拉赞助2精选.doc

《拉赞助2精选.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拉赞助2精选.doc（11页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、拉赞助 篇一：拉赞助的方法 关于拉赞助的征询题： 1、寻找商家： 1）网络搜索 2）与公司客服联络 3）交流会上可记下联络方式（从人群中寻找你认为可能是治理人的搭讪，从活动负责人处所要联络方式） 4）街上店铺寻找老总或老总（扫街） PS：用心，积极争取时机 2、前一天晚上8:0010:00提早打给老总预定： 1）开门见上 2）自报家门 3）活动介绍 3、外联筹划书： 活动背景、宣传方式（重要、眼前一亮、特色、按照商店 的特点进展设计、邀请商家参与游乐等） 4、说话自信，察言观色，换位考虑，直截了当真诚 5、洽谈本卷须知： 1）礼仪、礼貌 2）是以一个代表的身份，而不是学生的身份拉赞助 6、坚持

2、一个精神： 死缠烂打 7、衡量赞助金额： 1）企业规模 2）活动规模 3）店老总的性格要能大概看出来 4）观察表情而定，价钱可商量 8、视活动定赞助商店，对拉赞助有利 9、拉大商家时间必须早 10、苏宁类的电器商店等，可以不挂上工作牌闲逛来理解商店促销 11、假设商店说过几天联络的，之后一定要主动联络，而不是等对方联络 12、讲座后，以听众的身份与经理人理解情况，所要名片，过后可与之联络，最好是在当晚13、不要随意对商家给予承诺 14、留意学校的各项限制，例如酒吧、KTV的商店不能拉 15、名片，工作证，服装篇二：大学生拉赞助会谈技巧 每个社团作为独立核算的单位，在开展活动的时候总会不可防止的

3、面临资金缺乏的征询题，也 是特别多社团面临的核心征询题。由于团委要照顾的社团太多，一般不可能只对某一个活动有太 大力度的支持，也不能希望会员上交的会费，这毕竟数量有限。为此，处理这个征询题，不能 只靠学校团委，关键是要靠各社团本身找思路，而其中最快捷也最经常确实实是拉赞助。下面 我们详细介绍拉赞助的筹划方案，供参考之用。拉赞助可分为四个阶段：筹划、沟通、落实、 反响。 一、筹划阶段 首先，筹划的目的要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是征询题关 键。一般而言，整个说服过程必须建立在互惠互利的根底上，即在权衡双方利弊后提出一个 使双方受益的合作方案。筹划阶段必须考虑的征询题如下：

4、 1.对方需要什么？尽管求各不一样，但是归根到底，有一点是特别明确的，即对方希望通 过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。 2.我方优势何在，如何发挥？这是对前一征询题答复，是说服对方与你而非与他合作的依 据。 3.两者结合，分析双方合作的根底，写出能提高对方收益的合作方案，即筹划书。因此， 做筹划书之前，首先要按照以上考虑作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放 矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别留意的是我方优势与对方的契合点。比方学校活动具有 宣传方面的优势；各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专 营，艺术系、外

5、语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说成功率比较 高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉 得更为“对口”。这因此也是说服对方的重要条件。 做筹划书时，务必留意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提 供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣 传，双赢。因此，建议，自我定位，因此不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，由于拉赞助 本质上是合作。这就要求我们在筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节。此 外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥?一

6、目了然，绝不开 空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感受：你是负责任，你是有经历的，你是替他 着想的。校园筹划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预 算等等。至于如何写筹划书，这恰似写作文，能说明方法即可，而没有一个固定的万能的模 式。建议写筹划书时如此考虑：我的目的是说服对方与我合作，那么应该预备哪些素材、素 材应该如何组织，一切围绕着如何样才能最有力地说服对方展开，由于衡量一份筹划书的最终 标准是：是否到达说服对方的预期目的。 关于经费预算，大家要特别注重。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金 和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给

7、对方一种印象：不是漫天要价， 而是为了保证活动顺利进展的根本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、沟通阶段 假设筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心 是化解对方的不明白，商讨合作细节，最终确定详细的合作方式。首先应该留意一些礼仪上的细节征询题：一是穿着整洁，并尽可能稳重些，向对方暗示我 是尊重你的，我是干练的，有经历的；二是不迟到，给人印象你是守时的，你是守信的，跟 你合作没错；三是无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话征询题等务必十分留意， 尤其是双方初次见面的时候。因此，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。其次，要充分利用语音、

8、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自 己，才有可能说服别人。因此，这里涉及一个“度”的把握，否那么，过犹不及，适得其反。 如何把握“度”的征询题，假设对方的情绪已被调动起来，你可适当再提一提；假设对方稍流露出 一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 以上谈的都是一些交往过程中应该留意的征询题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商 讨合作细节征询题，真正目的是确立合作关系。 因此，前提是态度要诚恳。能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽。特别要留意的 是，没有把握的事项不能随意容许下来，由于这些讨价还价将是协议的条款按照，一旦签约， 白纸黑

