营销计划大纲(范本)(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销计划大纲预览Marketing Plan Outline日期：公司名称：品牌或项目：一、概述（一）形势分析概述（二）营销目标概述（三）营销战略概述（四）预算概述二、形势分析（一）行业状况（二）公司（三）产品/服务（四）市场（五）竞争状况（六）分销战略（七）定价策略（八）传播战略（九）环境因素（十）企业目标和战略（十一）潜在营销问题（十二）潜在营销机会三、营销目标（一）市场需求目标（二）销售目标四、营销战略（一）总体市场营销战略（二）具体市场营销战略五、行动方案（营销战术）（一）产品计划（二）定价计划（三）分销计划（四）传播计划（五）任务营销计划（六）互动计划六、评

2、估、回顾与控制（一）组织机构（二）回顾与评估方法（三）互动监督七、营销预算（一）资金分配方法（二）营销成本分解八、附件（一）销售报告（二）市场调研报告（三）杂志复印件（四）其他支持性文件营销计划大纲各部分简介Marketing Plan Outline日期：公司名称：品牌或项目：一、概述（一）形势分析概述（二）营销目标概述（三）营销战略概述（四）预算概述用不超过2-3页的篇幅对整个营销计划进行概述，供主管查用。二、形势分析（一）行业状况对“公司现在所处的地位”以及“为何在此地位”作出说明。 本公司经营何种业务，整个行业有何特点。可以从行业贸易刊物、行业协会简报、消费者信息以及商业机构刊物中获取

3、相关信息。（二）公司有关公司及其实力、机会和问题的全部相关信息。此类信息可以从年度报告、销售纪录、保修记录、顾客反馈以及销售人员报告中获得。（三）产品/服务有关产品/服务组合、销售以及优劣势的完整描述和全部相关信息。可以参考销售宣传材料、销售报告、经销商反馈。（四）市场包含组成公司产品/服务的现有与潜在市场的人或机构的所有相关信息。见市场调查报告、消费者刊物、商业刊物、贸易出版物、生产厂家普查报告和贸易协会报告。（五）竞争状况 包含本公司目前和将要面临的竞争状态、竞争环境以及机遇和挑战的全面信息。（六）分销战略 对公司产品/服务如何进行分销和销售、哪些渠道可以利用以及渠道成员的特征进行全面讨论

4、。可参考经销商及分销商反馈、销售人员报告、广告报告、贸易刊物等。（七）定价策略 本公司定价政策和战略以及其他选择所依据的背景和推理。请研究销售报告、分销渠道成员反馈、顾客反馈、竞争信息。（八）传播战略 写入涉及公司人员销售努力和效益的本全部信息。对本公司运用广告、公关、促销活动的情况进行探讨。需要研究销售报告、广告报告、广告专业期刊及营销专业期刊上的有关信息、公司内部的广告以及销售和培训方面的资料。（九）环境因素 提出本公司无法直接控制、但对公司业务却有影响的环境因素。参考政府报告与公告、消费者出版物、商业出版物、同业协会刊物等。（十）企业目标和战略 摘引企业管理层人员的相关态度和指示，因为他

5、们关系到公司的营销努力与广告努力。有关信息可以从企业业务计划、管理报告、内部参考和指导方针方面获得。（十一）潜在营销问题 指出或总结影响本公司营销的最严重问题。（十二）潜在营销机会 对那些有助于公司成功的、潜力最大的机会进行概述。本公司打算满足哪些普通的和具体的需求。通过形式因素调查研究和管理层讨论以及面访来作出决定。三、营销目标（一）市场需求目标（二）销售目标 按目标市场、地理区域、部门或其他项目界定整个公司或产品种类的销售目标。这些目标必须是在研究了公司的能力、资金状况和目标的前提下提出的，必须具体、实际。四、营销战略 本公司计划达到上述目标而采用的方法。（一）总体市场营销战略 对公司计划

6、采用的营销战略种类进行大致的描述。（二）具体市场营销战略 详细描述本公司为实现目标而计划采用的营销组合。五、行动方案（营销战术） 实施公司营销组合各要素的详细战术计划。（一）产品计划（二）定价计划（三）分销计划（四）传播计划（五）任务营销计划（六）互动计划六、评估、回顾与控制 描述本公司在实现营销目标的过程中将要采用的评估、审查、控制方法。（一）组织机构（二）回顾与评估方法（三）互动监督七、营销预算 确定实施营销努力所需的资金、预算比例、各种项目分配额度。（一）资金分配方法（二）营销成本分解八、附件 具体信息、二级数据或专项调查报告。（一）销售报告（二）市场调研报告（三）杂志复印件（四）其他支持性文件专心-专注-专业