成功者的正确心态与观念.pptx

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1、 2013 2013年年9 9月月领导人领导人依靠自身品格和智慧的力量，不断地激励众人朝着组织的目标前进领导人的特征领导人的特征梦想激励品格指引 正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。个先决条件。 观念观念决定往哪走，决定往哪走，心态心态决定走多久。决定走多久。观念解决的是观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费，选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。力白费，选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。心态解决的是心态解决的是人生正确道路上走多块（速度）、走多人生正确道路上走多块（速度）、走多久（耐力

2、）的问题。人生道路选对之后，心态就成了决定久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了决定因素。心态决定成败，心态决定命运。积极的心态，是打因素。心态决定成败，心态决定命运。积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。脚石。成功者应当具有的正确心态成功者应当具有的正确心态一、积极积极的心态的心态 成功99%是靠心态，1%才是专业知识和技能。 积极心态获得成功的理论根据是心理暗示理论（潜意识开发理论）。 “心想事成”，“天下无难事、只怕有心人”等人生至理名言，是对心理暗示理论巨大作用最好注释。所以，在人生成功八大习惯

3、中，第一大习惯就是积极心态。 选择了积极心态，就等于选择了成功。 一些人做天狮不成功，往往出在心态上。 在天狮要想获得成功，第一要务就是培养积极向上的心态 有的人专门在别人的团队传递消极信息，甚至有些大领导人在别的团队新人面前说他领导人的坏话。 我们应该有团队意识，互相推崇，而不是互相拆台，一荣俱荣。背后说别人坏话的人不是什么好人，有话说在当面。二、学习学习的心态的心态 天狮的培训是世界一流的。天狮是所没有围墙的大学。天狮是个复制、传承、倍增扩展的事业。 “简单、相信、照着做”是做天狮的“圣经”，也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简

4、单的心境去面对复杂的人生，才是真正的智者应有的品格。 相信就是效益。 照着做是容易的，要理解内涵，为什么要这样做。“每会必到，每到必会”是做天狮成功的捷径。 团队里有的人已经到总部也不进会场，你真的学会了吗，你讲的怎么样，你能复制吗？甚至进入课堂，从来都不记笔记。（好记性不如烂笔头）。 以后，开骨干会议不来的，过后咨询我不解释。对公司的促销制度存在怀疑，不断研究，而不是100%相信。三、谦卑谦卑的心态的心态 稻穗原理 上山下山原理 空杯原理 竹子的性格四、舍得舍得的心态的心态 舍得，舍得，舍才能得。 小舍小得，大舍大得，不舍不得。 “舍不得孩子套不住狼” “一毛不拔还想做人”（耗子变人的故事）

5、 不能事事AA制 培育一个成功市场，回报就是115.2万元 算一算邀约、沟通、跟进的回报率。 舍得不是让你让利拉人，这一点我希望大家注意，如果发现，而且问题严重，原则上以报单为主，所以自己的顾客要及时保单。如出现问题，我们将上报（仲裁办黄杰），轻者冻结工资，重者予以开除。五、付出付出的心态的心态 “付出得到”法则，是人生成功的重要法则之一。天狮是个助人达己的事业，助人就要付出。 成功是需要付出的，但只需要付出到成功为止。而失败，付出的更多，要付出一生的代价。 “做天狮的付出是最值得的。 做天狮就是像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获

6、，有结果的。 “只问耕耘，不问收获”，最终不可能没有收获。 有的领导人不承担责任，不上总部学习，自己还整天抱怨不挣钱，生出来的孩子要将他培养成人。六、播种播种的心态的心态 播种给我们六个启示：启示一、要想收获，必须播种启示二、不是每个种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总是优胜劣汰。启示三、苗长出来以后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。完全靠天吃饭不行。要科学管理。启示四、播种和收获是两个季节。不能种下去就想收获，要有个培育的过程。启示五、播种面积越大，收获的谷物就越多。地多了你种的过来吗？要找合作者，开分农场。启示六、种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么收什么。七、创业创业的心态的心态 天狮

7、是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到天狮这样的机会，真是太幸运了。 事业是什么？是人们所从事的、有一定目标、一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性活动。天狮事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期 我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。八、融入融入的心态的心态 一滴水，滴在地上瞬息即逝融入江河则奔腾不息，汇入大海就永不干涸。 一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。天狮不是单打独斗的事业，是个大伙合作的事业，合作的人多了，才能把生意做大。 你想在天狮成功

8、，就必须有个融入的心态，溶入到天狮的群体中来。 要包容别人，多看别人的优点和长处。把别人的优点放大100倍，把别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不要计较。不要让别人的一些小事分心，干扰我们天狮的大事业。“海纳百川，有容乃大；壁之千初，无欲则刚”（林则徐的座右铭）“宰相肚里能撑船” 要从心里融入。对别人说三道四，听课挑三拣四，都属没解决好融入的心态问题九、感恩感恩的心态的心态 人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。“滴水之恩，涌泉相报”，这才是做人之道，做人的美德。 知恩必报是圣人，有恩不报是俗人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人。 我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离

