一步挺近江苏高校的前列。以服务于学生的发展为基础，次之加大对学生就业的发展。总体在这些为基础上，提升学校的品牌力量。第二部分广告策略与计划1、 广告目标2、 目标市场策略3、 学校定位策略4、 广告诉求策略5、 广告表现策略6、 广告媒介策略7、 整体传播策略8、 广告计划9、 广告预算一、广告目标学校目标 把江苏理工学院建设成为中国高等教育学府之一。提高学校的品牌力度。形成有自身特点的高校品牌力。将学生的发展前途与学校的发展相挂钩，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的高校形象，并带动学校各个方面的发展。广告目的 学生发展与学校品牌文化相结合。在高考结束，报考高

18、校的时候塑造好的高校环境，促进招生。 二、目标市场策略1、市场细分本次理工翱翔广告策划的主要目标群是18-20岁的高中应届毕业生，以及部分复读生，硕士研究生。2、本次广告目标市场注重高校品牌形象，对前途充满憧憬，并拥有进取、自信激情的价值观的应届高中毕业生，硕士研究生。3、学校的目标市场策略 我们在应届高中毕业生市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。 所以我们采用劝说性广告策略，营造目标学生群体对我们新品牌形象的积极认识。改变他们之前认为江苏理工学院二流的看法和拒绝选报的负面态度。让他们一看见我们的学校广告，就会联想起我们的激情向上的文化和为了学生前途的最终

19、目的。 三、学校定位策略1、定位前提 为吸引更多的对品牌形象有要求的学生，我们要在原来只是一味的让学生上大学的传统形象加入更多的时尚、活力、积极向上的元素。让其更贴近学生人群的品位和价值观，从而获得他们的认同。 2、定位机会 随着习总书记的上台，各项针对高校教育的方针政策将会逐步展开。3、定位表述时尚、激情、自信、进取、梦想、积极向上四、广告诉求策略1、诉求对象 18-20岁的高中应届毕业生，以及部分复读生，硕士研究生。他们热爱生活、渴望变得不平凡，渴望取得成就, 充满激情，积极进取，自信，并且他们注重高校品牌形象，对前途充满憧憬，并拥有进取、自信激情的价值观。2、诉求重点 在学生家长心目中，

20、江苏理工学院已经存在严重的品牌老化现象，大多数学生认为报考江苏理工学院没有前途，为了改变江苏理工学院在学生家长心目中的陈旧形象，这次广告的诉求重点是给江苏理工注入年轻化、时尚化、积极进取内涵， 体现品牌新内涵的核心价值观积极进取、激情时尚，造就梦想。3、诉求方法 由于我们广告的受众是家长和学生群体，所以广告的制作不能采取说教的形式，要具有情感冲击力，创意。另外，江苏理工是高校，没有必要在这次的广告中重新强调，以免分散了宣传的重点。 根据以上的分析，我们将采用感性诉求策略。以一系列故事向受众传达积极向上的感受，从而唤起家长和学生对江苏理工学院的认同感和求知欲。五、广告表现策略1、电视广告文案主题

21、：永恒的学府，学术的殿堂主题：永恒的学府，学术的殿堂5秒以江理工logo开始整支广告，整体大图标显示，辅以白色背景.2秒切入校园茵茵的草地，上面三三两两学子，围坐在一起静坐阅读或者讨论问题.2秒镜头转换，缓缓拉远上抬，将整个图书馆放入镜头，众多学子进进出出。.2秒镜头再次切换，来到学校的主干道，主干道两边是高大的法国梧桐，地上铺满落叶，学子们缓缓步过在枯叶上踩出细碎的声响。.3秒然后，镜头快速掠过学校的部分教学楼，宿舍楼，操场包括实验楼。.3秒最后画面暗下来，再次出现学校logo，在logo的下方，出现学校的校训“博学 厚德 笃行”。.定格2秒2、平面广告文案1.从学校北大门拍摄整体图书馆，在