9、字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味夸大 宣传效益。由于广告确实是一种投资，投资确实是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先， 宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要 通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式预备如何落实才是我们自始自终要强调突出的， 这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。 经费预算，是会谈工作的重中之重。假设可以作价风格整，该让步的仍然要让步，以免 因小失大。假设无法让步，那么要特别留意说话技巧。曾有一家商家特别有合作意向，只待我 在经费上作出让步，而我所

10、列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思： 1.我方价格是特别实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意。合作诚意，假设你方在价格上还坚持另有要求，那么，确实是你方缺乏合 作诚意的表现（备注：大概意思确实是如此的，但话不能这么说，否那么换作是你，也会受不了 的；但是意思还得表达明晰，否那么就达不到准确表意的目的；然而对方真正理解你的话意后， 仍然会觉得不温馨，那么，一定要加上第三句话）。 3一起把活动搞好，是我们的共同目的，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格 特别实在，因此我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地 把活动做得最好，这才是对双

11、方都更有利的。结果，对方经理现场点头同意合作，事实上，整 个正面交涉过程实际上确实是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑征询题，理由特别简 单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得赞助。 这是整个过程的关键。 三、落实阶段 在特别多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。事实上这是一种误解。 签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比方还要落实协议条款，还要提 供反响材料。在我看来，关于协议条款的落实征询题，不仅仅是态度征询题，仍然性质征询题，决 定了双方是合作

12、关系仍然欺诈与被欺诈关系。假设是前者，双赢；假设是后者，看起来是一 赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个 芝麻，丢了西瓜”。如何做好落实工作，我以为最正确方式即与对方经常沟通，一起讨论，并付诸施行。这里 还涉及到积极反响的征询题。 四、反响阶段 先答复一个征询题：为什么要反响？ 首先，要求反响，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反响，与商家多沟通，才能总结经历，汲取教训， 从而得到提高。第三，广告确实是投资，投资就有风险，因主客观缘故，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意。那么，在反响过程中与商家

13、讨论征询题何在，有无补救方法?一般说来， 只要你的工作确实到位甚至根本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之 前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感受，特别是被“学生娃”骗的感受， 这种感受可能比丢了几个钱更让他们难受。此外，反响也是有“工资”的。第一，好的效劳方能招来“回头客”；第二，这些“回头 客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍别人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三， 假设你擅长交际，你们可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系， 而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比 什么都重要。更况且，一旦对

14、方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。胆大超越与陌生人打交道的心理障碍征询题。 心细处处留心皆学征询。 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。一位商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动 向学生进展宣传，不但能节约特别多广告本钱，而且还省去了特别多审批手续上的苦恼.因此,我 们在拉赞助的过程中一定要有决心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴? 何忧不胜? 备注一。如何获得公司的联络方法：司号码。公司的联络材料。 3.逛街的时候，留意一下各个商家的联络，他们可能成为你下一个赞助商。 4.通过网络得到公司

15、的联络方式。 5.通过商品得到公司的联络方式。 6.通过朋友，同学，亲人得到公司联络方式。备注二。联络公司留意的小征询题。 1.不要在前台小姐那儿浪费太多时间，她没有决定权。 2.当公司叫你过去的时候，不要理他，最好说送上门或直截了当见面会谈。由于的 价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。 3.去一家公司，不管你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一 个人的联络方式（卡片）。 4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真细心答复 他的征询题。并记录他的观点和看法。 5.拉赞助的时候留意提及详细、细节的东西。如此的话公司会觉得我们是预备充分和

16、认 真对待的。篇二：大学生拉赞助技巧外联赞助攻略 拉赞助可分为四个阶段：筹划、交涉、落实、反响 一、筹划阶段 首先，筹划的目的要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是征询题关 键。我认为，整个说服过程是建立在双根底上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益 的合作方案。笔者建议如此考虑：（一）对方需要什么？尽管求各不一样，但是归根到底，有一点是特别明确的，即对 方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更 多的部分有复杂关系赞助活动另论。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一征询题答复，是说服对方与你而非与他合作的按照。 （三）两者结合，分

17、析双方合作的根底，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案， 即筹划书。 因此，做筹划书之前，首先要按照以上考虑作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽 可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有 宣传方面的优势；各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营， 音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说成功率比较高。 此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更 为“对口”。这因此也是说服对方的重要条件。做筹划书时，务必留意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，