9、小人，拒绝罪人。 在天狮，每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。要终生感谢他们，有机会就报答他们。有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。有些人背后说领导人坏话，甚至骂领导人，没有感恩之心。另外，你只管咨询你的咨询线，不要旁线干扰。十、坚持坚持的心态的心态 天狮是个改变人生，改变家族命运的大事业，不是贵族的后代，但能成为贵族的祖先。但它不是一个一夜暴富的事业。 做天狮要有持久战的思想。 做天狮好比进了田径运动场上的运动员。既不要当裁判，也不要当观众。定位就是运动员。只要不出运动场，所有的奖牌都能领到，同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求。在里面坚持到底就能成功 遇

10、到点挫折，要经得起考验。如约人约不来、分享遭拒绝、沟通不通、通了不做、做了又停。这些都是常有的事，要以平常的心去对待。 坚持在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到挫折，就难以坚持了，就容易思想打滑，行动摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，要学会邮递员不把信送到目的地决不罢休的精神。路虽远，行必至；事虽难，做则成。脚总比路长，人总比山高。成功者应当具有的正确观念成功者应当具有的正确观念一、改变改变的观念的观念 世界在变，一切事物在变，唯一不变的东西是变。对于每个人来讲，最需要变的是观念。观念是最重要的，它高于一切、大于一切，先于一切，重于一切。“观念一变，一切都变”，一个好的观念，可

11、以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。人普通，不是普通在能力上，而是普通在观念上。人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。 改变的观念，是统帅一切的观念。 当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，你就改变自己去适应它，这是成功之道。 当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致，这叫从师。世界上有三种人：主动变的，先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功。二、跟上跟上的观念的观念 跟上是跟什么呢？跟公司。 天狮的经营理念不变，完美的、无懈可击的奖励制度其本质也不会变，变了就是天狮了。 跟成功人士、市场顾问、市场负责人，他们

12、就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导与被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。跟什么？一个中心、四个基本点。一个中心： 市场四个基本点：成功的经验； 成功的模式； 成功的观念； 成功的精神。三、投资投资的观念的观念 做生意就得投资本钱、投入时间和精力。 做天狮，虽然投入的资金不多，可你也不能“空手套白狼”。至少你要购入自用的产品去体会，还要有点周转的货。 从时间、精力、心理讲，虽然投入的不多，但不能把她当做个小买卖，而要当做大买卖。 在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人要先装，在形象上、心理上把自

13、己当做是负责人、顾问。 当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理状态、行动力度，肯定同月营业额千儿八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。四、合作合作的观念的观念 天狮是个合作的事业，市场做大是靠大家。所以要找更多的合作伙伴，帮更多的人成功。为了凝聚更多的人一起合作，要解决好几个认识问题：1、要换位思考。能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。2、承认差别。“寸有所长、尺有所短”，以人之长补己之短。 3、在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个100倍”，并把他养成习惯。A、六好：想好的、看好的、听好的、说好的

14、、做好的、传好的。 消极言论到己为止。要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。B、六用： 用热情去感染别人； 用真诚去感动别人； 用必变去影响别人； 用状态去激励别人 用行动去带动别人 用成就去吸引别人 这就是天狮的拇指教育，而不是食指教育。当你竖起拇指去赞扬别人时，回敬你的是四个指头；当你用食指去教训别人时，即使大拇指弃权，另外三个指头还在对你指责。 那种教育得到的多？ C、两个100倍：把别人的优点放大100倍 把别人的缺点缩小100倍 别人的优点对你是有用的，你要同人家的优点合作；别人的缺点是对你没有用的，你管他干什么。 关注别人的缺点、计较别人的缺点，不是白白浪费自己的精力吗？要把

15、精力用到做该做的事上，才是最明智的做法。 最后几点：1、建立微信团队，不真实的信息不要再微信里发，正向的信息，不要消极的信息。2、建立团队名称。3、每个部门有每个部门的做法，好的可以借鉴，不适合你的不要乱嚼舌头，说别的团队做的不对。4、报账后不要乱问别人业绩。不要指责别人做的不对，各扫门前雪。5、咨询线清晰。6、各领导人收到我的信息后一定要回复。7、郑重提醒注意：干扰、借贷、男女关系下一部市场拓展思路下一部市场拓展思路3万万PV3万万PV(自选产品自选产品对应对应BV值值)1.5万万BV超越产品套超越产品套组组1、所有2013年8月（含）以前加入的经销商，个人累计满足3万PV，可获得参与超越计划的资格；2、所有2013年9月（含）以后加入的经销商，个人累计满足3万PV（可含指定超越计划产品套组），获得参与超越计划的资格。超越计划资格获得：主业务政策超越计划注：超越计划产品不允许退货，详见后期工作指引。4141