22、蓝天白云的映衬下，凸显出图书馆的挺拔与大气。在图右侧插入文字，“江理工，学与知的殿堂。”(校园取景 不需要出现人物) 2.选取学校几个知名社团，邀请社团进行社团活动，分别截取精彩瞬间，挑选最佳社团的图片。配上文字，“江理工，知与行的圣地。”（邀请校园社团配合参与 节省经费）两套方案任选其一 或者两套方案组合使用，侧重点不同，吸引人群不同，收益也不同，建议两套方案配合使用。平面广告投放 也可以有以下选择：1. 校方自行印刷宣传手册，广告作为背景图或者封面封底或插页都可以。2. 在报纸报刊等平面媒体上选择性进行投放。当然所需经费相对较高。口碑宣传 从在校学生的日常体验入手，逐步培养在校生的爱校热情

23、，以期他们在亲朋好友之间经行间接推广和宣传，以达到口碑宣传的目的。六、广告媒体策略1、媒体选择依据本次广告配合学生报考高校推出，目标是起到全省、全国性的影响作用。所以在媒体选择上，以覆盖面广、权威、符合目标学生群的媒体偏好作为依据。2、媒体选择策略A 电视广告 选择教育频道投放广告，时段接近招考类节目，更容易引起学生生及其家长的兴趣。因为当前学生的家长对电视关注度较多，电视是他们获得信息的最主要途径。通过电视媒体是我们考虑的重点。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。江苏理工的积极进取，为了每一个学生

24、的前途的文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。 由于这次广告配合习总书记的对教育指导方针而推出的。除了在省市教育台播放外，还可以在卫视新闻中插播。B 网络广告 网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让江理工更接近目标学生。对于打造江理工学府形象，获取年青一代好感具有很大的作用。 网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标学生即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。 广告主要投放到各大门户网站的首

25、页C 户外广告 户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。 我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。能配合营造各大城市内的高考气氛，从而吸引目标学生群体的注意。 我们也会在高速公路两旁的的高架上投放广告，吸引各地区来往乘客的注意，加大广告宣传力度。D 报纸： 发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。 主要投放于学术类，教育类报纸，如果可能，可以在城市日报专门开出一个关于介绍高校的版块。七、整

26、体传播策略1、POP广告 配合电视广告的推出，在广告点放置江苏理工学院的校徽或者校训 在宣传期间，可以推出江苏理工学院的广告板以及学校的纪念礼品2、产品配合 配合学校的各种活动，推出纪念版小礼品 限量发售学校校徽、校训纪念奖章八、广告计划广告发布计划发布媒体：电视、报纸、网络、户外电视：选择省内教育类频道，每天在招考类节目时段播出。报纸：选择常州本地主流媒体，以及省内教育类报纸期刊。网络：主要投放在学校官网，江苏招生考试网等类型网站。户外：选择学校周边公交线路投放公交外壳车体类型广告。九、广告预算（因缺少实际调查,之后补齐）广告效果监控10、 广告效果预测11、 广告发布监控12、 附录第三部

27、分一、 广告效果预测1、广告创意主要研究流程 2、广告主题调查测试 首先，学校自身角度考虑，调查人员充分了解学校，全面推广学校，对学校进行充分的讨论，以了解江苏理工的历史、特点和其他有关问题。 其次，从就学者的角度考虑，调查人员了解就学者的看法与观点，了解就学者的满意与抱怨，了解就学者选择江苏理工的主要动机是什么，具有什么样特征的就学者是主要就学对象，就学者最想从这所高校中获得什么利益。只有了解了这些问题之后，广告才能将高校的特点表达为吸引就学者的广告主题。 最后，还要从学生家长的角度考虑，调查人员了解大学的特点，访问高中的学生及其家长，和与此相关的人员，根据高校的特点以确定广告主题的侧重点。

28、 广告主题调查一般通过焦点座谈会进行，也可以通过问卷调查获得。3、广告创意测试通过分析学生需求，学生行为，学生家长对各个广告创意的理解度、喜好度、信任度等一系列的综合指标，对各个广告创意作出科学的、客观的评测。广告创意研究主要包括以下两个主要的研究阶段： 1、 广告概念测试，用于广告创意的初步检测、也可以用于广告创意的开发。 2、 广告脚本测试，通过对广告脚本、平面稿、POP等的测试，确定最佳的改进意见。4、广告文案调查测试 通过问案调查希望可以：（） 调查广告文案的诉求点是否准确，是否能唤起购买欲望； （） 调查广告文案能够产生多大效果，是否能达到广告创作人员设想的标准。 可运用以下方法：1