18、 我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广 告宣传，双赢。因此，笔者建议，自我定位，因此不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因 为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节。 此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥?一目了然，绝 不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感受：你是负责任，你是有经历的，你是 替他着想的。 校园筹划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经 费预算等等。至于如何写筹划书，笔者认为这恰似写作文，能说明方法行之成文即可，而没

19、有一个固定的万能的方式。笔者建议写筹划书时如此考虑：我的目的是说服对方与我合作， 那么应该预备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着如何样才能最有力地说服对方展开， 由于衡量一份筹划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目的。 关于经费预算，大家要特别注重。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多 少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天 要价，而是为了保证活动顺利进展的根本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意 的。 二、交涉阶段。 假设筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作 重心是化解对方的不明白，商讨合作细节

20、，最终确定详细的合作方式。 首先应该留意一 些礼仪上的细节征询题，比方（1）穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的； 我是干练的，有经历的；（2）不迟到，向对方说明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没 错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话征询题务必十分留意，尤其是双 方初次见面的时候。因此，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说 服本人，才有可能说服别人。因此，这里涉及一个“度”的把握，否那么，过犹不及，适得其 反。如何把握“度”的征询题，假设现对方已被调动起来，你可适当再提一提；假设对方稍

21、流露出 一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留 心皆学征询，假设我们把人际交往当作是一门学征询，那么这门学征询的治学捷径正是：心细。当 然，这里又涉及一个“度”的征询题，即是“注视”而非“逼视”，否那么会使对方恼火，使双方 为难。如何把握这个“度”，仍然老方法，观察对方的反响，灵敏处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该留意的征询题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节征询题，真正目的是确立合作关系。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味

22、夸大宣传效益。由于广告确实是一种投资，投资确实是要承担一定风险的。这里有两层含义：首 先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最 终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式预备如何落实才是我们自始自终要强调突出 的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。 经费预算，是会谈工作的重中之重。假设可以作价风格整，该让步的仍然要让步， 以免因小失大。假设无法让步，那么要特别留意说话技巧。例如： （1）我方价格是特别实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意 。 （2） 合作双方要有合作诚意，假设你方在价格上还坚持另有要求，那么，确实是你方

23、缺乏合作诚意 的表现（备注：大概意思确实是如此的，但话不能这么说，否那么换作是你，也会受不了的；但 是意思还得表达明晰，否那么就达不到准确表意的目的；然而对方真正理解你的话意后，仍然 会觉得不温馨，那么，一定要加上第三句话） （3）一起把活动搞好，是我们的共同目的，必需的经费是不能“偷工减料”的；我 方价格特别实在，因此我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何 保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。结果，对方经理现场点头同意合作，其 实，整个正面交涉过程实际上确实是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利

24、益角度考虑征询题，理由 特别简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资 助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。 在特别多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。事实上这是一种 误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比方还要落实协议条款， 还要提供反响材料。 关于协议条款的落实征询题，不仅仅是态度征询题，仍然性质征询题，决定了双方是合作 关系仍然欺诈与被欺诈关系。假设是前者，双赢；假设是后者，看起来是一赢一输，实际上 是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。如何做好落实工作，最正确

25、方式即与对方经常沟通，一起讨论，并付诸施行。这里还 涉及到积极反响的征询题。 四、反响阶段 先答复一个征询题：为什么要反响？首先，要求反响，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反响，与商家多沟通，才能总结经历，汲取 教训，从而得到提高。 第三，广告确实是投资，投资就有风险，因主客观缘故，谁也不可能做每一次每一项 都让商家百分之百地满意（更况且有些商家的期望值过高），那么，在反响过程中与商家讨论 征询题何在，有无补救方法?一般说来，只要你的工作确实到位甚至根本到位，商家一般是 不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被

26、 骗的感受，特别是被“学生娃”骗的感受，这种感受可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反响也是有“工资”的。第一，好的效劳方能招来“回头客”；第二，这些“回 头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍别人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三， 假设你擅长交际，你们可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系， 而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。 更况且，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。篇三：拉赞助可分为四个阶段 拉赞助可分为四个阶段： 筹划、交涉、落实、反响。 一、筹划阶段 首先，目的要明确：说服对方，使之与你建立合作关系

27、。如何说服？这是征询题关键。整个说服过程是建立在双根底上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 1）对方需要什么？尽管求各不一样，但是归根到底，有一点是特别明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。 2）我方优势何在，如何发挥？这是对前一征询题答复，是说服对方与你而非与他合作的按照。 3）两者结合，分析双方合作的根底，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即筹划书。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比方学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺

28、术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说成功率比较高。 二、交涉阶段 假设筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的不明白，商讨合作细节，最终确定详细的合作方式。 首先应该留意一些礼仪上的细节征询题，比方 （1）穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经历的； （2）不迟到，向对方说明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错； （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话征询题务必十分留意，尤其是双方初次见面的时候。因此，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语

29、速、手势等说服对方。须知：只有事先说服本人，才有可能说服别人。因此，这里涉及一个“度”的把握，否那么，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的征询题，假设现对方已被调动起来，你可适当再提一提；假设对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的改写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学征询，假设我们把人际交往当作是一门学征询，那么这门学征询的治学捷径正是：心细。因此，这里又涉及一个“度”的征询题，即是“注视”而非“逼视”，否那么会使对方恼火，使双方为难。如何把握这个“度”，仍然老方法，观察对方的反响，灵敏处理。 以上谈

30、的都是一些交往过程中应该留意的征询题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节征询题，真正目的是确立合作关系。因此，前提是态度要诚恳。能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽。特别要留意的是，没有把握的事项不能随意容许下来，由于这些讨价还价将是协议的条款按照，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。由于广告确实是一种投资，投资确实是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式预备如何落实才是我们

31、自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。 经费预算，是会谈工作的重中之重。假设可以作价风格整，该让步的仍然要让步，以免因小失大。假设无法让步，那么要特别留意说话技巧。曾有一家商家特别有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思： 1）我方价格是特别实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意。 2）合作双方要有合作诚意，假设你方在价格上还坚持另有要求，那么，确实是你方缺乏合作诚意的表现。 3）一起把活动搞好，是我们的共同目的，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格特别实在，因此我们不应该把时间花

32、在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。事实上，整个正面交涉过程实际上确实是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑征询题，理由特别简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得赞助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段 在特别多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。事实上这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比方还要落实协议条款，还要提供反响材料。 关于协议条款的落实征询题，不仅仅是态度征询题，仍然性质

33、征询题，决定了双方是合作关系仍然欺诈与被欺诈关系。假设是前者，双赢；假设是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 如何做好落实工作，我以为最正确方式即与对方经常沟通，一起讨论，并付诸施行。这里还涉及到积极反响的征询题。 四、反响阶段 先答复一个征询题：为什么要反响？ 首先，要求反响，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反响，与商家多沟通，才能总结经历，汲取教训，从而得到提高。广告确实是投资，投资就有风险，因主客观缘故，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更况且有些商

34、家的期望值过高），那么，在反响过程中与商家讨论征询题何在，有无补救方法一般说来，只要你的工作确实到位甚至根本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感受，特别是被“学生娃”骗的感受，这种感受可能比丢了几个钱更让他们难受。 第一，好的效劳方能招来“回头客”； 第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍别人，大家可以想象这类合作的成功率极高； 第三，假设你擅长交际，你们可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更况且，一

35、旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大超越与陌生人打交道的心理障碍征询题。 心细处处留心皆学征询。 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之因此能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。以,我们在拉赞助的过程中一定要有决心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。 备注一：如何获得公司的联络方法： 1.114查公司号码。 2.通过协会或师兄师姐获得已联络过公司的联络材料。 3.逛街的时候，留意一下各个商家的联络，他们可能成为你下一个赞助商。 4.通过网络得到公司的联络方式。 5.通过商品得到

36、公司的联络方式。 6.通过朋友，同学，亲人得到公司联络方式。 备注二：联络公司留意的小征询题。那儿浪费太多时间，她没有决定权。 2.当公司叫你过去的时候，不要理他，最好说送上门或直截了当见面会谈。由于的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。 3.去一家公司，不管你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联络方式（卡片）。 4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真细心答复他的征询题。并记录他的观点和看法。 5.拉赞助的时候留意提及详细、细节的东西。如此的话公司会觉得我们是预备充分和认真对待的。 关于拉赞助指导教材 1 熟悉本人的学校，

37、熟悉活动。 2 搜集最近学校内外的活动信息，通过搜集这些信息可以让你明晰什么公司有兴趣。 3 锁定公司后，先对该公司有初步理解，寻求话题和合作点。 4 出发前多预备一些材料，可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典材料。 5 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁讲解，谁答复以下征询题。 6 选择好去的道路、明确公司地址，同时与公司负责人先用约好时间。 7 外出拉赞助，除了拉赞助外，一行一动都代表着学校形象，因此留意言行，装束。 8 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。理解他们的运作和思维。然后把它变成你的经历和

38、财富。 迎新时期在高校搞宣传 一，赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？ A，最正确投资时机： 作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推行效果。 B，刺激短期销售： 大学生新生入学时，由于第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购置的第一要素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求特别大，而且消费冲动是他们的首要购置要素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推行的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能无视的“80后”现象。 C，培育市场： 有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑要素，最重要的要素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的佳誉度。每个人都明白，“80后”个性化社群尽管购置力强劲，但他们购置方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，忠诚度不高的特点决定了企业要在今后的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。