29、.实验室调查：请被调查者进入实验室（焦点座谈会会议室），然后展示广告给他们看，以调查他们的反应。这种调查方法不考虑广告的接触程度，也不考虑从接触到调查之间可能插入的其他因素以及媒体因素等的影响，只调查广告本身的因素。但是，参加调查的消费者被带进实验室，直接要求他们观看广告，这样观看广告并非在正常情况下观看，所以不能完全反映出消费者实际看到广告的情况。2.实地访问调查：由访问员访问消费者，以获得他们对广告的反应。选择在广告播出之后的某个时间到消费者家中进行实地访问调查，以考察消费者在实际生活中接触到广告的反应。 3.市场实验法：广告制作人员制作两则不同表现手法的广告，分别投放到两个规模结构非常类

30、似的城市中去，然后比较两个城市该产品的销售变化情况，以评定这两则广告的优劣。 4.实际刊播调查法：为了调查两则不同的报纸广告的优劣，支付报社一定的手续费，报社会提供一项分割印刷的服务，从而达到广告文案调查的目的。分割印刷的原理是这样的：圆筒型轮转机的大小，可容纳两大张报纸，每转动圆筒一次能同时印出两份同一版面的报纸。因此，能把一种商品、 两种不同的广告同时分别刊载在前后两份报纸上。圆筒这一边印出来的报纸和另一边印出来的报纸，交互落进传送机上，当分发给读者时，能分配得十分平均，也就是完全随机地把这两种广告分配到所有订户和读者。例如：如果第一户所得到的是刊载广告的报纸，那么第二户得到的便是刊载广告

31、的报纸，第三户又是，第四户是，如此类推。广告内容通常是同一内容，只是在表现手法上加以变化，再在文案里分别加上不同的识别符号。例如：要求读者寄回一份表格，而收信人的姓氏，一张是“张”，另一张是“王”，用来比较寄回来的反应数，以调查消费者的反应，判断不同广告表现的优劣。5、作品效果测试 作品效果测试亦称OAT测试（OFF AIR TEST广告教本测试）。 根据项目需要，以配额形式邀请符合条件的目标就学人群，在指定时间到指定地点看一辑广告录像，然后征求他们对广告的意见，然后再对收集回来的数据进行处理分析，最后为客户提供有效的数据资料。 OAT 测试主要指标有 : 广告冲击力； 广告说服力； 广告新颖

32、度。 通过OAT模拟真实环境的测试，判断一个广告片是否被目标就学人群接受，使广告投放做到心中有数，对于高校来讲是理性和效益的选择。二、 广告发布监控1、媒介发布监控 我们采取以监播公司监播，电视台监播带为主，人员监播为辅的原则。以保证监播资料 的真实性。在广告播出前3天我公司将以书面形式告知监播合作单位，通知其按“监播通知 单”的内容对新发布广告实行监播，提供可监播区域监播报告，在非常规监测区域，我公司 会不定期派人调查监播，记录广告时段的广告内容 、广告位置及起止时间等，以确保电视台 播出证明资料的真实性。2、广告活动效果测定方法 事前事后测定法 首先在广告活动开始前，对品牌或学校的“知名”

33、、“理解”、“确信”、“行动”项进行就学人群者调查，这就是事前调查。然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于个月、个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。 比较组测定法 比较组测定法一般用在广告活动销售效果调查中。一般是选择两个条件相仿的地区来调查广告效果，其中一个地区进行广告活动，称为测定区；另一个地区不进行广告活动，称为比较区。这两个地区社会与经济情况应该大体相当，商业流通渠道通畅，品牌竞争力量也应该是类似的。另外，这两个地区要相隔较远，以免因人口流动而影响测定效果。对两个地区的销售量进行

34、统计，然后对它们进行比较，从而测定广告的效果 三、 附录1、 市场调查问卷 广告市场调查问卷 广告媒体调查问卷 广告活动效果调查问卷江苏理工学院知名度市场调查问卷尊敬的女士、先生：为了了解江苏理工学院的发展状况，提升江理工形象，促进江理工的发展，我们诚挚地邀请您参与此次关于江理工知名度的调研活动。我们将保证此次问卷所收集的信息，仅公布综合数据用于课题研究，对您的个人信息严格保密，此次问卷调查大约需要35分钟的时间感谢您的参与和配合！江苏理工人文学院请您协助我们填写这张调查表，在符合您情况的项目内填写或“”表示1.您了解江理工吗？非常了解知道这个地方听说过不了解完全不知道2.您去过江理工吗？去过

35、没去过3.您想去江理工吗？想去无所谓不想去4.您知道江理工的哪些专业吗？财会专业外国语专业人文专业生物专业数理专业汽服专业师范专业计算机专业化工专业5.您是通过什么方式了解江理工的？电视报纸网络亲戚朋友其他6.您对何种类型的专业更感兴趣？（可多选）人文科学类数理化工类计算机类其他7.您感觉江理工是一个什么方向的大学？理工类人文类综合类其他8.如果有机会，您会报考江理工吗？会不会9.您觉得与其他同等院校比江理工有何优势？为什么？10.您对江理工的印象怎么样？您对江理工的发展有什么意见和建议？广告媒体调查问卷请问你最相信哪一个媒体上的宣传报道？ （） 电视（） 广播（） 报纸（） 杂志 请问你对下

36、列四种媒体平均每天花费多少时间？ （） 电视_时_分 （） 广播_时_分 （） 报纸_时_分 （） 杂志_时_分 请问你平常看电视的习惯？ （） 从不看（） 很少看（） 偶尔看（） 每天看 请问你最常看的电视台是什么？ （） 中央台（） 省台（） 地方台 请问你看电视最多的日子？ （） 平日（周一至周五）（） 周六（） 周日 请问平常多在什么时间看电视？ （） 平日 _时 _ 时 （） 周六 _时 _ 时 （） 周日 _时 _ 时 请问你喜欢的节目的类型？ （） 新闻（） 社会服务及教育（） 连续剧（） 综艺节目 （） 卡通片（） 体育节目（） 其他： 请问你对电视广告的注意程度？ （） 从不

37、注意（） 偶尔注意（） 很少注意（） 很注意 请问你对电视广告的信任程度怎样？ 不相信 不太相信 一般 有点相信 很相信 不清楚 32家用电器 百货 不相信 不太相信 一般 有点相信 很相信 不清楚 医药 房地产 交通工具 食品饮料 钟表仪器 服装 请问你所订的报纸的名称？ （） 报纸名称： （） 没订阅 请问你所喜欢看的新闻类别？ （） 国内外大事（） 政治新闻（） 社会新闻 （） 地方新闻（） 家庭生活（） 娱乐类 （） 社会专题（） 经济新闻（） 体育新闻 （） 科学报道（） 军事报道（） 其他： 2请问你在那些媒体上看到“江苏理工”的广告？ （） 电视台名： 时间： （） 广播台名：

38、时间： （） 报纸报刊名： 版面： （） 杂志杂志名： 版面： （） 其他：广告活动效果调查问卷请问您的年龄？ 岁岁 岁岁 岁岁 您是否经常看这份报纸？ 是 否 您曾经看到过哪些产品的报纸广告呢？ （若提到江苏理工，跳问） 你看到过江苏理工的报纸广告吗？ 见过 没见过跳问 你对江苏理工报纸广告印象如何，记得哪些内容呢？（跳问） （出示照片）你见过该广告吗？ 见过 没见过 你知道最近江苏理工的广告吗？ 知道 不知道 请问目前你最看重的是哪一所高校？（单选） 北京大学 清华大学 中国人民大学 浙江大学 南京大学 f . 其他 2、市场调查访谈提纲市场调查访谈提纲1、 记忆度测试在提示前和提示后两种状态下对广告内容的回忆深度。2、品牌宣传效果消费者看完广告后，是否能准确地回忆出所测广告的品牌名称。3 、信息传达效果消费者看后所回忆的广告内容是否就是我们要表达的东西；消费者看后能否自行说出广告词；消费者看后能否领略到广告表达的信息； 广告创意及信息传达的品牌形象与企业树立的品牌形象是否互相吻合。4、喜好度消费者看后对广告的喜欢程度，喜欢测试广告的人群特征；消费者对广告的表现手法能否接受。5、有效度广告是否能增强消费者对新产品或